一、分享回顧

實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)的3相基本要素：產(chǎn)品——流量——推廣成交

前幾天也天講解了引流的 12種方法，昨天分享了朋友圈的個(gè)人形象打造，有好的產(chǎn)品是一切營(yíng)銷(xiāo)的前提，有了產(chǎn)品還需要什么呢，流量，賣(mài)任何產(chǎn)品都需要有流量。

現(xiàn)在有了產(chǎn)品，也知道了獲取流量的方法，那么剩下了我們要做的就是推廣成交了，推廣成交只有4個(gè)字，但這個(gè)過(guò)程包含很多的內(nèi)容和人性因素在里面，只要解決了推廣成交，那營(yíng)銷(xiāo)就不在是問(wèn)題。

昨天分享的微信形象鋪墊設(shè)置，就是為下一步推廣成交做鋪墊的，但是推廣成交這一步要如何完成呢……

首先問(wèn)大家三個(gè)問(wèn)題：

1、為什么你的流量總是那么少？不花錢(qián)就沒(méi)有流量，不做活動(dòng)就沒(méi)有流量？

2、為什么你的轉(zhuǎn)化率這么低？

3、為什么你的顧客不復(fù)購(gòu)？

提高業(yè)績(jī)有3個(gè)方法：

1、增加我們的客戶數(shù)量

2、增加客戶的消費(fèi)金額（復(fù)購(gòu)）

3、正價(jià)客戶轉(zhuǎn)介紹的頻率。

我們帶著上面的問(wèn)題，進(jìn)入到今天核心主題，如保通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)來(lái)解決上面的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)大家最想達(dá)到的，推廣成交這一步驟。

三、社群營(yíng)銷(xiāo)流程

隨著時(shí)間的發(fā)展推廣，近2年越來(lái)越多的人用社群營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，通過(guò)一年多以來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)與研究的實(shí)踐，終于發(fā)現(xiàn)很多平臺(tái)都在用社群營(yíng)銷(xiāo)便深入學(xué)習(xí)與實(shí)踐研究，取得一定的成績(jī)。

社群營(yíng)銷(xiāo)，顧名思議，通過(guò)社群把人組織集中在一起，進(jìn)行一對(duì)多的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，吸引了潛在客戶流量后，統(tǒng)一集中到社群里面，通過(guò)課程講解，主動(dòng)幫助用戶解決問(wèn)題，吸引更多同頻的人來(lái)學(xué)習(xí)，好的，那么首先我們來(lái)看看，我們?yōu)槭裁匆錾缛海?/span>

知道為什么做，比怎么做更重，很多時(shí)候當(dāng)你不知道其中原理的時(shí)候，執(zhí)行起來(lái)就會(huì)比較困難，其他的營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越難做，無(wú)論是搜索引擎推廣，電商運(yùn)營(yíng)，朋友圈微商，傳統(tǒng)的打電話，發(fā)廣告，促銷(xiāo)，效果都越來(lái)越少，越來(lái)越差，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格越來(lái)越貴。

既然是研究營(yíng)銷(xiāo)的，肯定是研究最有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，把自己在社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的成功方法，教給愿意相信我們的人。

2、通過(guò)社群可以快速建立信任和塑造價(jià)值

為什么傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低，沒(méi)有效果？除了流量成本高以外，就是建立信任越來(lái)越難，在一個(gè)好的社群里，大家是有參與感的，更愿意關(guān)注。

3、社群的成交率高

傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)化率就在 2%左右，而社群可以輕松做到 30%，傳統(tǒng)電商，大部分是直接上來(lái)就賣(mài)產(chǎn)品，社群營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)鋪墊培育，信任培育，然后再成交，轉(zhuǎn)化的差距就來(lái)源于此，因?yàn)樯缛籂I(yíng)銷(xiāo)還有另一個(gè)優(yōu)墊，可以1對(duì)多，一個(gè)微信群500人，10個(gè)微信群5000人，可以借助轉(zhuǎn)播軟件，同時(shí)直播，效果超出想象，每一步都是有數(shù)據(jù)做背書(shū)的，因?yàn)閿?shù)據(jù)分析是騙不了人的。

4、社群可以裂變復(fù)制

社群內(nèi)的顧客消費(fèi)以后 還在群內(nèi)，你推出新品是可以帶動(dòng)他們復(fù)購(gòu)的，最重要的是社群成員可以裂變，為什么會(huì)幫你裂變？

因?yàn)楹鸵呀?jīng)建立了良好關(guān)系，有參與感，愿意把好的產(chǎn)品和服務(wù)推薦給朋友，同時(shí)還有獎(jiǎng)勵(lì)。

案例：母嬰社群，比如劉伊?xí)阅笅肷缛侯櫩图娂妿兔Πl(fā)朋友圈裂變，再比如，你加入一個(gè)健康社群，買(mǎi)了他們的保健品，效果特別好，你不愿意分享給朋友到他的群里學(xué)習(xí)嗎？

臘肉西施就是通過(guò)吃貨特色社群提供福利，建立信任，群?jiǎn)T裂變，快速的帶動(dòng)群?jiǎn)T轉(zhuǎn)化和裂變，將自己的微商生意從年入百萬(wàn)提升了幾倍。

為什么很多三級(jí)分銷(xiāo)干不起來(lái)？因?yàn)楣庥蟹峙淠Ｊ?，很多的產(chǎn)品需要打磨，最重要的是沒(méi)有信任和價(jià)值塑造，沒(méi)有互動(dòng)

5、做社群可以快速提高自己的能力。

因?yàn)樽錾缛海闶紫纫窒碇R(shí)，知識(shí)分享的過(guò)程中，手打一背的效果比你看5遍的效果還要好，因?yàn)槟阒挥凶隽松缛?，你才能真正的去了解人性，人在互?lián)網(wǎng)里的表現(xiàn)，往往是自己的真實(shí)性格，在線下往往套上了偽裝的外衣。

那么通過(guò)管理社群，還可以培養(yǎng)自己的統(tǒng)籌能力，組織能力，協(xié)調(diào)能力。有了能力，賺錢(qián)會(huì)變的更容易。

很多人說(shuō)：建個(gè)群很容易，我隨時(shí)可以拉滿一個(gè)500人群。可是那有什么用呢為什么都是一大堆死群？躺在你微信里的那些群，還有幾個(gè)是活著的？本群——是不是你當(dāng)下最關(guān)注的群？

失敗社群特征：

1、硬拉人進(jìn)群。

2、無(wú)干貨分享。

3、群主帶頭打廣告。

4、群?jiǎn)T廣告刷屏。

5、偶爾的雞湯和鏈接。

6、死群靜悄悄

你現(xiàn)在在的群是不是這樣？什么才是互聯(lián)網(wǎng)社群的正解？

找出目標(biāo)用戶的需求點(diǎn)，通過(guò)微信等互聯(lián)網(wǎng)工具，把他們吸引過(guò)來(lái)，形成一個(gè)圈子，然后輸出價(jià)值、獲得認(rèn)同，成為用戶，進(jìn)而產(chǎn)生復(fù)制裂變。

目標(biāo)用戶需求，微信工具，吸引，圈子，輸出價(jià)值，共鳴認(rèn)同，成為用戶，裂變復(fù)制。

什么是用戶需求？

1、生活需求

2、精神需求

3、占便宜需求

4、賺錢(qián)需求。

我們生活中的衣食住行用，都是生活需求，為什么說(shuō)選擇大于努力？因?yàn)槟氵x擇的項(xiàng)目都是別人能看到的，賺錢(qián)就像挖金子，能被所有人看到的，能是金子嗎？

精神需求：賣(mài)奢侈品，賣(mài)的是什么？不就是賣(mài)人的虛榮心嗎？滿足精神需求，賺錢(qián)肯定比滿足生活需求多掙錢(qián)。

所有人都有占便宜的心理，同樣的產(chǎn)品比價(jià)格，同樣的價(jià)格比服務(wù)，價(jià)格和服務(wù)都一樣，最后比的是看誰(shuí)順眼人家不愿意占你便宜，歸根揭底是你的誘惑力不夠。

賺錢(qián)需求：每個(gè)人都想賺錢(qián)，不想也是因?yàn)樘倏床簧稀?/span>

當(dāng)你能給的不多的時(shí)候，就要設(shè)計(jì)模式：

比如二級(jí)分銷(xiāo)，讓人家看到希望，目標(biāo)用戶，需求，微信工具，吸引，圈子，輸出價(jià)值，共鳴認(rèn)同，成為用戶，裂變復(fù)制

針對(duì)目標(biāo)用戶：中小企業(yè)者、實(shí)體店、微商等，共同的需求：提升業(yè)績(jī)，建立信任，學(xué)習(xí)社群等；通過(guò)微信工具運(yùn)用海報(bào)和 7H 文案，將大家吸引過(guò)來(lái)，通過(guò)學(xué)習(xí)和不斷輸出價(jià)值，產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同最后成為用戶會(huì)員，一起建立線下和線上的社群圈子，再裂變復(fù)制出去。

當(dāng)然，這只是簡(jiǎn)單的解讀模式，具體商業(yè)模式后續(xù)會(huì)分享。

那么，一個(gè)可以盈利的社群正確的做法是什么？

社群策劃—文案引流—群?jiǎn)T篩選運(yùn)營(yíng)社群—社群變現(xiàn)—粉絲裂變?nèi)魏我粋€(gè)能掙錢(qián)的社群，都要遵循這個(gè)道理。

社群策劃是什么？

就是做社群前的思考，你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？他們有什么需求？他們有什么痛點(diǎn)？你能夠把這些分析出來(lái)，你才能進(jìn)展下一步，不要說(shuō)自己不知道，你不知道還做什么生意？

一個(gè)不了解用戶需求和痛點(diǎn)的人，能把產(chǎn)品賣(mài)好還奇怪了，營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)到底就是研究人性，生意就是不斷拆解，把一個(gè)復(fù)雜的事情拆分成若干個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)個(gè)去擊破，創(chuàng)業(yè)就像打仗：上策伐謀，中策伐交，下策攻城。

只有底層的創(chuàng)業(yè)者才是和同行硬拼，因?yàn)槟菢油p輸，最牛逼的設(shè)計(jì)前段和后端的商業(yè)模式，中間的是整合資源混圈子社群策劃，首先就是策劃如何來(lái)變現(xiàn)，

通過(guò)社群怎么來(lái)賺錢(qián)？

1、做付費(fèi)社群。

2、零售賣(mài)貨

3、代理資格

4、組織活動(dòng)

4、 社群流量怎么來(lái)？我已經(jīng)講過(guò)很多方法了。

這里主要強(qiáng)調(diào) 4 點(diǎn)：

1）尋找種子合伙人，讓你的基礎(chǔ)流量擴(kuò)大好幾倍。

2）鋪墊自己的朋友圈，讓更多人主動(dòng)掃碼進(jìn)群。

3）用價(jià)值吸引法，大小號(hào)互動(dòng)，吸引有興趣的人加你。

有實(shí)體店的，把實(shí)體店顧客吸引進(jìn)群即可——有話術(shù)，有文案。

如何寫(xiě)出非常有效的引流文案？

4）寫(xiě)自媒體文章，通過(guò)自媒體平臺(tái)吸粉。

對(duì)于吸引進(jìn)群，你只要記住四點(diǎn)，就明白了為什么有人會(huì)掃碼進(jìn)群

1、好奇心驅(qū)使，不知道你要干啥，來(lái)觀望一下。

2、求知的欲望，被你的內(nèi)容吸引。

3、顧客社群，顧客想占便宜來(lái)。（當(dāng)占你便宜的人越多，你越容易營(yíng)銷(xiāo)）

4、有人進(jìn)群是為了找資源，加人，行業(yè)社群，有的人是為了獲得行業(yè)人脈，各種商會(huì)，協(xié)會(huì)都是這樣的，一個(gè)好社群必須要篩選群?jiǎn)T，如果人員不篩選，你的群很可能被搗蛋的給破壞了，或者被同行給破壞了

篩選方式：

1、身份門(mén)檻識(shí)別

2、轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈方可進(jìn)群

3、象征性的收費(fèi)

通過(guò)這些手段，可以把有行動(dòng)力的人篩選出來(lái)，這樣相對(duì)精準(zhǔn)很多人不在多，而在于精

下邊講社群運(yùn)營(yíng)的方法

1、運(yùn)營(yíng)分工：要有主持者，管理員，互動(dòng)員（烘托氣氛 協(xié)作）

2、群規(guī)制定：群里什么不能發(fā)，違規(guī)了怎么處理，群內(nèi)主題說(shuō)明和開(kāi)放時(shí)間。

3、公告撰寫(xiě)：什么樣的公告可以引起人的注意？什么樣的公告能夠讓人行動(dòng)？

4、知識(shí)內(nèi)容：為什么同樣的分享內(nèi)容，有的人能夠引起共鳴，有的就死氣沉沉？

分享之前要做什么樣的預(yù)熱？

文字段落的方式是什么？圖片，視頻發(fā)送的時(shí)間，分享之前要做什么預(yù)熱？

5、互動(dòng)解答：如何來(lái)解答才能提升個(gè)人品牌形象？如何能夠激活群?jiǎn)T的主動(dòng)參與？為什么我可以發(fā)動(dòng)一個(gè)群的上百人參與？

為什么有的人發(fā) 100 個(gè)紅包，5 秒之內(nèi)就能搶光？群里只有 200 多人，20個(gè)紅包，2 秒干光這些都是有技巧和鋪墊的。

還有抽獎(jiǎng)福利的規(guī)則，下一步就是社群變現(xiàn)，就是如何來(lái)給你賺錢(qián)。

1、要塑造你產(chǎn)品的好處，包括圖片海報(bào)設(shè)計(jì)，你產(chǎn)品的價(jià)值。

2、要限時(shí)促銷(xiāo)，有有限的時(shí)間內(nèi)，限時(shí)限量。

3、不讓顧客承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。我們連加入會(huì)員都是 7天內(nèi)可以無(wú)條件退款。

4、要制造緊迫感，讓大家知道席位和機(jī)會(huì)所剩不多，電視購(gòu)物都慣用這招。

5、要在群里曬單，證明有人消費(fèi)，我們的超火 APP正式運(yùn)營(yíng)后，在我們超火做社群的社群，可以直接看到購(gòu)買(mǎi)量，能夠更加直觀，所有人都不希望就只是自己買(mǎi)。

6、可以發(fā)起線下活動(dòng)，通過(guò)線下活動(dòng)成交

最后就是社群成員的裂變復(fù)制。

為什么很多用會(huì)參與裂變呢？認(rèn)可社群思維，認(rèn)可圈子思維、價(jià)值共鳴是一個(gè)因素，還有就是驅(qū)動(dòng)力，如果沒(méi)有任何動(dòng)力，是很難讓人裂變的，有的人自覺(jué)轉(zhuǎn)發(fā)文章或者內(nèi)容那也是因?yàn)槲恼禄騼?nèi)容有價(jià)值才會(huì)有人轉(zhuǎn)發(fā)。

這個(gè)世界不僅只是利益相吸，利益相吸得到的都不長(zhǎng)久，那么吸引來(lái)價(jià)值共鳴后，下一步就是社群分工：

社群主要分為三個(gè)角色：

1、社群領(lǐng)袖

2、社群運(yùn)營(yíng)

3、社群成員

比如有負(fù)責(zé)輸出內(nèi)容和解答、負(fù)責(zé)管理群，輸出細(xì)分領(lǐng)域的價(jià)值內(nèi)容，社群成員負(fù)責(zé)裂變傳播。

這樣就搭建一個(gè)大商圈，在商圈里，大部分人都是可以獲益的，最后是分名分利，把錢(qián)和權(quán)利，名譽(yù)分給大家、因?yàn)橘嶅X(qián)有兩種方式：

就你一個(gè)人賺，其他人不賺，那么做著做著就做不下去了還有一種就是你和別人分，這樣別人愿意一直干，最后還是你得到的最多。

如果你沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)社群營(yíng)銷(xiāo)就動(dòng)手開(kāi)始實(shí)操，很容易會(huì)失敗，除非對(duì)社群營(yíng)銷(xiāo)有足夠的了解，就算天賦異稟你也要走很多彎路，浪費(fèi)更多的時(shí)間，和已經(jīng)實(shí)踐成功的人學(xué)習(xí)是最快的途徑，結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃，走入自建社群成功的把握才會(huì)大，如果不實(shí)操，做社群會(huì)怎么樣？

1、流量容易浪費(fèi)，流程容易出錯(cuò)。

2、不了解人性，容易失敗，成功的企業(yè)家都是了解人性的人性大師。

3、為了驗(yàn)證自己的想法，試錯(cuò)成本高。

在真正實(shí)操前最好拿了一個(gè)群來(lái)練手，通過(guò)這個(gè)練手群，總結(jié)出來(lái)很多思路，因此社群實(shí)操的價(jià)值：熟悉流量、體驗(yàn)人性、鋪墊資源、建立團(tuán)隊(duì)。