我很欣賞一類創(chuàng)業(yè)者，就是總能在別人看不到的地方發(fā)現(xiàn)機會，并且能挖掘出巨大市場進行覆蓋。今天就跟大家談?wù)剟e人在做的，在你不起眼處的暴利生意。

前幾天這位90后朋友來咨詢我，線下的文創(chuàng)項目如何通過線上影響力擴大生意規(guī)模？文創(chuàng)項目是什么？這是我聽了他的問題的第一反應(yīng)，這個詞匯倒是挺新鮮的。

于是我去翻了他的朋友圈，原來是關(guān)于水晶手串類，玉石類，文玩類產(chǎn)品的線下銷售，只是經(jīng)營模式和傳統(tǒng)商家不一樣，對人流量的吸引和銷售異常火爆。

之前就聽過關(guān)于這個90后的一些創(chuàng)業(yè)故事，在市場運營上很有一套。

我問他：“怎么會想到把文創(chuàng)項目做到線下的？”

他說：“其實我們本身的定位以及重心運營都是在線上，只是這兩個月因為偶然的機會讓我們與線下實體渠道多了些接觸，沒想到就讓我們在線下開始了爆發(fā)式擴張。”

我問：“現(xiàn)在有幾家店了？”

他說：“我們不是開傳統(tǒng)模式的店鋪，我們一般選擇兩種模式進行經(jīng)營。一，和線下大商場直接合作，制造主題文化區(qū)進行自營。二，和已經(jīng)開業(yè)的，能結(jié)合我們產(chǎn)品的實體店進行鋪貨合作，比如服裝店、美容店之類。目前已經(jīng)合作了兩家商場，每個運營點日均利潤在2000+，另外還已經(jīng)鋪貨合作了11家線下實體店。”

我問：“為什么你們能做這么好？”

他說：“第一是產(chǎn)品上，我們都是做原創(chuàng)設(shè)計的隨機組合概念。其次針對每個運營點，我們都會策劃出文創(chuàng)集市的主題，發(fā)揮我們互聯(lián)網(wǎng)人的營銷策劃優(yōu)勢?；旧峡土鞯轿覀儏^(qū)域處，都會被吸引停留。另外最重要的是我們的經(jīng)營模式，我們不自己開店，只談合作“寄生”在商場或已經(jīng)開業(yè)的店鋪中，讓他們抽成，但對我們來說，在運營上便成了零成本?！?/p>

跟他交流之后，在我看來，這個項目基本可以說是躺賺模式，并且每座城市每個區(qū)都可以談很多合作點。

他問我，如果推廣這個項目模式，在全國各個城市招募經(jīng)銷商建立合作，是否可行？

我給他的回復(fù)是：非?？尚?，但需要完善的制度和業(yè)務(wù)支持，也就是要讓經(jīng)銷商享受“躺賺”模式。

1，首先，每個城市可以招募1~2位經(jīng)銷商，為什么不是1位，因為可以調(diào)動一定的積極性。但如果遇到愿意深耕這個項目的，那么一座城市就培養(yǎng)這一位經(jīng)銷商就行，具體情況可以和經(jīng)銷商有一個具體協(xié)商。

2，解放經(jīng)銷商的運營和精力投入，大家現(xiàn)在賺錢，都是想躺賺模式，不想麻煩。只需要讓經(jīng)銷商去談渠道合作就行，接下來的運營/鋪貨/銷售指導(dǎo)等，都由你們公司自己去完成。簡單來說，相當(dāng)于讓經(jīng)銷商把身邊合適的渠道資源，能有個業(yè)務(wù)順便進行對接變現(xiàn)，而且三方共贏?，F(xiàn)在線下需要這種合作模式的太多了，說白了，讓經(jīng)銷商就算把這個項目當(dāng)個外快事業(yè)去做，都很好。

3，解放經(jīng)銷商的后期投入，并且給經(jīng)銷商大部分利潤。比如經(jīng)銷商談定一個合作點后，所有的準(zhǔn)備工作投入，鋪貨成本，都由公司進行承擔(dān)。并且，每個運營點經(jīng)銷商談定合作后，都要永久給予30%的固定大比例分紅，并簽訂正式合作合同。這樣，經(jīng)銷商會給你帶來更多意想不到的合作點。

4，經(jīng)銷商費用定在一萬五千元左右，不要弄成傳統(tǒng)模式的超高加盟收費。這樣收費少一點，大家也不會有太大的投資決策壓力，就算是當(dāng)個外快事業(yè)做做都非常劃算。這樣才能快速建立各地的合作，擴大項目模式的先機優(yōu)勢。

5，經(jīng)銷商加入之后，要讓經(jīng)銷商走到線下去你們公司，以及帶經(jīng)銷商去線下自營的點去切身感受下經(jīng)營和收入?？匆?，會更加感受震撼，后續(xù)合作也會更有動力。另外，還可以每月定期組織經(jīng)銷商的線下聚會，讓經(jīng)銷商之間進行思維碰撞，看看相互之間在同一個生意上，不同的開展方式。在這樣的背景環(huán)境中，這一點價值巨大。能做到上面這五點，你們的招商擴張會火爆的。

這樣的項目，無論是思維，還是整體的運作模式，都很適合學(xué)習(xí)和加入進行業(yè)務(wù)合作。

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