事實(shí)上，整個(gè)好萊塢正在發(fā)生變化。

互聯(lián)網(wǎng)加速好萊塢經(jīng)紀(jì)模式的變化，IMDb Pro的數(shù)據(jù)庫(kù)里面的標(biāo)簽分類可以精確到演員瞳孔的顏色，經(jīng)紀(jì)公司神通廣大的地位遭到威脅?？墒呛芏嗳艘琅f覺(jué)得藝術(shù)創(chuàng)造這門(mén)“人”的生意，除了需要數(shù)據(jù)之外的第六感、主觀判斷和運(yùn)氣，還需要白紙黑字的契約和執(zhí)行。所以好萊塢的三架馬車：律所、經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)理公司依舊可以飛馳前行。

在好萊塢，藝人經(jīng)紀(jì)（agent）一詞和藝人經(jīng)理（manager）一直就是是兩個(gè)職位，后者更偏重藝人長(zhǎng)期職場(chǎng)規(guī)劃而并非像agent那樣著重每日的簽約。通俗的說(shuō)，藝人經(jīng)紀(jì)偏中介，藝人管理偏顧問(wèn)。根據(jù)加州的《人才經(jīng)紀(jì)法案》，規(guī)定藝人經(jīng)紀(jì)人的傭金上限為10%，而經(jīng)理人沒(méi)有限制。并且可以成為制片人。從而陷于一種矛盾關(guān)系，藝人需要好的故事和劇本，而經(jīng)紀(jì)人為了提高自身收入，開(kāi)始盡可能的為藝人取到更多工作，而不重視質(zhì)量。這一矛盾的產(chǎn)生則促使萊昂納多·迪卡普里奧（LeonardoDiCaprio）和羅賓·威廉姆斯（Robin Williams）等大腕放棄經(jīng)紀(jì)人，完全依靠他們的經(jīng)理人來(lái)完成交易。

接下來(lái)，我們分別將聊聊好萊塢史上最具傳奇特色的藝人經(jīng)紀(jì)與藝人管理公司。

藝人經(jīng)紀(jì)公司的基本情況可以用“一脈兩巨五大族”來(lái)形容。

一脈 威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司（WME-IMG）

 

 

英文全名：William Morris Agency

　　創(chuàng)建時(shí)間：1898年

　　總部所在地：洛杉磯貝弗利山

　　重要客戶：卓別林、瑪麗蓮·夢(mèng)露、克林特·伊斯特伍德、丹澤爾·華盛頓、康多莉扎·賴斯、娜塔莉·波特曼、科比、李娜

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：電影、電視、出版

初創(chuàng)期丨好萊塢經(jīng)紀(jì)界的開(kāi)派祖師

1898年，威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司（William Morris）成立，作為最早的一個(gè)娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司。它的整個(gè)發(fā)展歷程，就是整個(gè)好萊塢乃至娛樂(lè)圈的發(fā)展史。

創(chuàng)始人威廉·莫里斯（William Morris）原本是一個(gè)頂級(jí)舞臺(tái)經(jīng)理人公司的書(shū)記員，通過(guò)努力爬到了合伙人的職位。好景不長(zhǎng)，公司老板死后老板娘掌權(quán)，無(wú)法共事的威廉·莫里斯只好自立門(mén)戶，建立起對(duì)好萊塢影響深遠(yuǎn)的威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司，也因此成為整個(gè)好萊塢經(jīng)紀(jì)行業(yè)的開(kāi)派祖師，幾乎好萊塢第一代經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)始人和高管都是在莫里斯經(jīng)紀(jì)公司入行的，

20世紀(jì)的前兩個(gè)10年，威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司達(dá)到了一個(gè)近乎無(wú)可敵的狀態(tài)，包括卓別林在內(nèi)的多位超一線藝人都是他的客戶。

1920年代末期，廣播和電影的出現(xiàn)對(duì)劇院生意打擊很大。莫里斯看到了市場(chǎng)的變化，開(kāi)始幫助客戶適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，同時(shí)也幫助自身企業(yè)的轉(zhuǎn)型。1938年公司從西海岸搬家到了比弗利山莊。當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)投資日后也成為了公司財(cái)富的一部分。

說(shuō)句題外話，創(chuàng)始人威廉·莫里斯不僅有生意頭腦，而且人品逆天，好多次死里逃生。1902年他得了肺結(jié)核，但是采取了一個(gè)醫(yī)生的阿迪朗達(dá)克山脈修養(yǎng)療法，1905年他就回去上班了。1912年本來(lái)他要登上泰坦尼克的，但是為了要搞定一個(gè)劇場(chǎng)訂票混亂情況而取消了，錯(cuò)過(guò)了杰克與露絲的凄美愛(ài)情。1915年他差點(diǎn)就登上了被德國(guó)擊沉的盧西塔尼亞號(hào)，但是還是取消了。他活著見(jiàn)證了William Morris在倫敦、芝加哥和洛杉磯開(kāi)的分部。1932年在一家俱樂(lè)部和朋友打牌的時(shí)候去世了。

后二戰(zhàn)時(shí)代丨喜憂參半，開(kāi)派祖師

1949年莫里斯公司和Berg-Allenberg合并，帶來(lái)的新藝人包括卡拉克·蓋博（William Clark Gable）、朱迪·嘉蘭（Judy Garland）、弗蘭克·卡普拉（Frank Capra）和羅伯特·米徹姆（Robert Mitchum）。《注.1》

1950和60年代公司拓展了音樂(lè)領(lǐng)域，主推貓王，并且?guī)椭ヌm克·辛納屈（Frank Sinatra）重振事業(yè)。滾石樂(lè)隊(duì)也是他們的客戶?！蹲?》

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“員工要離職,要么是錢(qián)沒(méi)給夠,要么是受委屈了”。這句話放到100年前，還是真理。1975年，幾個(gè)天才經(jīng)紀(jì)人因?yàn)楣倔w制太保守而出走，順手并帶走了一些重量級(jí)客戶，成立了CAA。而公司高層依舊忙著勾心斗角，爭(zhēng)權(quán)奪利。這種情況是大體量的公司都必須面對(duì)的。

在這種情況下，公司開(kāi)始淪為了其他行業(yè)的訓(xùn)練營(yíng)：音樂(lè)和影視等眾多高管大咖，以及后來(lái)成為心腹大患的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是從William Morris的信件收發(fā)室起步的。CAA的五個(gè)創(chuàng)始人、迪士尼前任董事長(zhǎng)邁克爾艾斯納、娛樂(lè)業(yè)大亨巴里迪勒、夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)公司總裁杰弗里卡曾伯格。還有很多娛樂(lè)業(yè)的大人物，都是在WMA的收發(fā)室上的職業(yè)生涯的最初一課。可謂經(jīng)紀(jì)之道，一脈相承。

90年代丨出來(lái)混，就是互挖墻角

1991年，公司再次經(jīng)歷”叛逃事件“，又有三位員工帶著一群冉冉升起的新星（包括朱麗葉羅伯茨和蒂姆羅賓斯）跑到了敵方公司。公司再受重創(chuàng)。

然而，天道有輪回，這一年，迎來(lái)了一位敢（hui）于(wa)突（qiang）破(jiao)的CEO Jerry Katzman. 他在同年對(duì)TriadArtists Inc的收購(gòu)被評(píng)為是“沉悶許久的老年公司的第一個(gè)大動(dòng)作”。Jerry一出手，就給公司帶來(lái)50個(gè)藝人，包括布魯斯威利斯和樂(lè)隊(duì)the Red Hot Chili Peppers. 并且公司還收購(gòu)了Charles Dorris and Associates，成為了現(xiàn)代基督教音樂(lè)的第一。

1995年，CAA老大邁克爾·奧維茨（Michael Ovitz）從CAA出走，擔(dān)任沃爾特迪斯尼公司的總裁。梅耶出任環(huán)球總裁。CAA一片動(dòng)蕩，而威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司趁機(jī)收復(fù)舊山河，把史泰龍等明星又搶了回來(lái)。

21世紀(jì)丨就是一次接一次的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)

2009年，William Morris的一個(gè)動(dòng)作震驚和改變了好萊塢和經(jīng)紀(jì)江湖的格局。一個(gè)百年老店和一個(gè)新晉小生Endeavor正式合并成立巨無(wú)霸WME，共同對(duì)抗CAA等對(duì)手。Endeavor是在1995年才成立的，公司老板先在CAA學(xué)徒，后跑到ICM打工。和當(dāng)年的CAA如出一轍，徒弟因懷異心而被掌門(mén)掃地出門(mén)，遂另起一派叫做Endeavor，迅速發(fā)家后被老東家收購(gòu)。

2013年，WME在銀湖資本（Silver Lake）的幫助下以20.3億美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了體育和模特經(jīng)紀(jì)的大塊頭IMG，雙方組建聯(lián)合公司W(wǎng)ME-IMG，再一次加強(qiáng)了自己巨無(wú)霸的地位。

2016年，WME-IMG擊敗中國(guó)的華人文化和萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，用40億美元的天價(jià)收購(gòu)全球最大的綜合格斗組織UFC。

經(jīng)過(guò)這幾輪的成長(zhǎng)，WME-IMG已經(jīng)成了全美最大的娛樂(lè)和體育經(jīng)紀(jì)公司之一，旗下的簽約藝人既包括昆汀、本·阿弗萊克這樣的好萊塢大腕，也有科比、小威、李娜這樣的頂級(jí)體育運(yùn)動(dòng)員。重回好萊塢巨頭經(jīng)紀(jì)公司地位。

二巨頭

WME-IMG、CAA

WME-IMG我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，這邊重點(diǎn)聊聊CAA，CAA的發(fā)家史說(shuō)起來(lái)是下崗職工自立門(mén)戶，對(duì)賭老東家的故事。

創(chuàng)新藝人經(jīng)紀(jì)公司

 

英文全名：Creative Artists Agency

　創(chuàng)建時(shí)間：1975年

總部所在地：洛杉磯世紀(jì)城

重要客戶：斯蒂文·斯皮爾伯格、威爾·史密斯、歐普拉·溫弗瑞、勒布朗·詹姆斯、李安、成龍、王家衛(wèi)、周杰倫

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：電影、電視、體育

加班狗的逆襲

CAA傳奇的成就者首推邁克爾·奧維茨，他是CAA五位創(chuàng)始人之一，親自領(lǐng)導(dǎo)CAA整整20年，以超凡能力與個(gè)人魅力，將CAA從無(wú)名小卒變成行業(yè)老大。1969年，奧維茨大學(xué)畢業(yè)，應(yīng)聘到1898年創(chuàng)立的威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司。（在此之前還曾成功應(yīng)聘到環(huán)球影視和?？怂闺娪皬S工作），他從信件收發(fā)室起步，工作勤快，加班成常態(tài)，入職100天后，擔(dān)任總裁懷斯勃德的助理。四個(gè)月后又被授予經(jīng)紀(jì)人資格。郵件收發(fā)室已成為在好萊塢的一種成人禮，任何一個(gè)能夠在這一行混飯吃的人都必須通過(guò)這一關(guān)。

半年后，奧維茨覺(jué)得好萊塢的律師地位很高，于是辭職去進(jìn)修法律，沒(méi)多久，覺(jué)得自己不是那塊料，又回到公司，總裁懷斯勃德不顧高級(jí)經(jīng)理們的集體反對(duì)，為他破例一回。懷斯勃德大概也想不到，這小伙日后會(huì)成為自己的心腹大患。而另外一邊的奧維茨開(kāi)始真正沉下心來(lái)，跟著自己的主管“營(yíng)長(zhǎng)”的菲爾·威爾特努力學(xué)習(xí)。

“叛變”被捕，卷包袱走人

在公司干滿五年后，不安分的奧維茨覺(jué)得公司體制太保守，新人沒(méi)法上位，高級(jí)經(jīng)紀(jì)人各立山頭，當(dāng)小弟每天都過(guò)則水深火熱的日子。

如果不能當(dāng)大佬，那跟咸魚(yú)有什么區(qū)別呢？

蠢蠢欲動(dòng)的奧維茨開(kāi)始跟公司另外三位天才經(jīng)紀(jì)人每天發(fā)牢騷，直到遇到“反骨仔”羅恩·梅耶，梅耶私下找到奧維茨，請(qǐng)他加盟。奧維茨喜歡挑戰(zhàn)，但還有些猶豫，畢竟他是公司的紅人和老板的心腹。但是，還是決定去銀行貸款試試運(yùn)氣。但是沒(méi)想到銀行負(fù)責(zé)貸款的人和公司CFO是好朋友，于是公司很快知道了這件事，總裁聽(tīng)說(shuō)梅耶等四人想“自立門(mén)戶”，奧維茨也蠢蠢欲動(dòng)，一怒之下，讓五個(gè)人都正式下崗。

下崗職工，自強(qiáng)創(chuàng)業(yè)

被開(kāi)除的五位隨即成立了CAA，剛起步的時(shí)間，連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都都沒(méi)，五位老板靠貸款開(kāi)公司，租朋友辦公室，借一臺(tái)電話和打印機(jī)，到舊貨市場(chǎng)把辦公家具買(mǎi)齊。一個(gè)新人都不招，老板娘們輪流兼職前臺(tái)。同時(shí)約定，在公司能獲得一定的營(yíng)收之前，先都靠自己的積蓄開(kāi)展業(yè)務(wù)。

還是挖墻角

CAA第一年是靠倒賣(mài)二流主播和二流日間節(jié)目，來(lái)獲取客戶，與一些電視臺(tái)建立聯(lián)系，并銷售日間檔節(jié)目。第二年開(kāi)始，奧維茨從影視業(yè)的最上游入手，遍訪頂尖文學(xué)代理公司，與紐約文學(xué)經(jīng)紀(jì)形成合作，結(jié)識(shí)了著名文學(xué)代理人詹克羅，對(duì)方幫助CAA找到好故事，CAA再雇傭編劇寫(xiě)成劇本，以此找來(lái)明星，再打包和制片廠談判，對(duì)于制片廠而言，節(jié)省了他們大量的人力物力。寧可花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)下這個(gè)組合包。

很快，CAA就迎來(lái)了《幕府將軍》的極大成功，從此時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。而CAA也開(kāi)始了挖墻腳之旅，第一招就是挖名氣大而公司小的同行，他們一來(lái)，他們“侍候”的明星通常會(huì)跟過(guò)來(lái)；第二招就是抓住明星背后的大腕律師，通過(guò)他們將明星引薦到CAA來(lái)，1979年2月，007肖恩·康納利與CAA正式簽約，CAA客戶單終于出現(xiàn)了超級(jí)巨星。此后，一干明星大腕陸續(xù)加盟。CAA開(kāi)始起飛。

未雨綢繆，全線出擊

由于創(chuàng)始人就是憑借“叛變”和挖墻角起家，所以對(duì)于員工和藝人都設(shè)計(jì)了特殊的管理規(guī)則。而這些制度到現(xiàn)在來(lái)看，也是十分先進(jìn)的。

對(duì)內(nèi)

1.人人平等，每個(gè)人都被稱為CAA的合伙人。辦公室沒(méi)有牌子，工資單按姓氏字母表排列。

2.不設(shè)定專屬經(jīng)紀(jì)人，每位藝人有4-5個(gè)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。1個(gè)影視，2-3個(gè)文學(xué)（劇本），還有1個(gè)負(fù)責(zé)特殊的機(jī)遇。

3.收入分級(jí)，收發(fā)室職員以1000美元為標(biāo)準(zhǔn)的話，成為經(jīng)紀(jì)人收入將翻5-6倍。部門(mén)負(fù)責(zé)人和明星經(jīng)紀(jì)人，年收入可能超過(guò)100萬(wàn)美元。

4.控制好萊塢大部分頂級(jí)藝人，“叛變”者沒(méi)法一時(shí)間集結(jié)眾多巨星打包成為大制作所需資源。在六大制片廠前也很難叫價(jià)。成本過(guò)高，收益過(guò)低。

對(duì)外

1.培養(yǎng)多種類型經(jīng)紀(jì)人，4-5個(gè)經(jīng)紀(jì)人對(duì)接一個(gè)藝人，藝人就算換了其中一個(gè)。還是沒(méi)有離開(kāi)公司。

2.轉(zhuǎn)型營(yíng)銷公司，在集結(jié)藝人資源的情況下，還能做廣告內(nèi)容輸出。明星接不到好的電影時(shí)，能接廣告，保障其收入來(lái)源。比如當(dāng)年CAA給墨西哥連鎖餐廳Chipotle做的定格動(dòng)畫(huà)短片“Back to the Start”獲得了金獅獎(jiǎng)。

3.代理一切娛樂(lè)業(yè)務(wù)，在電影市場(chǎng)低迷的情況下，CAA轉(zhuǎn)身進(jìn)軍音樂(lè)領(lǐng)域，隨后進(jìn)軍體育領(lǐng)域。此外，CAA的業(yè)務(wù)還涉及奧運(yùn)、足球、高爾夫和職業(yè)教練代理。

4.盯上中國(guó)，2005年，CAA35年來(lái)將第一間海外的辦公室，設(shè)在了北京。到2010年已經(jīng)簽下70多個(gè)華語(yǔ)影視界名人，李連杰、吳宇森、莫文蔚、吳彥祖、王力宏、黃渤、楊瀾、余男、徐崢等，成為唯一一個(gè)在中國(guó)站得住腳并取得成功的海外經(jīng)紀(jì)公司。2009年11部票房過(guò)億的國(guó)產(chǎn)電影中，其中5部來(lái)自CAA的簽約導(dǎo)演，依次為：《赤壁》吳宇森、《風(fēng)聲》高群書(shū)、《南京！南京！》陸川、《瘋狂的賽車》寧浩和《非常完美》金依萌。

五大家族

WME-IMG、CAA、ICM 、UTA、 Endeavor

ICM——國(guó)際創(chuàng)新管理公司

　　英文全名：International Creative Management, Inc.

　　創(chuàng)建時(shí)間：1975

　　總部所在地：洛杉磯星座大道

　　重要客戶：碧昂絲、哈莉·貝瑞、克里斯·洛克

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：電影、電視、音樂(lè)、出版、新媒體

ICM與業(yè)界的一個(gè)龐然大物CAA同創(chuàng)立于1975年，這兩家公司加上老牌巨無(wú)霸，是好萊塢僅有的三家百分之十經(jīng)紀(jì)公司，意思是敢于從客戶的收入中收取百分之十的傭金，其強(qiáng)橫其地位之高從中可見(jiàn)一斑。ICM還是好萊塢經(jīng)紀(jì)業(yè)五大家族中唯一一家公司名稱上有國(guó)際這個(gè)詞的，而且這個(gè)詞也并非只是裝裝門(mén)面，ICM很擅長(zhǎng)精英國(guó)際業(yè)務(wù)，在倫敦、巴黎、馬德里和羅馬都設(shè)有辦事處，幫助旗下明星開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。上世紀(jì)90年代中期是ICM的最輝煌時(shí)期，公司年收入超過(guò)1億美元，擁有梅爾·吉布森、阿諾德·施瓦辛格這些超級(jí)巨星。

1975年，馬文·約瑟夫森把創(chuàng)新管理協(xié)會(huì)（Creative Management Associates)和國(guó)際著名經(jīng)紀(jì)公司（the International Famous Agency）兩家經(jīng)紀(jì)公司合二為一，這家新公司就是ICM。成立之初，ICM是上市公司約瑟夫森國(guó)際公司的子公司。馬文·約瑟夫森并非經(jīng)紀(jì)業(yè)的圈內(nèi)人，他此舉不過(guò)是看到經(jīng)紀(jì)業(yè)很有賺頭，想進(jìn)來(lái)大撈一把。然而，新公司的多數(shù)精力都花在了人事紛爭(zhēng)上，同年創(chuàng)立的CAA則趁機(jī)崛起。

直到1980年，畢業(yè)于加州伯克利分校的經(jīng)紀(jì)人杰弗里·伯格當(dāng)了總裁，ICM才算回到正確的軌道上。1986年，ICM趁著威廉·莫里斯在掌門(mén)人斯坦·卡門(mén)逝世后群龍無(wú)首的機(jī)會(huì)，搶下成堆的明星，大發(fā)其財(cái)。1987到1988財(cái)政年度，ICM的收入高達(dá)5600萬(wàn)美元，在上世紀(jì)八十年代，對(duì)一家經(jīng)紀(jì)公司來(lái)說(shuō)，這是個(gè)非常驚人的數(shù)字。1988年，馬文·約瑟夫森把公司私有化，他和公司的幾位高級(jí)管理者以7000萬(wàn)美元買(mǎi)下了60%的股份，幾年后，他把自己的股份又賣(mài)給了合伙人。

1990年代，ICM已是好萊塢的頂級(jí)玩家。CAA的兩位合伙人邁克爾·奧維茨和朗·梅耶接連跳槽，分別掌管迪士尼和環(huán)球，ICM趁亂打劫，得到了好幾個(gè)大牌明星。此外，他們還開(kāi)發(fā)了公司客戶，說(shuō)服美國(guó)運(yùn)通公司擔(dān)任保羅·麥卡特尼的美國(guó)巡回演唱會(huì)的贊助商。

ICM的一大業(yè)績(jī)是，為客戶阿諾德·施瓦辛格、埃迪·墨菲和梅爾·吉布森爭(zhēng)取到2000萬(wàn)美元的片酬，并把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了歐洲幾個(gè)大國(guó)的出版、劇院和電視新聞業(yè)上。當(dāng)時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士斷言，ICM因?yàn)橐?guī)模過(guò)于巨大，到頭來(lái)反而會(huì)不知所措。而ICM的應(yīng)對(duì)之策就是繼續(xù)擴(kuò)張，一連買(mǎi)下好幾家音樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司，得到了U2等音樂(lè)巨星。雖然有意進(jìn)軍制片業(yè)務(wù)，但受制于反壟斷法，ICM還是留在了經(jīng)紀(jì)業(yè)。在與CAA的挖角大戰(zhàn)中，ICM得到了導(dǎo)演雷尼·哈林和女明星高迪·霍恩，但也失去了喜劇明星比利·克里斯托和埃迪·墨菲。

1998年，南?！ぜs瑟夫森成為ICM的聯(lián)合總裁，這也是女性第一次攀到好萊塢頂級(jí)經(jīng)紀(jì)公司的金字塔塔尖。南?！ぜs瑟夫森是ICM的創(chuàng)始人馬文·約瑟夫森的女兒，前娛樂(lè)業(yè)律師，1986年進(jìn)入這家公司。她最了不起的業(yè)績(jī)的是把《六人行》打包賣(mài)給了NBC。近年來(lái)，ICM失去了好幾個(gè)重要客戶，包括朱莉婭·羅伯茨和卡梅隆·迪亞茲。

UTA——聯(lián)合精英經(jīng)紀(jì)公司

　　英文全名：United Talent Agency, Inc.

　　創(chuàng)建時(shí)間：1991年

　　總部所在地：洛杉磯貝弗利山

　　重要客戶：約翰尼·德普、哈里森·福特、科恩兄弟、詹妮弗·洛佩茲

　主營(yíng)業(yè)務(wù)：電影、電視、音樂(lè)、出版、計(jì)算機(jī)和視頻游戲、時(shí)尚

UTA創(chuàng)建于1991年，是好萊塢五大經(jīng)紀(jì)公司中的后起之秀，由鮑爾·班尼戴克和領(lǐng)先藝術(shù)家（Bauer Benedek and Leading Artists agencies）兩家中型經(jīng)紀(jì)公司合并而成。創(chuàng)建之初，UTA只有26個(gè)經(jīng)紀(jì)人，客戶亦僅限于電影明星、電影導(dǎo)演和電視界的精英。而在18年后，不僅經(jīng)紀(jì)人總數(shù)已經(jīng)膨脹至約100人，而且業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到娛樂(lè)業(yè)的所有領(lǐng)域，包括職業(yè)體育、音樂(lè)、視頻游戲。很多好萊塢一線明星都是UTA的客戶，其中包括約翰尼·德普、哈里森·福特、米莉·賽魯斯、科恩兄弟。

合并之前，鮑爾·班尼戴克和領(lǐng)先藝術(shù)家都是在業(yè)內(nèi)頗受尊重的中型公司。鮑爾·班尼戴克是威廉·莫里斯公司的資深經(jīng)紀(jì)人馬蒂·鮑爾和著名的娛樂(lè)業(yè)律師彼得·班尼戴克在1985年開(kāi)辦的，主攻電影業(yè)。領(lǐng)先藝術(shù)家創(chuàng)建于1980年，創(chuàng)始人是吉姆·伯庫(kù)斯和加里·庫(kù)塞，專長(zhǎng)是電視業(yè)，代理開(kāi)發(fā)了一批熱門(mén)電視劇，如《辛普森一家》、《神奇年代》和《婚后，和孩子們》。這些電視劇為領(lǐng)先藝術(shù)家?guī)?lái)豐厚利潤(rùn)。

然而在好萊塢，在CAA、威廉·莫里斯和ICM這些經(jīng)紀(jì)業(yè)巨無(wú)霸的夾縫中，中型公司的生存并不容易，于是鮑爾·班尼戴克和領(lǐng)先藝術(shù)家合并起來(lái)，意欲把自己也打造成巨無(wú)霸。成立后的第二年，UTA引誘了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ITA（互聯(lián)精英經(jīng)紀(jì)公司）的六個(gè)經(jīng)紀(jì)人，他們帶來(lái)了勞拉·鄧恩和斯汀這些明星，UTA開(kāi)始初具規(guī)模。1995年，流行音樂(lè)巨星邁克爾·杰克遜棄CAA轉(zhuǎn)投UTA，這在好萊塢算是個(gè)明確的信號(hào)：UTA是家蒸蒸日上的經(jīng)紀(jì)公司。

1996年，UTA看準(zhǔn)獨(dú)立電影正在興起，率先設(shè)立了獨(dú)立電影部門(mén)，幫助獨(dú)立電影人籌拍影片，并提供融資服務(wù)。此后，UTA的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如CAA、ICM也紛紛效仿，成立了自己的獨(dú)立電影部門(mén)。然而同年，UTA也因?yàn)楹匣锶思游摹U?。衢T(mén)電視劇《宋飛傳》的經(jīng)紀(jì)人）對(duì)下屬女經(jīng)紀(jì)人的性騷擾事件而心煩不已，雖然UTA當(dāng)機(jī)立斷，決定拋棄加文·鮑隆，但加文·鮑隆并不肯輕易認(rèn)罪，結(jié)束與公司的合同。結(jié)果花了幾年時(shí)間，UTA才終于擺脫了這起丑聞。而為了撫平該事件對(duì)員工造成的心理創(chuàng)傷，UTA甚至要雇請(qǐng)一個(gè)專職的心理醫(yī)師。

1998年，UTA從CAA挖來(lái)大牌女經(jīng)紀(jì)人特蕾西·雅各布斯，因?yàn)樗掷镞粡執(zhí)柵疲杭s翰尼·德普。接著，UTA在電視業(yè)做成了一件大事，贏得了極高的聲譽(yù)，這家公司簽下了大衛(wèi)·蔡斯創(chuàng)制的《黑道家族》，這套電視劇最初沒(méi)有電視網(wǎng)愿望播放，在UTA的努力下，終于落戶HBO，開(kāi)始大紅大紫。

2000年之后，UTA繼續(xù)拓展新業(yè)務(wù)，先是擴(kuò)充了音樂(lè)部門(mén)，而后又設(shè)立了預(yù)定和旅游部門(mén)。而在CBS的《幸存者》節(jié)目大熱之后，UTA決定也在要這類電視節(jié)目中分一杯羹，于是創(chuàng)建了另類電視節(jié)目部門(mén)，幫助客戶推出《誰(shuí)想成為百萬(wàn)富翁》等節(jié)目，并從英國(guó)引進(jìn)了很受歡迎的節(jié)目《超級(jí)保姆》。2005年，UTA又在舊金山設(shè)立辦事處，專攻獲利豐厚的視頻游戲。

　在人員變更頻繁的好萊塢，UTA也不免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角，比如在2005年，合伙人馬丁·萊塞克和杰森·黑曼轉(zhuǎn)投CAA，就帶走了喜劇明星威爾·法萊爾、《蝙蝠俠前傳》導(dǎo)演克里斯托弗·諾蘭。而即便如此，UTA仍穩(wěn)居經(jīng)紀(jì)業(yè)五大家族之列。

Endeavor——奮進(jìn)精英經(jīng)紀(jì)公司（目前被WME收購(gòu)）

　　英文全名：Endeavor Talent Agency

創(chuàng)建時(shí)間：1995年

　 總部所在地：洛杉磯貝弗利山

　　重要客戶：馬特·達(dá)蒙、蒂娜·費(fèi)、梅賽德斯-奔馳、歐萊雅

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：電影、電視、出版行業(yè)精英人才代理、融資、營(yíng)銷

Endeavor是好萊塢經(jīng)紀(jì)行業(yè)五大家族中的菜鳥(niǎo)。然而這家公司雖然只有14年的歷史，卻大有后來(lái)居上的勢(shì)頭，旗下不僅有馬特·達(dá)蒙、羅伯特·德尼羅、凱拉·奈特莉和杰西卡·阿爾巴這些電影巨星，更在電視業(yè)呼風(fēng)喚雨。2008年，一家從事電視業(yè)行銷的網(wǎng)站進(jìn)行的獨(dú)立研究表明，Endeavor已經(jīng)把電視界的半數(shù)精英攬于帳下。2007到2008季，51%的首播劇都是Endeavor的客戶制作的，其中就包括在國(guó)內(nèi)很有觀眾緣的《丑女貝蒂》、《越獄》、《我為喜劇狂》和《英雄》，而在新劇中，這一比例更上升至令五大家族的另外四家膽寒的58%。

Endeavor創(chuàng)建于1995年3月。ICM（國(guó)際創(chuàng)新管理公司）的一次內(nèi)誆（也被形容為午夜政變）導(dǎo)致四個(gè)羽翼已經(jīng)豐滿的經(jīng)紀(jì)人阿里·艾曼紐爾、大衛(wèi)·格林布拉特、里克·羅森和湯姆·斯特瑞克勒出走，他們跑到好萊塢貝弗利山，創(chuàng)建了自己的公司，就是Endeavor。第二年，三個(gè)來(lái)自CAA的經(jīng)紀(jì)人成為公司的新合伙人，他們帶來(lái)了亞當(dāng)·桑德勒這樣級(jí)別的明星，對(duì)一家剛剛起步的經(jīng)紀(jì)公司來(lái)說(shuō)，這無(wú)異于雪中送炭。

在接下來(lái)的8年時(shí)間里，在帕特里克·懷特塞爾的帶領(lǐng)下，Endeavor強(qiáng)勢(shì)而又戲劇性地?cái)U(kuò)大了自己的好萊塢領(lǐng)地，簽下了馬特·達(dá)蒙、本·阿弗萊克、休·杰克曼、朱迪·勞和克里斯蒂安·貝爾這些明星，從而躋身于好萊塢經(jīng)紀(jì)業(yè)的五大家族之列。

Endeavor可謂ICM的冤家對(duì)頭，這家新公司的發(fā)展壯大總是與ICM的失血緊密相連。2006年，一手打造了熱門(mén)情景喜劇《六人行》的ICM總裁南?！ぜs瑟夫森決意出走，很快她就被Endeavor迎娶過(guò)來(lái)。不久，又有兩個(gè)ICM的經(jīng)紀(jì)人馬特·梭羅和羅伯特·紐曼投奔Endeavor，他們帶來(lái)了好幾位大腕級(jí)的導(dǎo)演，包括丹尼·保爾、巴茲·魯爾曼、羅伯特·羅德里格茲和吉爾摩·德?tīng)枴ね辛_。2008年，Endeavor從主要對(duì)手UTA那里挖來(lái)四個(gè)重量級(jí)經(jīng)紀(jì)人，這讓公司的喜劇部門(mén)大為欣喜，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在手里可都是本·斯蒂勒、杰克·布萊克這樣級(jí)別的明星。

Endeavor不僅為成名的導(dǎo)演和演員尋找合適的項(xiàng)目，而且在獨(dú)立電影和偏門(mén)電影的開(kāi)發(fā)上也眼光獨(dú)到，《女巫布萊爾》、《華氏911》、《陽(yáng)光小美女》這些影片能夠投入拍攝都與這家公司的大力推動(dòng)有關(guān)。2007年的第79屆奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮上，Endeavor大出風(fēng)頭，五部獲得最佳改編劇本獎(jiǎng)提名影片的編劇全部是它的客戶。此外，以《陽(yáng)光小美女》擒下最佳原創(chuàng)劇本獎(jiǎng)的邁克爾·恩特也來(lái)自Endeavor。

好萊塢的經(jīng)理人

以前經(jīng)理人都是單打獨(dú)斗的，現(xiàn)在也都形成規(guī)模，目前形勢(shì)是“一家獨(dú)大”。以Brillstein Entertainment Partners公司最為著名， 其次是Management 360、Anonymous Content、Principato Young and 3 Arts等，這些管理公司因?yàn)榭梢宰鲋破?，不像?jīng)紀(jì)公司一樣受限制，所以近幾年開(kāi)始整合自己公司編劇導(dǎo)演資源，像制片公司一樣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，打包賣(mài)給片廠或者電視媒體平臺(tái)，然后收取packaging fee / producing fee。

超級(jí)巨頭 布瑞斯坦娛樂(lè)公司（BEP）

 

 

英文全名：Brillstein Entertainment Partners

　　創(chuàng)建時(shí)間：1969年

總部所在地：洛杉磯貝弗利山

　　重要客戶：布拉德·皮特、范·迪塞爾、亞當(dāng)·桑德勒、艾米·亞當(dāng)斯、蕾切爾·薇姿

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：電影、電視、衍生品

開(kāi)派大師兄，自立門(mén)戶

論資歷，伯尼·布瑞斯坦（Bernie Brillstein）絕對(duì)是威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司信件收發(fā)室的第一代大弟子。威廉·莫里斯用自己的名字成立了威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司，伯尼·布瑞斯坦則用自己的名字成立了布瑞斯坦娛樂(lè)公司（Brillstein Company），連習(xí)慣都一模一樣。布瑞斯坦以電視節(jié)目起家，代表作《Saturday Night Live》和《The Muppet Show》，《注3》

引入強(qiáng)援，招兵買(mǎi)馬

1984年，布瑞斯坦在加州舊金山的一個(gè)電視會(huì)議上遇到了布拉德·格雷，27歲的格雷以自己擁有豐富的藝人人脈資源為個(gè)人優(yōu)勢(shì)，把自己成功的推銷給了布瑞斯坦，兩人一拍即合，格雷以合伙人的形式加入。公司改名叫做Brillstein-Gray Entertainment，格雷負(fù)責(zé)電視節(jié)目這一塊。

1996年，布瑞斯坦把自己的股份賣(mài)給格雷。格雷掌握了公司的所有決策權(quán)。格雷將公司的電視節(jié)目項(xiàng)目組改名為“Brad Gray Television”。同時(shí)對(duì)所有資源進(jìn)行整合，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，公司開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)上升期。簽下了布拉德·皮特（Brad Pitt）、亞當(dāng)·桑德勒（Adam Sandler）、等奧斯卡巨星。此外還籠絡(luò)了一大批優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)演、編劇等多套制作班底，而這批人才的囤積，為布瑞斯坦公司成長(zhǎng)為好萊塢頂級(jí)經(jīng)理人公司奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

另謀出路，雙管齊下

皮特在出演了《七宗罪》、《搏擊俱樂(lè)部》、《11羅漢》等賣(mài)座又叫好影片之后，開(kāi)始尋求在電影中獲得更大的收益和在制作過(guò)程中話語(yǔ)權(quán)。而電影制作是一個(gè)完備的工業(yè)體系，皮特個(gè)人無(wú)法完成，只能求助好友格雷。在電視節(jié)目利潤(rùn)被逐漸壓縮，電影市場(chǎng)日漸成長(zhǎng)的情況下，成立獨(dú)立制片公司，這無(wú)疑是最聰為明智的選擇。

雙方在觀念上一拍即合。2001年11月，格雷與皮特及皮特的前妻安妮斯頓共同成立了B計(jì)劃制作公司（Plan B）。合理的利用Brillstein-Gray 公司現(xiàn)有資源，讓BEP和Plan B兩家公司創(chuàng)意性的結(jié)合起來(lái)。同時(shí)，格雷在藝人管理策略上，開(kāi)始由經(jīng)紀(jì)人才轉(zhuǎn)為經(jīng)理人才。不再是單純的幫助藝人找電影出演的機(jī)會(huì)，而是根據(jù)藝人的自身情況，為其量身定制角色，開(kāi)發(fā)電影項(xiàng)目。而這一轉(zhuǎn)型，讓布瑞斯坦公司走上一條與眾不同的道路，不同于當(dāng)前任何一家經(jīng)紀(jì)公司。在體量上成長(zhǎng)為好萊塢上游資源中兩大超級(jí)巨頭之一。

風(fēng)云再起，重出江湖

人往高處走，2005年，格雷受邀出任派拉蒙影業(yè)的首席執(zhí)行官。利勃曼（Jon Liebman）和辛西婭·佩特（Cynthia Pett-Dante）則作為Brillstein-Gray娛樂(lè)公司的現(xiàn)任首席執(zhí)行官，從格雷手上收購(gòu)公司所有股份，并改名為Brillstein Entertainment Partners。老創(chuàng)始人布瑞斯坦回來(lái)幫助利勃曼和佩特共同管理。保障公司平穩(wěn)過(guò)渡。

此前，辛西婭·佩特一直就是皮特的經(jīng)理人，所以在資源交接上并沒(méi)有發(fā)生動(dòng)蕩。在此期間，公司相繼參與《為奴十二年》、《速度與激情6》及《大空頭》等電影制作，在市場(chǎng)上引起巨大反響，萊昂納多·迪卡普里奧和羅賓·威廉姆斯（Robin Williams）已經(jīng)完全放棄了經(jīng)紀(jì)人，完全依靠他們的經(jīng)理人來(lái)完成交易。就連CAA出走的創(chuàng)始人邁克爾·奧維茨也看到了經(jīng)理人的前景，成立藝人管理集團(tuán)（Artist Management Group，2002年之后與另一家藝人管理公司The Firm合并）。

瞄準(zhǔn)中國(guó)，殊途同歸

近年來(lái)，逐漸開(kāi)放的中國(guó)電影市場(chǎng)展現(xiàn)出了巨大的潛力，以好萊塢為代表的電影巨頭們沒(méi)有理由不來(lái)分一杯羹。來(lái)自中國(guó)的大規(guī)模、集中式的金融投資和企業(yè)收購(gòu)無(wú)疑給好萊塢的藝人管理產(chǎn)業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。在繼CAA與華人文化合作后，BEP也向華人企業(yè)拋出橄欖枝，目前，在好萊塢這邊有消息稱，BEP正在與一家名叫鉅亨國(guó)際金融集團(tuán)的華人企業(yè)洽談合作，有望與近期完成談判，召開(kāi)發(fā)布會(huì)。對(duì)于好萊塢巨頭們而言，適時(shí)引入中國(guó)資本，目前似乎已經(jīng)成為共識(shí)。

寫(xiě)在最后

三大公會(huì)的牢牢把持下的好萊塢，經(jīng)紀(jì)公司依舊無(wú)法突破10%的傭金上限。為了繞過(guò)SAG的限制（美國(guó)演員公會(huì)，Screen Actors Guild），經(jīng)紀(jì)公司越來(lái)越熱衷于打包交易，而藝人管理公司早就用這種打包交易的方式吸引藝人、整合上游資源、獲得更高利潤(rùn)。在越來(lái)越多的藝人轉(zhuǎn)投管理公司的情況下，經(jīng)紀(jì)公司只能靠蠶食電影、電影以外的領(lǐng)域的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)來(lái)填補(bǔ)虧損。

與此同時(shí)，有消息傳出，中國(guó)資本在好萊塢轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)制作公司都買(mǎi)的差不多了，就盯上了經(jīng)紀(jì)公司。短時(shí)間內(nèi)，背靠制作公司和龐大藝人資源的模式仍然是主流?；蛟S對(duì)于資本而言，IP玩膩了，下一個(gè)風(fēng)口轉(zhuǎn)向藝人資源。

注：

1.卡拉克蓋博：代表作《亂世佳人》、《一夜風(fēng)流》，第7屆奧斯卡最佳男主角獲獎(jiǎng)，1999年，AFI百年百大明星第7位。

朱迪嘉蘭：代表作《綠野仙蹤》、《一個(gè)明星的誕生》，1999年，她被美國(guó)電影學(xué)會(huì)選為百年來(lái)最偉大的女演員第8名。

弗蘭克·卡普拉：代表作《一夜風(fēng)流》、《浮生如夢(mèng)》、《迪茲先生進(jìn)城》，一生共拍攝53部電影，6次獲得奧斯卡最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)提名，獲獎(jiǎng)三次。經(jīng)典好萊塢時(shí)期最成功的導(dǎo)演之一，是“美國(guó)夢(mèng)”的杰出代表。

羅伯特·米徹姆：代表作《上等兵》、《百戰(zhàn)英雄》，1999年，他被美國(guó)電影學(xué)會(huì)選為百年來(lái)最偉大的男演員第23名，

2.弗蘭克·辛納屈：代表作《亂世忠魂》、《十一羅漢》，三次獲得奧斯卡獎(jiǎng)，九次獲得格萊美獎(jiǎng)。被評(píng)為20世紀(jì)最受歡迎的藝人當(dāng)代搖擺樂(lè)之王

3.《Saturday Night Live》截至2017年，已經(jīng)獲得231次黃金時(shí)段艾美獎(jiǎng)提名?！禩he Muppet Show》獲得了21個(gè)黃金時(shí)段的艾美獎(jiǎng)提名。