經(jīng)過一年多的時(shí)間，想必大家對小程序都已經(jīng)了解了。要不要做小程序？做了小程序如何推廣？小程序如何引流？小程序如何落地，如何變現(xiàn)?這些是大家目前最關(guān)心的問題。

說白了，就是如何利用小程序進(jìn)行營銷？今天易小程將小程序電商一年的營銷思路進(jìn)行了匯總，希望各位老板可以借鑒！

開篇，易小程先給出一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

根據(jù)阿拉丁統(tǒng)計(jì)平臺的統(tǒng)計(jì)排名數(shù)據(jù)，微信小程序近一年排名前三的類目為：游戲，工具和電商。

游戲的火爆，相信大家都玩過跳一跳，2018年新推出，便飛漲到第一；

工具類，和日常生活緊密關(guān)聯(lián)，在任何軟件中都有不錯(cuò)的活躍度及粘性；

那么小程序電商的火爆，我想大家也都知道背后的深刻原因：微信里面做生意，必然有和實(shí)體店、淘寶、京東、美團(tuán)等平臺不一樣的玩法兒。

而微信小程序必將成為微信電商的最佳落地工具。

微信小程序電商這一年，不乏優(yōu)質(zhì)爆款小程序：拼多多，蘑菇街，餓了么，每日優(yōu)鮮，女王的新款等，相信大家都耳熟能詳或者有過使用經(jīng)歷；它們大多以前有APP，但是通過小程序一年擴(kuò)張的速度確遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于APP幾年的積累。

易小程（服務(wù)微信號：yixiaocheng100）深耕小程序電商這一年，陪伴數(shù)千用戶的快速成長，想在開年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，為大家分享一些微信小程序有效的營銷思路。

這些營銷思路總結(jié)于近一年電商客戶運(yùn)營，用戶反饋，爆款小程序體驗(yàn)分析。

分享如有不足，歡迎留言斧正。

一、用戶渠道：分享，社群及內(nèi)容

微信用戶使用最多的有四個(gè)場景：好友對話，朋友圈，微信群，公眾號

因此，做小程序電商，自然離不開在這四個(gè)主要場景的發(fā)揮；這也是大多數(shù)小程序的主要用戶渠道。

先說分享：

使用過小程序的朋友都知道，小程序目前只支持分享給好友及微信群。

通過數(shù)據(jù)顯示，目前小程序分享的打開率高于微信文章的打開率。

那么如何突破分享到朋友圈？

易小程通過商品海報(bào)二維碼的形式，很好的解決了這一問題；并且圖片二維碼形式的打開率，普遍高于單文章的打開率。

用戶只需要在瀏覽商品，分享的時(shí)候選擇商品海報(bào)即可一鍵分享到朋友圈。

再說社群：

微信群，是基于一定共同話題、共同興趣愛好的集合體。

因而群不僅適合于分享落地轉(zhuǎn)化，也適合于共建目標(biāo)及相互挑戰(zhàn)等服務(wù)。

易小程通過部分定制化產(chǎn)品，比如群影相，群福利，健步PK等小程序的嘗試，發(fā)現(xiàn)微信群的共建目標(biāo)落地，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單獨(dú)商品分享的轉(zhuǎn)化。

這也是微信電商所獨(dú)有的玩法。

最后說內(nèi)容：

微信電商，區(qū)分與某寶，某團(tuán)，某東的最明顯的兩點(diǎn)是：好友及內(nèi)容。

內(nèi)容電商的路徑是，我看了你的產(chǎn)品很有趣，很符合我的格調(diào)，產(chǎn)生共鳴，就會(huì)下單購買；

這個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)的，我先預(yù)想我缺什么，我再購買，購買時(shí)再考慮價(jià)格和檔次。

舉個(gè)例子，

你未來的老婆看到一朵漂亮的玫瑰，很想要，你不會(huì)在意它成本多少錢，自己是否使用它，都會(huì)買下來；這是內(nèi)容。

你家的米吃完了，你去超市或者天貓買一袋米，這是內(nèi)需。

二、拓新：拼團(tuán)，分銷及砍價(jià)

拼團(tuán)，分銷及砍價(jià)這三個(gè)怎么玩兒，易小程不在這里累述了，玩過電商或者在線買過東西的朋友幾乎都知道。

沒有體驗(yàn)過的朋友，可以訪問易小程網(wǎng)站查看相關(guān)客戶案例。

這里重點(diǎn)講老板如何針對自己售賣產(chǎn)品的特性，結(jié)合拼團(tuán)，分銷及砍價(jià)做發(fā)揮。

我分享相對重要的兩點(diǎn)：

商品選擇：選用做營銷的商品切忌選擇新奇的商品，最好選擇大家用過或者大眾類商品。

新奇的商品具有一定的信任建立及參與選擇門檻，不利于快速擴(kuò)散及分享。

選完商品，商品的包裝上，介紹層面新穎就可以了。

種子用戶：很多老板認(rèn)為，有了商品，有了營銷工具，商品自然就會(huì)傳播。

這里還缺個(gè)重要的環(huán)節(jié)，就是所謂的導(dǎo)火索：種子用戶。

新上的商城，可以選擇內(nèi)部員工、親戚朋友或者公眾號粉絲作為種子用戶。

因?yàn)樗麄円呀?jīng)對于你或者你的產(chǎn)品已經(jīng)建立初步的信任關(guān)系，是比較愿意分享你的產(chǎn)品和服務(wù)的。

相反，使用營銷工具時(shí)，切忌選用廣告平臺的陌生用戶作為種子用戶；某些廣告平臺的轉(zhuǎn)化率可能會(huì)讓你大失所望。

三、客戶運(yùn)營：會(huì)員卡，簽到及彈窗

客戶運(yùn)營，是說你如何利用用戶渠道，提升用戶的會(huì)員轉(zhuǎn)化，使用頻次，客單轉(zhuǎn)化等。

會(huì)員卡，這類已經(jīng)是生活中常規(guī)使用的客戶運(yùn)營工具，老客及?？鸵呀?jīng)認(rèn)可你的產(chǎn)品，長期選用，用戶辦理會(huì)員卡，你給他一定的優(yōu)惠或增值服務(wù)，雙方都會(huì)享受消費(fèi)的愉悅！

會(huì)員卡服務(wù)主要體現(xiàn)在開通，儲值，積分獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)員活動(dòng)等

簽到及彈窗應(yīng)該屬于一個(gè)玩法兒，鼓勵(lì)用戶經(jīng)常光顧你的店鋪，為經(jīng)常光顧的客戶提供一定的優(yōu)惠或折扣。

易小程通過簽到紅包及自定義彈窗的運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，通過這類運(yùn)營工具的使用，會(huì)提升30%左右的用戶打開率。

如果您覺得易小程總結(jié)的有道理，歡迎收藏轉(zhuǎn)發(fā)分享！

小結(jié)，

易小程（服務(wù)微信號：yixiaocheng100）電商小程序運(yùn)營工具，專門針對用戶渠道、拓新及客戶運(yùn)營開發(fā)了近18項(xiàng)相關(guān)營銷功能，為小程序電商賦能。