很多沒有接觸過營銷的實(shí)體店老板，會覺得營銷大師很牛，隨便一個(gè)點(diǎn)子就可以讓自己的實(shí)體店起死回生。

其實(shí)，營銷大師并沒有那么牛，懂得方法，你也可以成為營銷大師。

下面我們來談?wù)劊瑺I銷大師是怎么煉成的！

1、              花一個(gè)月時(shí)間，學(xué)習(xí)1000個(gè)以上的各行各業(yè)的營銷案例、營銷策略，并且思考這些營銷案例、營銷策略背后的思維（學(xué)習(xí)階段）

市場是最好的老師，各行各業(yè)的成功營銷案例，都是經(jīng)過了市場驗(yàn)證的，說明是有效的。

研究這些案例和策略，可以在一定程度上了解市場的規(guī)律。

而且最重要的是，這么多的案例研究下來，就可以從一個(gè)門外漢，變成一個(gè)有豐富理論的理論家。當(dāng)要做一個(gè)店鋪的策劃時(shí)，就可以有很多的解決方案可以選擇。

大師之所以能成為大師，是因?yàn)樗懈嗟慕鉀Q問題的方法。1000個(gè)案例研究下來，解決問題的方法就太多了。

2、              找100家實(shí)體店鋪，去研究他們的運(yùn)營，把自己研究過的1000個(gè)實(shí)體店的案例，一個(gè)個(gè)套過來，看哪些方法能用哪些方法不能用（推演階段）

單純學(xué)習(xí)了是不夠的，真正碰到問題時(shí)，不懂得靈活運(yùn)用，也沒有效果。

有的朋友，看了一些營銷案例，就覺得自己很厲害，就敢給別人出謀劃策。甚至很多人，根本就不理會別人的情況，上來就給答案，這是很不負(fù)責(zé)任的。

比如說，有個(gè)人問美容店怎么做推廣，他一開口，就是如何把產(chǎn)品打造成極致，如何打造免費(fèi)的引流禮品，如何打造讓人無法拒絕的成交主張……。實(shí)際上，他搬過來的這些方法，可能是一個(gè)大型美容機(jī)構(gòu)的推廣文案，投入很大，而問這問題的人，只是一個(gè)只有十幾平方的小美容店，根本承擔(dān)不起這個(gè)投入。

所以，最好的方法，就是到市場上直接找100家店鋪，研究他們的運(yùn)營情況，結(jié)合自己學(xué)習(xí)過的1000個(gè)案例，看哪些營銷策略可以用在這個(gè)店里，并做好記錄。一個(gè)店要多準(zhǔn)備幾套文案。更更重要的是，最好是低成本甚至0成本的，即使方法不成功，也不會影響太大，這樣才能更容易得到老板的認(rèn)可并執(zhí)行。

100個(gè)店鋪研究下來，每個(gè)店鋪對應(yīng)1000個(gè)案例，相當(dāng)于你把這1000個(gè)案例又再復(fù)習(xí)了100遍，而且是應(yīng)用式的復(fù)習(xí)。

這會讓你的記憶更深刻，以后操作時(shí)，這些方法就可以信手拈來。

3、              在這100個(gè)實(shí)體店鋪里，挑選10個(gè)最有把握做出成績的店鋪，去跟老板談，免費(fèi)幫他們策劃，并最終選擇1家店做實(shí)操，用自己的全部時(shí)間和資源，幫助這家店鋪?zhàn)龀龀煽?。甚至如果有必要，可以用自己的店鋪來打造樣板市場（樣板市場?/span>

100家研究下來，你對每個(gè)店鋪的情況已經(jīng)有所了解，挑選10個(gè)你覺得有把握的店鋪來操作，可以確保效果。要知道，你要打開一個(gè)市場，第一炮是最重要的，如果你第一炮都沒有打好，這會成為你在這個(gè)市場的污點(diǎn)，影響你在別人眼中的形象。

找這10個(gè)店鋪的老板談合作，你把你研究他們店鋪的一些思路說出來，再提一兩個(gè)營銷的文案，讓老板覺得你是有水平而且是實(shí)實(shí)在在從他們店鋪的情況出發(fā)的。

然后你說你也是剛過來這邊的市場，為了打造自己的影響力，可以免費(fèi)給他們做策劃。但他們需要配合你的工作。

這樣說的目的是為了給別人一個(gè)合理的理由。要知道，現(xiàn)在的人很有戒心的，完全不求回報(bào)的活雷鋒，反而讓人覺得不真實(shí)。而這種直接告訴他你要在這片市場打造影響力，所以才免費(fèi)。老板反而更相信你。

10家店談下來，有的能談成，有的不成，或者有的雖然可以，但老板是看上你這個(gè)免費(fèi)的勞動力，敷衍你的，或者決心不是很大，只是抱著試試看的，這樣的店鋪盡量不要去合作，很容易吃力不討好。

最好是找那些本身?xiàng)l件可以，但因?yàn)榻?jīng)營不善而沒辦法支撐下去的，老板會把你當(dāng)成救命稻草，狠狠的抓住，成功了，店鋪就活了，即使不行，最多也就是倒閉，反正本身也快要倒閉了。

為了保證效果，你只選1家來操作就可以了，同時(shí)操作的項(xiàng)目多了，反而會讓你分心。當(dāng)然了，你也可以同時(shí)操作幾家，但主要是以1家為主，其他家為輔，輔助這家店鋪出更好的成績的。

比如說1+N的操作模式，就是用N家的資源，來確保這家獲得成功。想要這個(gè)營銷方案的，可以加#公@眾&號“話說實(shí)體”，發(fā)“模式”即可獲得《看許總?cè)绾芜\(yùn)用最基礎(chǔ)的1+N模式引爆面臨8家競爭壓力的超市，讓商家驚嘆：做生意原來可以這樣簡單呀?。?！》。

4、              當(dāng)這一兩家店做出成績了，把做出成績的店鋪的案例，做成宣傳資料，或派發(fā)、或邀請周邊的老板過來參觀學(xué)習(xí)。（客戶見證）

這個(gè)客戶見證階段是非常重要的。你自己說你再好都沒有用，你的客戶說你好才是真的好。

你一個(gè)樣板市場擺在這里，之前是什么狀態(tài)的，現(xiàn)在是什么樣子的，大家都很清楚。這樣一對比，效果是不是馬上就出來了？

現(xiàn)在實(shí)體店不好做，你在這家做出了成績，是不是馬上就成為眾人心中的大師？是不是就會有很多人找你給自己的店鋪?zhàn)霾邉潱?/span>

5、              有選擇地做策劃，鞏固自己的大師身份（放大）

之前你研究了100家實(shí)體店，現(xiàn)在可以在這里店鋪里有選擇地操作，不要一窩蜂的全做，都做的話，會累死你，而且還做不好，好不容易建立的大師形象，可能瞬間就倒塌了。

你可以跟他們說，為了保證效果，一次你只會選擇1家，其他的店就要麻煩先等等了。

大家都想要這資源，但同時(shí)只有一人能獲得，你幫忙做策劃的機(jī)會就會被人哄搶，供不應(yīng)求時(shí)會是什么情況 ？是不是價(jià)格就會上長呢？操作得好，做一家店的收益可能比你做10家的收益還要高。而且，專心做一家，你的資源全部向這家店傾斜，效果自然也可以最大化。甚至，后面你可以直接托管這家店。

一個(gè)真正的營銷大師，是會有選擇的接單，而不會什么店鋪的營銷工作都會去做。因?yàn)樗麄兒芮宄行┑赇?，產(chǎn)品和服務(wù)本身就不行，或者在渠道方面本身就有問題，這樣的店鋪，神仙都救不了，這樣的生意，給再多的錢他都不會接，因?yàn)槌晒Φ臋C(jī)率實(shí)在是太低了，賺了一筆錢，但會壞了自己名聲的事情，大師們是不會干的。

這樣說，你看懂了嗎？