導 語

現(xiàn)在，隨著餐飲業(yè)的競爭越來越激烈，很多商家都開始用打折的方式來開發(fā)更多的客源。

實際上，在很多時候當商家的精力都大部分投入到開發(fā)新客源的時候，老客戶的留存問題就出現(xiàn)了。今天小編就和大家來說說如何有效的留住回頭客。

1創(chuàng)新菜品，嚴把質量關

眾所周知，餐廳經營的核心就是菜品。在菜品的選擇上，要適當的保留自己店的特色經典菜，使之餐廳本色不流失。另一方面，也要跟上時代的變化和食客的口味變化，順勢推出一些新菜和時令菜來滿足大眾好奇的心理。

例如九月至十一月是大閘蟹嘗鮮的絕佳時期，在這個時間段里可以適當的推出一些大閘蟹的菜品，雅座全會員智能餐廳生態(tài)服務系統(tǒng)可以根據時節(jié)、會員數據分析等提出菜品優(yōu)化服務。當顧客來店內消費的時候就可以嘗到新鮮的菜品，而避免了客戶為吃大閘蟹而跑去其他店的尷尬。當然，這些新推出的菜品質量也是要過關的，不然顧客吃了你一次就不想吃第二次了，最后落得個得不償失的結果。

2做好餐廳的口碑

在任何一家餐廳的經營理念當中，餐廳信譽、服務質量、美味的菜肴、都是可以為餐廳帶來良好的口碑的。一些口碑做的好的餐廳，通常都不會花錢去打廣告，客源照樣源源不斷。

體驗消費對于餐企來說就是很好的一次口碑宣傳，就像韓時烤肉連鎖店利用雅座場景營銷解決方案推出的新品霸王餐活動，吸引了眾多顧客參與體驗，韓時利用顧客享受優(yōu)惠的心理，更進一步與客戶溝通，讓顧客認可與接受。

同時雅座提供的自助點餐、無人化前臺等服務，優(yōu)化餐廳利用率，顧客享受到優(yōu)質的服務，餐廳自然會有好的口碑。

有好的“口碑”才能更好的開拓新的客源，才能使更多的“頭回客”變成“回頭客”?？偠灾蛻羰欠窕仡^，在于你經營餐廳的服務、經營理念。

3餐廳為顧客提供方便

何為方便？這里的方便是指要為你的客戶提供多重服務。任何人來到一家餐廳都是想要享受服務的，如果你的食客來到你的餐廳本來只能享受一種服務，但是你給與了他兩種或以上的服務體驗，那么你的顧客會加深對你餐廳的印象。

你可以給你的服務員講，在一些特定的情況下可以給客戶提供多重服務。比如在客人用餐時，注意客人的就餐動態(tài)，及時捕捉客人的身體語言，即客人的需求信息，敏銳地發(fā)現(xiàn)客人微小的動作，及時為客人提供服務，方便客人正常用餐。或者是為客人提供放包、取冷熱毛巾、停車洗車等服務。而這些都會提升客人對餐廳的好感。

4建立顧客檔案

即使在同一家餐廳就餐的人，他的口味、價格接受度也是不一樣的。而餐廳要想獲得更多的回頭客的話，就必須和你的顧客建立好關系。而建立顧客個人檔案就會顯得很重要了。在以前的科學技術，如果是想把每位顧客的檔案建立是很不容易的。

但是現(xiàn)在隨著人工智能與智能餐飲的高速發(fā)展，這些也都不是事。餐廳可以運用雅座全會員智能餐廳生態(tài)服務系統(tǒng)的自助點餐、支付即會員、智能廚房等一系列的現(xiàn)代化智能餐飲系統(tǒng)來經營餐廳。這樣每個餐廳都有一個獨立的餐廳云，通過這里可以記錄和分析餐廳的各種經營狀況，客源等情況，最后劃分好客戶類型，進而分類型進行營銷。

5針對回頭客的優(yōu)惠折扣

餐廳應該為回頭客制定特殊的折扣優(yōu)惠，讓回頭客感受到和頭回客的區(qū)別對待。雅座會員營銷以及會員數據支撐服務可以針對不同的消費群體提供不同的營銷解決方案，例如老顧客可以享受88折或者是折上折的一些優(yōu)惠之類的，這里的優(yōu)惠和促銷活動指的是只針對回頭客的優(yōu)惠和促銷。這些優(yōu)惠的方式可以多種多樣，可以是打折、減免、贈送小禮品等等。具體的實施方式根據自己餐廳的實際請款來定，這一做法就是要讓回頭客感受到不一樣的待遇感。

5客戶滿意度調查，自我剖析

人們習慣性的心理狀態(tài)就是容易把表揚聽進去，而批評則不宜聽進去。但很多有效的建議都是在批評當中產生的。

雅座全會員智能餐廳生態(tài)服務系統(tǒng)很好的解決了餐廳客戶滿意度問題。例如奇燒妙烤在餐廳運營過程中，通過雅座客戶滿意度數據支撐以及優(yōu)化服務，第一時間了解到客戶的喜好、菜品的銷量等，從而不斷優(yōu)化服務、菜品質量，提升餐廳營業(yè)額。

面對顧客的建議，不要表現(xiàn)出一種敵意的態(tài)度，應該是虛心接受的的態(tài)度來處理問題。要記住，我們要的結果就是顧客的真實信息反饋，從而改進我們的餐廳經營。敵對不是目的，談話內容才是根本。

雖然餐廳的經營基礎是美味的菜肴、優(yōu)質的服務。但是在打好基礎的前提下也要學會使用良好的促銷方式和一些優(yōu)質的互聯(lián)網餐廳運營系統(tǒng)，比如智能廚房、自助點餐、一體化餐臺結算系統(tǒng)等結合。虛心聽取顧客的批評意見，不斷總結經驗。自然而然，回頭客就會多起來。