新車是沒有固定價格這一說的。只要記住，你是購車的主角，你有主動權(quán)；選好了再買，看不好就走。祝你好運(yùn)！

雖然，現(xiàn)在足不出戶，我們的選車買車方式都可以在網(wǎng)上進(jìn)行。不過，90%以上的人還是喜歡到經(jīng)銷商那里買車。從經(jīng)銷商手里或者銷售員那里買部新車不是件容易的事兒。可能你怎么準(zhǔn)備都不夠充分。針對這部分人群，【名流車生活】提供以下的購車指南，希望能幫你們一步步避開購車陷阱。

注意車型的年款不要讓銷售員牽住鼻子

對消費(fèi)者來說，最重要的一件事是：在進(jìn)店之前，就要確切知道你們想要買的車型和配置。在線查詢汽車網(wǎng)站和媒體的各種車評以及車廠的官網(wǎng)，就可以做好功課，包括可選的車身顏色這些信息。完全沒必要讓銷售員牽著鼻子走，替你選個特定車型，結(jié)果選的正是款清倉處理的。

在你選車時，還要注意所選車型的在售時間有多長，哪年款的，是不是會馬上被新車型取代。

在該車型銷售的生命周期末期買車，或者更糟糕的，馬上就要有替代新車型上市，這會讓你以后賣車（二手車）時更要不上價。

銷售新車的經(jīng)銷商絕對會想方設(shè)法地做你這單生意。一旦有這個念頭了，夸張點說，是非常危險的。雖說不是所有的經(jīng)銷商都會騙人，但會竭力誘導(dǎo)你買他們的車。為什么呢？在利潤最大化的巨大壓力下，他們別無選擇。這也就不難解釋，他們的各種伎倆了吧。

打個比方，不會有哪個經(jīng)銷商會傻到電話里就告訴你，最高優(yōu)惠到多少。他們也不想讓你四處打聽，為了別家多出的那點優(yōu)惠而跑了你這單。怎么辦，這時你就要到店得到個最優(yōu)惠的價格，記下來。這樣到其他家，也就可以按同款同配置的車型砍價了。但這也意味著當(dāng)你再次回到這家店時，經(jīng)銷商也不會忘了給你的報價。還需要注意的是，新車是沒有固定價這一說的。

車商的清單價，只是個起始的談判價。如果你顯示出足夠誠意，多數(shù)車商愿意和你討價還價。而且，談判也絕不是一方的事兒。作為消費(fèi)者，你也要坦誠不公地和他們砍價，而且不能滿臉敵意。就當(dāng)做第一次約會，若近若離。舉個例子，你就說已拿到了個折扣價，而且談判中表現(xiàn)出對談到這個價格，早已成竹在胸。

也就是說，很多經(jīng)銷商早已深諳這個套路，通常就直截了當(dāng)?shù)膯柲愕變r。如果可能，就適當(dāng)回避，也不必撒謊。一旦你套出了經(jīng)銷商的底價，你就挑明自己要處理掉舊車。同時，對于這個折扣價和你的心里價位，也不能自以為是，你還要仔細(xì)揣摩銷售員的私下報價和你認(rèn)為的折扣價之間的價差，是不是真的物有所值。

不過，切記！經(jīng)銷商的成本價總要比市價低一些的，你知道銷售就必然要有利潤的嘛！所以，如果你想多賺點錢，可以考慮買輛展廳里的展車。

如果你看好的那個配置的車型恰恰就剩輛展車了，那就必須仔細(xì)考慮考慮了，因為經(jīng)銷商不能按新車把它合法銷售出去。理論上說，一旦該車（展車）已經(jīng)登記備案了，它就是二手車了。即便里程表上顯示只行駛了150公里。經(jīng)銷商更樂意賣掉展車，同時你也省下大筆銀子，買了輛準(zhǔn)新車。

如果你準(zhǔn)備要提的車在停車場里，就要仔細(xì)看一下該車B柱上標(biāo)識的汽車銘牌了，上面應(yīng)該印有出廠日期、制造商等信息。比如，如果印的是“2014年2月生產(chǎn)”，那么，這輛車的大致生產(chǎn)時間應(yīng)該在2013年年末。也就是確切地說，這臺車是2013款，而非2014款車型。

這塊標(biāo)牌能夠智能地告訴你：這輛車是什么時間允許上市銷售的。

確認(rèn)你已經(jīng)試駕過這款車后，再在購置單上簽字確認(rèn)。（如何測試車輛，可以參閱【名流車生活】的其他更多文章）切記一點，你要在多種路況試駕，絕不是僅僅繞著街道走一走。一旦經(jīng)銷商提出你可以開回去試駕一晚的建議，千萬小心了，這會讓你更好測試，也會深愛上它。結(jié)果呢，也是更加堅定了賣掉舊車，買新車的決心。

裝潢比路邊店貴4倍以上

現(xiàn)在你已經(jīng)做完所有功課，如何同經(jīng)銷商砍價，測試你對車輛關(guān)注的地方，現(xiàn)在真的要在合同上簽字啦。且慢，先別急，你還要把合同上所有的金額過一遍，特別是他們提供的金融貸款方案，他們也會因此得到一筆傭金。所以，在某些情況下，還真要請位經(jīng)紀(jì)人代你解讀他們的金融方案。

現(xiàn)在，當(dāng)你準(zhǔn)備和經(jīng)銷商談錢的時候，他們會一心催促你簽下合同。這里提醒你一句，你需要花點功夫，結(jié)合自身條件選個最佳貸款方案。有時經(jīng)銷商咄咄逼人地說，你再不簽字，車就賣給別人啦，可能你不高興就此拂袖而去。切記，要控制情緒。你應(yīng)該早有準(zhǔn)備，問問他們是否可以收取1天的訂車押金。多數(shù)經(jīng)銷商是樂意笑納的。

到了要簽購車合同時，不管你是不是真想添加其他配置，都別答應(yīng)任何額外收費(fèi)裝飾，像底盤防銹處理，車身封釉保護(hù)，車窗外飾條等等。這些收費(fèi)都會高得離譜，有報告稱，加價程度要比普通路邊裝飾店高4倍。此外，你要確認(rèn)保修條款和期限。一些經(jīng)銷商會免費(fèi)提供質(zhì)保延期。還要確認(rèn)合同中的注釋部分，這些都可能是保修的前提條件。像一旦保修生效，必須每六個月到店里做保養(yǎng)。車商的標(biāo)準(zhǔn)保養(yǎng)周期會規(guī)定為每12個月或低于一定里程。

提車費(fèi)是最大貓膩之一

再有就是車輛提車費(fèi)了。這是車界的最大貓膩之一。因為，除了為你在提車前做做清洗，吸吸灰以外，經(jīng)銷商只是花點人工成本，沒其他費(fèi)用了。

當(dāng)然，也有些車商做得更過分些，像把車停到展廳里，絨布蓋上。當(dāng)然多數(shù)不這么做。所以，這些都要洽談。

買新車確實有很多功課要做，但也不用太擔(dān)心整個買車過程。畢竟，你花錢買車，以最好的價格買入才是真的。

只要記住，你是購車的主教，你有主動權(quán)；選好了再買，看不好就走。祝你好運(yùn)！