提起天貓項(xiàng)目，真是一把血淚史呀。

很多人還是原來的思想，認(rèn)為電子商務(wù)成本低，事實(shí)情況是，現(xiàn)在電子商務(wù)的成本非常高，天貓店的成本會(huì)更高，產(chǎn)品成本20賣60還虧錢的情況是存在的，我們可以來算個(gè)賬。

1、天貓日常成本

保證金之類的就不說了，經(jīng)營不出問題的情況下，最終是可以退的，所以這不能算成本。技術(shù)服務(wù)費(fèi)雖然一年都有幾萬、十幾萬，但一般情況下技術(shù)服務(wù)費(fèi)也都是能退得回來的，如果連退回技術(shù)服務(wù)費(fèi)那些交易額都完不成的話，天貓也就不用做了。

咱來算算日常費(fèi)用吧。

天貓的類目傭金一般在5%，類目不同傭金不同，但大致是這么個(gè)水平，咱們就取中吧，也別太糾結(jié)了。

營銷費(fèi)用是天貓運(yùn)營的大頭，包括鉆展、直通車等買流量的費(fèi)用，一般占到收入30%，同樣也是不同店鋪營銷費(fèi)用占比不同，但你說我不需要營銷費(fèi)用，全靠自然流量來支撐店鋪，這個(gè)估計(jì)不太會(huì)有人相信，營銷費(fèi)占30%已經(jīng)不算多了。當(dāng)然這個(gè)量級對于不同銷售額階段的比例肯定不一樣，所以大家也別太糾結(jié)這個(gè)數(shù)，覺得自己店鋪只有5%的費(fèi)用就夠。

天貓店現(xiàn)在都要求是一般納稅人，所以逃稅這種事情就不要想了，17%所得稅該交還是要交的。

還有快遞費(fèi)和包裝費(fèi)，賣家因?yàn)榘l(fā)貨量大，可以和快遞公司簽約，即便這樣，平均每單5塊錢的快遞費(fèi)還是要的。包裝費(fèi)按3塊錢一單粗算。

先算到這里，我們做一個(gè)階段性統(tǒng)計(jì)。

30%營銷費(fèi)用+5%傭金，60塊錢銷售額的話就是：

60元x（30%+5%）=21元；

增值稅需要交：（（60元-60元x5%）-20元）x17%=6.29元，就按6.3元算吧。

現(xiàn)在的利潤還剩：60元-21元-6.3元-5元-3元=24.7元。

這里還沒計(jì)算售后服務(wù)的成本。

2、人員和倉儲(chǔ)成本

上面只算了銷售成本，還有辦公成本、人員成本和倉儲(chǔ)成本，這些成本是電商的一大成本，并且這些成本都是相對固定的，倉儲(chǔ)成本不固定，但倉儲(chǔ)需要有前期投入，這兩塊成本用這24.7元能不能覆蓋掉。

3、其實(shí)天貓不是這么算成本的

扯了那么多，坤鵬論來說一說吧，天貓計(jì)算銷售和成本并不能以簡單的銷售價(jià)多少錢，成本多少錢來核算。比這個(gè)要復(fù)雜一些。

電商稍微精細(xì)化運(yùn)營一點(diǎn)，可以把產(chǎn)品分為引流款、利潤款、活動(dòng)款、日?？畹?，不同運(yùn)營對分類叫法有所不同，但大體是這個(gè)意思。引流款目的是為給店鋪引流，各種廣告投放也都會(huì)推這類產(chǎn)品，銷量很重要。所以為了提高銷量，提高轉(zhuǎn)化率，一般這類產(chǎn)品都是不怎么掙錢的，甚至還會(huì)虧一部分錢，沒辦法，為了引流嘛，這也是為什么我們能買到一些特別超值的產(chǎn)品，比如2塊錢包郵的LED燈光，快遞費(fèi)也不只2塊錢嘛。把流量引進(jìn)來后，店家最希望賣家可以買利潤款，這樣賣家才掙錢，如果不能形成很好的轉(zhuǎn)化，也是沒辦法有利潤的?；顒?dòng)款是專門用來報(bào)平臺活動(dòng)的，其實(shí)也是引流款的一種。日?？罹褪悄欠N有些利潤，但又不是特別高，也并不是店鋪主推產(chǎn)品的那種。

核算是否可以贏利，也不是拿一款產(chǎn)品來說的，而是要看店鋪整體利潤率情況。如果引流款產(chǎn)品的虧錢可以通過利潤款賺回來，那這種虧錢是可以持續(xù)下去的。如果不能，那就沒戲唱了。

另外還要考慮到，同類產(chǎn)品其他店鋪賣多少錢，月銷量多少件。如果你的利潤款產(chǎn)品正好是人家的引流款產(chǎn)品，那你怎么和對手拼？

銷售額=客單價(jià)x轉(zhuǎn)化率xUV

利潤還需要同時(shí)考慮到客單價(jià)，比如客單價(jià)50塊錢，利潤率20%和客單價(jià)2000塊錢，利潤率10%完全不是一個(gè)概念的。所以在考慮利潤率的時(shí)候一定要把客單價(jià)這個(gè)因素考慮進(jìn)去。不同客單價(jià)操作方式完全不一樣。

如果是自己囤貨，還要同時(shí)考慮到庫存周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)期，提高資金的使用效率，減少庫存資金占壓，要知道很多店鋪都是死于高庫存。別說天貓店鋪了，當(dāng)年的凡客不是差點(diǎn)也死于高庫存么，雖然現(xiàn)在沒死。