2017年1月9號，小程序如期而至。

今天我將從產(chǎn)品的角度，帶大家去解決以下問題：

• 小程序應(yīng)該使用在哪些需求場景？
• 作為不同的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者（產(chǎn)品、運營、技術(shù)）該怎么迎接小程序？
• 你該開發(fā)微信“小程序”還是App？

網(wǎng)上已經(jīng)有很多文章來描述小程序的形態(tài)和使用流程，本文將不再闡述。

目錄

1. ”小程序“是什么？

內(nèi)置于微信的云端應(yīng)用程序，不需要安裝、下載，用完即走。

1.官方稱為：小程序，可理解為”鑲嵌在微信的App“

2.與訂閱號、服務(wù)號和企業(yè)號屬于同級體系。由此，小程序、訂閱號、服務(wù)號、企業(yè)號形成了并行的微信生態(tài)四大體系。

2. 互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者該如何對待小程序

通過上面的描述，你大概了解到小程序是什么了，那么：

• 和現(xiàn)在的WebApp、原生APP有什么區(qū)別？
• 作為不同的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者（產(chǎn)品、運營、技術(shù)）該怎么對待小程序？

請看下面分析：

2.1 對于用戶

1）性能比WebApp好

微信為開發(fā)者提供基本SDK（組件、框架API以及開發(fā)者調(diào)試工具）同時開放后臺服務(wù)器，這使得小程序的性能和流暢度遠(yuǎn)高于WebApp。

但性能和流暢度還是不及原生App。

2）使用成本更低

無需安裝，不占內(nèi)存，在微信內(nèi)即搜即用，使用成本相對于安裝App來說降低了很多。

無縫連接微信的賬號體系，你甚至不需要注冊登錄。

2.2 對于開發(fā)者

1）學(xué)習(xí)門檻低

微信小程序的底層技術(shù)支持和HTML技術(shù)有很多相似之處，前端技術(shù)相對于其他技術(shù)來說無論是入門和學(xué)習(xí)門檻都較低。

2）開發(fā)成本低

相比于開發(fā)成本和維護成本居高不下的App來說，在滿足功能需求、性能需求的前提下，“小程序”基于其跨平臺的屬性，無疑開發(fā)成本和維護成本更加低。

2.3 對于產(chǎn)品策劃者

1）基于微信的社交關(guān)系鏈和生態(tài)系統(tǒng)的產(chǎn)品矩陣，讓產(chǎn)品形式的創(chuàng)新有了更進一步的想象空間。

當(dāng)然這取決于微信本身的開放程度。

2）基于小程序開發(fā)成本和性能體驗的平衡特點，讓產(chǎn)品策劃者在設(shè)計產(chǎn)品解決方案時多了一種極具性價比的產(chǎn)品解決方案。

特別是用于MVP試錯、快速驗證產(chǎn)品模式。

2.4 對于產(chǎn)品運營者

絕大部分的App都會面臨用戶獲取成本太高、活躍不足和留存難的問題，特別是現(xiàn)在用戶需求基本被滿足的時代，流量的獲取和轉(zhuǎn)化成本越來越高。

由于微信對小程序的克制，小程序的獲客成本和用戶留存問題更加嚴(yán)重，根本沒有提供流量紅利，完全沒有。

1）獲客成本

微信對小程序并不提供如同應(yīng)用商店一樣的營銷推廣支持，用戶只能通過：

• 線下掃一掃：一來是微信希望小程序的使用場景對接線下，把線下流量都引到微信上。二來是微信不允許第三方來它的生態(tài)里控制流量入口。
• 應(yīng)用內(nèi)搜索：還是精確搜索！用戶得對產(chǎn)品有較強的認(rèn)知和偏好才可能搜索產(chǎn)品名稱，根本不存在所謂的SEO和ASO。
• 好友分享：純依靠好友分享，微信群一個群最多500人一個人最多有5000好友，流量規(guī)模根本不足。

小程序的獲客成本可能比APP更高。APP推廣還有應(yīng)用商店、移動廣告平臺之類的花錢渠道，小程序的獲客，可能你有錢都不知道去哪兒花。

2）關(guān)于留存

張小龍多次強調(diào)：小程序用完即走。實際上，根本不存在留存問題。用戶想不起你，你根本無法觸達(dá)用戶，這意味著你無法對用戶進行群Push或過多的營銷動作，小程序只能發(fā)送客服信息和模板信息。

App還能Push、應(yīng)用內(nèi)調(diào)起等等。

小程序留給產(chǎn)品運營者的空間真的非常小，如何做好用戶獲取和用戶留存更是一大難點。

2.5 總結(jié)

• 小程序是WebApp和原生App的一種中間產(chǎn)品形態(tài)：在開發(fā)成本和性能體驗之間取得了很好的平衡。
• 對于開發(fā)者、產(chǎn)品/運營者有機遇也有挑戰(zhàn)，具體情況要看具體操盤。
• 對于用戶來說，小程序是一種新的技術(shù)解決方案，最后目的還是為了滿足用戶日益變化的需求。

3. 小程序的應(yīng)用場景

在了解其功能和特點后，那么，小程序適用于什么需求場景呢？請看下圖，四象限需求層次圖：

橫軸=需求剛性，縱軸=需求頻次，象限=需求類別

3.1 象限1：高頻、剛需

對于高頻、剛需的使用場景，由于用戶使用頻次很高，對于產(chǎn)品形態(tài)要求：

• 尋找產(chǎn)品的成本要低
• 性能和流暢度要求非常高

小程序并不使用高頻、剛需的使用場景，因為小程序：

• 尋找產(chǎn)品成本高：每次都必須在微信內(nèi)重新搜索，成本比固定在手機某個位置高得多
• 性能和流暢度不及原生App

結(jié)論：小程序不適用于高頻、剛需的需求場景，該場景下應(yīng)采用原生App。

3.2 象限2：高頻、非剛需

對于高頻、非剛需的使用場景，由于里面涉及的產(chǎn)品類型較多（內(nèi)容型、工具型、社區(qū)型、游戲型），要試情況而定：娛樂類需求（閱讀、音樂、視頻、游戲、社區(qū)）。

1）閱讀類的內(nèi)容型產(chǎn)品

需要深度閱讀環(huán)境和較高的交互、視覺體驗，建議使用原生App。

當(dāng)然你也可以先用訂閱號或服務(wù)號進行導(dǎo)流。

2）偏工具的內(nèi)容型產(chǎn)品（如音樂類和視頻類）

功能和性能滿足的前提下，基于開發(fā)成本和使用成本，建議采用小程序。

3）社區(qū)類產(chǎn)品

鑒于微信擁有強大的關(guān)系鏈，建議先用小程序進行快速試錯 / 作為入口，待嘗試成功后再將流量導(dǎo)入到原生App。

4）游戲類產(chǎn)品

鑒于游戲要求很高的交互、視覺體驗和沉浸感，建議采用原生App。

當(dāng)然小游戲類別的產(chǎn)品，采用小程序是非常不錯的，因為微信有著天然的獲客和傳播能力。

5）日常工具類產(chǎn)品

在功能和性能滿足的前提下，基于開發(fā)成本和使用成本，建議采用小程序。

假如野心足夠大，有足夠的戰(zhàn)略布局成為平臺級產(chǎn)品的話，如美圖秀秀，可以先做小程序，再導(dǎo)流到原生App。

6）偏運營為主或帶有媒體屬性的產(chǎn)品

根據(jù)張小龍對小程序的定義：用完即走，可以預(yù)測微信對于小程序在推送消息、運營方面會非常克制，這有區(qū)別于訂閱號/服務(wù)號推送消息、App推送消息，所以，假如你的產(chǎn)品是以運營為主或帶有一定的媒體屬性產(chǎn)品，建議你還是優(yōu)先采用訂閱號或服務(wù)號（具備發(fā)送消息功能），甚至是原生App。

特別提到：

• 由于高頻、剛需場景市場已經(jīng)被巨頭壟斷，所以很多創(chuàng)業(yè)者基本會選擇在高頻次、非剛需的場景切入。
• 區(qū)別于“原生App開發(fā)難度大、周期長、獲客成本極高、推廣成本極高”的現(xiàn)狀，小程序在開發(fā)成本和性能體驗取得了較好的平衡+微信天然的傳播能力和獲客能力，所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該通過小程序來進行MVP產(chǎn)品的嘗試。

結(jié)論：

對于高頻、非剛需的使用場景，采用的產(chǎn)品形態(tài)試情況而定，小程序主要適用于：

• 偏工具的內(nèi)容型產(chǎn)品
• 日常工具類產(chǎn)品
• 社區(qū)類產(chǎn)品（作為導(dǎo)流作用）
• 游戲類產(chǎn)品（小游戲）
• 創(chuàng)業(yè)者進行MVP產(chǎn)品形式的探索

3.3 象限3：低頻、非剛需

對于低頻、非剛需需求，基本是屬于小眾的需求，一般有兩種情況：開發(fā)者自身興趣 / 專業(yè)級產(chǎn)品，面向某領(lǐng)域?qū)I(yè)用戶。

1. 對于第一種情況，就看開發(fā)者本身的能力，如果你是移動端開發(fā)者，那就開發(fā)原生App；如果你是前端，就開發(fā)小程序。
2. 對于第二種情況，由于專業(yè)級產(chǎn)品一般對于性能和交互體驗較高，所以優(yōu)先采用原生App。

3.4 象限4：低頻、剛需

對于低頻、剛需的需求場景，這里涵蓋了大量長尾的生活服務(wù)需求，比如說各種旅游需求、各種上門服務(wù)等等。這類長尾需求的現(xiàn)狀是：

• 原生App：大量使用頻次過低（一個月甚至半年才1、兩次）的原生App卻占據(jù)著手機大量內(nèi)存。
• 訂閱號 / 服務(wù)號：WebApp的性能和流暢體驗無法滿足功能需求。

是的，這類長尾需求的的解決方案正是處于原生App和訂閱號 / 服務(wù)號 進退兩難的地步，而小程序是WebApp和原生App的一種中間產(chǎn)品形態(tài)：在開發(fā)成本和性能體驗之間取得了很好的平衡。所以說，小程序正好是解決這樣需求場景的解決方案。

結(jié)論：小程序非常適用于低頻、剛需的長尾生活服務(wù)需求。

3.5 總結(jié)

小程序場景總結(jié)：（以按優(yōu)先級排序）

1.基本涵蓋所有低頻、剛需的長尾生活服務(wù)需求場景

• 初創(chuàng)企業(yè)進行產(chǎn)品模式的探索
• 作為增量渠道，為原生App進行導(dǎo)流
• 小部分高頻、非剛需場景

具體看下圖：

我上面說得對嗎？請看：

1. 菜頭的文章 ：微信小程序大全（建議收藏）

2. 網(wǎng)上整理的微信小程序首批發(fā)布名單（有點長）：

從上面可以看出，使用小程序的基本是工具類、低頻的生活服務(wù)類需求的產(chǎn)品。

4. 小程序的初衷

同樣作為產(chǎn)品人，我一直堅持做產(chǎn)品的信仰：勿忘初衷。對于騰訊、對于微信、對于張小龍我相信亦是一樣：連接一切。

微信作為騰訊的拳頭產(chǎn)品，自然擔(dān)任著這種重要任務(wù)，我們先來看下微信的發(fā)展歷程：

微信1.0

目的：連接人與人。

功能形式：即時通訊、搖一搖、朋友圈和附近的人。

微信2.0

目的：連接人與信息。

功能形式：訂閱號、朋友圈熱文搜索。

微信3.0

目的：連接人與服務(wù)。

功能形式：企業(yè)號、服務(wù)號。

顯然，微信對于1.0時代和2.0時代的任務(wù)已經(jīng)完成得無可挑剔，堪稱現(xiàn)象級產(chǎn)品策略和操盤。

但是，對于微信3.0 連接人與服務(wù)呢？微信為搭建連接人與服務(wù)平臺試過了微信服務(wù)號，微信企業(yè)號，然而都沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

同時，通過上面的四象限需求場景分析，你會發(fā)現(xiàn)，服務(wù)號作為產(chǎn)品解決方案的需求場景基本被小程序所取代。

所以，小程序顛覆的并不是原生App，而是服務(wù)號。

1.請你把上面把小程序的作為解決方案的需求場景換成服務(wù)號，你會相信便是現(xiàn)在市場現(xiàn)狀

2.雖然原生App的應(yīng)用場景受到了一定的沖擊，但原生App的需求場景依舊無法被取代

騰訊又一次顛覆了自己，就像當(dāng)年微信顛覆QQ一樣。

再加上日常增顯的用戶關(guān)于長尾生活服務(wù)的需求：

• 原生App：大量使用頻次過低（一個月甚至半年才1、兩次）的原生App卻占據(jù)著手機大量內(nèi)存。
• 訂閱號 / 服務(wù)號：WebApp的性能和流暢體驗無法滿足功能需求，

是的，這類長尾需求的的解決方案正是處于原生App和訂閱號 / 服務(wù)號 進退兩難的地步，而小程序是WebApp和原生App的一種中間產(chǎn)品形態(tài)：在開發(fā)成本和性能體驗之間取得了很好的平衡。所以說，小程序正好是解決這樣需求場景的解決方案。

于是，在我看來，微信開發(fā)小程序的初衷是：

• 從公司戰(zhàn)略（初衷）出發(fā)，小程序?qū)嶋H上是微信在服務(wù)號的基礎(chǔ)上對提高企業(yè)服務(wù)能力的一次嘗試，更進一步連接人與服務(wù)。
• 從用戶需求角度出發(fā)，解決”大量使用頻次過低（一個月甚至半年才1、兩次）的原生App卻占據(jù)著手機大量內(nèi)存“+“WebApp性能無法滿足生活服務(wù)需求”的問題，為了囊括市場大量高頻、非剛需的長尾生活服務(wù)需求場景，將用戶與服務(wù)進行對接，更進一步連接人與服務(wù)
• 從小程序的入口來看，張小龍說掃一掃是第一入口，而且只能線下，很大程度上表現(xiàn)出小程序是希望重新定義線上產(chǎn)品與線下服務(wù)場景的連接，在線上流量趨向飽和的情況下，微信希望憑借著小程序往線下獲取流量。
  

  這一舉措會讓微信支付獲得更大的市場份額和高頻的使用。

分析到這里，相信大家已經(jīng)明白：什么場景下我該開發(fā)微信“小程序”，什么場景下該開發(fā)原生App。

5. 碎碎念

5.1 App是不是不用活了？

每當(dāng)一種新技術(shù)的出現(xiàn)，人們往往會將其與之前技術(shù)對比，并采用”非此即彼“的做法。

一般出現(xiàn)上面這種言論的人，基本上是開發(fā)者：前端 Vs 移動端 。

我先問個問題：

民國年代，人們基本以自行車代步；之后，當(dāng)汽車甚至是飛機面世后，請問，自行車這種出行方式還存在嗎？

相信你應(yīng)該能明白我的意思：任何撇開需求場景而空談解決方案都是沒有意義的，小程序僅僅只是作為一種新的技術(shù)解決方案出現(xiàn)。

同時，從上面四象限需求層次分析可以看出：

• 原生App和小程序的應(yīng)用需求場景不同，所以無謂說顛覆
• 真的要說顛覆，那么小程序顛覆的是服務(wù)號，而不是原生App

小程序?qū)嶋H上是提供了一種新的產(chǎn)品解決方案，微信是在鼓勵H5開發(fā)，但依舊開放了App的接口能力，這說明未來H5和App并不是“你死我活”的狀態(tài)，應(yīng)該是混合應(yīng)用的趨勢。

對于開發(fā)者、產(chǎn)品/運營者，要做的應(yīng)該是正確判斷需求場景，然后選擇合適的解決方案更好地去服務(wù)用戶，而不是一味叫喧App將死、開發(fā)小程序就足夠了這些浮躁的言論。

5.2 小程序會不會成功？

早在微信做小程序之前，這種基于H5的“輕應(yīng)用”模式已經(jīng)被國內(nèi)幾家巨頭所嘗試。

• 2013年，百度正式推出“輕應(yīng)用”平臺。李彥宏當(dāng)時對其寄予厚望，“未來搜索引擎在智能識別用戶需求后將實現(xiàn)無需任何下載安裝，直接調(diào)起應(yīng)用”。
• 同樣的問題也出現(xiàn)在更早之前的瀏覽器“網(wǎng)頁應(yīng)用”上。UC瀏覽器、360瀏覽器、百度瀏覽器等早在百度提出“輕應(yīng)用”概念之前，就已經(jīng)開始推廣“網(wǎng)頁應(yīng)用”了，三者都基于客戶端或者手機瀏覽器進行架構(gòu)。

但是，他們都失敗了。原因主要是：

“輕應(yīng)用分發(fā)平臺”、“網(wǎng)頁應(yīng)用”極大程度上依賴于主產(chǎn)品的屬性認(rèn)知和使用場景：

• 搜索和瀏覽網(wǎng)頁的工具屬性太強，無法喚起人們進去使用其他服務(wù)的認(rèn)知
• 搜索和瀏覽網(wǎng)頁屬于非剛需、中低頻需求，用戶使用頻率和活躍時長較低，無法撐起整個服務(wù)生態(tài)

但是，對于微信來說：

• 已從”即時通訊工具“轉(zhuǎn)變成‘生活服務(wù)平臺”：各種城市服務(wù)+生活服務(wù)，使用場景早已拓寬
• 本身社交屬于高頻、剛需的需求，保證了用戶的使用頻率和活躍時長

所以說，微信一定會成功嗎？我覺得倒不一定。

但是，假設(shè)有一天，如果有一款產(chǎn)品能在“輕應(yīng)用”領(lǐng)域上取得成功的，我相信一定是微信。

最后再嘮叨幾句：

1. 先別高潮，靜下心來想想小程序該用在哪。
2. 對于用戶來說，我建議你的手機清多幾個G內(nèi)存來迎接小程序的到來。
3. 對于產(chǎn)品 / 運營者來說，要做的應(yīng)該是正確判斷需求場景，然后選擇合適的解決方案更好地去服務(wù)用戶。跟風(fēng)最可怕
4. 對于開發(fā)者來說，興趣最重要。跟風(fēng)最可怕。