促銷文案撰寫的技術性和技巧性都很強，不同的文案，其執(zhí)行效果會差別很大。好的促銷文案，就是要站在營銷的角度看人性弱點，并利用這些人性弱點。

觀察發(fā)現(xiàn)，傲慢，嫉妒，暴怒，懶惰，貪婪，貪吃和色欲往往是每個人的欲望和弱點。促銷文案就可以巧妙地利用這些弱點，讓消費者心動和行動起來。

    以下以化妝品促銷文案為例，介紹六種文案“利用”技巧。

1.利用傲慢

傲慢可以理解成一種優(yōu)越感，希望其他人可以羨慕自己。因為擁有什么東西，而感到比其他人優(yōu)越，把自己定位成比其他人更優(yōu)秀的存在。當我們利用傲慢欲望去寫文案的時候，一定要體現(xiàn)自己的產品是獨特的，是很難搞到手的，一般人是沒有的。

【例】

特侖蘇：不是什么牛奶都叫特侖蘇。

別墅：全球限量100套。

某產品：一年只產1000個。

護膚品：好看的皮囊千篇一律，好用的面膜萬里挑一。

2.利用嫉妒

合理利用消費者嫉妒心理，可以明顯激發(fā)消費者的消費心理和行為。但利用嫉妒心理去寫文案的時候，要注意的是，對方的選擇一定要是身邊的人，如同行，同事，閨蜜，同學等等?？梢岳脤Ψ綋碛匈Y產比你多，利用不僅僅是金錢還有尊重、地位、愛慕、認可，甚至是朋友多、皮膚好等刺激對方。

【例】

芝華士：不得不承認，人生實在不公平。

護膚品：閨蜜白里透紅，而我是個小透明。

3.利用暴怒

暴怒是指對生活中一些不合理的事情，產生憤怒的情緒。這是一種失控的情緒，當一個人處于暴怒的時候，是最容易做出不理智的行為。比如，買買買，吃吃吃?？梢岳帽┡那榫w，讓消費者有所行動來抗議現(xiàn)狀的不公。而解決這種不合理的辦法，就是我們的產品。產品就是解藥。

【例】

護膚品：辛辛苦苦大半年，一曬回到解放前。

護膚品：我為工作徹夜不閉眼，換來的獎勵卻是熊貓眼。

4.利用懶惰

懶惰可以理解為偷懶。根據“經濟人假設”，人們本能的總是會選擇輕松簡單的事去做，甚至什么都不想做。表現(xiàn)在：怕累怕辛苦、想舒舒服服地達成目的。常常躺著做夢掙錢，不出門叫外賣，不運動吃減肥藥。

利用懶惰心理寫的營銷文案其實質就是給消費者提供一個偷懶的選擇，給這樣的“懶人”指出一條輕松的捷徑，不用那么麻煩和受累。

【例】

護膚品：不用天天吃蔬菜，也能跟暗黃肌膚說拜拜。

5.利用貪婪

貪婪是指想占便宜，希望無償擁有的更多。這種人往往不會輕易滿足，越多就越好，不僅僅是金錢。比如找對象，又要高又要帥還要有錢，又要漂亮又要身材好還要肯吃苦。

利用貪婪心理寫文案，就是給消費者多一些好處，尤其是給一些額外的好處。

【例】

護膚品：上帝欠你的，我們加倍還你。

6.利用貪吃

吃貨其實一直盛行，食欲也非常兇殘。為了滿足自己的胃，會發(fā)生一些沖動。比如，不顧自己的體重，不顧自己的口腔上火。

利用貪吃欲望寫文案，就直接告訴消費者，怎么做可以吃山珍海味。重點是突出強調美食，讓消費者分泌唾液。

【例】

美食：這世間，唯愛和美食不可辜負。

護膚品：別人靠臉吃飯，我靠臉吃魚翅撈飯。