鮮花在我們身邊是一個(gè)新鮮行業(yè)，隨著消費(fèi)水平的不斷提高，對(duì)鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài)。有著較大的市場(chǎng)空缺的鮮花業(yè)有著較好的發(fā)展前景。我國(guó)鮮花消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無窮的潛力，是發(fā)展最快的產(chǎn)品之一。因此，隨著人民收入的增長(zhǎng)，人們對(duì)生活質(zhì)量的提高，對(duì)鮮花的需求量也越來越大，發(fā)展鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場(chǎng)空間。

今天分享一個(gè)鮮花店的案例：相信很多的朋友都喜歡鮮花，尤其是女性，恨不得把家里都變成鮮花店，每天都聞著鮮花的味道起床，心情也是非常的愉悅。李姐在一家鮮花店工作了兩年，每天都和花打交道，熟悉各種各樣的鮮花，還有它們的特性，花語，生長(zhǎng)周她自己經(jīng)過學(xué)習(xí)成為了一名高級(jí)的花藝師，李姐看到了鮮花花卉的巨大市場(chǎng)決定自己開一家鮮花店，相信很多的朋友可能不知道鮮花的市場(chǎng)有多大，中國(guó)每年的鮮花市場(chǎng)銷售額超過2000億元，但是李姐走的路線跟傳統(tǒng)的花店不一樣，她專門去學(xué)習(xí)過新的商業(yè)模式，決定走輕資產(chǎn)的模式去開店，運(yùn)用抓潛-培育-成交-鎖銷-追銷-二次消費(fèi)等模式來運(yùn)營(yíng)自己的鮮花店 首先她去找了一家比較租金便宜的商鋪，按照自己的想法開了起來，但是她的花店花不多，基本都是一些比較貴的鮮花樣品，她自己招了幾個(gè)漂亮對(duì)鮮花有所經(jīng)驗(yàn)的員工，到店里幫忙，教會(huì)她們所有關(guān)于鮮花知識(shí)，全力的去培養(yǎng)她們成為鮮花銷售精英和花藝師，合格之后直接轉(zhuǎn)變成自己鮮花店的合伙人，讓她們?yōu)樽约旱幕ǖ昱ぷ鳌?/p>

李姐很聰明，她以前就是早早就開了一個(gè)vx公眾號(hào)，每天都準(zhǔn)時(shí)的分享一些鮮花的知識(shí)和文章，凡是加了她私人vx的客戶都被她引導(dǎo)到vx公眾號(hào)里去了，累積了很多喜歡花的粉絲，所以她一辭職，就在vx公眾號(hào)里寫了一篇文章，就說自己準(zhǔn)備開一家鮮花店，什么時(shí)候開業(yè)，另外想購(gòu)買鮮花的話，需要提前2天時(shí)間通過vx公眾號(hào)下單，然后到她店里來取花，這樣她就不用壓很多的鮮花回來店里放著，每天根據(jù)下單量，第二天早上去采購(gòu)回來鮮花回來，把鮮花打包好，等著客戶來取花。

另外李姐花了不少的時(shí)間，去找了幾家有點(diǎn)規(guī)模的咖啡店談合作，每個(gè)月定期免費(fèi)給咖啡店布置新鮮的花之外，還把一些比較貴的鮮花擺在咖啡店賣，按照談好的合作方式，跟咖啡店簽好協(xié)議，每賣出去的鮮花，咖啡店都可以得到多少的分成，而且每個(gè)月還定期的派出店里專業(yè)的美女花藝師來咖啡店里開花藝堂課，免費(fèi)教客戶如何養(yǎng)花，插花，了解花的知識(shí)，幫助咖啡店吸引更多的客戶來消費(fèi)，你要是咖啡店的老板呢愿意嗎？肯定愿意啊，因?yàn)轷r花可以幫助咖啡店提高店鋪的形象和信譽(yù)，幫助咖啡店吸引客戶，留住客戶，還能提升業(yè)績(jī)，對(duì)吧，而且來喝咖啡的都是一些素質(zhì)比較高的客戶，她們公司也需要鮮花的啊，這樣就可以通過預(yù)訂，收取一個(gè)月或者一年的鮮花錢，李姐親自根據(jù)客戶公司的性質(zhì)策劃好，每周定期的去客戶公司更換不同的鮮花，提升客戶公司的形象，而且每次去送花都插上一張王小姐鮮花店的vx公眾號(hào)名片，讓這些公司的員工關(guān)注vx公眾號(hào)，了解更多鮮花的知識(shí)，而且這些公司員工以后要結(jié)婚了，肯定只會(huì)到李姐的鮮花店去選購(gòu)鮮花。

另外李姐還用類似的合作方法把高端的婚紗攝影店，高檔的西餐廳，甚至電影院都拿下來了，讓這些店來幫她銷售她的鮮花，自己不用出租金，人工，降低了經(jīng)營(yíng)成本，把別人的店變成自己的店，還共享了別人的客戶，把別人的客戶變成了自己的客戶，每年帶來的收益超過了100萬。

李姐的鮮花店創(chuàng)業(yè)能夠成功原因何在？第一，商業(yè)模式對(duì)了，輕資產(chǎn)的商業(yè)模式降低了她自己開店的風(fēng)險(xiǎn)，她把自己店里的員工變成了合伙人，讓她們?yōu)樽约汗ぷ?，而不是為李姐工作，所以她們的工作效率和工作質(zhì)量大大提升。第二：李姐的鮮花店為咖啡店，客戶公司，婚紗攝影店，西餐廳，電影等提供了有價(jià)值的服務(wù)，幫助他們帶來了客戶，為他們創(chuàng)造了效益，所以她就能把鮮花店開到別人的店里去。通過和和客戶的第一次合作 建立信任關(guān)系，以后也可以進(jìn)行多次消費(fèi)。

今天的分享就到這里了，聯(lián)系小編了解更多商業(yè)模式的設(shè)計(jì)原理 獲取更多不同行業(yè)的營(yíng)銷模式案例，共同設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式 歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)留言評(píng)論