直銷(xiāo)要想做的好，兩大法寶不能少！一是產(chǎn)品可靠，能熱銷(xiāo);二是人脈聚集，可倍增。做直銷(xiāo)光有好產(chǎn)品不行，還一定要有好人脈。都說(shuō)人脈即錢(qián)脈，直銷(xiāo)人聚集人脈的過(guò)程就是在積累財(cái)富，那么直銷(xiāo)如何找高端人脈？

你一定要認(rèn)識(shí)這5類人

這類人不僅有豐富的社會(huì)閱歷，能幫助你分析、了解行業(yè)趨勢(shì)，更能透過(guò)已有經(jīng)驗(yàn)，為你提出積極有用的建議，幫助你做出正確的決策。

這類人通常擁有龐大的人脈圈子，能有效助推你的事業(yè)發(fā)展，更能憑借自身在人脈圈子的好口碑吸引更多的人加入。

這類人不僅自身能力過(guò)人，更能吸引優(yōu)秀人才聚集，既能幫助你聚集優(yōu)秀管理人才，更能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)成為團(tuán)隊(duì)中的精英骨干。

這類人或是在傳統(tǒng)行業(yè)失敗，或是付出了還沒(méi)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，因此更迫切的想要獲得成功，有了強(qiáng)烈的成功欲望自然就會(huì)有賺錢(qián)的決心。

一個(gè)武術(shù)大師格斗技巧再精湛，也敵不過(guò)一個(gè)普通人手里拿的一把槍。借力，是普通人快速成功的一個(gè)捷徑。區(qū)別于傳統(tǒng)的線下市場(chǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)全球化的特點(diǎn)做直銷(xiāo)，能夠?qū)⑹袌?chǎng)無(wú)限放大。

如何找到這5類人

“我不想賺朋友的錢(qián)”很多人都抱著這種錯(cuò)誤的想法，有句話說(shuō)的好“你要幫朋友，最好的辦法就是讓他付錢(qián)”。熟人向你推薦直銷(xiāo)，不是想宰你，而是想給你好的保障。推薦熟人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，說(shuō)明他有這個(gè)需要，且這個(gè)產(chǎn)品真的適合他。最重要的是，你獲得折扣，他因此獲得返利，你擴(kuò)大了團(tuán)隊(duì)，他換個(gè)牌子就在直銷(xiāo)占了位，皆大歡喜，何樂(lè)而不為呢？

熟人市場(chǎng)是有限的，陌生人脈才是無(wú)限的，人除了血緣關(guān)系是天生的，其他關(guān)系都是后天建立的。進(jìn)入一個(gè)陌生圈子，就能改變一生格局，在陌生人成就陌生人的時(shí)代，今天的陌生人，明天很可能就是你的貴人。直銷(xiāo)的本質(zhì)，就是通過(guò)各種形式，來(lái)結(jié)識(shí)各式各樣的人，進(jìn)而來(lái)幫助他們成功。

人脈即錢(qián)脈，開(kāi)發(fā)人脈最重要的是：突破心理障礙。不要怕拒絕、不要怕丟臉，直銷(xiāo)開(kāi)口你就有，不開(kāi)口就沒(méi)有，他不理你你就走，一點(diǎn)損失都沒(méi)有！

對(duì)客戶的核心吸引力

在吸引客戶的行動(dòng)中，如何挖掘并展示自身的核心吸引力是重中之重。身為直銷(xiāo)人的你想要抓住客戶的心，應(yīng)當(dāng)這樣做：

在向客戶推薦時(shí)，首先要了解客戶在想要的是什么，滿足客戶的核心需求。直銷(xiāo)人應(yīng)當(dāng)記住，自己推薦的不單單是產(chǎn)品，更是解決客戶問(wèn)題的一個(gè)優(yōu)秀方案，一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)人應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求。

要迅速介紹產(chǎn)品的特色、特點(diǎn)給潛在客戶一個(gè)意簡(jiǎn)言賅的信息，這個(gè)時(shí)候可以利用在撥通電話前面的幾十秒。溫柔好聽(tīng)的聲音，讓客戶充分了解你公司的全部信息。這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

直銷(xiāo)人應(yīng)著重告訴客戶自己產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，能為其提供什么樣的幫助，滿足他的哪些需求，能向其提供什么樣的價(jià)值。如果只是一味介紹產(chǎn)品功效，在客戶看來(lái)反而會(huì)顯出幾分空洞，并不能真正進(jìn)入他的內(nèi)心;真正能夠打動(dòng)他，走進(jìn)他內(nèi)心的，是能夠解決其問(wèn)題，滿足其需求的的產(chǎn)品。

而當(dāng)與客戶成功建立起人脈關(guān)系后，培養(yǎng)忠實(shí)客戶，就需要培養(yǎng)自身的利己精神，為客戶提供力所能及的幫助，在其心中留下深刻的印象，建立信任，將他的人脈也納入自己的目標(biāo)中，進(jìn)一步擴(kuò)大人脈圈，發(fā)展自己的市場(chǎng)。