馬云語一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。今天選擇的質(zhì)量，成就明天生活的質(zhì)量，不要怕你的選擇與眾不同，如果你和大眾一樣的話，結(jié)果是不會(huì)有什么不一樣的。

創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

三個(gè)風(fēng)口機(jī)會(huì)：消費(fèi)、改革、科技

現(xiàn)場(chǎng)，馬云也給出了三個(gè)風(fēng)口方向——消費(fèi)、改革、科技。“中國(guó)今天所處的消費(fèi)市場(chǎng)的位置是獨(dú)一無二的，消費(fèi)這個(gè)巨大的風(fēng)口是全世界非常罕見的?！睍?huì)長(zhǎng)馬云認(rèn)為消費(fèi)市場(chǎng)這個(gè)風(fēng)口極其之大，他提醒浙商要注意看清中國(guó)市場(chǎng)不同于美國(guó)——美國(guó)花明天的錢花別人家的錢，我們中國(guó)人是花自己家的錢花昨天的錢。兩個(gè)市場(chǎng)性格完全不同，中國(guó)現(xiàn)階段對(duì)花錢很理性，投資很感性，而美國(guó)則相反從投資走向消費(fèi)，馬云相信，中國(guó)未來也會(huì)經(jīng)歷和美國(guó)里根時(shí)期一樣的階段，最終從投資拉動(dòng)走向消費(fèi)拉動(dòng)。 在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，由阿里巴巴創(chuàng)造的“雙11”堪稱奇跡，2015年以912億成績(jī)收官。馬云說，這次雙11,75%的商家是新實(shí)體。“不是實(shí)體不行了，是你的實(shí)體不行了，不是零售不行了，是你們家的零售不行了?！?/span>

常有言論說實(shí)體經(jīng)濟(jì)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊嚴(yán)重，馬云在現(xiàn)場(chǎng)也做了反擊，“告訴大家，20年以前你們也沖擊掉了那些國(guó)有的百貨公司、小商小販，當(dāng)時(shí)你們引領(lǐng)了需求，創(chuàng)造了需求，培養(yǎng)了需求，而今天這二十年來沒有好好的去維護(hù)客戶的關(guān)系，沒有好好的做好服務(wù)，結(jié)果的導(dǎo)向是互聯(lián)網(wǎng)上來了，更了解客戶需求，他們把你們給淘汰了，天經(jīng)地義?！比绱思ち业幕貞?yīng)，馬云意在提醒浙商一定要好好了解年輕人的需求，盯著年輕人就是盯著未來。把改革作為風(fēng)口，馬云說，因?yàn)橹袊?guó)目前的反腐敗和消滅貧困的決心確實(shí)是千年未遇的機(jī)會(huì)，中國(guó)在過去的一千多年當(dāng)中，GDP有800年是處在世界領(lǐng)先的，但是在過去的200年是落后的，但是就是因?yàn)楦母镩_放，我們?nèi)昃妥坊貋砹恕５F(xiàn)在，企業(yè)家不能等改革，而是要?jiǎng)?chuàng)造改革，不要等，不要埋怨市場(chǎng)。

對(duì)科技的風(fēng)口，馬云說，過去20年時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)公司風(fēng)光無限，但現(xiàn)在已進(jìn)入DT時(shí)代，變革會(huì)超過想象，而大家只有10年左右的時(shí)間去改，去適應(yīng)?！拔蚁Ｍ蠹乙碴P(guān)注，三十年一百個(gè)變革，除了環(huán)境新能源以外，最重要的變革在生物科技，會(huì)越來越快。這是根據(jù)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，人類對(duì)健康的需求會(huì)越來越多?！瘪R云說。而阿里巴巴在這些方面早已先行一步，阿里云的布局已經(jīng)在美國(guó)硅谷開出第二個(gè)數(shù)據(jù)中心，云棲大會(huì)也是盛況空前，生生把一場(chǎng)IT聚會(huì)搞火了。去年6月，阿里又宣布聯(lián)合富士康向日本軟銀集團(tuán)旗下機(jī)器人控股子公司SBRH分別戰(zhàn)略注資145億日元……浙商要做到“四個(gè)不”作為世界浙商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)，馬云說：一部手機(jī)住家創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)幫助很多人一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)月入十萬以上，想創(chuàng)業(yè)請(qǐng)加一九一51八三一三零馬云對(duì)商會(huì)建設(shè)還有自己的抱負(fù)，以前是政府制定游戲規(guī)則我們跟著走，今后是我們制定游戲規(guī)則推薦給政府。所以我希望在座的浙商總會(huì)會(huì)員，是一批有底線、有目標(biāo)、有理想的人在一起?！痹谡闵炭倳?huì)成立之初，他就提出了浙商會(huì)員的四個(gè)不——不行賄、不逃稅、不欠薪、不侵權(quán)?！拔覀冋嬲龅剿膫€(gè)不的底線，社會(huì)就會(huì)發(fā)生變化，對(duì)我們的看法會(huì)變化。所以失聯(lián)的事情會(huì)越來越少。以前我們要牌照，以前我們要土地，以前我們要礦權(quán)，今天我們要的是需求創(chuàng)造消費(fèi)，我們應(yīng)該緊靠市場(chǎng)而不是僅靠市長(zhǎng)?！爆F(xiàn)場(chǎng)，也有人提問，企業(yè)家行為的約束是總體性的約束，如果只在一個(gè)群體當(dāng)中進(jìn)行約束，競(jìng)爭(zhēng)游戲還能玩嗎？馬云說，2001年底2002年年初時(shí)，阿里曾開過一次“遵義會(huì)議”，決定開除兩個(gè)業(yè)務(wù)最強(qiáng)的銷售員，因?yàn)樗麄冇昧嘶乜鄣姆绞阶錾?，而這與阿里的原則相悖?！翱啃匈V做生意，最后一定會(huì)把你送進(jìn)監(jiān)獄，這是時(shí)間問題。而且由于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)出來以后，任何痕跡都會(huì)被抓住?！彼f，這四件事情請(qǐng)大家永遠(yuǎn)支持。他也建議，浙商要建立應(yīng)急機(jī)制，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，各種情況特別多，有時(shí)候是資金亂套了，有時(shí)候是管理亂套了，我們出了問題需要我們啟動(dòng)應(yīng)急機(jī)制，在資金、政策、法律、控制管理上面，我們要有機(jī)制建立起來，逐漸地把商業(yè)組織慢慢變成一個(gè)行業(yè)組織。

馬云：山不卻壘土之功，故能成其高；海不避涓涓細(xì)流，故能成其大。這世上從來就沒有一步登天的神話，有的只是日積月累、滴水穿石，沒有什么能夠打敗一個(gè)永不言棄的人。只要方向足夠明確，信念足夠堅(jiān)定，全世界都會(huì)為你讓路！

馬云談創(chuàng)業(yè)。①一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西?、趧?chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。③這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。④免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。