親愛的朋友,您好! 這家火鍋店是開在美食街的,這條街上有賣各種美食的,賣火鍋的也有好多家,有重慶火鍋、潮汕火鍋、老北京羊蝎子火鍋等等,但是其他的店生意都沒有這家的好,我問身邊的朋友,他家的味道很特別嗎?為什么他們家的生意比其他家好呢? 朋友告說:還過得去吧,也沒啥特別的,主要就是他們家能夠免費(fèi)喝啤酒,同時還從包里面掏出了幾張小卡片給我。作為一個營銷人我就對這家店產(chǎn)生了好奇心,決定一探究竟,看看他們家到底用了什么樣的營銷方式! 經(jīng)過我的觀察,我知道了整個的營銷流程,也非常的佩服這個老板的招數(shù),這個老板是這樣做的...... 店的規(guī)定是這樣的:凡是在店里每消費(fèi)20元就能夠免費(fèi)喝1瓶啤酒,滿40元就免費(fèi)喝2瓶啤酒,以此類推,當(dāng)場喝不完的啤酒可以兌換成啤酒劵下次再用,啤酒劵是不記名的,只認(rèn)劵不認(rèn)人,可以任意轉(zhuǎn)讓,同時啤酒劵只能在店內(nèi)使用,不能折算成現(xiàn)金。兌換啤酒有個前提條件,那就是必須得加上美女老板的微信,這樣做有什么好處呢? 1. 宣傳的時候有噱頭,是一個不錯的宣傳點; 2. 啤酒當(dāng)場喝不完換成啤酒劵,這樣會刺激顧客下次再來消費(fèi),有的人還會贈送給自己的朋友,無形之中也是在幫助店里做轉(zhuǎn)介紹; 3. 喝酒越多,當(dāng)然點的菜也就越多,這也是刺激顧客更多消費(fèi)的一種方式 4. 加上微信后,通過微信和客戶做好互動,建立更的聯(lián)系,把客戶變成朋友 可能你會覺得這樣的方式很簡單,其他店也很容易借鑒,你說的沒錯,確實有其他的商家會借鑒,這種方式很快就會失去效果...... 但是有一個核心環(huán)節(jié)別人是沒辦法完全借鑒的,那就是加上微信后的環(huán)節(jié):如何去打造你的朋友圈,朋友圈怎么去發(fā)布,文案怎么去寫,如何做好客戶的管理,如何和客戶做互動,如何與客戶成為朋友,這個是一個系統(tǒng)性的內(nèi)容,這個別人是沒辦法直接借鑒的!當(dāng)老板通過微信和客戶成為了朋友之后,這個客戶就算是真正的留下來了! 如果你想學(xué)習(xí)如何借助微信這樣的社交工具真正的把客戶留下來,可以私聊我,我免費(fèi)贈送你4個學(xué)習(xí)視頻,我相信能夠幫到你! 現(xiàn)在很多的商家都在想辦法如何去鎖定顧客,如何提升顧客的重復(fù)消費(fèi),想了很多的辦法讓顧客辦理會員卡,可是辦了會員卡就真的把顧客鎖定了嗎?顧客就真的會長期來你的店里消費(fèi)嗎?事實上這是不可能的,要想真正的留住顧客你必須和客戶成為朋友,你必須把你的產(chǎn)品和服務(wù)做到極致。 我是彭冉才,我在這里公眾承諾,一定要堅持學(xué)習(xí),快速成長,在未來30年時間都專研于營銷領(lǐng)域,致力于幫助100萬創(chuàng)業(yè)者解決營銷的難題! 我是彭冉才,腦革命營銷創(chuàng)始人,腦革命營銷學(xué)院院長,我在這里公眾承諾,我一定要對我的每一個學(xué)員負(fù)責(zé),一定用心服務(wù)好每一個學(xué)員! |
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