儒家思維

道家思維

佛家思維

一個(gè)企業(yè)的老板對(duì)內(nèi)要做好團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)外經(jīng)營(yíng)要做外圍的營(yíng)銷(xiāo)，員工也是你的上帝，現(xiàn)在是分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，是合伙人的時(shí)代，沒(méi)有打工的年代了，公司越多的考核機(jī)制都是多余的，員工沒(méi)有動(dòng)力就是你分錢(qián)不到位，沒(méi)有傳達(dá)好合伙人的思維理念。那么好的公司好人才好的產(chǎn)品都是免費(fèi)的。

那么免費(fèi)的經(jīng)營(yíng)思維也是非常好的經(jīng)營(yíng)思維，那么你看看騰訊的馬化騰都是讓你免費(fèi)使用QQ和微信，馬云的支付寶也是讓你免費(fèi)使用，百度的李彥宏也是免費(fèi)讓你使用百度….

免費(fèi)的思維

一個(gè)人的成就不在于你有多少錢(qián)，而是你能幫助多少人成功。而免費(fèi)幫助別人也是在成就自己，那么免費(fèi)的背后如何嫁接商業(yè)的模式，你可以可以通過(guò)免費(fèi)的思維來(lái)設(shè)計(jì)你的商業(yè)頂層設(shè)計(jì)。

那么下面我分享幾個(gè)免費(fèi)的模型。看看被人是如何經(jīng)營(yíng)，看完你就知道套路在哪里了。

第一個(gè)是體驗(yàn)式模型：先體驗(yàn)，獲得信任，后成交

現(xiàn)在的消費(fèi)者心理都是帶著懷疑和疑慮的心態(tài)來(lái)消費(fèi)的，或許他（她）們被欺騙了，那么傳如何給客戶(hù)傳遞一份安全感與信任感，那就非常重要的。重點(diǎn)來(lái)了，如何降低客戶(hù)的防備心理，獲取信任呢？

其實(shí)任何一個(gè)公司都可以設(shè)計(jì)一種體驗(yàn)產(chǎn)品（誘餌產(chǎn)品），用來(lái)給客戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)，感覺(jué)到良好后，再購(gòu)買(mǎi)。

信任是購(gòu)買(mǎi)的第一步

案例一（杰亞伯拉罕）

杰亞伯拉罕是全球出名的營(yíng)銷(xiāo)大師，把畢生所有的營(yíng)銷(xiāo)策略，基本把所有的營(yíng)銷(xiāo)策略放到互聯(lián)網(wǎng)上

讓每個(gè)人都可以免費(fèi)的下載到真實(shí)的案例，其實(shí)是杰亞伯拉罕把所有的知識(shí)和理念都免費(fèi)出去。

只為了兩個(gè)結(jié)果。

第一：比如在中國(guó)開(kāi)課，收費(fèi)3萬(wàn)塊兩天一夜，一年只在中國(guó)舉辦一次。

所有的免費(fèi)只為了讓更多人每個(gè)貢獻(xiàn)3萬(wàn)塊，1000個(gè)就是3000萬(wàn)。

營(yíng)銷(xiāo)思維

第二個(gè)目的：就是讓更多有錢(qián)的人，或者是有實(shí)力的企業(yè)，找他當(dāng)項(xiàng)目咨

詢(xún)顧問(wèn)，咨詢(xún)顧問(wèn)確實(shí)是牛逼的工作。肯德基，花了300萬(wàn)美元請(qǐng)杰亞

伯拉罕只是簡(jiǎn)單的幫他出了一條策略，就是把可樂(lè)提高1塊錢(qián)。就是這么

一條簡(jiǎn)單的策略，就幫助肯德基一年多賺10個(gè)億。

當(dāng)然背后的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主要來(lái)自基本杰的兩個(gè)主要的業(yè)務(wù)，都是實(shí)現(xiàn)了共贏的結(jié)果。并沒(méi)有損害任何人的利益。

這就是免費(fèi)策略的威力。

網(wǎng)絡(luò)思維

案例二（凈水器）

在廣西發(fā)現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)，把“免費(fèi)策略”玩到爐火純青。

第一個(gè)案例：廣西之前的一家做凈水器的公司，發(fā)了一個(gè)傳單給我。標(biāo)榜。”

免費(fèi)送一年的凈水器“，這個(gè)活動(dòng)號(hào)稱(chēng)是去年年前最昂貴的禮物。

我一聽(tīng)，我靠。這么好的生意。不撥打電話(huà)預(yù)約和咨詢(xún)我是傻瓜。

后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，包括我在內(nèi)。基本上50%的公司或者個(gè)人都和他們簽訂了凈水器服務(wù)。

每年服務(wù)費(fèi)80元，可是一天的訂單就是上萬(wàn)單。

聰明的人，都會(huì)直接選擇80元，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常核心的秘密。

他們這家公司，一天收上百萬(wàn)非常快，非?？臁Ｒ粋€(gè)月賺幾百萬(wàn)更加容易。

背后的營(yíng)銷(xiāo)策略不一一闡述，比如跟廠家定制凈水器，比市場(chǎng)便宜非常多，然后收那么多服務(wù)費(fèi)立馬回本。中間安裝凈水器是一個(gè)盈利點(diǎn)，水管也是盈利點(diǎn)…當(dāng)我去學(xué)習(xí)資本運(yùn)作后，我開(kāi)始跟一些行業(yè)大咖交流，發(fā)現(xiàn)背后的盈利點(diǎn)非常多。

凈水器

案例三（小黃車(chē)）

下班了，南寧到處堵車(chē)，地鐵站口的小黃車(chē)一堆。

每個(gè)人一開(kāi)始嬌押金200元，100元不等，那么1000萬(wàn)人用，就10個(gè)億了。哥把錢(qián)放銀行都賺錢(qián)。經(jīng)常給大家免費(fèi)騎，這就是免費(fèi)的思維。

那么多用戶(hù)，背后的大數(shù)據(jù)也是足夠的龐大，也是大佬們搶入股的原因之一。

一輛小小的單車(chē)，背后卻是有多數(shù)個(gè)盈利的地方

小黃車(chē)

那么美甲店可以設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式么，其實(shí)是可以的。以A店為例，在方圓5公里內(nèi)做營(yíng)銷(xiāo)還是有用的，比如店里設(shè)計(jì)免費(fèi)涂單色一次，國(guó)內(nèi)某連鎖美甲店以賣(mài)卡做拓客，9.9做單色引流客戶(hù)到店，那么員工賣(mài)一張得10元，店補(bǔ)貼1毛錢(qián)，其實(shí)就是免費(fèi)經(jīng)營(yíng)思維的策略，只是背后有系統(tǒng)在支撐。那么美甲店可以招收免費(fèi)的員工，越是有能力的人才，越是昂貴的，只要你會(huì)用人，你可以免費(fèi)不開(kāi)工資，給高提成。這樣你可以留住好的人才，也可以快速的搭建團(tuán)隊(duì)，為開(kāi)連鎖奠定基礎(chǔ)。產(chǎn)品的定價(jià)也可以設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)也可以設(shè)計(jì)、客戶(hù)也可以設(shè)計(jì)頂層免費(fèi)的商業(yè)模

美甲店

背后可以設(shè)計(jì)盈利點(diǎn)N個(gè)，下一篇會(huì)分享。同時(shí)也歡迎各位來(lái)慧興學(xué)校與老譚品茶。

老譚酸菜（小名）