很多商家都想招會員，因為客戶一旦成為店里的會員，就相當(dāng)于鎖住了這個客戶后面的消費，有很多的賺錢的機會。

在會員制度剛出來時，通過一些優(yōu)惠的措施，還是比較容易招到會員的。但隨著會員制度被越用越濫，顧客對這個已經(jīng)不太感冒了。

有個飯店，平時的生意還可以，但老板也想要發(fā)展會員，鎖定會員后續(xù)的消費。

剛開始時，他印刷了一批會員卡，寫著免費辦理會員，會員可以享受8折的優(yōu)惠。

但顧客的反應(yīng)平平，沒幾個人辦會員卡。

老板很著急，不知道哪里出了問題了。后來向一個營銷大師請教，獲得了一個營銷策略：

顧客買單時，收銀員就對顧客說：“先生您好，請出示您的會員卡，可以8折優(yōu)惠哦?！?/span>

這顧客本來就沒有辦理會員卡，肯定會說自己沒有會員卡。

收銀員繼續(xù)說：“先生，我們現(xiàn)在有個優(yōu)惠政策，只要辦理了會員卡，就可以獲得8折的優(yōu)惠。即使是今天辦理，也是可以享受8折優(yōu)惠的，但由于您是剛辦理，所以收費是9折，另外1折放在您的會員卡里，下次過來消費時可以用到。辦理會員卡只要填寫一下您的聯(lián)系方式，再加我們店鋪的微信就可以了。您看，今天我們都已經(jīng)辦理了好多個會員了，先生您要不要跟他們一樣，成為我們的會員呢？”

如果換了你，你會怎么做？

一是直接原價支付，二是辦個會員卡，9折支付今天的餐費，還有1成是留在卡里下次消費。

是不是一般人都會選擇辦個會員卡？反正不怎么費事，簡單填個電話，再加個微信就可以了。

有些客戶會不愿意，因為錢不多，嫌麻煩，又怕店鋪以后會騷擾他。這種客戶不是我們的目標(biāo)客戶。

但還是會有相當(dāng)一部分人愿意的。

對于顧客來說，省了錢，劃算。對于商家來說，相當(dāng)于用1折的成本獲得了客戶的持續(xù)關(guān)注，怎么都是劃算的。