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你可能聽說(shuō)過(guò)這樣的故事：有這么一些人，他們?cè)趤嗰R遜通過(guò)使用FBA銷售自有品牌產(chǎn)品，一夜之間財(cái)富暴漲，賺了數(shù)十萬(wàn)美元。可能你也正想著怎么才能從中分得一杯羹，但有一個(gè)重要的因素正在使你退縮——錢。你可能會(huì)思考這么一個(gè)問題，在亞馬遜上銷售到底需要花費(fèi)多少？我是否有足夠的創(chuàng)業(yè)資金？在亞馬遜上做生意的過(guò)程中會(huì)遇到哪些費(fèi)用和開支呢？

在考慮亞馬遜的銷售成本時(shí)，你肯定要從幾個(gè)不同的角度來(lái)考慮。這里我們將討論兩種主要的成本，采購(gòu)自有品牌產(chǎn)品的成本，以及在平臺(tái)上的銷售成本。

一、采購(gòu)自有品牌產(chǎn)品的成本

你可以直接從一個(gè)制造商那批量購(gòu)買產(chǎn)品，然后讓他們幫你給產(chǎn)品貼上你的自有品牌。銷售自有品牌產(chǎn)品是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)好方法，因?yàn)槟沅N售的是獨(dú)一無(wú)二的品牌。有了一個(gè)自有品牌產(chǎn)品，你總是能贏得buy box，因?yàn)槟闶俏ㄒ灰粋€(gè)提供這種確切商品的賣家。但是，除了知道自有品牌的所有好處之外，你還需要考慮以下這些采購(gòu)成本。

每件產(chǎn)品的成本（和最小訂單數(shù)量）

很明顯，當(dāng)考慮初期的啟動(dòng)成本和運(yùn)營(yíng)成本時(shí)，制造商報(bào)給你的每件產(chǎn)品成本是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。在選擇產(chǎn)品時(shí)，你的目標(biāo)應(yīng)該是在預(yù)算范圍之內(nèi)找到能提供最大利潤(rùn)率的潛力產(chǎn)品。

雖然某些產(chǎn)品的價(jià)格可能會(huì)由于每件成本較低而顯得比較便宜，但一定要考慮到最小起訂量。如果每件成本很低但是最小起訂量很高，這樣最終你要花的錢可能會(huì)比每件成本高但起訂量要求低的情況還多。

包裝費(fèi)用

無(wú)論是選擇塑料袋、紙板盒、還是某種特殊的包裝，你都需要把購(gòu)買包裝材料、以及包裝產(chǎn)品的成本考慮進(jìn)去。

品牌化費(fèi)用

你可能需要雇傭一個(gè)平面設(shè)計(jì)師來(lái)為你的品牌設(shè)計(jì)商標(biāo)、包裝等。或者，如果你的預(yù)算緊張，你也可以選擇自己做平面設(shè)計(jì)工作。

讓制造商在產(chǎn)品或包裝上印刷logo也需要成本，所以記得讓制造商給出一份全面的費(fèi)用明細(xì)。

裝貨、船運(yùn)費(fèi)用

一旦你的產(chǎn)品被制造出來(lái)，你就必須支付裝貨、船運(yùn)費(fèi)用。你可以自己管理運(yùn)輸物流，或者把工作交給貨運(yùn)代理，但無(wú)論你選擇哪個(gè)方式，你都要確保合理的預(yù)算。一旦你的產(chǎn)品準(zhǔn)備好運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，你也需要為這段過(guò)程支付運(yùn)費(fèi)。

市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷推廣費(fèi)用

亞馬遜上每一款銷售成功的產(chǎn)品都需要一個(gè)精心策劃的營(yíng)銷策略。無(wú)論你是選擇贈(zèng)送免費(fèi)樣品來(lái)廣而告之，還是投資于“Sponsored Product”廣告，你都應(yīng)該清楚你的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。

二、亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用

亞馬遜銷售計(jì)劃費(fèi)用

當(dāng)你注冊(cè)了一個(gè)賣家中心賬戶（Seller Central）時(shí)，你可以從亞馬遜提供的兩種不同銷售計(jì)劃中選擇其一，你的選項(xiàng)包括:

·個(gè)人賣家計(jì)劃（Individual Plan）：0.99美元/每售出一件商品（適用于一個(gè)月賣40個(gè)或更少產(chǎn)品的情況）

·專業(yè)賣家計(jì)劃（Professional Plan）：$39.99/月 產(chǎn)品數(shù)量無(wú)限制

如果你有打算在亞馬遜上把生意做大的話，那么你絕對(duì)應(yīng)該選擇專業(yè)賣家計(jì)劃。

亞馬遜平臺(tái)推薦費(fèi)（Referral Fee）

可以把它看作是在亞馬遜商店中上架和銷售你產(chǎn)品的費(fèi)用。推薦費(fèi)適用于你在亞馬遜上出售的每一件商品，以銷售價(jià)格的一定比例或一筆最低金額來(lái)計(jì)算（取兩者中較大的）。

推薦費(fèi)率因產(chǎn)品類別而異，但對(duì)于大多數(shù)類別，推薦費(fèi)率為15%。幾乎每一個(gè)類別的最低金額費(fèi)用都是1美元，除了少數(shù)例外——手表和珠寶的最低金額為2美元，少數(shù)類別沒有一個(gè)適用的最低金額，也沒有嚴(yán)格的銷售傭金百分比來(lái)確定費(fèi)用。

可變結(jié)算費(fèi)用（Variable Closing Fee）

可變結(jié)算費(fèi)用又稱變動(dòng)成本，是指在總成本中隨產(chǎn)量的變化而變動(dòng)的成本項(xiàng)目。

這種費(fèi)用只適用于圖書、音樂、視頻、DVD、電子游戲、游戲機(jī)和軟件等媒體產(chǎn)品。亞馬遜最新的收費(fèi)表規(guī)定，任何以媒體類別出售的每件商品都要收取1.80美元的closing fee。

如果你選擇使用FBA來(lái)配送你的訂單，你需要清楚所有的FBA費(fèi)用，以及這些費(fèi)用何時(shí)以及為何產(chǎn)生，并將它們考慮進(jìn)你的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中（你可以使用Amazon FBA計(jì)算器來(lái)幫你計(jì)算）。

FBA配送費(fèi)用

這個(gè)費(fèi)用是基于你的產(chǎn)品尺寸和重量，亞馬遜設(shè)有兩種尺寸級(jí)別，分別是標(biāo)準(zhǔn)尺寸和超大尺寸產(chǎn)品。這一費(fèi)用包括了與訂單分揀、包裝、運(yùn)輸給顧客、客戶服務(wù)等相關(guān)勞動(dòng)力成本。

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月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

亞馬遜向所有的FBA賣家收取月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，這些費(fèi)用是根據(jù)你產(chǎn)品所需要的存儲(chǔ)空間（立方英尺）來(lái)計(jì)算的。在10月至12月旺季期間，由于倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)空間有限，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用會(huì)大幅上升。

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長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

除了每月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用外，亞馬遜還會(huì)向儲(chǔ)存在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里至少6個(gè)月的產(chǎn)品收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，每年兩次。在倉(cāng)庫(kù)里存放了6-12個(gè)月的庫(kù)存，每立方英尺的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用為11.25美元，而在倉(cāng)庫(kù)里存放了12個(gè)月或更久的庫(kù)存，每立方英尺的費(fèi)用為22.50美元。

移除訂單費(fèi)用（Removal Order Fees）

如果你需要把倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存退還給你、處理掉或者清算掉，那么就會(huì)產(chǎn)生移除訂單費(fèi)用。

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退貨處理費(fèi)用

如果你銷售的商品由亞馬遜向顧客提供免費(fèi)退貨服務(wù)，亞馬遜將會(huì)對(duì)退貨的產(chǎn)品收取一筆退貨處理費(fèi)用。

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計(jì)劃外準(zhǔn)備服務(wù)費(fèi)（Unplanned Service Fees）

如果你把產(chǎn)品發(fā)貨到亞馬遜，但是沒有按照亞馬遜的確切要求給產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)注和貼標(biāo)，亞馬遜將會(huì)向你收取一筆“計(jì)劃外準(zhǔn)備服務(wù)費(fèi)”來(lái)幫你解決這個(gè)問題。庫(kù)房貼標(biāo)所產(chǎn)生的費(fèi)用會(huì)以Unplanned Service Fee顯示在賣家的Payment信息中。如果隨后你在發(fā)貨給亞馬遜時(shí)又出現(xiàn)這個(gè)問題中，那么該費(fèi)用就會(huì)翻倍。

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再開始花錢前做詳細(xì)預(yù)算

無(wú)論你是有大量的啟動(dòng)資金還是只有非常有限的資源，在你開始花錢之前一定要制定詳細(xì)的預(yù)算，這樣你就可以把每一美元都花對(duì)地方，而不用被動(dòng)地應(yīng)付一些昂貴的、未曾預(yù)料到的成本。當(dāng)你在與制造商、運(yùn)輸公司或貨運(yùn)代理合作時(shí)，你還需要向他們問一個(gè)問題：“這個(gè)報(bào)價(jià)是否就是最終的總價(jià)格，還會(huì)不會(huì)產(chǎn)生額外的成本？”

不僅要考慮到采購(gòu)一種產(chǎn)品的前期成本，還要考慮在亞馬遜上做生意的日常開支。一旦你對(duì)在亞馬遜上銷售有了一個(gè)明確的想法，你就可以在這個(gè)過(guò)程中更加自信地向前邁進(jìn)。

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）

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