門店營銷顧名思義面對的就是線下實體店光臨的流動客戶。從古至今，門店在我國的商業(yè)發(fā)展中都承擔(dān)著重要的作用。但隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上平臺的蓬勃發(fā)展，讓門店的經(jīng)營可謂是舉步維艱。因此一個好的門店營銷策劃方案對于店鋪的經(jīng)營有著重大的作用。那么好的門店營銷策劃方案怎么做？

門店營銷包括的三個階段

第一階段：形象、理念及管理意識導(dǎo)入；

第二階段：向非門店營銷延伸及門店形象維護升級；

第三階段：市場、門店、產(chǎn)品銷售研發(fā)互動機制建立。

好的門店營銷策劃方案如何做？

1.有關(guān)門店的廣告營銷

所謂的廣告營銷，大家都知道是在店鋪做比較美觀吸引消費者的招牌門頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么簡單，除此的廣告之外，門店老板還可以做電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、宣傳派單廣告、戶外廣告、口號廣告、口碑廣告、微信朋友圈廣告、附近的人廣告等等。

2.做好門店賣點

開店的老板都知道獨有的賣點可以吸引到客戶，但是卻不知道如何尋找自己門店的賣點。

首先門店零售的產(chǎn)品要結(jié)合消費的潮流，尤其是你要知道先最流行的是什么消費者最愛的是什么，因為門店賣點不是做給自己看的，而是做給消費者看的。產(chǎn)品定價，規(guī)格特點，都可以簡單的形式表現(xiàn)出來讓消費者簡單明了。

3.門店裝修外包裝營銷

門店既然你需要花錢裝修，您何不多花點心思，或者稍微請個專業(yè)的設(shè)計好好設(shè)計一個獨特的店鋪裝修風(fēng)格呢，最近就出現(xiàn)了很多，例如游戲人物風(fēng)格的店鋪，以及古代風(fēng)格的店鋪，以及各種潮流人物風(fēng)格的店鋪，卡通風(fēng)格的店鋪，個人開店比較適合走獨特的，要不就非常高雅 ，要不就可以小清新，可以從燈光，掛飾，布局各個方位來入手。您就當(dāng)您的門店是您的家一樣，用心去布置，就會有消費者喜愛從而記住您。

4.活動方案

俗話說酒香不怕巷子深，但是如果您的產(chǎn)品很好，老板不懂得如何影響宣傳，消費者都不知道有這個產(chǎn)品，如何帶來生意呢，所以老板要的就是通過各種的定期周末活動，以及節(jié)假日活動，買一送一，以及第二分半價，或者是積分卡活動，或者是充值等活動來激勵消費者不斷的購買產(chǎn)品。

5.做好假期營銷

中國一年的節(jié)假日很多，不要浪費每一個節(jié)假日寶貴的時間，時間是不會等人的，您要提前抓住時間，做各種的宣傳活動，根據(jù)每個不同的節(jié)假日來回饋您的顧客，如果是六一兒童節(jié)，您記得送到一些小朋友氣球，或者是根據(jù)每個人的消費，送一些小禮品，作為消費者的回贈。您的小小舉動就會感染到周邊的顧客的。

6.更特殊的服務(wù)待遇

這個您知道是什么嗎，就是根據(jù)您店鋪本身的地理位置，您篩選出符合自己的消費大客戶，這些大客戶是需要您自己尋找的，定期做微信跟蹤，發(fā)活動的短信，以及定期的優(yōu)惠，以及免費送上門的服務(wù)。

門店營銷策劃方案要點

1.彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力

門店營銷策劃直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢如質(zhì)量、性能、款式等進行促銷策劃，是整合產(chǎn)品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。

同時具有投入少產(chǎn)出高，公眾接受性好，信賴程度高等特征，既具有現(xiàn)實的市場銷售意義，又具有長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義。還可以與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來進行，從而擴大公眾對品牌的認(rèn)知與好感。

2.設(shè)置附加利益，增加購買動力

當(dāng)產(chǎn)品與競品相比缺乏利益優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢時，靠正常的推廣活動和價格無法打動消費者，需要在正常銷售條件下，設(shè)置附加利益，吸引顧客關(guān)注，促使顧客動心，實現(xiàn)顧客購買品牌轉(zhuǎn)移。

3.創(chuàng)新促銷手法，吸引顧客參與

在品牌、產(chǎn)品和促銷預(yù)算無法超越競爭對手時，迫切需要通過創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與，擴大促銷影響與效果，從而達(dá)到以少勝多、以智取勝的目的。當(dāng)然，在促銷預(yù)算較寬裕時，也應(yīng)該盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。

4.借助權(quán)威影響，增強購買信心

現(xiàn)今的促銷活動過于泛濫，消費者已經(jīng)麻木，有些促銷活動還存在欺詐哄騙，消費者已經(jīng)不再相信。面對這種局面，企業(yè)無力制止糾正，也不能同流合污。

那么，怎樣才能提高消費者對企業(yè)促銷活動的信任度與參與度，從而提高促銷活動的效果？

一次成功的促銷活動，并不僅僅是單一的價格策略和促銷力度，更多的是執(zhí)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和過程控制。