最近有賣家朋友和我說，為什么產(chǎn)品一樣，別人是爆款，而他的不是？

我說這個問題簡單呀，畢竟有個先來后到嘛？先賣起來的肯定有他的優(yōu)勢所在呀，畢竟有個先來后到的順序，加上之前還有流浪扶持。

這個，要看天時地利人和，你剛好缺了一部分而已。

你要相信：別人的爆款，不一定就能成為你的爆款。

爆款之所以是爆款，當(dāng)然是離不開選品。

那么，怎么判斷產(chǎn)品有機會成為爆款呢？

選品定位（一切的前提）   

相信大家都會說，選品定位當(dāng)然是爆款啊，不然嘞...

可是，一家店鋪不可能每個產(chǎn)品都能成為爆款吧？

選品之前你需要先了解這個產(chǎn)品，不管是產(chǎn)品特色還是優(yōu)劣勢。只有了解產(chǎn)品才知道該如何去運營而不盲目，雖然可能避免不了跟賣，但是跟賣也要掌握技巧。

選品原則    

Wish平臺不像亞馬遜那樣，重產(chǎn)品。

Wish新手開店還是需要以堅持每天上傳產(chǎn)品，增加店鋪活躍度。（跟賣可以，但是一定要注意仿品問題）

當(dāng)然了，要想成為爆款，選品應(yīng)該側(cè)重：輕小無售后，不宜太冷門。

如果是Wish新手的話，建議從不需要售后的小產(chǎn)品開始做，這樣能節(jié)省初期的很多運營成本。

要避開太過冷門的類目，太過冷門的類目，它的潛在客戶數(shù)量太少，沒有多少人會關(guān)注和購買，偶爾出個幾單，這樣的產(chǎn)品所具有的成長空間，是不足以成為爆款的，所以，選品的時候要把消費基數(shù)和需求潛力考慮進去。

另外，就是要考慮到市場，一切從市場出發(fā)。

對整個市場動態(tài)要有所了解，不能看到產(chǎn)品就一味向前沖，然后耗費大量資金去推廣，這樣下去，要虧本。

那些熱門類目的產(chǎn)品，自然是有很多賣家想要去分一杯羹。要想在競爭如此激烈的環(huán)境下存活下去，只有做出比別人有優(yōu)勢的產(chǎn)品（包含有價格、質(zhì)量、用途等方面）。

為此，賣家們在選品的過程中，還是那句話，首要因素就必須要從自身考慮，了解自我優(yōu)勢（資金、供應(yīng)鏈等等），并把優(yōu)勢具體化及強化，擴大為競爭力，那么你離“爆款”的大門將更近一步。

產(chǎn)品優(yōu)化   

好產(chǎn)品的定義：成交數(shù)量多，利潤空間大。

你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障是前提，不能搞一些殘次品，要想成為爆款，產(chǎn)品的頁面優(yōu)化，必不可少。

你要知道，產(chǎn)品優(yōu)化可是能直接激發(fā)消費者的購買欲望的，可能就是因為你產(chǎn)品圖片好看，就下單了。

圖片要怎么優(yōu)化？

這個我在之前文章《你賣的不是產(chǎn)品，是圖片！》有提針對產(chǎn)品品類不同，有不同的優(yōu)化方向以及側(cè)重突出點，還有一些圖片優(yōu)化工具分享。

在這里，再次強調(diào)一下，圖片要符合Wish要求的800*800，這一點要嚴(yán)格執(zhí)行，因為網(wǎng)絡(luò)購物，在看不到實物的情況下，大多數(shù)人都會把圖片認(rèn)為就是產(chǎn)品本身，如果你的產(chǎn)品本身是不錯的，可是圖片太丑，那沒有銷量，這個要怪誰？

做好了一套精美的產(chǎn)品圖片，價格上也要再三斟酌。

價格是買家在進行購買決定之前，考量的一個重要因素。

關(guān)于如何產(chǎn)品定價的，可以查看之前寫的《想做Wish大賣，不知道產(chǎn)品如何定價少賺多少錢你知道嗎？》，定價是個大學(xué)問，文章提到針對不同時期如何定價，以及一些基本的定價公式。

產(chǎn)品價格也搞定了，還有需要注意的就是標(biāo)題和Tags的優(yōu)化，《一個好的標(biāo)題，能讓你的產(chǎn)品銷量大幅提升》，《想在Wish做爆款？那得先學(xué)會爆款產(chǎn)品Tags書寫的套路》，里面有提到標(biāo)題和Tags的書寫套路以及優(yōu)化方向。

此外，產(chǎn)品評價方面想辦法搞幾個高質(zhì)量的好評（這個很重要也很關(guān)鍵，若是找刷單的話，要找靠譜的、專業(yè)的喔），店鋪評價保持在四星以上。

數(shù)據(jù)優(yōu)化   

不知道大家有沒有經(jīng)常關(guān)注自己后臺的數(shù)據(jù)，有沒有認(rèn)真去分析過，注意兩點：日售20單左右的產(chǎn)品或銷售業(yè)績在0.2%的產(chǎn)品，都有成為爆款的可能。

其中常見的幾種情況：

瀏覽數(shù)高、購買點擊率低、結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低（高低低）

購買點擊率低說明圖片太差，或者價格偏高，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低說明可能存在購買障礙或價格偏高。

優(yōu)化方向：

檢查圖片，描述（是否存在購買障礙）

圖片不夠吸引買家，只要不是仿品大膽換，再觀察數(shù)據(jù)1-2周

高于行業(yè)市場價，降低價格（運費&售價）

瀏覽數(shù)高、購買點擊率高、結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低（高高低）

原因主要有產(chǎn)品售價和運費價格安排不合理，偏高。還有一點需要大家注意，wish平臺會主動加價的，這個因素也要考慮進去。

優(yōu)化方向：

檢查附圖、評價、描述（是否存在購買障礙，附圖能否展現(xiàn)產(chǎn)品功能，近期是否有差評）

總售價有沒有競爭力，降售價，降運費。如果運費設(shè)置合理，就去降低產(chǎn)品售價，注意采取階梯式降價方法，每次降0.5美金到1美金。然后看效果。降價時也要考慮自己產(chǎn)品的利潤空間適當(dāng)調(diào)價。

瀏覽數(shù)低、購買點擊率低、結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低（低低低）

這種情況大家可能優(yōu)先會考慮優(yōu)化tags和標(biāo)題，先把瀏覽量搞上來再說。

如果經(jīng)過優(yōu)化Tags和標(biāo)題，產(chǎn)品的瀏覽量提高了，很有可能就變成了第一種情況：高-低-低。我們還要去進一步優(yōu)化產(chǎn)品圖片，描述和價格。

這樣一來呢，我們就要多等一周的時間等后臺數(shù)據(jù)出來后才知道優(yōu)化的效果如何。

而我們的做法是優(yōu)先提高購買點擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率兩個指標(biāo)，具體做法在第一種情況里已經(jīng)說的很清楚了。

當(dāng)購買點擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率提高了以后，Wish平臺就會抓取到這些數(shù)據(jù)變動，說明買家很喜歡和認(rèn)可該款產(chǎn)品，進而會加大對這個產(chǎn)品的流量推送，從而可以使得這個產(chǎn)品成為潛力爆款。