全中國(guó)愛網(wǎng)購(gòu)的女人都是馬云背后的女人，但馬云背后的男人女人，鮮為人知卻應(yīng)為人尊重！從50萬啟動(dòng)資金，到如今令人驚嘆的商業(yè)帝國(guó)。在很多人看來，馬云近乎成了一個(gè)神。事實(shí)上，在這個(gè)商業(yè)帝國(guó)大廈里，除了馬云，還有很多站在馬云背后的推手們。

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1、蔡崇信：阿里巴巴的神秘財(cái)神爺

蔡崇信是阿里巴巴的“隱英雄”。觀察阿里巴巴的發(fā)展道路，盡管馬云和孫正義一直是媒體和輿論關(guān)注的中心，但是實(shí)際上講，還有另外一個(gè)人——蔡崇信，對(duì)阿里巴巴的成功至關(guān)重要，蔡崇信是阿里巴巴的“隱英雄”！

正是這個(gè)耶魯大學(xué)畢業(yè)的資深風(fēng)險(xiǎn)投資背景的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人蔡崇信的投身加入，為阿里巴巴帶來了高盛牽頭的500萬美元的天使投資，進(jìn)而有機(jī)會(huì)進(jìn)入孫正義的視野，為后來獲得更多的投資創(chuàng)造了條件。

回到1999年，初始阿里巴巴團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“三無團(tuán)隊(duì)” ：一無顯赫的出身，二無成功案例或財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，三無特別的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，即沒有任何顯性優(yōu)勢(shì)；盡管客觀地講，初始阿里巴巴團(tuán)隊(duì)是有隱形優(yōu)勢(shì)的，這正是后來成功的內(nèi)在原因。

然而如果沒有蔡崇信的加入，即使馬云真的是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家，阿里巴巴的初始團(tuán)隊(duì)真的是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，即使阿里巴巴的商業(yè)模式真的是成功的模式（盡管這些都被事后的成功證明了），但是這種隱形優(yōu)勢(shì)在一般層面上是很難被發(fā)現(xiàn)的，更難得到應(yīng)有的認(rèn)同，所以初始阿里巴巴團(tuán)隊(duì)拿到風(fēng)險(xiǎn)投資是較難的；拿到足夠多的，足以允許既犯了錯(cuò)誤又還能渡過互聯(lián)網(wǎng)冬天的足夠投資則是更加難的，甚至不確定的；既拿到足夠多的足以過冬的投資又能保持較多獨(dú)立性，則是難上加難，甚至幾乎不可能。

而蔡崇信的加入，首先是改變了阿里巴巴“三無團(tuán)隊(duì)”的性質(zhì)，壯大了團(tuán)隊(duì)力量，更重要的是完成了阿里巴巴世界與資本世界——兩個(gè)世界之間的溝通。所以對(duì)于阿里巴巴的成功，除了馬云，蔡崇信的作用比孫正義還要大，因?yàn)榈谝粋€(gè)500萬，比后來的2000萬，8000萬，10億都更重要，所以說蔡崇信是阿里巴巴的“隱英雄”。

當(dāng)然，蔡崇信投身加入阿里巴巴，也一定是一個(gè)深思熟慮的決定，同時(shí)也是一個(gè)雙贏的決定；蔡崇信是首先發(fā)現(xiàn)阿里巴巴隱形優(yōu)勢(shì)的人，其次蔡崇信的加入，不僅實(shí)現(xiàn)了阿里巴巴的成功，也實(shí)現(xiàn)了蔡崇信自身的成功。

受阿里巴巴案例的啟示，在當(dāng)前的中國(guó)投資市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)下，對(duì)于一個(gè)草根型創(chuàng)業(yè)者，特別是當(dāng)你的原始創(chuàng)新在國(guó)外都沒有任何成功先例的時(shí)候，找到另一個(gè)“蔡崇信”，令其加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是找到投資，解決問題的一個(gè)可借鑒的成功方法。

2、孫正義：阿里上市的最大推手

孫正義，韓裔日本人，1981年創(chuàng)建的軟銀集團(tuán)，用了33年將其打造成為一個(gè)信息技術(shù)帝國(guó)。

在馬云接受了500萬的第一筆天使基金后，不久被安排與雅虎最大的股東孫正義見面。說起這次見面，外界一度以傳奇故事形容，據(jù)說馬云僅用了六分鐘就成功打動(dòng)了這個(gè)冒險(xiǎn)家。

在眾多孫正義約見的人物中，馬云只能算個(gè)小角色，在場(chǎng)有更多當(dāng)時(shí)已是互聯(lián)網(wǎng)大腕的王志東、張朝陽、丁磊……

因?yàn)閬碓L人太多，每個(gè)人僅有20分鐘的時(shí)間。

馬云開講了僅6分鐘，就被孫正義打住了，孫正義表示自己愿意投資，問馬云需要多少錢。馬云卻出人意料地回答道：“我不需要錢啊?！睂O正義反問道：“不缺錢，你來找我干什么？”馬云居然說：“又不是我要找你，是人家叫我來見你的?！?/p>

之后，馬云與蔡崇信赴日本與孫正義面對(duì)面做了一輪談判，經(jīng)過反復(fù)商榷，孫正義做出了讓步，從最開始堅(jiān)持的4000萬減少到2000萬美元。

2004年，阿里巴巴第三次融資，從VC手中募集到8200萬美元，其中軟銀出資6000萬美元。位居阿里巴巴第二大股東。

馬云說，從投資至今孫正義一直十分信任他，幾乎完全沒有干預(yù)過企業(yè)的相關(guān)事務(wù)。在收購(gòu)雅虎中國(guó)的過程中，孫正義也主動(dòng)讓出了3.5億美元的股份。

正是有著一個(gè)這樣不斷資本注入的朋友，阿里才能有今天。

3、張瑛：站在阿里巴巴背后的頭號(hào)女人

張瑛為人非常低調(diào)，兩人是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后就領(lǐng)取結(jié)婚證，還是馬云教書時(shí)的同事，最后成了馬云人生伴侶加事業(yè)伙伴。馬云的外貌并不出眾，身高是1.66的他讓老婆看中的是他能做很多帥男人做不了的事情：組建杭州第一個(gè)英語角、為外國(guó)游客擔(dān)任導(dǎo)游賺外匯、 四處接課做兼職、同時(shí)還能成為杭州十大杰出青年教師。馬云創(chuàng)業(yè)時(shí)，老婆也在公司幫忙，但目前，張瑛從阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理的職位上退出阿里巴巴管理層，安心在家相夫教子，做起了全職太太。

張瑛活躍在阿里最艱難的數(shù)年。2003年，阿里因非典世人皆知，2004年，她激流勇退。

三年后，阿里B2B業(yè)務(wù)在香港上市，8位主要股東名單中，名字再無張瑛。

七年后，阿里赴美上市，招股說明書中合伙人28位，名單里也再無張瑛。

15年前，全世界只有18人相信，馬云的“電商夢(mèng)”能成功，第一個(gè)人是馬云，第二個(gè)人便是張瑛。15年間，張瑛異常低調(diào)，一度在家相夫教子，從未在出現(xiàn)在公共場(chǎng)合，從未接受一家媒體專訪。唯獨(dú)在去年，網(wǎng)間爆紅的一篇自傳體奇文，最終還被證明，是某雜志杜杜撰的。

就這樣，張瑛的身世，在官方披露的信息里，僅此，再無其它。外界以為，從退役的那瞬間開始，張瑛的路途生涯，再跟阿里無緣。

人們猜中了開頭，卻未猜中結(jié)尾。去年，馬云卸任阿里巴巴CEO，結(jié)束14年管理使命。告別晚會(huì)上，馬云獻(xiàn)唱，鏡頭掃過臺(tái)下一個(gè)熟悉的面孔，那就是張瑛。原來，她從未離開。

4、關(guān)明生：塑造阿里巴巴價(jià)值觀的人

關(guān)明生，1949年出生于香港，從小讀書就很厲害，16歲就進(jìn)入英國(guó)劍橋工業(yè)學(xué)院就讀，20歲大學(xué)畢業(yè)之后，他先后在多家跨國(guó)公司工作。

1986年，關(guān)明生加入通用電氣，并在通用打拼了15年之久。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，通用的醫(yī)療器械在中國(guó)的銷售收入從零提高至7000萬美元，能力非常突出。

到了2000年，51歲的關(guān)明生已經(jīng)是不折不扣的“老將”，作為通用高層，他收入豐厚，全家人定居在倫敦。不出意外的話，幾年之后他就會(huì)退休，環(huán)游世界、養(yǎng)花釣魚，享受自己愜意的退休生活。

這個(gè)時(shí)候，獵頭公司找到他，說有家互聯(lián)網(wǎng)公司叫做阿里巴巴，老板馬云對(duì)他很有興趣，希望可以找他聊聊。

當(dāng)時(shí)他非常詫異：我是一個(gè)“老經(jīng)濟(jì)人”，在GE 做了十多年，但阿里巴巴是一家代表新經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)公司，我有什么可以帶給他們？

獵頭公司的回答打動(dòng)了關(guān)明生：“新經(jīng)濟(jì)”馬云已經(jīng)知道很多了，他需要“老經(jīng)濟(jì)人”，能用傳統(tǒng)的系統(tǒng)，把“新經(jīng)濟(jì)”變成一門實(shí)實(shí)在在的生意。

進(jìn)入阿里巴巴之后，幾位早期的創(chuàng)始人在關(guān)明生的辦公室開了一天會(huì)。在這個(gè)一直靠夢(mèng)想撐起來的阿里巴巴，第一次認(rèn)證對(duì)待了“目標(biāo)、使命、價(jià)值觀”。

當(dāng)時(shí)，阿里巴巴確立了九條價(jià)值觀，被形象地稱為“獨(dú)孤九劍”。每個(gè)人不僅要對(duì)九大價(jià)值觀倒背如流，而且要身體力行，并作為KPI考核中的重要部分，哪怕工作業(yè)績(jī)?cè)俸?，如果不能認(rèn)同公司的價(jià)值觀，那對(duì)不起，請(qǐng)立馬走人！

那時(shí)的阿里巴巴，人與人之間關(guān)系融洽、團(tuán)結(jié)祥和，并深深影響著后進(jìn)的新人。

樹大枝多營(yíng)養(yǎng)流失多，如何砍掉多余的樹枝，也成為了馬云頭疼的問題。當(dāng)馬云、蔡崇信正在猶豫怎么裁員，何時(shí)裁員，關(guān)明生主動(dòng)站出來充當(dāng)“惡人”，大動(dòng)干戈。杭州、韓國(guó)、香港、美國(guó)硅谷、四川、上海、昆明……關(guān)明生馬不停蹄、飛往各處、快刀斬亂麻。

2001年最后一個(gè)月，阿里巴巴居然有了現(xiàn)金盈余，并從此進(jìn)入良性發(fā)展。2002年全年實(shí)現(xiàn)收支平衡，2003年全年贏利1億多元。

很多人在事后總結(jié)阿里成功之道事時(shí)，說道：關(guān)明生這位阿里巴巴早期的“鐵血宰相”，是鼎力幫助馬云度過互聯(lián)網(wǎng)“冰河季”的重要人物之一。

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