本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：創(chuàng)業(yè)邦

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2018年2月23日，國(guó)內(nèi)陌生人社交的頭部玩家“陌陌”和“探探”合并了。

據(jù)陌陌發(fā)布的官方消息，陌陌將以向探探發(fā)行股票及現(xiàn)金的方式收購(gòu)探探100%股權(quán)，其中包括大約275萬(wàn)股ADS及6億美元現(xiàn)金。

值得關(guān)注的是，兩者都是頗具典型性的創(chuàng)業(yè)公司。

在唐巖的帶領(lǐng)下，陌陌曾創(chuàng)立3年就在美國(guó)納斯達(dá)克上市敲鐘了。財(cái)報(bào)顯示，陌陌在2017年第三季度凈營(yíng)收為3.545億美元，與三年前上市初相比，陌陌凈營(yíng)收翻了18倍，凈利潤(rùn)翻了10倍。

（注：圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

而探探則推出3年多時(shí)間，共獲得4輪1.2億美元融資，并幫助其用戶(hù)完成50億次用戶(hù)配對(duì)。

此外，探探還在2017年6月的D輪融資中，引入了YY和元生資本等戰(zhàn)略投資方，YY及其創(chuàng)始人李學(xué)凌在直播和變現(xiàn)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)；而元生資本的創(chuàng)始合伙人彭志堅(jiān)和許良均是騰訊背景，在社交產(chǎn)品上有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。

探探創(chuàng)始人王宇和妻子潘瀅

但在具體的產(chǎn)品調(diào)性和行事風(fēng)格上，陌陌和探探卻表現(xiàn)出巨大的差異。

一直以來(lái)，陌陌大膽直接，勇敢進(jìn)擊，卻也被人詬病約炮神器；探探謹(jǐn)慎克制，極度避嫌，卻在商業(yè)化方面遲遲未取得進(jìn)展。

然而無(wú)論如何，這兩者都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的良好品質(zhì)，一方面是如探探般克制的產(chǎn)品理念，一方面是如陌陌般進(jìn)擊的實(shí)踐精神。

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探探的克制

一直以來(lái)，探探在產(chǎn)品機(jī)制和商業(yè)變現(xiàn)方面都表現(xiàn)出極度的克制。

“探探”是一款基于LBS的陌生人交友軟件，其功能類(lèi)似國(guó)外的Tinder，以顏值為切入點(diǎn)，左劃無(wú)感，右劃喜歡，如果你喜歡的人恰巧也喜歡你，雙方可以開(kāi)始聊天。

從產(chǎn)品上線(xiàn)之初，王宇就花巨大成本去為陌生人社交正名，并堅(jiān)持以女性用戶(hù)體驗(yàn)為中心的產(chǎn)品理念。

為了解決這個(gè)痛點(diǎn)，王宇及其產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在觀(guān)察了很多社交行為之后，在產(chǎn)品機(jī)制和功能上，做出這2項(xiàng)決策：

第一，保持社區(qū)內(nèi)人群的純凈度，保護(hù)女性用戶(hù)的權(quán)益；

首先在準(zhǔn)入門(mén)檻上，在用戶(hù)注冊(cè)賬號(hào)時(shí)，只有通過(guò)探探團(tuán)隊(duì)的人工審核，才會(huì)被其他用戶(hù)看到。

其次，對(duì)于主動(dòng)說(shuō)約炮的低素質(zhì)男用戶(hù)，探探會(huì)對(duì)其直接封號(hào)；

此外，對(duì)于很多機(jī)器人賬號(hào)和從事微商營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)，探探都會(huì)監(jiān)測(cè)封禁。

第二，讓產(chǎn)品用戶(hù)保持適當(dāng)?shù)哪信壤?/span>

王宇說(shuō)，在一個(gè)陌生人社交平臺(tái)上，女性用戶(hù)是最敏感的，她們的權(quán)益必須得到保護(hù)，而一旦把女用戶(hù)留住，就永遠(yuǎn)不缺男用戶(hù)，從而才能讓整個(gè)平臺(tái)保持適當(dāng)?shù)哪信壤?/span>

除了產(chǎn)品功能，在商業(yè)化方面，探探也一直很克制。王宇的原則是，先要做透，不要做寬。

王宇在2017年6月接受創(chuàng)業(yè)邦的采訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為，陌生人社交市場(chǎng)是一個(gè)日活3000萬(wàn)-5000萬(wàn)的盤(pán)子，真正做到把這個(gè)人群吃透，再去做商業(yè)化也不晚。

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進(jìn)擊的陌陌

成立于2011年的陌陌，除了用3年時(shí)間就上市之外，在產(chǎn)品方向上也做了多方面的探索。

截至目前，陌陌旗下包括領(lǐng)先的移動(dòng)社交App陌陌、短視頻App哈你。此前，陌陌還投資了二次元社交App“擴(kuò)列”。

在過(guò)去的幾年間，陌陌圍繞社交，也不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展平臺(tái)的核心功能玩法，從單純的LBS功能出發(fā)，發(fā)展成為一個(gè)囊括豐富社交娛樂(lè)場(chǎng)景的平臺(tái)，包括一對(duì)一以及群組聊天、動(dòng)態(tài)分享、直播、短視頻等功能，不斷在滿(mǎn)足新的用戶(hù)需求。

在2018年初，直播知識(shí)競(jìng)答火爆的時(shí)候，陌陌也上線(xiàn)了自己的競(jìng)答產(chǎn)品。

唐巖曾在陌陌轉(zhuǎn)向直播時(shí)，把陌陌比作是迪士尼樂(lè)園的大廣場(chǎng)。

“大家來(lái)到這里都是認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)上的新朋友的。但是這個(gè)廣場(chǎng)里可能就有一些樹(shù)，幾個(gè)凳子，留得住人嗎？可能留得住，但是應(yīng)該留不住太久。就好像大家去上海人民公園幫兒子和女兒找對(duì)象一樣，就是去找對(duì)象了，轉(zhuǎn)完了就走。

 

泛娛樂(lè)就是在這個(gè)平臺(tái)里面要有更多的一些娛樂(lè)化的內(nèi)容建設(shè)，直播就是這么一個(gè)東西。就是我們希望我們是建成一個(gè)迪士尼樂(lè)園一樣的東西，里面是有很多娛樂(lè)內(nèi)容的設(shè)施的。”

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合并互補(bǔ)

對(duì)于此次收購(gòu)，陌陌公司董事長(zhǎng)兼CEO唐巖表示，“公司的核心定位將繼續(xù)圍繞社交，通過(guò)此次收購(gòu)我們的產(chǎn)品線(xiàn)將得到進(jìn)一步豐富。我們會(huì)繼續(xù)投資或孵化多個(gè)子品牌來(lái)滿(mǎn)足不同人群的社交和娛樂(lè)需求。

探探成立短短3年時(shí)間取得的成績(jī)有目共睹，這與探探杰出的團(tuán)隊(duì)密不可分。我們也很認(rèn)可探探以女性用戶(hù)體驗(yàn)為中心的產(chǎn)品理念，此次收購(gòu)后，探探會(huì)繼續(xù)由原團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和品牌，我們會(huì)提供全方位支持?！?nbsp;

探探董事長(zhǎng)兼CEO王宇表示，“陌陌和探探有各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和用戶(hù)人群，共同構(gòu)建一個(gè)集團(tuán)公司是一次重要的戰(zhàn)略升級(jí)，將覆蓋更廣泛的用戶(hù)和需求, 以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)和戰(zhàn)略協(xié)同，來(lái)贏得一個(gè)更大的社交市場(chǎng)，我們對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。”

而在我看來(lái)，之所以促成此次收購(gòu)，或許正是陌陌與探探之間的產(chǎn)品調(diào)性互補(bǔ)以及商業(yè)化變現(xiàn)的考量。

從產(chǎn)品上看，陌陌幾乎是一個(gè)男性用戶(hù)主導(dǎo)的社交工具，而探探則極力維護(hù)女性用戶(hù)的權(quán)益，且以女性用戶(hù)為主導(dǎo)，雙方的合并或許能實(shí)現(xiàn)很好的互補(bǔ)，就好像街頭搭訕的壞男孩，終于得到了非誠(chéng)勿擾女嘉賓的歡心。

在商業(yè)化變現(xiàn)上，陌陌在過(guò)去兩年因?yàn)橼s上視頻直播的浪潮實(shí)現(xiàn)了很好的轉(zhuǎn)型增長(zhǎng)，但是隨著直播大趨勢(shì)的下滑和趨冷，陌陌也需要新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。在 2017 Q3 財(cái)報(bào)中，陌陌直播部分的營(yíng)收達(dá) 3.02 億美元，視頻直播服務(wù)的季度支付用戶(hù)當(dāng)季數(shù)量約 410 萬(wàn)，但相比前兩個(gè)季度增長(zhǎng)較少。

而探探從2017年第3季度開(kāi)始嘗試付費(fèi)會(huì)員計(jì)劃，并在今年初推行 VIP 會(huì)員制度，但由于國(guó)內(nèi)用戶(hù)的付費(fèi)意識(shí)還并不成熟，最終收效甚微。但探探有良好的用戶(hù)基礎(chǔ)。

截止去年6月，探探的手機(jī)注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到9000萬(wàn)，有效用戶(hù)（去除垃圾賬號(hào)和封禁賬號(hào)） 6000萬(wàn)，其中90后用戶(hù)占比75%以上。日活量突破700萬(wàn)，次日留存率高達(dá)75%。

從這兩方面講，或許這是促成本次并購(gòu)的動(dòng)因。

資料補(bǔ)充：

2014年11月，探探完成500萬(wàn)美元A輪融資，貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）領(lǐng)投。

2015年7月，探探完成DCM、KPCB、光信資本、LB資本等機(jī)構(gòu)共同投資的1300萬(wàn)美元B輪融資。

2016年3月，探探完成了3200萬(wàn)美元C輪融資，DST、元璟資本等領(lǐng)投。

2017年6月，探探完成7000萬(wàn)美元的D輪融資，由YY（歡聚時(shí)代）、元生資本領(lǐng)投，賽富投資基金、眾為資本等多家投資機(jī)構(gòu)跟投。

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