文/董也

編輯/郭娟

11月20日，高鑫零售（06808.HK）發(fā)布公告稱，阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶擬62.93億港元向股東Kofu及CGC收購大股東吉鑫19.9%股權(quán)，同時(shí)，淘寶擬161.31億港元收購公司26.02%股權(quán)。完成后，淘寶直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份，成為第二大股東，總價(jià)224億港幣。

據(jù)了解，高鑫零售有限公司是一家中國零售公司，旗下包括大潤發(fā)及歐尚兩個(gè)大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)。

從表面來看，這是一次雙贏的合作；從本質(zhì)上來看，這更意味著以大潤發(fā)、歐尚為代表的大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，將從商業(yè)模式和資本結(jié)構(gòu)上加入阿里巴巴的新零售革命。

“大潤發(fā)董事長黃明端將繼續(xù)執(zhí)掌大潤發(fā)，并帶領(lǐng)原有高管團(tuán)隊(duì)，充分融合線上線下優(yōu)勢(shì)，有信心在這場(chǎng)零售變革大潮中取得卓越的成績?！睂?duì)于接下來的發(fā)展，飛牛網(wǎng)CEO袁彬在朋友圈如是說。

曾經(jīng)希望用互聯(lián)網(wǎng)獲取流量的那撥人，如今開始了這樣的感嘆：電商時(shí)代早已變了，流量貴的令人發(fā)指。

最敏銳的是馬云，當(dāng)全網(wǎng)流量進(jìn)入存量市場(chǎng)后，馬云提出了新零售概念，阿里開始急速的拓展線下市場(chǎng)，尋找新增量。

在2016~2017這一年的時(shí)間里，阿里共發(fā)生了8次大的資本活動(dòng)，無論是2016年6月282.33億元人民幣投資蘇寧云商，還是2016年11月份21.5億元人民幣投資三江購物，亦或者2017年198億港元投資銀泰，總之在阿里新零售的棋盤上，深度持有線下零售門店資源是最重要的一步棋。

而投資高鑫零售，阿里所看重的仍是其門店資源。

數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年6月底，高鑫零售共有421家門店，其中68.6%為租賃店，30.9%為自有物業(yè)門店。

網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師余思敏向記者分析，阿里自家的線下體系目前尚未完善，而高鑫零售擁有大量賣場(chǎng)，擁有完整的線下體系，阿里通過入股可迅速實(shí)現(xiàn)其“新零售”戰(zhàn)略線下部分的部署，線上線下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造“新零售”，滿足消費(fèi)者日益增長的需求。

另外，有分析認(rèn)為，阿里入股大潤發(fā)有可能將盒馬鮮生的做法在這些門店復(fù)制。

作為傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)，高鑫零售的門店面積很大，平均每店的建筑面積超過2.7萬平米。在選址上，每家門店基本都經(jīng)營商店街，大約三分之一的面積對(duì)外出租。這與盒馬鮮生的選址要求一致，高鑫零售的門店都可以理解為是一個(gè)社區(qū)商圈，有足夠的人流量作為支撐。其門店選址正好符合盒馬鮮生的開店需求。

更值得注意的是，高鑫零售的門店整體較分散，華東地區(qū)集中度最高，優(yōu)勢(shì)在于大潤發(fā)的門店主要布局在三四線城市，只有26%位于一二線城市，45%位于三線地級(jí)城市，22%位于四線縣級(jí)城市，7%位于五線鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

高鑫零售門店集中度最高的為華東地區(qū)，這與阿里期望滲透三四線城市的目標(biāo)不謀而合。如今電商渠道下沉，三四線城市成為“新藍(lán)?！保彩前⒗锇l(fā)現(xiàn)的新商機(jī)。

據(jù)了解，截至2016年6月底高鑫零售的421家門店中，大潤發(fā)有346家門店，其中華東地區(qū)126家、華南地區(qū)73家；歐尚有75家門店，華東區(qū)47家，其他地區(qū)均不到10家。

雖然大潤發(fā)主要定位在三線城市，但是盒馬方面曾表示，可以在三線城市的中心城市開店，而在長三角地區(qū)，每個(gè)城市都可以有一家盒馬鮮生。

與其說是戰(zhàn)略投資，不如說是阿里賦能高鑫零售，讓其在流量和數(shù)據(jù)上互通有無，隨著阿里支付寶進(jìn)入收銀系統(tǒng)、海鮮達(dá)賦能生鮮供應(yīng)鏈直接進(jìn)入大潤發(fā)傳統(tǒng)賣場(chǎng)?！鞍⒗锾岢鲂铝闶鄹拍睿辉賵?zhí)著于改造線下，而是與線下零售商共同重構(gòu)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，創(chuàng)新用戶消費(fèi)體驗(yàn)?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

入股高鑫零售，能看到阿里新零售布局的版圖。據(jù)（100EC.CN）研究表明，阿里巴巴在“新零售”板塊布局包括兩大板塊：

第一是線上網(wǎng)絡(luò)零售板塊，包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、農(nóng)村淘寶、淘寶全球購、天貓國際、一淘網(wǎng)、零售通、閑魚、阿卡Artka、茵曼、媽媽值得買、麗人麗妝、如涵電商、Grana魅力惠。

第二是線上線下融合的新零售板塊，包括銀泰商業(yè)、蘇寧云商、聯(lián)華超市、三江購物、盒馬鮮生、易果生鮮、淘咖啡、貓茂、天貓小店、閃電購、超集共享推車、ONMINE零食館、高鑫零售等。

阿里入股高鑫零售，圈定了門店價(jià)值；而高鑫零售看重的是阿里帶來的門店數(shù)字化改造，這看似一拍即合的合作中，最尷尬的還應(yīng)該是大潤發(fā)之前花巨資打造的飛牛網(wǎng)。

飛牛網(wǎng)于2014年1月正式對(duì)外營業(yè)，雖由大潤發(fā)董事長黃明端親自主抓，投入了20億人民幣，卻只換來了注冊(cè)會(huì)員超過1530萬人，半年內(nèi)活躍會(huì)員超過320萬。如果大潤發(fā)想要借助飛牛網(wǎng)躋身主流電商平臺(tái)隊(duì)伍，還有很長的一段距離。

運(yùn)營了三年多，飛牛網(wǎng)在極力降低虧損，但B2C電商格局趨于穩(wěn)定，盡管有高鑫零售作為后盾，飛牛網(wǎng)想繼續(xù)燒錢做規(guī)模的路徑已異常艱難且渺茫。

或許，飛牛網(wǎng)從未獲得過外界的認(rèn)可。2016年上半年，飛牛網(wǎng)就試圖尋找外部融資，跟多家投資機(jī)構(gòu)接觸，計(jì)劃融資5~7億人民幣，想要緩解燒錢給上市公司帶來的財(cái)報(bào)壓力，但最終無人接盤。

最終，還是由其母公司高鑫零售追加了10億人民幣投資，用以維持飛牛網(wǎng)未來兩年的發(fā)展。同時(shí)，高鑫零售下調(diào)了飛牛網(wǎng)全年增長目標(biāo)，將原目標(biāo)5~6倍調(diào)整為全年實(shí)現(xiàn)3~4倍增長。公開資料顯示，飛牛網(wǎng)已獲得三輪來自母公司高鑫零售共20億人民幣的投資。

即便心有余而力不足，但飛牛網(wǎng)從未停止過探索的腳步。今年7月，飛牛網(wǎng)推出了“飛牛優(yōu)鮮”，消費(fèi)者在飛牛App內(nèi)的“急速達(dá)”頻道下單購買商品，只要其收貨地址位于大潤發(fā)門店周邊3公里范圍內(nèi)，即可享受所購商品1小時(shí)送達(dá)服務(wù)；8月，在嘉興平湖開設(shè)首家加盟便利店——“飛牛便利”；10月，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)又戰(zhàn)略投資了無人值守便利店“發(fā)到家”，進(jìn)入無人零售領(lǐng)域。

11月14日，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬在中國商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)上宣布，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)推出的針對(duì)中小型零售商開發(fā)的全品類B2B訂貨平臺(tái)“大潤發(fā)e路發(fā)”，計(jì)劃征招10000個(gè)城鎮(zhèn)代理，開設(shè)10000家飛牛便利。

不得不說，高鑫零售砸了20億元人民幣的飛牛網(wǎng)，已經(jīng)放棄了電商之路，袁彬表示：“飛牛網(wǎng)原有面向C端的電子商城地位將會(huì)弱化，業(yè)務(wù)重心將向B端批發(fā)商戶和O2O到家業(yè)務(wù)傾斜?！?/strong>

大潤發(fā)飛牛網(wǎng)的業(yè)務(wù)重心已經(jīng)在向以中小型零售商為主的B端轉(zhuǎn)移，并提出了“一萬家飛牛便利”計(jì)劃?！按鬂櫚l(fā)e路發(fā)”平臺(tái)訂貨由大潤發(fā)供貨，目前不會(huì)收取加盟、管理費(fèi)用。

隨著飛牛便利店的鋪開，袁彬表示，針對(duì)中小型零售商訂貨業(yè)務(wù)開發(fā)的“大潤發(fā)e路發(fā)”平臺(tái)已成為飛牛網(wǎng)接下來的發(fā)力重點(diǎn)。

借助大潤發(fā)具有強(qiáng)大的產(chǎn)品與門店供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，成為飛牛網(wǎng)轉(zhuǎn)型B2B的基礎(chǔ)，但值得注意的是，大潤發(fā)的e路發(fā)與阿里巴巴的零售通很相似，本來與阿里零售通是競爭的e路發(fā)，如今隨著阿里與大潤發(fā)的戰(zhàn)略合作，二者從競爭關(guān)系直接轉(zhuǎn)為協(xié)同關(guān)系。

大潤發(fā)稀缺的是線上流量、線下運(yùn)營能力、技術(shù)能力、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，這些阿里巴巴都可以提供。而阿里巴巴需要的是門店資源，憑借高鑫零售421家門店的供應(yīng)鏈資源，二者組合發(fā)力，在與京東便利店、掌合便利店的競爭中或許更具優(yōu)勢(shì)。