亞洲航空公司是目前全亞洲最賺錢的廉價(jià)航空公司，它的機(jī)票價(jià)錢經(jīng)常是業(yè)內(nèi)最低的。它這么低的價(jià)格靠什么賺錢呢？答應(yīng)給顧客提供廉價(jià)的機(jī)票，那它們的機(jī)票價(jià)格是業(yè)內(nèi)最低的，但是其他的服務(wù)并沒(méi)有答應(yīng)，所以它們就依靠其他的服務(wù)來(lái)贏利。
?比如不免費(fèi)提供食物和水，如果想吃的話，在訂機(jī)票的時(shí)候可以在網(wǎng)上訂餐網(wǎng)上支付，當(dāng)你上飛機(jī)后你的那個(gè)位置上就有東西吃。因?yàn)闄C(jī)票價(jià)格低廉，所以都是經(jīng)濟(jì)艙，位子比別的飛機(jī)小一點(diǎn)，間隔比別的飛機(jī)窄一點(diǎn)，這樣每架飛機(jī)比別的飛機(jī)多出了20%的位子，這樣可以多坐一些人，這也是一份利潤(rùn)，亞洲航空的飛機(jī)上前五排座位的椅子上套上紅色椅套，如果想坐在有紅色椅套的椅子上是要另外加錢的，因?yàn)榍芭呕虬踩T旁邊比較安全，有什么事情跑得快，上下飛機(jī)比較快，這也是一個(gè)贏利點(diǎn)。
?它是機(jī)票價(jià)格低廉，但隨身行李不能超過(guò)7公斤，超過(guò)了讓你去托運(yùn)，行李只能托運(yùn)10公斤，超過(guò)另收費(fèi)，一公斤20元。據(jù)說(shuō)有一個(gè)人在馬來(lái)西亞境內(nèi)坐飛機(jī)，機(jī)票是100元，行李有30公斤，超了20公斤，一公斤收費(fèi)20，為行李付了400元，東西比人還貴。據(jù)說(shuō)這個(gè)航空公司的老板又開(kāi)了一家酒店，在英國(guó)，馬來(lái)西亞，泰國(guó)，印度尼西亞，都有分店，當(dāng)然用的是同樣的方法。在中國(guó)最便宜的酒店一晚也要100多元，而它的酒店平均價(jià)格在30到50元，促銷的時(shí)候一晚低至1元錢，這么低的價(jià)格靠什么賺錢的呢？因?yàn)檫@家酒店和亞洲航空公司是一個(gè)老板，可以通過(guò)它們的官方網(wǎng)站來(lái)訂房間，不讓旅行社和一些營(yíng)業(yè)點(diǎn)代賣它們的床位，這樣就節(jié)省了一些成本，據(jù)說(shuō)2011年的時(shí)候，航空公司賣出了1億張機(jī)票，而酒店房間訂出了100萬(wàn)個(gè)。
?除了上面的節(jié)省成本以外，它的酒店真的是在處處為顧客著想，為顧客省錢。它的價(jià)格之所以這么低廉，因?yàn)樗皇翘峁┳∷蓿块g里有一張星級(jí)酒店的床，上好的床墊，雪白的床單，以及洗漱淋浴設(shè)施。如果顧客看中的只是它低廉的價(jià)格單純的來(lái)住宿的，那它只提供一張舒適的床，洗漱淋浴設(shè)施讓你住的舒適，其他的像毛巾，空調(diào)，電視，網(wǎng)絡(luò)，電吹風(fēng)這些如果你用的話是要收費(fèi)的。它的流程是這樣的，在你訂了房間付了房費(fèi)以后，有網(wǎng)絡(luò)訂房程序問(wèn)你，住我們的酒店是自己帶毛巾，還是跟我們租毛巾，租一條毛巾10.6，如果自己帶毛巾的話，那就不用付費(fèi)了，如果租毛巾的話，付了錢它會(huì)給你一條毛巾，毛巾旁邊還有三個(gè)盒子，洗臉的，洗澡的，洗頭的。然后問(wèn)要不要看電視，如果看的話，另外付費(fèi)，如果不看的話，房間的電視柜里面沒(méi)有電視，還要問(wèn)你要不要吹空調(diào)，如果不吹空調(diào)，天花板上有電風(fēng)扇，電風(fēng)扇是不收費(fèi)的，如果用空調(diào)的話，要問(wèn)你是要吹12小時(shí)，還是要吹24小時(shí)，12小時(shí)便宜點(diǎn)，24小時(shí)貴一點(diǎn)。
?到酒店之后，會(huì)問(wèn)你要不要洗頭，要不要吹電吹風(fēng)，需要的話，付兩元，如果沒(méi)付這兩元，那你房間里的電吹風(fēng)不管怎么吹都沒(méi)風(fēng)的。如果只是單純的住宿，只付個(gè)房費(fèi)，其他的東西就不收費(fèi)，不像其他一些酒店，那些東西不管你用不用在訂房的時(shí)候都已經(jīng)記入房費(fèi)里面了。而且它是按顧客使用時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)收費(fèi)的，比如說(shuō)空調(diào)，如果選12小時(shí)的，它給你一張卡，進(jìn)房間后把這張卡插進(jìn)去，屏幕上就顯示空調(diào)12小時(shí)，然后一秒一秒的減少，如果出去吃飯，拔掉這張卡，空調(diào)會(huì)自動(dòng)停止，這樣更公平合理，但在其他酒店不管你用幾個(gè)小時(shí)，它都是按照一天24小時(shí)來(lái)收費(fèi)的。它的房間里的空調(diào)是約克公司免費(fèi)提供贊助的，酒店幫約克空調(diào)免費(fèi)做廣告，而約克免費(fèi)提供空調(diào)。還有其他贏利點(diǎn)，像廁所里的馬桶，人坐在馬桶上廁所這幾分鐘的時(shí)間里什么信息都進(jìn)腦袋里了，所以這里也是一個(gè)做廣告的好位置。還有門牌號(hào)，門牌號(hào)也可以植入廣告。
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還有就是房間設(shè)計(jì)了，它比如家快捷還賺錢，它的房間之所以價(jià)格低廉，因?yàn)樗皇翘峁┳∷?，所以房間很小，只容納一張床以及浴室?guī)?，其它的空間一律省掉了，如家的一個(gè)房間它可以設(shè)計(jì)成兩個(gè)或三個(gè)房間，如家只收一份錢，而它可以收兩份或三份錢。答應(yīng)給的那就一定給，沒(méi)有答應(yīng)的那可以不給，如果顧客要的話，那得收費(fèi)。我們只是說(shuō)機(jī)票是業(yè)內(nèi)最低的，這個(gè)做到了，我們的機(jī)票的確是最低的，但是座位的寬敞度，舒適度，有沒(méi)有食物以及行李托運(yùn)這些我們沒(méi)說(shuō)提供，所以它們也不在我們的義務(wù)范圍之內(nèi)，所以得收費(fèi)，我們也只是說(shuō)房間的價(jià)格是最低的，這個(gè)我們也做到了，但是網(wǎng)絡(luò)，空調(diào)，電視這些我們也沒(méi)說(shuō)提供，所以也是收費(fèi)的，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，也不可能什么都要的，既要價(jià)格低廉，又要寬敞舒適，還要其他的配套設(shè)施服務(wù)好，如果這樣的話，那價(jià)格就不能優(yōu)惠了，顧客之所以選擇某一個(gè)產(chǎn)品或某一項(xiàng)服務(wù)也只不過(guò)是看中它其中的某一點(diǎn)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可以在某一個(gè)點(diǎn)上做到極致，至于其他的開(kāi)支可以削減。