很多沒有美業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人跨界經(jīng)營美容院，遵循“金角、銀邊、草肚皮”的原則，最后卻無疾而終，很多是由于在店面選址上栽了跟頭！

什么是“金角、銀邊、草肚皮”？

金角、銀邊、草肚皮，是整體選店的通用原則。一條街也好，一棟樓也好，街角是最好的，然后靠邊，在最中間是最差的位置，所以這叫金角、銀邊、草肚皮。

為什么很多美容院開店死于“金角、銀邊、草肚皮”？

金角是在街角，匯聚各方人流，店面財(cái)氣旺，展示面廣，很多售樓處都選這樣的位置。銀邊指街兩邊人流剛?cè)肟诘膬蛇?，客流集中，有購買興趣，所以也能從大蛋糕中分得一塊。草肚皮是指中間部分，客流散，購物興趣不足，游走體力下降，就不再愿意消費(fèi)。頭和尾如果有競爭力的產(chǎn)品，開在中間只是死。

金角、銀邊、草肚皮，對(duì)于餐飲或服裝店或其他店面，都是非常適合的，但對(duì)美業(yè)店面卻并不適用。因?yàn)槊廊菰?，主要是依存于老顧客，或者在寫字樓、商場走流量。但“金角、銀邊、草肚皮”，人們的需要是購物或閑逛，通常沒有時(shí)間和心境去休閑。所以，按照常規(guī)思維“金角、銀邊、草肚皮”原則去選擇美業(yè)店面是完全行不通的。

為什么美容院開店選址通常是這兩種方向？

如果你是行業(yè)內(nèi)的人，或者仔細(xì)觀察，美容院選址通常都集中在兩個(gè)方向：小區(qū)聚集區(qū)或商場/商業(yè)區(qū)。這是為什么呢？

1.在小區(qū)開店，經(jīng)營老顧客，項(xiàng)目可以做多樣選擇

因?yàn)槊廊菰旱目蛻舨荒苤豢纯土髁?，而是看精?zhǔn)顧客，要從周邊小區(qū)的人數(shù)為基數(shù)來判斷，你的美容院能獲取多少精準(zhǔn)顧客。周圍人數(shù)基數(shù)越大，獲取精準(zhǔn)顧客的幾率越高，所以，很多美容院在選址時(shí)，在小區(qū)的片區(qū)來遵循“金角、解邊、草肚皮”，這就沒有什么問題了。當(dāng)然如果你的美容院經(jīng)營時(shí)間長了，有足夠的客戶和品牌積淀，選擇居民樓里也沒有問題。

在小區(qū)開店，可持續(xù)盈利點(diǎn)就是經(jīng)營老顧客，而且根據(jù)你的人數(shù)基數(shù)之大，你的項(xiàng)目設(shè)置的可選性可更多。

2.在商場或商業(yè)區(qū)開店，快速走流量，項(xiàng)目簡單

在商場或商業(yè)區(qū)，客戶一方面有剛性需求，一方面時(shí)間又特別緊張。所以，美容院首先就要定位清楚，要的是流量，同時(shí)項(xiàng)目設(shè)置要簡單，有效。讓顧客在短時(shí)間內(nèi)享受服務(wù)，以及服務(wù)帶來的效果。