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①土地流轉(zhuǎn)效果初現(xiàn)，規(guī)?；N植已成不可逆趨勢 農(nóng)業(yè)不管上游還是下游，最根本的就是土地。這幾年在土地這一塊，最重要的政策就是土地流轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)的效果已經(jīng)出現(xiàn)，規(guī)模化種植成一個不可逆的趨勢。
其實這將近30%的比例，在幾年前，是不可想象的。每年依然以平均30%的速度在增長，而加快最終的結(jié)果，就是規(guī)?；N植的種植戶會越來越多。 國家有明確定義，50畝以上的種植戶，可以定義為種植大戶。截至2016年年末，我國50畝以上的種植戶，大概有480萬，而一些單位，像農(nóng)業(yè)合作社，大概也有179萬。這個數(shù)據(jù)五年已經(jīng)翻了一倍，這是非常了不得的變化。未來，因為種植主體的升級，我們未來農(nóng)業(yè)也會產(chǎn)生一個巨大的升級。 ②作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整逐年加速，種植主體將呈現(xiàn)多元化特點 作物升級，也是我們政府這幾年來，提出的要求。大的趨勢就是，由大田作物逐漸轉(zhuǎn)為經(jīng)濟作物的種植。我是黑龍江人，在我家鄉(xiāng)去年有一千萬畝的玉米被結(jié)構(gòu)化調(diào)整，不能種玉米，你可以種任何其他作物。以廣西近幾年柑橘種植面積為例，2007年，廣西柑橘這種水果作物，種植才250萬，到了2015年，到前年已經(jīng)超過五百萬，翻了一倍。
長江以南地區(qū)，2016年有2.6億種植的小戶，50畝以下的小戶。農(nóng)業(yè)部今年也推出了一個報告，預(yù)測到2050年，50畝以下的散戶，依然還有一個億，大概占總盤子的50%。所以很多人都說，未來中國農(nóng)業(yè)會不會像美國一樣，實現(xiàn)完全大戶化、規(guī)?；?，幾百萬的農(nóng)戶，撐起幾億人口？我覺得是不能的。因為作物不同，華南地區(qū)依然以小農(nóng)為主。
如果到2050年，現(xiàn)代小農(nóng)會成為長江以南種植的主力軍，那里的種植業(yè)將會有一個大幅度的提升；再來看長江以北，因為地塊比較平整，還將繼續(xù)以大田作物為主，規(guī)?；姆N植。未來家庭農(nóng)場，機械化，家庭農(nóng)場智能化，包括產(chǎn)能的管理，SaaS系統(tǒng)，遙感系統(tǒng)，這一系列物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將是未來主要的機會。 ③傳統(tǒng)渠道流通體系過于臃腫，重新打破、塑造勢在必行 整個農(nóng)業(yè)是十萬億的大市場，從產(chǎn)前農(nóng)資土地，再到產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品的渠道、對接、銷售，流通環(huán)節(jié)特別長。 我們可以先來看一下最上游的農(nóng)資流通環(huán)節(jié)。廠家生產(chǎn)出來產(chǎn)品，經(jīng)過一批、二批，最終流通到農(nóng)戶手里。看起來環(huán)節(jié)不多，但物理半徑很長。因為我國農(nóng)資廠家，大多集中在資源比較豐富的東南沿海。
未來每一個環(huán)節(jié)，可能都有創(chuàng)業(yè)的機會。所以整個行業(yè)來看，從上游到下游，渠道過于臃腫，渠道變革，或者賦能，都存在巨大機會。 ④渠道商正“功能集成”的成為綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)商，渠道下沉加快 我們渠道商正在進行功能集成，成為綜合服務(wù)商。同時渠道下沉正在加快。 以銷售農(nóng)資的村鎮(zhèn)一級的夫妻店為例，他們是傳統(tǒng)購買場景最大的流量入口，農(nóng)民要打藥，施肥，他過去買袋肥，買袋藥，這些小店依靠熟人經(jīng)濟，熟人關(guān)系，依靠物理優(yōu)勢，獲取線下最大的流量。但是現(xiàn)在這些線下的網(wǎng)點，過多功能相似，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇，效率大降。 全國300萬家夫妻店，全國不需要這么多零售商，怎么優(yōu)化？ 作為互聯(lián)網(wǎng)平臺做功能集成，集成什么？除了“老三樣”（金融屬性、倉儲屬性和咨詢服務(wù)），我們是否可以賦予金融功能，賦予農(nóng)產(chǎn)品收購功能、代購功能。當(dāng)每一個格子狀的網(wǎng)點被功能最大化的時候，整個行業(yè)就在推動發(fā)展。 再從產(chǎn)品側(cè)來看?，F(xiàn)在隨著科技發(fā)展，各廠商產(chǎn)品絕對類似，未來是渠道商為王時代——誰做更好的服務(wù)，誰能夠整合更好的平臺資源，誰就可以主導(dǎo)，并作為流量入口。 所以我們判斷未來10年乃至20年，是服務(wù)商、平臺商主導(dǎo)的時代。 ⑤農(nóng)業(yè)服務(wù)正成為農(nóng)業(yè)B2B真正落地的標(biāo)配 剛剛講到的渠道商功能集成，具體集成什么功能？這塊我重點講一講。 簡單一句就是農(nóng)業(yè)服務(wù)。前不久，同行一個專家給拋出來一句話，我覺得還是發(fā)人深省的——他說未來5年內(nèi)，整個農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)帶來的收入，將超過單純產(chǎn)品銷售的收入——這個我們體驗很深。2014年，我剛創(chuàng)業(yè)，我們通過在線下貼橫幅、在村里面發(fā)海報、搞會議營銷，讓農(nóng)民相信我們，順帶請他們吃飯，把產(chǎn)品就賣出去了?，F(xiàn)在這一玩法，很難復(fù)制適用了。 現(xiàn)在農(nóng)民講的是：你可以給我?guī)硎裁捶?wù)，什么技術(shù)指導(dǎo)。 華為當(dāng)年出來一個詞，叫做技術(shù)行銷，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)也進入技術(shù)行銷的年代。而這種農(nóng)業(yè)技術(shù)行銷服務(wù)，大概分成幾類： 第一，農(nóng)資服務(wù)，提供農(nóng)業(yè)作物生長的植物營養(yǎng)及植保產(chǎn)品及服務(wù)。 第二，農(nóng)事服務(wù)。如噴藥、播種，剪枝的服務(wù)。 第三，農(nóng)技服務(wù)。如田間管理，水肥管理，病蟲害防治等服務(wù)。 第四，農(nóng)業(yè)衍生服務(wù)。如金融服務(wù)、理財服務(wù)、飛防植保服務(wù)。 第五，品牌農(nóng)業(yè)?，F(xiàn)在很多農(nóng)民，他們很在乎，產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化。所以對于農(nóng)產(chǎn)品的品牌賦能，也是一個巨大的服務(wù)機會。 未來對于這些渠道商來講，或者對于廠家來講，或者對于互聯(lián)網(wǎng)平臺來講，誰能夠提供更好的農(nóng)業(yè)服務(wù)，誰將占領(lǐng)農(nóng)村這群實實在在的農(nóng)民最大的流量入口。 ⑥精準(zhǔn)化品牌內(nèi)容已成必然趨勢 原來在農(nóng)村做營銷是粗放式的，但現(xiàn)在粗放式營銷變得越來越貴，比如我們每年大概會刷上萬面農(nóng)村墻體廣告，但轉(zhuǎn)化率極低。 我們現(xiàn)在通過刷墻帶來的用戶成本是350元，可能幾年前是250、150元。大家以為做農(nóng)村就是刷墻，就是會銷，地推、電視廣告、墻體、高炮……現(xiàn)在這些的效率變得很低，獲客成本很高。 所以農(nóng)村的生意跟城市的生意是非常有趣的，農(nóng)村是線下成本很貴，線上很便宜，跟城市反過來了。線上怎么便宜呢？我列了幾個例子。 比如自媒體營銷，大豐收從去年開始搞了八個作物自媒體號，這些號的單個獲取成本是10塊錢，刷墻是350塊錢。 再看社群營銷，我們現(xiàn)在有800個微信群，以作物和地區(qū)為單位，每天在這個群里面跟用戶們進行互動，幾乎成本只有人力成本。
我認識一個同行是做村站的，現(xiàn)在有千萬粉絲，一開始怎么拉用戶上來的呢？他就是做SEO，比如我一開始是在百度上搜寧波什么什么縣，什么什么村，就是通過這種簡單的低成本方式，在五年之內(nèi)迅速積累了千萬用戶。積累千萬的農(nóng)民用戶那價值相當(dāng)于積累10億的城市用戶，但成本是非常非常低的，完全靠SEO來導(dǎo)入的，導(dǎo)入一些核心支點之后，裂變效應(yīng)就展開了。 ⑦關(guān)于自營的定位，不要輕易的決定是代理還是定制 很多人都說自營，是要做代理還是要做品牌定制？我覺得最重要的是看行業(yè)，看你企業(yè)的特質(zhì)。
比如，我的團隊就適合做營銷，適合做品牌塑造，適合做產(chǎn)品研發(fā)，我就安安心心做品牌商，我是往上游走，控股一些企業(yè)，成為一個有全產(chǎn)業(yè)鏈能力的品牌。如我的優(yōu)勢就是做流量，就是做線下，我就安安心心做一個渠道商，跟全國最好的產(chǎn)品，大單品合作。 做農(nóng)業(yè)是一場天與地、地與人、人與人的融合?，F(xiàn)在天與地、地與人都已經(jīng)很成熟了，就差人與人之間的一個融合。農(nóng)業(yè)十萬億的大賽道里面，未來下半場會更加精彩！ |
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