在歷史文章搜索關(guān)鍵詞 “賺錢”，其實(shí)我還是頗寫了幾篇文章。

但是很慚愧的一個(gè)事情，我的公司其實(shí)并沒(méi)有特別賺錢，或者說(shuō)，沒(méi)有很多讀者或同行想象的那樣賺錢，我經(jīng)常到處去拜訪各地創(chuàng)業(yè)者，越來(lái)越汗顏，很多起點(diǎn)比我低，背景很簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)時(shí)間也不長(zhǎng)，但他們業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯比我們好，而且好很多。

有些事情呢，說(shuō)出來(lái)像是吹牛，但其實(shí)這里講真的是有點(diǎn)尷尬的，很多國(guó)內(nèi)一線二線游戲公司，包括一些上市公司，小創(chuàng)業(yè)公司去聯(lián)系，希望合作，約個(gè)商務(wù)總監(jiān)，或者商務(wù)經(jīng)理，到人家公司乖乖的會(huì)議室里等半個(gè)多小時(shí)，見(jiàn)十五分鐘。我去的話呢，人家公司合伙人級(jí)別的直接接待，畢恭畢敬稱老師。

那些小創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)呢，動(dòng)不動(dòng)就要靠信用卡拆借來(lái)度過(guò)資金危機(jī)，想找投資要從投資經(jīng)理開(kāi)始，投資總監(jiān)，副總裁，合伙人，一層層過(guò)關(guān)打怪，然后核對(duì)投資條款各種苛刻各種撕逼。我這邊，出現(xiàn)資金緊張呢，跟合作伙伴們打個(gè)招呼，人家非常簡(jiǎn)單，那啥，沒(méi)關(guān)系，啥時(shí)候有錢啥時(shí)候分成。對(duì)，我是沒(méi)宣布過(guò)融資這個(gè)事情，有啥可宣布的，找?guī)讉€(gè)游戲圈身價(jià)巨高的老朋友，說(shuō)一下資金需求，走個(gè)投資流程，老板們沒(méi)有拒絕的，人家還說(shuō)，你要的錢也忒少了。你們見(jiàn)過(guò)投資人給創(chuàng)業(yè)者訂五星級(jí)酒店招待的么？我這隔三岔五的住人家訂的五星級(jí)酒店不說(shuō)，還不要臉的要人家請(qǐng)大餐，外加毫不客氣的拿人家老板辦公室當(dāng)我會(huì)客室用。

那些創(chuàng)業(yè)公司招人呢，各種許諾，各種畫餅，各種朋友圈發(fā)禮物求介紹。我呢，找?guī)讉€(gè)過(guò)去帶過(guò)的小兄弟，要不要過(guò)來(lái)一起做，然后核心團(tuán)隊(duì)就有了。有些過(guò)去的兄弟現(xiàn)在挺貴的，招不起。沒(méi)事，遇到問(wèn)題照用不誤，來(lái)，這邊有點(diǎn)事情幫個(gè)忙，沒(méi)有不來(lái)幫忙的，請(qǐng)個(gè)飯就夠了，當(dāng)然，我不會(huì)這么小氣，給點(diǎn)顧問(wèn)期權(quán)總是要有的。

但結(jié)果呢，那幾個(gè)同行小創(chuàng)業(yè)公司做的越來(lái)越好，代理的產(chǎn)品越來(lái)越豐富，規(guī)模越做越大，而我們呢，很慚愧，死守著幾個(gè)關(guān)系戶老板吃飯，經(jīng)常半年都沒(méi)有新產(chǎn)品發(fā)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，真的挺尷尬的。

為什么會(huì)這樣？

你說(shuō)人才不行？可都是足夠行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在前職場(chǎng)足夠證明自己實(shí)力的。

你說(shuō)方向不對(duì)？對(duì)比一下，那些讓我羨慕嫉妒恨冒起來(lái)的小創(chuàng)業(yè)公司好多都是同一個(gè)方向的。

你說(shuō)資源不足？跟巨頭們確實(shí)沒(méi)法比，但比起那些小團(tuán)隊(duì)，我這邊業(yè)內(nèi)資源讓他們各種羨慕嫉妒恨。

缺的是什么？

嗯，慚愧就慚愧在這里了，所有創(chuàng)業(yè)公司的問(wèn)題，都是老板的問(wèn)題，也就是我的問(wèn)題。

雖然說(shuō)，有時(shí)候會(huì)講，君子有所為，有所不為，但我知道，這不是借口，我可以說(shuō)有很多黑的東西，灰的東西，我看得到，不去碰；但不是說(shuō)，不碰這些就賺不到錢，這個(gè)邏輯必須說(shuō)清楚。自己本事不夠，就不能總拿這個(gè)當(dāng)借口。

我以前也說(shuō)過(guò)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，有很多資源少打敗資源多，背景薄弱打敗背景雄厚的故事，這是互聯(lián)網(wǎng)最迷人的地方。但我自己，也會(huì)陷于其中，成為那個(gè)尷尬的一方。

總結(jié)一點(diǎn)其實(shí)就是，缺乏饑渴。

我也是個(gè)俗人，你說(shuō)我視金錢如糞土，視功名如浮云？實(shí)話說(shuō)，沒(méi)這個(gè)境界，還是要多賺一點(diǎn)錢，要追求一點(diǎn)江湖地位。

但，比起其他創(chuàng)業(yè)者，我還是相對(duì)來(lái)說(shuō)，缺乏賺錢的急迫感，也缺乏成就大事的野心，比較滿足于小富則安，我老婆經(jīng)常批評(píng)我太懶散，賺錢太少，我就拿出手機(jī)照片給她看，你看，這是創(chuàng)業(yè)者誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，你看他們的白頭發(fā)沒(méi)，猜猜他們年齡？其實(shí)都比我小好幾歲呢，你真惦記我成那樣？

好吧，跑題了跑題了。

賺錢不可恥，以前我說(shuō)過(guò)，只要合法，不坑人，不騙人，不誤導(dǎo)，去賺錢有什么可恥的。賺低俗的錢也不可恥，用戶愿意為某些低俗的娛樂(lè)付費(fèi)，只要不坑不騙不誤導(dǎo)，就是讓用戶心理感覺(jué)爽一下，怎么就不能賺這個(gè)錢。

做企業(yè)不是做慈善，不用做道德標(biāo)桿，但要有道德底線，這也是我多次申明過(guò)的。

但缺乏饑渴，也就會(huì)缺乏敏銳，敏銳這玩意說(shuō)起來(lái)很玄，可是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)上，同樣的信息獲取，有的人商業(yè)轉(zhuǎn)化能力極強(qiáng)，有的人就只能增加一點(diǎn)談資。吶，你看，我的信息商業(yè)轉(zhuǎn)化路徑還是有的，寫篇文章?lián)Q點(diǎn)贊賞，這轉(zhuǎn)化效率實(shí)在不高。而且這也跟我公司業(yè)務(wù)沒(méi)啥關(guān)系。

我很鄙視那種用信息差去割韭菜的行為，正如我前面提到的比特幣硬分叉和ICO，通過(guò)信息差衍生出一批騙子的事情。但我們要承認(rèn)，信息差是永遠(yuǎn)存在的，而大量的商業(yè)行為，或者說(shuō)，套利機(jī)會(huì)，就源于此，有人翻過(guò)我很早很早的文章，我公眾號(hào)剛開(kāi)通沒(méi)多久就寫了關(guān)于信息不對(duì)稱套利的話題。

但關(guān)于信息敏銳這塊，我們做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，商業(yè)機(jī)會(huì)，來(lái)自于大量的商業(yè)線索，以及后續(xù)有效跟進(jìn)，有效的促進(jìn)合作，有效的解決中間存在的一些問(wèn)題和困難。中國(guó)有上萬(wàn)個(gè)游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年可能最少有幾千款游戲產(chǎn)品上線測(cè)試（說(shuō)的是具有足夠完整性，其開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)是具有一定商業(yè)價(jià)值的，如果是破解版本或者一些快速換皮的，我知道廈門有個(gè)家伙自己一年就搞了上千款發(fā)布出去，這就沒(méi)法算了），我們對(duì)商業(yè)線索的敏銳度不夠，在對(duì)線索跟進(jìn)達(dá)成的過(guò)程也比較低效。 而在后續(xù)過(guò)程中，一些問(wèn)題和困難的解決上，也沒(méi)有體現(xiàn)出足夠的努力，比如，遇到一些問(wèn)題比較容易放棄產(chǎn)品，對(duì)一些新的資源，或者合作可能都不會(huì)去做充分的研究和考慮。說(shuō)到底，就是不夠饑渴，不夠具有背水一戰(zhàn)的決心和魄力。

敏銳之外就是決斷，有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)這也是一種專業(yè)人士的誤區(qū)，他們會(huì)覺(jué)得說(shuō)，這個(gè)領(lǐng)域我們不熟悉，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，所以輕易不要去嘗試。

那其實(shí)，這個(gè)領(lǐng)域可能從互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)才幾年時(shí)間，第一批熟悉的人也都是摸索出來(lái)的，大家比一比其實(shí)差距沒(méi)有想象的那么大，而且，競(jìng)爭(zhēng)可能不夠充分，機(jī)會(huì)可能還有很多。

創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常遇到一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，資源有限，要專注，但問(wèn)題是，專注就一定是對(duì)的么？

如果你專注的方向本身就有問(wèn)題呢？如果新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)你真的就無(wú)動(dòng)于衷么？

如何平衡專注與把握新機(jī)會(huì)之間的關(guān)系？

我的建議是，在沒(méi)有找到爆發(fā)點(diǎn)之前，在資源范圍內(nèi)是可以多做一些嘗試的，為什么要嘗試，因?yàn)椴恢滥睦锊攀钦娴臋C(jī)會(huì)，但實(shí)際上，好產(chǎn)品在初期，并不需要很多人，百度早期只有7個(gè)人，谷歌，騰訊，最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候人都不多，阿里剛開(kāi)始做淘寶的時(shí)候，也只有幾個(gè)人小團(tuán)隊(duì)而已。CNZZ最初研發(fā)這塊，只有我跟阿飛兩個(gè)人，這是我親歷的，我其實(shí)還不能算一個(gè)人，代碼給阿飛后，只是偶爾顧問(wèn)建議一下。所以很少的人是可以開(kāi)始一個(gè)偉大項(xiàng)目的，但你看到項(xiàng)目受到用戶歡迎，你看到數(shù)據(jù)激增的時(shí)候，就要知道說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目需要更多更專業(yè)的人才，需要團(tuán)隊(duì)才能帶來(lái)更好的發(fā)展。

所以，初期缺乏目標(biāo)的時(shí)候，以低成本可以多嘗試一些方向，并不需要太大的投入，太多的人力，但如果發(fā)現(xiàn)有突破點(diǎn)，有爆發(fā)機(jī)會(huì)，迅速收攏資源，專注到這個(gè)領(lǐng)域，這是一種有效的創(chuàng)業(yè)試錯(cuò)的方法，我有講過(guò)沒(méi)，當(dāng)年美圖秀秀其實(shí)也是這么過(guò)來(lái)的，這也是我見(jiàn)證過(guò)的。

決斷是很關(guān)鍵的，什么項(xiàng)目可以做，什么項(xiàng)目不要做，什么項(xiàng)目要停掉，什么項(xiàng)目要發(fā)力，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但其實(shí)都是要保持非常敏銳的信息采集和綜合判斷。比如小程序，這玩意從發(fā)布到現(xiàn)在，可能說(shuō)，一開(kāi)始沒(méi)看清楚，賭錯(cuò)賽道，都是有可能的，但中間官方不斷的調(diào)整，作為創(chuàng)業(yè)公司如何不斷的跟進(jìn)這樣的變化，不斷做出調(diào)整。如果一個(gè)有效率的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可能已經(jīng)做了不同領(lǐng)域的十個(gè)小程序，甚至更多，不需要都成功，成功一個(gè)就夠了。

決斷之后就是行動(dòng)，行動(dòng)的核心在于細(xì)節(jié)，比同行，比對(duì)手，對(duì)用戶的理解更深入一點(diǎn)，對(duì)運(yùn)營(yíng)的理解更深入一點(diǎn)，做事的效率和質(zhì)量更優(yōu)秀一點(diǎn)，其實(shí)真的就是這個(gè)。 

想得再多再好，執(zhí)行不出來(lái)就什么都不是。

今天還在跟游戲圈的人聊天，IGG真厲害的公司，你說(shuō)他們產(chǎn)品，如果較真說(shuō)，基本都是山寨游戲吧，但人家產(chǎn)品，第一，研發(fā)效率很高；第二，制作水準(zhǔn)很高； 別覺(jué)得山寨多丟人，去研究微軟歷史，絕對(duì)的山寨大王。日本制造業(yè)當(dāng)年也是山寨起步的，但是靠質(zhì)量干掉了原版，現(xiàn)在誰(shuí)還說(shuō)日本是山寨大國(guó)？

這就是行動(dòng)力，看到已經(jīng)被證明的市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，立即行動(dòng)，并且能保持極高的水準(zhǔn)，所以這個(gè)公司的產(chǎn)品成功率也非常高。

我以前說(shuō)過(guò)，我認(rèn)識(shí)一些草根創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，賺錢是個(gè)蠻簡(jiǎn)單的事情，也許從事業(yè)角度說(shuō)，他們可能確實(shí)很難做出一個(gè)有影響力的大公司，但是超級(jí)敏銳的利用信息差套利，快速?zèng)Q斷和快速行動(dòng)，真的是很讓我佩服。

那么，讀了今天的文章，如果你覺(jué)得想有點(diǎn)行動(dòng)，好了，廣告來(lái)了。（套路，一切都是套路?。?/p>

當(dāng)年我并不認(rèn)識(shí)亦仁，但覺(jué)得他關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分享文章確實(shí)不錯(cuò)，很實(shí)在，就轉(zhuǎn)發(fā)了一下，甚至沒(méi)有聯(lián)系過(guò)他，然后效果特別好，對(duì)方也特別感謝我。后來(lái)他學(xué)我開(kāi)小密圈，一開(kāi)始我也沒(méi)當(dāng)回事，但人家發(fā)展的比我還好，這也讓我刮目相看，自愧弗如。 最近對(duì)方也愿意在我們的易靈微課平臺(tái)上講授 生財(cái)有術(shù)的話題。 第一期四名講師，各有特點(diǎn)。 我覺(jué)得他們就屬于那種典型的，信息敏銳度高，決斷力強(qiáng)，行動(dòng)力強(qiáng)的代表。

當(dāng)然，我必須說(shuō)，我不承諾所有講師的價(jià)值觀，課程內(nèi)容（包括這一期，也包括其他課程）都是符合我的價(jià)值觀和分享理念的，但我認(rèn)為，從開(kāi)拓視野，增進(jìn)對(duì)行業(yè)認(rèn)知來(lái)說(shuō)，這本身一定是有價(jià)值的，至于對(duì)不同讀者而言，如果您認(rèn)為，課程內(nèi)容不符合您的預(yù)期，或者不適合您，或者您對(duì)講師的價(jià)值觀和課程理念不滿意，進(jìn)入課程一小時(shí)內(nèi)（是進(jìn)入課程，不是課程開(kāi)始，所以進(jìn)去晚了沒(méi)關(guān)系，一樣給您完整一個(gè)小時(shí)的時(shí)間）無(wú)條件退款。這是我們給您的權(quán)力。

我猜有人會(huì)說(shuō)，真能賺錢的套路誰(shuí)會(huì)分享，嗯，我以前也這么說(shuō)過(guò)的。

復(fù)制不容易，想花100多學(xué)會(huì)怎么賺幾百萬(wàn)，真沒(méi)這么好事。關(guān)鍵還是看您自己怎么理解這里的思路了。

普通人也能復(fù)制，這個(gè)文案嚴(yán)格說(shuō)是不太對(duì)的。不是說(shuō)，隨便一個(gè)普通人，都可以做到，但，這里要強(qiáng)調(diào)的是，背景普通的人，只要夠用心，夠敏銳，是有機(jī)會(huì)的，資源和背景，在互聯(lián)網(wǎng)，并非致勝關(guān)鍵因素。

是的，今天這篇是廣告文，但如您所見(jiàn)，我上面寫那么多，真的是對(duì)自己公司深刻的反思，絕對(duì)是誠(chéng)意滿滿的廣告文了。