等到搞活動再買吧!顧客心理動機：

1. 我不想現(xiàn)在購買產(chǎn)品。

2. 想讓美容院降價，獲得更多的實惠。

3. 我想看看還有沒有更超值的產(chǎn)品出現(xiàn)。

化解話術

A：活動啊還不知道什么時候搞呢？像您這樣有身份有氣質的姐活動對于您來說一點都不算什么？

B：姐，早用早漂亮，像您這樣這么愛自己的人，價格是問題嗎？

C：活動也不一定會有太多的優(yōu)惠，其實只要是想讓自己漂亮的人一定會趁早使用的，您說對吧！

D：您一定要等到活動的時候才購買嗎？

E：姐，如果您現(xiàn)在訂的話，我現(xiàn)在就去跟問問能不能給您一點小禮品，您看好嗎？

專家點評：

遇此類型顧客大多是由于美容院經(jīng)常搞活動所造成的，顧客購買產(chǎn)品純粹是想貪小便宜，長久下去就會造成有促銷就有銷售沒有促銷就沒有業(yè)績的局面，最終會把美容院拉入危險的境地。最好的解決辦法就是向顧客灌輸美容護理的觀念，并向顧客闡明美容院是女人的第三空間，是用來休閑和享受的場所，只有買不起或不懂得享受的人才總是喜歡討價還價的呢！這樣做的目的是為了托高顧客的身份層次達到隱型銷售的目的。