2017年被《華爾街日?qǐng)?bào)》、《福布斯》和《財(cái)富》等雜志一致評(píng)為“人工智能之年”，中國(guó)也在去年7月發(fā)布了《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，可見(jiàn)，人工智能話題在2017年里的火熱程度。除此之外，人工智能領(lǐng)域中的諸多技術(shù)落地和應(yīng)用也走進(jìn)尋常老百姓的生活中，其中比較典型的就是人臉識(shí)別技術(shù)。

因?yàn)槿四樧R(shí)別技術(shù)所能運(yùn)用的場(chǎng)景豐富，市場(chǎng)前景較好，在這個(gè)領(lǐng)域中涌現(xiàn)了許多勢(shì)頭強(qiáng)勁的創(chuàng)業(yè)公司，云從科技就是其中之一。

作為新興AI創(chuàng)企之一的云從科技，在金融行業(yè)站穩(wěn)腳跟后，瞄準(zhǔn)了安防這一個(gè)千億市場(chǎng)，很多人都相信人工智能的發(fā)展將給安防產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的可能，云從也是一樣。

近期，智東西對(duì)話云從科技高級(jí)副總裁孫慶凱，他是云從科技政府關(guān)系方面的掌舵人，于2017年加入云從，主攻安防市場(chǎng)，作為GTIC 2018重磅嘉賓之一，孫慶凱對(duì)于AI+安防有著自己獨(dú)到的理解。

中科院背景 金融起家

云從科技從創(chuàng)立以來(lái)?yè)碛械谋容^與眾不同的標(biāo)簽就是“中科院背景AI公司”，因?yàn)閯?chuàng)始人周曦不僅在中科院獲得學(xué)士、碩士學(xué)位，赴美國(guó)伊利諾伊大學(xué)（UIUC ）讀完博士后，回國(guó)入選中科院“百人計(jì)劃”，在2011年，周曦在中科院重慶綠色智能技術(shù)研究院的支持下創(chuàng)立智能多媒體技術(shù)研究中心，后在2015年創(chuàng)立了云從科技，主要研發(fā)人臉識(shí)別技術(shù)。

從創(chuàng)立以來(lái)，云從科技已在市場(chǎng)中摸爬滾打三年，從做金融起家，已經(jīng)打入多家銀行，包括農(nóng)行、建行、中行、交行等金融機(jī)構(gòu)都采用了云從科技的人臉識(shí)別產(chǎn)品。據(jù)孫慶凱介紹，目前云從科技在金融市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到第一，超過(guò)50%。

不過(guò)，人臉識(shí)別技術(shù)發(fā)展至今，提升的空間已經(jīng)不多，各公司的跑分?jǐn)?shù)據(jù)也經(jīng)常出現(xiàn)在新聞標(biāo)題中，人臉識(shí)別99%準(zhǔn)確率也已屢見(jiàn)不鮮。孫慶凱表示，云從科技有著中科院背景，前期積累了一定技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)他認(rèn)為再過(guò)幾年，在市場(chǎng)上各玩家的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不會(huì)太突出。而在2018年，巨大的安防市場(chǎng)將成為眾多公司所爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略要地，云從科技在安防領(lǐng)域又將采取什么樣的市場(chǎng)打法呢？

安防市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

孫慶凱推測(cè)2018年的中國(guó)安防市場(chǎng)至少有1500億元的規(guī)模，他說(shuō)：“云從2017年的營(yíng)收是兩個(gè)多億，是2016年的3到4倍，其中安防占了一個(gè)多億，云從在2018年安防市場(chǎng)的目標(biāo)是6億”。

安防對(duì)于AI初創(chuàng)公司的機(jī)遇除了市場(chǎng)規(guī)模大之外，初創(chuàng)公司對(duì)于傳統(tǒng)安防公司的機(jī)遇還在于人工智能需求的增加，第一是《中國(guó)安防行業(yè)“十三五”（2016-2020年）發(fā)展規(guī)劃》的發(fā)布，意味著安防智能化升級(jí)的政策支持；第二是近幾年智慧城市等概念的提出，中國(guó)各地城市都在推動(dòng)相關(guān)的基礎(chǔ)建設(shè)，這其中安防的部分占了相當(dāng)大的比重；第三是無(wú)人店、自動(dòng)駕駛等新興市場(chǎng)的出現(xiàn)也可能給安防市場(chǎng)帶來(lái)一定的市場(chǎng)增量。

在人工智能出現(xiàn)之前，前期的傳統(tǒng)安防產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，市場(chǎng)也較偏向在價(jià)格戰(zhàn)中具備優(yōu)勢(shì)的大中型安防企業(yè)，但隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，在如今的安防行業(yè)中，智能也變得更加重要。

孫慶凱舉例說(shuō)，曾經(jīng)廣東省公安廳拿人臉識(shí)別技術(shù)做過(guò)測(cè)試，當(dāng)時(shí)的精度只有5%，也就是說(shuō)，抓20個(gè)人，只有一個(gè)人是對(duì)的，這樣精度的技術(shù)用于安防的可操作性太低，后來(lái)公安廳拿云從科技的技術(shù)做測(cè)試，結(jié)果為50%，也就是兩個(gè)人中間選一個(gè)，因此，當(dāng)時(shí)這個(gè)技術(shù)也就被公安系統(tǒng)認(rèn)為是可用的了。不過(guò)就算以現(xiàn)在的技術(shù)水平，AI在安防領(lǐng)域中所起到的作用也很有限，做的也大多只是輔助性工作。“AI給的結(jié)果不會(huì)是一個(gè)，一般都是一串，每個(gè)結(jié)果都標(biāo)有用百分比表示的匹配率，最終還是要靠人來(lái)判斷，看哪個(gè)結(jié)果是對(duì)的”。孫慶凱如是說(shuō)。

▲智東西記者與云從科技高級(jí)副總裁孫慶凱

而區(qū)別于其他市場(chǎng)，比如醫(yī)療、金融等，安防市場(chǎng)的體系比較復(fù)雜，要打入安防市場(chǎng)，光憑技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要深度了解客戶需求、了解整個(gè)銷售體系、產(chǎn)品體系還有方案。拿政府來(lái)舉例，政府作為安防市場(chǎng)的大頭，區(qū)域性十分明顯，每個(gè)地區(qū)的政府對(duì)于安防產(chǎn)品的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)都有所不同。

云從科技的團(tuán)隊(duì)也遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，公安系統(tǒng)里面，不同區(qū)域的網(wǎng)速還有場(chǎng)景都有很大的區(qū)別，這導(dǎo)致不同的地方對(duì)于安防產(chǎn)品也有不同的具體的要求，而云從科技團(tuán)隊(duì)也很清楚這一點(diǎn)，因此，云從在重視技術(shù)的同時(shí)也非常注重把技術(shù)落到實(shí)處。孫慶凱說(shuō)：“無(wú)法落地的技術(shù)就像是空中樓閣，云從希望做好落地，穩(wěn)扎穩(wěn)打做項(xiàng)目”。

“2017年是安防的培養(yǎng)期，而2018年將會(huì)是安防市場(chǎng)爆發(fā)的一年”，這是孫慶凱對(duì)于今年安防市場(chǎng)的推測(cè)。但是面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，包括技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和渠道競(jìng)爭(zhēng)，新興創(chuàng)企的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不算突出，而傳統(tǒng)安防企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)猶在，新興企業(yè)依靠算法優(yōu)勢(shì)獲得機(jī)會(huì)進(jìn)入戰(zhàn)局，力求變革，同時(shí)傳統(tǒng)企業(yè)保守優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)若磐石。AI初創(chuàng)公司用來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的技術(shù)和軟件產(chǎn)品對(duì)安防市場(chǎng)產(chǎn)生了多大的影響，未來(lái)又將如何進(jìn)一步突進(jìn)市場(chǎng)中心，由于現(xiàn)在初創(chuàng)公司占優(yōu)的算法門(mén)檻還不高，傳統(tǒng)安防巨頭是否能通過(guò)提升算法優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)不足？

對(duì)于這些問(wèn)題，孫慶凱認(rèn)為像?？低曔@樣的傳統(tǒng)企業(yè)要發(fā)展AI技術(shù)不會(huì)很容易，這些傳統(tǒng)企業(yè)就算想改變，真正實(shí)施起來(lái)也是很難的一件事情。

同樣的，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為安防傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在比較常見(jiàn)的做法是和其他軟件公司合作推自己的硬件產(chǎn)品如攝像頭等，然后硬件產(chǎn)品售價(jià)就會(huì)稍高一些。

雖然隨著人工智能的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)在技術(shù)上落后一步，但是很多業(yè)內(nèi)人士還是認(rèn)為安防市場(chǎng)已出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”（強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱）。不過(guò)孫慶凱的看法卻不太一樣，他認(rèn)為安防市場(chǎng)很大，初創(chuàng)企業(yè)可以在不同角度切入這個(gè)市場(chǎng)，那么傳統(tǒng)企業(yè)要完全“壟斷”安防市場(chǎng)也不是一件容易的事情。

安防競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)中的云從

2018年的安防市場(chǎng)已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)是多方勢(shì)力的比拼，包括傳統(tǒng)安防巨頭，比如?？低暋⒋笕A，包括新興AI初創(chuàng)公司，比如云從、商湯、曠視、依圖，還有隨時(shí)可能加入戰(zhàn)局的新公司，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)中，云從科技怎么定義自己在這個(gè)市場(chǎng)中的位置顯得非常重要。

孫慶凱表示最希望的還是合作，首先，和傳統(tǒng)安防企業(yè)合作，云從可以在技術(shù)上提供助力，其次，對(duì)于市場(chǎng)上的CV公司，孫慶凱認(rèn)為業(yè)內(nèi)公認(rèn)做計(jì)算機(jī)視覺(jué)做得比較好的就是四家公司，云從、依圖、曠視和商湯，而依圖是和云從科技最為相似的一家公司，都比較踏實(shí)和注重落地。

除此之外，對(duì)于可能進(jìn)入安防市場(chǎng)的新公司，孫慶凱并不擔(dān)心，第一，人才短缺，云從科技今年計(jì)劃擴(kuò)張，現(xiàn)在公司有將近500人（其中安防團(tuán)隊(duì)將近100人），但一方面人才難招，另一方面云從招人也比較謹(jǐn)慎，所以今年保守估計(jì)能擴(kuò)充到600人。第二，技術(shù)門(mén)檻高，新玩家想迅速切入安防市場(chǎng)不是一件容易的事情，因?yàn)槿四樧R(shí)別有一定的技術(shù)門(mén)檻，在C端可以通過(guò)資本去搶占流量，但是在安防領(lǐng)域，主要還是B端和G端，在這方面，技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)要更加重要。

具體談到云從科技在安防領(lǐng)域的布局，孫慶凱表示，云從科技在安防目前有三個(gè)板塊，分別是公安反恐、實(shí)有人口管控和小區(qū)門(mén)禁。

孫慶凱告訴智東西，公安這一塊市場(chǎng)很大，可應(yīng)用的方面也很廣，包括動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)抓拍、人證比對(duì)等。因此，在公安這一領(lǐng)域，算法技術(shù)和服務(wù)都很重要。之前，秦皇島火車站和云從合作了攔截設(shè)備，對(duì)于這個(gè)設(shè)備的人臉識(shí)別速度要求很高，系統(tǒng)必須要在一兩秒中分析出一個(gè)人是不是罪犯，然后迅速實(shí)施抓捕，不然一旦人走遠(yuǎn)了，在火車站這樣人流量大的區(qū)域，要想再找到人就很難了。此外，因?yàn)楣蚕到y(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，不同地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施不同，應(yīng)用安防的具體情況也有所不同，因此這方面的服務(wù)也很重要。

實(shí)有人口管控其實(shí)相當(dāng)于一個(gè)安防的智慧大腦，在一定范圍內(nèi)，對(duì)所有登記了的人進(jìn)行管理，記錄常住人口的行動(dòng)軌跡，也會(huì)記錄新進(jìn)入的面孔的相關(guān)數(shù)據(jù)，后臺(tái)分析判斷每個(gè)人的情況，因?yàn)榭赡苡行掳徇M(jìn)來(lái)的住戶，也可能會(huì)有踩點(diǎn)的潛在罪犯，及時(shí)的后臺(tái)分析可以讓小區(qū)更安全，也會(huì)讓管理更有效。

小區(qū)的門(mén)禁也可以利用人臉識(shí)別技術(shù)變得更加便捷，外來(lái)人員可能是刷卡進(jìn)入，但是常住人口刷臉就可以通行，而相關(guān)的圖像數(shù)據(jù)也會(huì)實(shí)時(shí)上傳公安部門(mén)。

關(guān)于云從在安防市場(chǎng)的打法，主要有三點(diǎn)：

1、重視科研，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，快速落地

孫慶凱說(shuō)，云從科技很重視開(kāi)發(fā)科研，體現(xiàn)在數(shù)量上就是全公司有將近五百人，其中開(kāi)發(fā)科研人員就有兩百多人，但是由于在安防領(lǐng)域只做技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且AI創(chuàng)企現(xiàn)在技術(shù)上已經(jīng)沒(méi)有什么特別明顯的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)還會(huì)變得更小。

所以他認(rèn)為現(xiàn)在云從科技最重要的還是要領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去把技術(shù)快速落地，拿手機(jī)來(lái)舉例，大部分人在買手機(jī)之前會(huì)看系統(tǒng)，但是一旦買了手機(jī)，之后不太可能去換另一個(gè)系統(tǒng)的手機(jī)，因?yàn)橐呀?jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，只要現(xiàn)在用起來(lái)沒(méi)什么毛病，用慣了ios很難去換成安卓，用慣了安卓也不太會(huì)去換成ios。因此，安防市場(chǎng)里也一樣，保證技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的前提下，快速落地，客戶之后也不太可能改變選擇。

除此之外，孫慶凱還透露云從科技也在推進(jìn)AI智能攝像頭等安防硬件的業(yè)務(wù)，由于在B輪融資中領(lǐng)投云從科技的是雷軍為創(chuàng)始人的順為資本 ，因此云從的這款智能攝像頭有望借助小米的供應(yīng)鏈在2018年上半年推出。

2、不碰數(shù)據(jù)

安防行業(yè)涉及大量的數(shù)據(jù)，尤其是涉及公安部門(mén)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)安全是安防行業(yè)中很重要的一個(gè)話題。

孫慶凱表示云從科技不會(huì)碰數(shù)據(jù)，因?yàn)槭紫劝踩[私問(wèn)題一定會(huì)變得越來(lái)越重要，數(shù)據(jù)問(wèn)題是很敏感的，云從拿數(shù)據(jù)來(lái)分析結(jié)果，分析完了就交還數(shù)據(jù)。其次，大量的未經(jīng)處理的數(shù)據(jù)沒(méi)有太多用處，作了分析的數(shù)據(jù)才有用，傳統(tǒng)企業(yè)雖然有大量的數(shù)據(jù)，但其實(shí)都是未經(jīng)處理的數(shù)據(jù)，存儲(chǔ)的作用很有限。

除此之外，云從科技之前和公安、銀行合作能接觸到大量的數(shù)據(jù)，但是這些數(shù)據(jù)只是用于訓(xùn)練，以便之后系統(tǒng)在應(yīng)用中能更好的做判斷。

3、在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)

目前，云從科技的安防已經(jīng)在23個(gè)省市落地，包括甘肅（蘭州）、山西（太原）、陜西（大同）、內(nèi)蒙、河南（平頂山）、重慶（巴南）、福建等。

合作是云從科技安防市場(chǎng)打法的關(guān)鍵詞之一，“每個(gè)公司都有自己的特點(diǎn)，別人做得很好的東西，我們就不去爭(zhēng)，我們把我們擅長(zhǎng)的做好、做專業(yè)”，孫慶凱如是說(shuō)，“云從拿下山西省的項(xiàng)目，但并不想把山西省全都拿下，而且以云從科技現(xiàn)在的體量，也無(wú)法單獨(dú)拿下山西省”。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)雖然無(wú)可避免，但是云從更希望合作。

結(jié)語(yǔ)：新老博弈的2018安防市場(chǎng)之變

人工智能已經(jīng)火了一整年，人臉識(shí)別如今也已隨處可見(jiàn)，其在安防市場(chǎng)的前景也愈發(fā)清晰，原本波瀾不興的安防市場(chǎng)涌入一批新興AI公司，用技術(shù)和產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)的創(chuàng)企和傳統(tǒng)安防企業(yè)的新老博弈將在2018年全面展開(kāi)。

傳統(tǒng)安防企業(yè)的江山猶在，站在城樓上的他們望向城樓下的創(chuàng)企，創(chuàng)企的人數(shù)不多，但都拿著更加鋒利堅(jiān)固的長(zhǎng)槍短炮，而城樓上的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)適應(yīng)了多年征戰(zhàn)的稍微有些過(guò)時(shí)但是卻趁手的兵器，他們雙方都面臨選擇，創(chuàng)企的弓箭雖好，但面對(duì)鐵厚的城墻還是顯得乏力，是改變戰(zhàn)術(shù)還是出奇制勝？傳統(tǒng)企業(yè)地基深厚，但創(chuàng)企的隱患不除，自己打下的江山難安，是否該忍痛革新？

也許，安防市場(chǎng)注定有一變，新老博弈的結(jié)果可能是巨頭反撲，也可能是初創(chuàng)逆襲。

智東西將于3月9日舉辦GTIC（2018全球AI芯片創(chuàng)新峰會(huì)），會(huì)上也將針對(duì)AI技術(shù)在安防領(lǐng)域的落地展開(kāi)深入討論，云從科技高級(jí)副總裁孫慶凱先生是GTIC安防板塊的重要嘉賓，屆時(shí)，歡迎各位業(yè)內(nèi)人士光臨GTIC現(xiàn)場(chǎng)參與討論。

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