幼兒園按照投資主體分為三類

        我偏居國(guó)土的西南一隅，在一家民辦幼兒園工作，民辦幼兒園與我來說是一個(gè)繞不開的存在，因此在這里談?wù)勛约汗ぷ髦械恼J(rèn)識(shí)和思考。

        成都幼兒園按照投資主體分為三類：公辦幼兒園、公益性幼兒園、民辦幼兒園。第一類和第二類也統(tǒng)稱為公益性幼兒園，區(qū)別在于第一類基本為機(jī)關(guān)幼兒園，事業(yè)單位性質(zhì)，主要解決機(jī)關(guān)事業(yè)單位員工子女入園問題，因政府投資多，硬件條件基本不錯(cuò)，辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較久，教研及管理成熟，但是收費(fèi)最低，當(dāng)然不乏"錢學(xué)生"。

        第二類公益性幼兒園，本質(zhì)是私立幼兒園，但接受政府的財(cái)政補(bǔ)貼，因此收費(fèi)也較為低廉，也稱普惠性幼兒園；第三類純私立，成都市區(qū)注冊(cè)登記的約1600所，純私立幼兒園約占60%，收費(fèi)較高。

"我想辦個(gè)幼兒園，你看怎么樣"

        因?yàn)樵谟變簣@工作，類似 "我想辦個(gè)幼兒園，你看怎么樣"的問題不是一次兩次被問到，身邊的同事也不時(shí)說起某某想開個(gè)幼兒園，那個(gè)誰誰和某某老板一起開了家幼兒園。

        在大家看來這是一個(gè)直接受益于人口紅利中的行業(yè)——第四次人口出生高峰為2005年至2020期間，因?yàn)樾律鷥簲?shù)量的增加和人口政策的刺激，尤其是雙獨(dú)二胎和單獨(dú)二胎政策之后，照此看民辦幼兒園應(yīng)該大有可為。

        如果單從人口出生高峰期解讀，確實(shí)是這樣，有辦園想法的人也都或多或少了解。按照幼兒普遍3歲左右入園，那么從2008年開始進(jìn)入幼兒入園高峰期，基于生活中的觀察，大量民辦幼兒園都是在這前后出現(xiàn)的。

        其實(shí)從2000年后，民辦幼兒園就開始大量萌生（部分為事業(yè)單位企業(yè)化改制原因），速度可謂狂飆突進(jìn)，2000年民辦園20%不到，到2013年比例已經(jīng)上升至70%左右。如果將2001年作為千禧年后第一個(gè)社會(huì)力量辦園高峰期，那么2008年為第二個(gè)高峰期，2012年為第三個(gè)高峰期。最先辦園的人確實(shí)看到了這個(gè)機(jī)遇期，也收獲了他們的眼光和努力。

        作為一個(gè)學(xué)前教育的從業(yè)者，我的看法是現(xiàn)在有開辦幼兒園想法的人實(shí)在太多，民辦幼兒園并沒有表面上看那么光鮮和易于管理，開辦幼兒園實(shí)在是一件應(yīng)該慎之又慎的事情。

重投資項(xiàng)目 保教費(fèi)是唯一盈利來源

        與其他很多行業(yè)相比，開辦私立幼兒園的投資并不算少，多則幾千萬上億，少則三五百萬。尤其是場(chǎng)地修建費(fèi)、租金、裝修、教玩具、廚房設(shè)備、功能室配備方面比較燒錢，與K12比，沒有那么輕資產(chǎn)。

        因?yàn)樯霞?jí)嚴(yán)格的檢查和家委會(huì)監(jiān)督，民辦幼兒園的收入是相對(duì)透明的。收入有保教費(fèi)、伙食費(fèi)、校車費(fèi)，按照上級(jí)管理部門的規(guī)定，其他均不允許收費(fèi)，伙食費(fèi)和校車費(fèi)不產(chǎn)生盈利，那么盈利的唯一來源就是保教費(fèi)收入。

        在實(shí)際操作中，伙食費(fèi)和校車費(fèi)賬務(wù)存在變通的方法，多數(shù)幼兒園還有興趣班或稱延時(shí)服務(wù)（也是教育局明文禁止），其他還有園服、書包、床上用品、大型活動(dòng)等（如門票、服裝道具、刻碟等），這些違規(guī)收費(fèi)也會(huì)產(chǎn)生零星利潤(rùn)。

        常見的擴(kuò)大招生量、擴(kuò)大班均，在幼兒園有著一定的難度，因?yàn)橛變喝藬?shù)受場(chǎng)地和政策限制較大，班級(jí)數(shù)和師生比都有明確的規(guī)定。而且滿園或近滿園狀態(tài)的管理難度比較大，隨時(shí)都有退費(fèi)可能。提高保教費(fèi)，這種方式可行但是也是雙刃劍，因?yàn)楝F(xiàn)在關(guān)于"入園貴"的呼聲越來越強(qiáng)烈，幼兒園也越開越多，提高保教費(fèi)必然要進(jìn)行硬件和軟件的升級(jí)。在學(xué)前教育領(lǐng)域耕耘的創(chuàng)業(yè)者們，更多的選擇了開辦分園，幼兒園集團(tuán)化方向發(fā)展的已經(jīng)有很多案例。

管理難度大 幼兒安全是核心問題

        幼兒園的管理難度也是比較大的。民辦幼兒園在園幼兒年齡均在2-6歲之間，這個(gè)年齡階段是幼兒身體發(fā)育和智力發(fā)展的關(guān)鍵期、都需要很好引導(dǎo)和照顧，而且都缺乏自我保護(hù)能力，幼兒園最易出問題的就是幼兒安全問題。

        現(xiàn)在新聞時(shí)不時(shí)爆出幼兒園虐童、安全事故、亂喂藥......這雖然是極少數(shù)幼兒園，但這絕對(duì)都是對(duì)保健、保育、教師師德、安全巡檢等安全管理方面的缺失或不到位。幼兒園對(duì)安全的考慮比教育行業(yè)任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都多（含早教），各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門和家長(zhǎng)的監(jiān)督檢查可謂覆蓋方方面面。因此在一日生活流程中，沒有哪一個(gè)環(huán)節(jié)是可以完全放心的。

        尤其在傳染病容易爆發(fā)的春季，一個(gè)幼兒發(fā)生高燒驚厥足以把經(jīng)驗(yàn)不足的園長(zhǎng)嚇個(gè)半死?，F(xiàn)在幼兒園基本都是聘任專業(yè)園長(zhǎng)（行政總園長(zhǎng)、教學(xué)園長(zhǎng)和后勤園長(zhǎng)），但在中小型園不少創(chuàng)辦者兼任總園長(zhǎng)。保教的管理有非常多的專業(yè)性，縱使有嚴(yán)格的規(guī)章制度，落實(shí)下來都需要極高的細(xì)心和耐心，如果沒有一個(gè)成熟的管理團(tuán)隊(duì)、沒有負(fù)責(zé)任的保教團(tuán)隊(duì)，幼兒園就是時(shí)刻在火山之上。

        我們可以想象幾百個(gè)娃娃擠在一起，在園區(qū)面積先天不足的情況下，沒有做好衛(wèi)生清潔和消毒，為縮減人力成本壓低教職員工薪資，員工個(gè)個(gè)有情緒，為減少傳染病感染和幼兒生病產(chǎn)生的退費(fèi)通過損害幼兒健康的方式喂藥，為減少支出購置劣質(zhì)教玩具、不對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修......這是一個(gè)怎樣可怕的世界！因此，不管是規(guī)模多大的幼兒園，無論投資多少，真正能確保投資收益的就是運(yùn)營(yíng)能力。

        招生方面，只要幼兒園口岸選得好，硬件配備可以，管理跟得上，沒有惡性安全事故，這個(gè)似乎沒有那么大的難度，因?yàn)楝F(xiàn)在還處于"入園難"的階段。幼兒園報(bào)讀屬于就近原則，80%左右的生源分布在周邊3-5公里范圍內(nèi)，只要家長(zhǎng)認(rèn)可，口碑宣傳的效果是很厲害的。如果要擴(kuò)大招生半徑，必然要有校車或者其他優(yōu)勢(shì)更加突出的資源配備（如直升名校等）。目前這個(gè)階段，幼兒園招生重在口碑，專業(yè)營(yíng)銷人員欠缺，宣傳基本都是派單和親子活動(dòng)。

        從政策方面看，民辦幼兒園的市場(chǎng)空間會(huì)受到一定程度的壓縮，雖然學(xué)前教育仍不屬于義務(wù)教育范圍，即使國(guó)家有將其納入義務(wù)教育的想法，也暫時(shí)沒這個(gè)實(shí)力（不排除高收入省份部分城市的管理者為改善民生的自覺貢獻(xiàn)。）主要原因是學(xué)前教育涉及到的人數(shù)眾多，投資巨大，因?yàn)閷?duì)安全要求高、教學(xué)配套多，因此消耗的財(cái)力堪比投資小學(xué)?，F(xiàn)在國(guó)家整體的毛入園率依然較低，官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字不到70%，縱使在民辦幼兒園為市場(chǎng)主體的情況下，政府需要做的還很多。但學(xué)前教育是一項(xiàng)巨大的民生工程，關(guān)乎未來，在初步完成入園率目標(biāo)后，通過調(diào)整辦園結(jié)構(gòu)改善民生應(yīng)該是下一步計(jì)劃。對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家，公辦幼兒園占市場(chǎng)主體絕對(duì)是大勢(shì)所趨?，F(xiàn)在成都市政府正著手交公益性幼兒園收編為公立幼兒園。民辦低端幼兒園將越來約失去部分市場(chǎng)，但學(xué)前教育市場(chǎng)依然有很大空間，那就是辦高端園和特色園。

經(jīng)營(yíng)之外的行業(yè)困惑：認(rèn)同 專業(yè) 理論

        首先，行業(yè)社會(huì)認(rèn)同度不高，很多人依然覺得幼兒園不過是照顧孩子吃喝拉撒睡的托兒所，大家都會(huì)帶孩子，沒什么技術(shù)含量，不登大雅之堂，不少幼教從業(yè)者也缺乏職業(yè)和專業(yè)的理解。

        其次，幼兒教師缺乏專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)，薪資待遇低，人員流失多，普遍存在職業(yè)倦怠感。幼兒教師幾乎每天都需要工作10個(gè)小時(shí)，工作強(qiáng)度大，尤其是托小班，而月薪平均僅2000—3000元（成都）。幼兒教師的學(xué)歷普遍為大專，部分為中專，本科學(xué)歷占比很低。雖然幼兒教師需求缺口很大，但迫于生存壓力和社會(huì)認(rèn)同，半數(shù)的畢業(yè)生會(huì)在畢業(yè)時(shí)轉(zhuǎn)行，工作一兩年后，又有20%左右的人轉(zhuǎn)行，有十年幼師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人少之又少。

        最后，幼兒教學(xué)理論方面也是彷徨的，大多高端園采用西方教育理念，機(jī)械照搬，實(shí)際操作不配套，保證不了教學(xué)水平和幼小銜接需要，低端幼兒園本質(zhì)在做保姆和小學(xué)化教育的工作。在中國(guó)，幾乎所有教育都不是成長(zhǎng)教育，似乎都在圍繞分?jǐn)?shù)和證書轉(zhuǎn)，幼兒教育就已經(jīng)存在這種情況。教育局禁止幼兒教育小學(xué)化的文件下發(fā)后，很多幼兒園無所適從，因?yàn)椴惶崆敖?，幼兒考名校一定?huì)受影響，家長(zhǎng)不認(rèn)可，如果提前教，素質(zhì)教育、成長(zhǎng)教育又不知從何才能真正開始，應(yīng)對(duì)上級(jí)檢查本身就是一件苦差事。

        近幾年，盡管幼兒園辦證條件越來越多，門檻越來越高，但民辦幼兒園卻越來越多。一部分原因是實(shí)業(yè)不好做，炒樓前景不看好，幼兒園似乎越來越被看重，奢華辦園風(fēng)氣漸起：園區(qū)一個(gè)比一個(gè)大，裝修一家比一家豪華，保教收費(fèi)一家比一家高，偌大的園區(qū)不見處處皆教育的一點(diǎn)影子。這些漂亮的園區(qū)都不是修給幼兒用的，而是修給家長(zhǎng)看的。

        還有部分幼兒園選在城鄉(xiāng)結(jié)合部，在確定場(chǎng)地后便開始招生，因?yàn)轭A(yù)收保教費(fèi)，憑借資金騰挪、硬件賒欠，購置低檔次各項(xiàng)配備，大班額、廣收生，一年回本，兩年盈利，這種黑園，多半沒有辦園許可證，在缺乏公立幼兒園配備的情況下，政府的檢查多半是睜一只眼閉一只眼。

        對(duì)教育者來說，浪費(fèi)時(shí)間不僅僅是謀財(cái)害命。如果沒有對(duì)孩子的愛，沒有對(duì)健康、對(duì)安全、對(duì)成長(zhǎng)的極度關(guān)注，所有的投資必將付之東流。作為幼教從業(yè)者，也是孩子的家長(zhǎng)，我想強(qiáng)調(diào)的是，孩子的成長(zhǎng)是不可逆的，對(duì)孩子成長(zhǎng)的關(guān)注一定要在利潤(rùn)之上。