售電公司數(shù)量增長(zhǎng)如雨后春筍
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9 號(hào)文下發(fā)以來，隨著售電側(cè)改革的深入，售電市場(chǎng)的放開，售電公司的數(shù)量以及參與市場(chǎng)交易的形式不斷增加。售電市場(chǎng)前景廣闊，然而競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，差價(jià)盈利模式越來越艱難，售電公司未來發(fā)展方向在哪？南度度和大家一起分析分析。 售電公司數(shù)量增長(zhǎng)如雨后春筍 短短一年半時(shí)間，售電公司以雨后春筍般的速度從零開始發(fā)展到逾萬家。 深圳注冊(cè)成立了第一家售電公司。 一季度，廣東公布了首批13家售電公司目錄企業(yè)名單； 二季度，售電試點(diǎn)城市擴(kuò)大，售電公司迅速達(dá)到300多家； 三季度，各地售電公司達(dá)到近千家； 四季度，售電公司數(shù)量增加到3000多家，公示的有469家。 1月，全國(guó)注冊(cè)的售電公司已達(dá)5000家； 3月，首批105個(gè)增量配電項(xiàng)目也開展了改革試點(diǎn)，全國(guó)售電公司已達(dá)8000余家； 6月，全國(guó)注冊(cè)的售電公司超過12000家，其中在交易中心注冊(cè)生效的售電公司超過1600家； 12月，全國(guó)在電力交易中心公示的售電公司已有3298家，這些售電公司主要分布于25個(gè)省市。 截止1月10日，各地公示新增的售電公司共有128家。 售電市場(chǎng)發(fā)展良好 競(jìng)爭(zhēng)激烈 2016年3月，廣東首批售電公司參與集中競(jìng)價(jià)交易，售電改革獲得實(shí)際性進(jìn)展，隨后，各地售電公司也陸續(xù)進(jìn)入電力交易市場(chǎng)。下面看看各省2017年電力市場(chǎng)交易情況↓↓↓ 山東 2017年，山東電力交易中心進(jìn)一步放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，市場(chǎng)主體數(shù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，全年共準(zhǔn)入電力用戶1725家、售電公司580家，是2016年市場(chǎng)主體數(shù)量近5倍。其中，省內(nèi)注冊(cè)售電公司403家，數(shù)量居全國(guó)第一，在國(guó)網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)，售電公司首次參與了跨省跨區(qū)（錫盟-山東特高壓交流）電力直接交易。 2017年，山東電力交易中心積極完善市場(chǎng)交易機(jī)制，提高市場(chǎng)化交易比例，市場(chǎng)交易電量規(guī)模首次突破1000億千瓦時(shí)，位居全國(guó)前列。其中，組織完成21批次跨區(qū)跨省電力直接交易，達(dá)成交易電量167.77億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)43.94%，交易規(guī)模居全國(guó)首位，組織完成14批次省間電力直接交易，達(dá)成交易電量774.67億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)50.17%。 廣東 2017年售電公司在整個(gè)廣東市場(chǎng)上成交電量達(dá)到1138億千瓦時(shí)，參與市場(chǎng)交易的售電公司有135家，其中電廠背景售電公司占了整個(gè)電力市場(chǎng)交易的一半份額，獨(dú)立售電公司交易電量占了43%。 廣西 截至去年12月15日，廣西電力交易中心交易電量連續(xù)4年翻番，累計(jì)完成交易電量突破500億千瓦時(shí)，累計(jì)降低用戶購(gòu)電成本約38億元。 2017年，廣西電力交易中心推動(dòng)將直接交易擴(kuò)大到10千伏增量用戶，發(fā)電側(cè)火電全電量參與市場(chǎng)，核電超過2/3的發(fā)電量參與市場(chǎng)，發(fā)電計(jì)劃放開水平全國(guó)領(lǐng)先。注冊(cè)公示了12批售電公司，成為全國(guó)21個(gè)電改綜合試點(diǎn)中首個(gè)售電公司全面參與市場(chǎng)交易的省區(qū)。 截至目前，組織開展了覆蓋全區(qū)所有地市11個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的22批次市場(chǎng)化交易，年度累計(jì)簽約電量近400億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)1.9倍。組織開展了3批次增量掛牌和1次增量專場(chǎng)，總成交電量60多億千瓦時(shí)，促成231家用戶用電合理增長(zhǎng)，有力支撐了廣西實(shí)體經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升。 福建 2017.12.18，福建省電力交易中心公示首批53家售電公司，除了電廠售電公司、電網(wǎng)背景售電公司，眾多社會(huì)資本積極涌入，成為首批售電公司的絕對(duì)主力。 2017年年度電力直接交易準(zhǔn)入的發(fā)電企業(yè)共14家，電力用戶共343家。2017年3月21日，福建省2017年首次年度發(fā)電企業(yè)與電力客戶直接交易成功舉行，14家發(fā)電企業(yè)(22個(gè)交易單元)與332家電力大用戶(344個(gè)交易單元)達(dá)成684個(gè)交易配對(duì)，成交電量(用戶側(cè))總計(jì)311.97億千瓦時(shí)。通過本次年度直接交易，332家電力大用戶合計(jì)降低用電成本約14.19億元，用電價(jià)格平均下降4.55分/千瓦時(shí)。 福建鼓勵(lì)核電參與市場(chǎng)。今年以來，通過北京電力交易平臺(tái)已累計(jì)組織福建外送電量63.34億千瓦時(shí)，其中，核電電量31.67億千瓦時(shí)，為福建核電增加利用小時(shí)數(shù)約430小時(shí)。 江蘇 截止去年12月19日，共有41家發(fā)電企業(yè)和102家電力用戶及售電公司參與集中掛牌交易，發(fā)電企業(yè)總申報(bào)電量226億千瓦時(shí)，申報(bào)最高價(jià)379元/兆瓦時(shí)，最低價(jià)372元/兆瓦時(shí)；電力用戶及售電公司總申報(bào)電量179.02億千瓦時(shí)，申報(bào)最高價(jià)371元/兆瓦時(shí)，申報(bào)最低價(jià)291元/兆瓦時(shí)。此次交易最終成交電量15.23億千瓦時(shí)，成交均價(jià)372元/兆瓦時(shí)。 云南 截止2017.11，云南電網(wǎng)累計(jì)完成售電量2036.67億千瓦時(shí)，同比 增長(zhǎng)12.86%，11月省內(nèi)市場(chǎng)共完成成交電量65.76億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)10.94%，年度、月度、日前交易電量比例為34.89%、63.65%、1.46%，平均成交價(jià)0.18911億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)19.41%。11月共有22家售電公司代理用戶參與交易，共成交電量36.07億千瓦時(shí)，占全部成交電量的54.85%。 湖南 10-12月份，省內(nèi)成交電量共計(jì)57億千瓦時(shí)，成交綜合價(jià)差為-0.32分/千瓦時(shí)，發(fā)電企業(yè)總讓利1827萬。 省外方面，省政府牽頭組織通過祁韶直流向西北地區(qū)省份購(gòu)電，再通過月度定價(jià)掛牌交易賣給貧困地區(qū)企業(yè)及省政府支持的重點(diǎn)企業(yè)，售電公司不享受收益分成。 祁韶直流定價(jià)掛牌共交易電量21.5億千瓦時(shí)，其中10月份6.4億千瓦時(shí)，價(jià)差為9分/千瓦時(shí)，10-12月份15.1億，價(jià)差為7.6分/千瓦時(shí)，電力用戶共得利1.72億。 遼寧 2017.11.30，售電公司首次作為市場(chǎng)主體參與遼寧電量交易，標(biāo)志著遼寧省電力市場(chǎng)建設(shè)以及售電側(cè)改革實(shí)現(xiàn)重大突破。本次交易也是東北能源監(jiān)管局出臺(tái)東北各?。▍^(qū)）電力中長(zhǎng)期規(guī)則后，售電公司首次參與東北電力市場(chǎng)交易。遼寧省本次交易共成交電量27.47億千瓦時(shí)，發(fā)電側(cè)最高成交價(jià)格365元/兆瓦時(shí)，最低價(jià)格355元/兆瓦時(shí)，平均357.09元/兆瓦時(shí)。共有14家售電公司成交，成交電量10.82億千瓦時(shí)。 從各省市的電力交易市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來看，各主要省市電力改革市場(chǎng)持續(xù)推進(jìn)，售電市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是售電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)也不斷收窄，單靠差價(jià)已經(jīng)很難維持生存。出路在哪？ 各類售電公司競(jìng)爭(zhēng)策略分析 知己知彼百戰(zhàn)百勝！想要在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中處于不敗之地，得先對(duì)各售電主體做個(gè)全方位的分析↓↓↓ 對(duì)于所有售電公司而言，他們圍繞的是同質(zhì)化產(chǎn)品——電能，如何在眾多售電公司脫穎而出，差異化的產(chǎn)品和定價(jià)策略是必不可少的。 售電公司增值服務(wù)模式 售電市場(chǎng)未來一定是大浪淘沙，最終留下的，要么擁有牢固的電源或用戶資源，要么具有提供差異化增值服務(wù)的能力。 1個(gè)性化服務(wù)模式 社會(huì)資本組建的售電公司在基本電力銷售模式方面，具有趨利性強(qiáng)、商機(jī)敏感度高的特點(diǎn)，應(yīng)不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和提高用戶體驗(yàn)。在附加增值服務(wù)模式方面，首要開拓“個(gè)性化服務(wù)模式”，根據(jù)用戶的不同需求，提供一對(duì)一的用能分析，制定適合的電力套餐，提出有效可行的用電管理方案。
2節(jié)能化服務(wù)模式 由節(jié)能服務(wù)公司組建的售電公司，掌握較全面的節(jié)能技術(shù)和節(jié)能裝備，擁有節(jié)能監(jiān)控與管理系統(tǒng)，可以采用“節(jié)能化服務(wù)模式”，為電力用戶提供經(jīng)濟(jì)性分析和制定節(jié)能方案。
3網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式 在大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，售電公司應(yīng)不斷促進(jìn)用電方式的網(wǎng)絡(luò)化。電網(wǎng)企業(yè)組建的售電公司在基本電力銷售模式方面，具有先天的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)為具有配電網(wǎng)資產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)權(quán)、擁有大量的電力傳統(tǒng)用戶。在附加增值服務(wù)模式方面，由于具備用戶基礎(chǔ)，可以重點(diǎn)開展“網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式”，加快電力行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程，如通過研發(fā)并推出互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備軟件等新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，改善用戶體驗(yàn)。
4清潔化服務(wù)模式 發(fā)電企業(yè)組建的售電公司在基本電力銷售模式方面，具有開拓售電市場(chǎng)意愿強(qiáng)烈和綜合服務(wù)成本較低的特點(diǎn)。可以通過提高管理和技術(shù)水平，提升生產(chǎn)效率，降低電力成本，擴(kuò)大售電盈利水平。對(duì)于未來具備新增配網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的售電公司而言，可以從配電和售電環(huán)節(jié)進(jìn)行整體優(yōu)化和成本核算，進(jìn)一步增加在售電市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在附加增值服務(wù)模式方面，應(yīng)積極響應(yīng)能源政策，發(fā)展“清潔化服務(wù)模式”，加強(qiáng)新能源發(fā)電技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，提高分布式能源就地消納比例。
5綜合化服務(wù)模式 由公共服務(wù)行業(yè)組建的售電公司，具備供水、供暖、供氣等能源服務(wù)能力，可以通過“綜合化服務(wù)模式”為客戶群體提供“一站式”能源服務(wù)。
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