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中產(chǎn)者語錄-04 137）他們：98年，馬化騰等一伙湊了50萬創(chuàng)辦了騰訊，沒買房；98年，史玉柱借了50萬搞腦白金，沒買房；99年，丁磊用50萬創(chuàng)辦163.com ，沒買房；99年，陳天橋炒股賺了50萬，創(chuàng)辦盛大，沒買房；99年，馬云等18人湊了50萬， 注冊阿里巴巴，沒買房。如果當(dāng)年他們用這50萬買了房，現(xiàn)在估計還在還著銀行的貸款吧。 138）80后／90后的通?。?）近視；2）月光族；3）喜歡Money；4）從不鍛煉身體；5）一日三餐沒有規(guī)律；6）路盲，沒有方向感；7）搞不清楚自己的血型；8）有一顆狠宅狠宅的心；9）做事情都是三分鐘熱度；10）經(jīng)常午夜12點(diǎn)以后才睡覺。11）沒有宗教信仰《三條沒有你就是神了》 139）建立人脈的15個提示：1）學(xué)會換位思考；2）學(xué)會適應(yīng)環(huán)境；3）學(xué)會大方；4）學(xué)會低調(diào)；5）嘴要甜；6）有禮貌；7）言多必失；8）學(xué)會感恩；9）遵守時間；10）信守諾言；11）學(xué)會忍耐；12）有一顆平常心；13）學(xué)會贊揚(yáng)別人；14）待上以敬，待下以寬；15）經(jīng)常檢討自己。 140）讓你少奮斗10年的工作經(jīng)驗(yàn)：1）不要停留在心靈的舒適區(qū)域；2）不要把好像、大概、晚些時候、或者、說不定之類的話放在嘴邊；3）不要拖延工作；4）不要認(rèn)為理論上可以實(shí)施就大功告成了；5）不要讓別人等你；6）不要認(rèn)為細(xì)節(jié)不重要；7）不要表現(xiàn)得消極；8）不要把改善工作能力僅寄托在公司培訓(xùn)上；9）不要推卸責(zé)任。 143）永遠(yuǎn)都不要做的事：1），跟知己上床； 2）和情人結(jié)婚； 3）把同事當(dāng)成朋友； 4）在上司面前知無不言；5）輕信上司的許諾； 6）喜怒哀樂都掛在臉上； 7）在人堆里大聲講手機(jī)； 8）習(xí)慣于給自己找借口； 9）超車過去，看開著車有著窈窕背影的MM的臉； 10）對MM的"不"字信以為真； 11）指望前女友回心轉(zhuǎn)意。 145）成功者的習(xí)慣：1）微笑；2）氣質(zhì)純樸；3）不向朋友借錢；4）背后說別人好話；5）聽到某人說別人壞話時只微笑；6）過去的事不讓人全知道；7） 尊敬不喜歡你的人；9）對事無情，對人有情；10）多做自我批評；11）為別人喝彩；12）感恩；13）學(xué)會聆聽；14）說話時常用我們開頭；15）少說話；16）學(xué)會忘記過去，活在當(dāng)下。 146）做人的底線： 1）不做第三者，即使再喜歡；2）騙我可以，如果被我知道超過兩次，請你遠(yuǎn)離；3）如果你拿別人不當(dāng)回事，別人也會以同樣方式對你；4）我可以裝傻，可以吃虧；5）我可以容忍，但別超過我的底線；6）我不是沒脾氣，只是不輕易發(fā)脾氣；7）任何真話，我都能接受。 147）人脈中需有的十種職業(yè)人： 1） 票販子；2）旅行社；3律師；4 ）人才市場/獵頭公司；4) 銀行；5)當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員/警察；6 ）名人；7 ）保險/金融/理財專家；8 ）維修人員；9 ）媒體聯(lián)絡(luò)人；10） 醫(yī)生/護(hù)士/養(yǎng)生專家。《你認(rèn)識這十種人嗎？用心經(jīng)營您的人脈關(guān)系吧！》 148）用人—— 用人風(fēng)尚：六分人才，八分使用，十分待遇！ 用人方法：用人疑、疑人用，理性疑、感性用，公開疑、透明用！ “用人不疑、疑人不用”是短缺經(jīng)濟(jì)的年代，在過剩經(jīng)濟(jì)的今天是行不通的。在用人方法上，記住只要是人物，就都是有爭議的，只要是人才，就都是個性的。很多國家在歷屆選舉的時候，最后選出的總統(tǒng)，票數(shù)都不會過半，這就證明了領(lǐng)袖，都是有爭議的。企業(yè)用人也應(yīng)如此。 人才難于用好，說什么“用人不疑、疑人不用”？這是哪個年代說的話??？那個時代早就一去不復(fù)返了！當(dāng)今做企業(yè)，“用人不疑”是對企業(yè)不負(fù)責(zé)任，“疑人不用”是對企業(yè)最大的犯罪！“用人疑、疑人用；理性疑、感性用；公開疑、透明用?！边@就是做企業(yè)最好的用人方法!只要企業(yè)能做到真正的“公平，公正，公開”，這樣才有可能基業(yè)長青。 149）用人技巧：善于發(fā)現(xiàn)、傾情呵護(hù)、從容包容、慷慨使用！ 首先發(fā)現(xiàn)能人的長處，然后呵護(hù)他們的觀念，包容他們的個性，最后大膽給權(quán)，讓他們擁有自己的舞臺。這樣的人才不僅能留住，更能把企業(yè)當(dāng)家，把事情當(dāng)事業(yè)做，這樣的人才到最后，就能說主人話、辦主人事、盡主人職。 150）用人胸懷：多賞識，少譴責(zé)；用其長，容其短；刀子嘴，豆腐心 要知道賞識使人成長，譴責(zé)使人成熟。一流的企業(yè)是一流的商學(xué)院，如何讓企業(yè)的員工能迅速成長？不斷的賞識、表揚(yáng)，讓他們的腳步跟上心靈。而當(dāng)?shù)搅诵枰獑T工成熟的階段，就要用“刀子嘴、豆腐心”的態(tài)度去譴責(zé)他們，讓他們的心靈等一等腳步。怎樣算成熟？——“稻子熟了，就該低頭了”。 151）用人境界：對基層——待遇留人、對中層——情感留人、對高層——事業(yè)留人！如何留住人？理順為三個層面。對基層的人員，方式是用待遇留人，因?yàn)榛鶎尤诵牡丶儤闱掖錾?，他們需要錢，能多厚待他們就盡量的厚待他們；人不能把錢帶進(jìn)棺材，那為什么不能多用之于民呢？讓基層的人過更好的生活，使得基層人更努力的工作，這不是雙贏嗎？ 對中層的人員，方式是用情感留人。單純的物質(zhì)文明已經(jīng)滿足不了他們的需要。只有用真感情去交往，把這些人當(dāng)成家人對待，可以嚴(yán)厲，也可以寬容，可以賞識，也可以譴責(zé)。做到真正以員工為家人，這樣，這個層面的員工才會以公司為家，會為了這個自己的家而投入更多的忠誠和心血。 對高層的人員，方式是用事業(yè)留人。這個層面的人往往都能獨(dú)擋一面，也確實(shí)想有番作為，闖出自己的天空。待遇和情感的投入，還不能滿足這類人。他們需要什么呢？他們需要的是一份事業(yè)的尊嚴(yán)！給他們平臺和施展的空間，給他們財力和物力的支持，甚至讓他們成為你的合伙人，又有何不可？ 152）用人哲學(xué)：成長型，成熟型，成功型！ 只要一說起哲學(xué)，很多人就會講一大堆正確的廢話，其實(shí)優(yōu)秀的都是簡單的，但簡單的并不代表都優(yōu)秀。當(dāng)今社會不能把“失敗乃成功之母”一概而論，這是不理性的，也是不負(fù)責(zé)任的。對于成長型：既講失敗乃成功之母；對于成熟型：又講成功乃失敗之母；對于成功型：優(yōu)劣鮮明乃母中之母。 153）成功用人：敢于否定、勇于創(chuàng)新、善于善敗、樂于取舍、成于歸零！ 如何用人才算成功？也就是所謂的“成功用人”，只要做到這五句話：“敢于否定，勇于創(chuàng)新，善于善敗，樂于取舍，成于歸零”。想不成功都不行。 154）企業(yè)管理——數(shù)據(jù) 軍規(guī)！ 1、老板利潤：15%-20%，低于20%說明管理不力，要調(diào)整。低于15%屬于投資失敗。 2、人員工資：17%-22%，高于22%需要減員增效，高于20%需要調(diào)整。 3、材料成本：20%-25%，高于25%會虧損。 4、禮品贈品等成本：5%-10%，包括轉(zhuǎn)介紹中老顧客回饋部分。 5、年業(yè)績：必須高于投資額的250%。即：投資100萬的店，年業(yè)績最少做到250萬。否則屬于投資失誤。 6、回報年限：2-4年。2年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營成功，2-4年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營一般，4年以上才收回投資屬于經(jīng)營失敗。 7、日常再投入比例：10%，用于更新。 8、擴(kuò)店或重裝修間隔：大于2年，不到2年。 9、促銷頻度：年2-3次，低于2次會喪失市場，高于3次會增加經(jīng)營難度。便擴(kuò)店或重裝修，結(jié)局是店越開越大，債越欠越多。 10、一次訂單率：60%-80%，不到60%需要調(diào)整，有店格包裝和門市培訓(xùn)。高于80%？這輩子沒見過。 11、成熟店轉(zhuǎn)介紹率：80%，高于80%說明推廣不足，低于80%說明產(chǎn)品服務(wù)有缺陷 。 155）學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是收益最大的投資，也是永遠(yuǎn)不會遲到的投資，只要你愿意，現(xiàn)在還來得及！張瑞敏、任正非每年讀100本以上的圖書，而絕大多數(shù)小公司的老板工作之余從來不讀書。這就是大老板和小老板的區(qū)別！ 小老板投資自己的大腦大老板投資團(tuán)隊(duì)的大腦！把優(yōu)秀的員工培養(yǎng)成為合伙人！投資團(tuán)隊(duì)的回報率極高，帶來百倍的回報！老板靠團(tuán)隊(duì)打天下，沒有團(tuán)隊(duì)，一切都是空談！領(lǐng)導(dǎo)不學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)就窩囊！如其買股票，不如買團(tuán)隊(duì)的成長！ 你是一個老板，永遠(yuǎn)不能希望自己一個人干要學(xué)會建設(shè)管理系統(tǒng)，鐵打的硬盤，流水的兵！建立合伙人管理模式的5R運(yùn)營管理系統(tǒng)將成為中國未來變革的主流趨勢！ 做生意需要合伙人，做大事業(yè)更需要合伙人。不要雇傭員工雙手，而要雇傭員工的心靠打工仔團(tuán)隊(duì)是永遠(yuǎn)不能共建偉大公司的！但是培養(yǎng)合伙人，讓員工告別打工的心態(tài)！為自己干，就等于為公司干萬科、華為、小米手機(jī)、龍湖地產(chǎn)2015年都在干一件事——發(fā)展事業(yè)合伙人！而小公司的老板，你不發(fā)展合伙人那么你的優(yōu)秀人才就被別人發(fā)展成為合伙人！人才制度的競爭，硝煙彌漫。 合伙人的文化是奮斗者的文化，沒有奮斗者，公司就沒有靈魂沒有靈魂的公司走不遠(yuǎn)，長不大！合伙人是公司的先鋒隊(duì)！合伙人是公司的主人翁！讓員工安心，員工才操心員工操心，老板才能安心！ 曾有一位過年過半百 在某公司混了五年的人 他仍一貧如洗，當(dāng)問他到在某公司能讓他不計報酬, 負(fù)債經(jīng)營仍堅(jiān)守了五年的毅力是什么時, 得到的回答竟是 “公司的培訓(xùn)真的很好,在里面學(xué)到了很多有用的東西, 比如首先學(xué)會了如何做人?..... ”。 都50多歲的人了在社會上還不會做人? 還要去掏錢學(xué)做人，活到老，學(xué)到老！ 157） “天下沒有免費(fèi)的午餐”的由來 這句話最早由經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗里德曼提出來。它的本義是即使您不用付錢吃飯，可您還是要付出代價的。因?yàn)槟赃@頓飯的時間，可以用來做其他事情，比如談一筆 100萬的生意，您把時間用于吃這頓飯，就失去了這些本來能有的價值。 這，就是對于機(jī)會成本樸素的概念?！疤煜聸]有免費(fèi)的午餐”的由來 這句話最早由經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗里德曼提出來。它的本義是即使您不用付錢吃飯，可您還是要付出代價的。因?yàn)槟赃@頓飯的時間，可以用來做其他事情，比如談一筆 100萬的生意，您把時間用于吃這頓飯，就失去了這些本來能有的價值。 這，就是對于機(jī)會成本樸素的概念。 158）做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。所以，請記住： 再煩，也別忘微笑；再急，也要注意語氣；再苦，也別忘堅(jiān)持； 再累，也要愛自己。低調(diào)做人，你會一次比一次穩(wěn)??； 高調(diào)做事，你會一次比一次優(yōu)秀。成功的時候不要忘記過去； 失敗的時候不要忘記還有明天，還有未來！ 159）寧可裝傻，也不要自作聰明！ 沒有人喜歡聰明絕頂?shù)娜耍绕溆憛捵宰髀斆鞯娜恕?/SPAN> 客觀事物太復(fù)雜，而且變化太快，無論你智商有多高，無論你多么勤奮，認(rèn)識任何事物都是很難的。永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，敢于承認(rèn)自己! 160）炎熱的小鎮(zhèn). 慵懶的一天. 太陽高掛，街道無人，每家小店的老板都是債臺高筑，靠著僅有的信用經(jīng)營度日。 這時，從外地來了一位有錢的旅客，他進(jìn)了一家旅館，拿出一張1000元鈔票放在柜臺，說想先看看房間，挑一間合適的過夜。 就在此人上樓的時候…… 旅店老板抓了這張1000元鈔，匆忙地跑到隔壁屠戶那里支付了他欠的肉錢。 屠夫有了1000元，橫過馬路付清了豬農(nóng)的豬本錢。 豬農(nóng)拿了1000元，出去付了他欠的飼料款。 那個賣飼料的老兄，拿到1000元趕忙去付清他召妓的錢(經(jīng)濟(jì)不景氣，當(dāng)?shù)氐姆?wù)業(yè)也不得不提供信用服務(wù))。 有了1000元，這名妓女沖到旅館付了她所欠的房錢。 旅館老板忙把這1000元放到柜臺上，以免旅客下樓時起疑。此時那人正下樓來，拿起1000元，聲稱沒一間滿意的，他把錢收進(jìn)口袋，走了…… 這一天，沒有人生產(chǎn)了什么東西，也沒有人得到什么東西，可全鎮(zhèn)的債務(wù)都清了，大家很開心…… 這個故事告訴了我們一個什么道理？現(xiàn)金只有流通才能產(chǎn)生價值，經(jīng)濟(jì)只有通過資本的運(yùn)作后才能產(chǎn)生更大的價值！ 161）超低價停車。 富豪到華爾街銀行借了5000元貸款，借期為兩周，銀行貸款須有抵押，他用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里，然后借給富豪5000元。兩周后富豪來還錢，利息共15元，銀行突然職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢？富豪說：停車費(fèi)15元兩周的停車場，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的！ 163）現(xiàn)代社會是知識經(jīng)濟(jì)時代。一切都在變，日新月異，人們裝飾變了發(fā)型時尚了，房屋的建筑美觀了，這個世界一天一變，不變就會落后，就會漸漸遠(yuǎn)離這個時代，我們一定要記住思路決定出路，觀念決定貧富，做事先做人，做人就認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，不斷接受新觀念。怎樣迅速的拿到自己的第一桶金，實(shí)現(xiàn)原始資本的積累，才是我們從事這一行業(yè)的真實(shí)意義。 164）財智哲學(xué):貧窮者不僅沒有資本，更可悲的是沒有資本意識沒有經(jīng)營資本的經(jīng)驗(yàn)和技巧，貧窮者的錢如果不是資本，也就只能一直窮下去。 財智哲學(xué): 165）何為解放思想，意在改變廣大群眾的一種固有觀念，過去人們普遍西風(fēng)一分辛勞一分收獲，不勞者不得食，按勞分配，但這句話卻明確地告知全國人民，隨著我國經(jīng)濟(jì)30年左右的快速發(fā)展，社會財富獲得了前所未有的豐富和積累，人們對于財富再創(chuàng)造和再分配的概念應(yīng)該與時俱進(jìn)地發(fā)生轉(zhuǎn)變，再也不能死守原有的財富觀了。 166）凡新生事物的出現(xiàn)，最初肯定備受懷疑和非議呢，中國人類社會發(fā)展史，大到一個社會制度的改變，小到黎民百姓生活的方方面面，哪一種改變最初不伴隨著懷疑和責(zé)難，我最初推廣阿里巴巴時，不也被說成瘋子了嗎？這種經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式式的出現(xiàn)，必將打造一批富翁。以資本創(chuàng)造資本，打造具有非?？裳谐晒腔?，新型的紅門中產(chǎn)階級中的重要一環(huán)?！R云！ 167）每個革命性工具的發(fā)明，都會誕生一個新的商務(wù)時代，而每一個新的商務(wù)時代的到來，都會鑄造一大批富翁，而每一個富翁的鑄造都是當(dāng)別人不明白的時候他明白了，當(dāng)別人明白的時候他行動了，當(dāng)別人行動的時候他成功了，當(dāng)別人成功的時候他富有了。當(dāng)一個機(jī)會來臨的時候，普通人往往會馬上拒絕他找理由否定他而成功者則會找資料求證，他用心去了解他，看看是不是真的忌諱這就是兩者的區(qū)別所在，機(jī)會來了，把不把握，可冷靜去思考和分析?！袊赘焕罴握\。 168）今天現(xiàn)實(shí)很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但很多人死在了明天的晚上，創(chuàng)業(yè)的路子有意想不到的困難，當(dāng)我們其實(shí)不必那般艱難，我們只要敢于嘗試新生事物就夠了。 169）用馬云的話來講，未來所有的生意都是大數(shù)據(jù)的生意。最近這段時間大家發(fā)覺沒有，有一個瘋了的企業(yè)叫滴滴打車，你打一輛車他會付五塊錢、七塊錢給那個出租車公司。它是中國紅十字會的嗎？不是。它在干一件事，它在培養(yǎng)同志們用手機(jī)來支付的習(xí)慣。當(dāng)你完成了用手機(jī)支付的習(xí)慣以后，然后它就在后臺可以知道。你一年打了多少車？你去了哪些城市？你買了哪些機(jī)票？你在網(wǎng)上買了哪些商品？你一年的消費(fèi)是多少？然后你所有的消費(fèi)行為在云端就會變成一個大數(shù)據(jù)。 |
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