11秒，1億元；28秒，10億元；3分1秒，100億元；9小時4秒1000億元，24小時，1682億元......

今年雙11的24小時，注定是被數(shù)字刷屏的24小時。

今年的天貓雙11最終成交額定格在了1682億元，第13小時09分鐘49秒就超過了去年全天1207億的成交額，刷新了零售史的記錄，同比增長了39%，無線成交額占比90%。

9年之前，“雙11”是想讓淘寶存活下來的一紙方案，9年之后，“雙11”成為了一個約定俗成的購物狂歡節(jié)。

而這場影響255個國家和地區(qū)的狂歡背后，是價值1682億元的營銷邏輯。

今年，天貓為了給“雙11”營銷造勢，依然延用了以往穩(wěn)健的全渠道傳播，這也是基本的營銷思路。

通過前期線上+線下全渠道的預熱和推廣，線上渠道包括微信、微博、移動H5等互聯(lián)網(wǎng)平臺，線下渠道包括地鐵、商場等人潮匯集的場所，線上精準曝光+線下海量投放，營造雙11的熱鬧氛圍，聚集流量，使其在雙11前夜呈現(xiàn)井噴之勢。

不過今年阿里雙11營銷中最大的亮點，當屬成功的隱性營銷——馬云主演的那部電影《功守道》了。

這部為馬云爸爸量身打造的電影在雙11晚會當晚上映精華版，在雙11當天開啟時長22分44秒的正片，無一不在透露著“11”這樣的關(guān)鍵字眼，并且從10月28日開始以幾乎每天2張的節(jié)奏PO出電影海報，引發(fā)電影營銷高潮。

趁熱打鐵，馬云聯(lián)手天后王菲獻上的電影主題曲《風清揚》隨后發(fā)布，帶來65萬試聽和近1萬條評論，馬云更是親自下場發(fā)微博帶節(jié)奏，繼電影之后帶來第二波主題曲營銷高潮。

利用馬云和王菲兩個熱門話題的焦點人物，一個事件炒作了兩波熱點，把傳播范圍幾何倍放大，成功吸引了更多關(guān)注。

如果去年優(yōu)衣庫打通線上線下是雙11的一個亮點的話，今年的雙11則是新零售的一次試煉場。

今年雙11，全球超過100萬商家線上線下打通，52大核心商圈、近10萬智慧門店、60萬家零售小店、5萬家金牌小店、4000家天貓小店、3萬村淘點，這些來源于雙11的購物場景折扣更實在，還能提供線上比不了的增值服務，幫助商家和消費者構(gòu)建新的購物體驗。

阿里巴巴集團CMO董本洪在今年天貓雙十一發(fā)布會上說：“雙十一不再是網(wǎng)購節(jié)，因為線上線下已經(jīng)融合了?！?/p>

中國電子商務協(xié)會副會長單仁博士也多次強調(diào)，未來一定是全渠道融合的時代，我們不僅要懂得線上的全網(wǎng)營銷，還要掌握線下的購物場景，從而提高用戶的購物體驗。

在雙11前夕，海爾順逛上線了社群營銷創(chuàng)意，發(fā)布了趣味的“上帝大爆炸”H5進行傳播，制作了“雙11小妖圖鑒”GIF動態(tài)海報，邀請微博大V進行發(fā)布傳播，切中用戶雙11容易踩坑的痛點，推進此次營銷的熱度，以及通過雙微的矩陣式傳播，發(fā)起創(chuàng)意視頻懸賞，通過這些環(huán)環(huán)相扣的營銷動作，帶出了“11.11來順逛，定制美妙生活”的營銷主題，收割了一大波流量。

更重要的是，海爾順逛這一系列的營銷動作，為用戶提供了一個“社交+產(chǎn)品+分享”的體驗場景，不僅洞察了用戶痛點，從用戶的購物體驗觸發(fā)，將話題引爆，最大程度的聚粉傳播，還通過對渠道和內(nèi)容的精準把握，讓用戶踴躍參與到活動中，吸引用戶自發(fā)產(chǎn)出具有傳播性的內(nèi)容，在社群內(nèi)形成二次傳播，與用戶形成良性互動，最終形成轉(zhuǎn)化。

以微博上最為活躍的網(wǎng)紅雪梨和張大奕為例，今年雙11,開場不到30分鐘的時間里，張大奕的店鋪“吾歡喜的衣櫥”交易額就破億，前30分鐘，兩家網(wǎng)紅店均沖進全網(wǎng)女裝行業(yè)熱銷前10，這是雙11歷史上的首次。

網(wǎng)紅電商區(qū)別于傳統(tǒng)電商的特征就是從社交平臺獲取流量。

通過人格化、個性化的原創(chuàng)內(nèi)容，在社交平臺上獲取粉絲，通過直播、視頻、圖片、文字等形式與粉絲保持互動，讓粉絲認同他們所推薦的生活和消費方式，再將粉絲轉(zhuǎn)化為忠誠度更高的用戶，帶來更高的銷售轉(zhuǎn)化。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，微博櫥窗下單轉(zhuǎn)化率比直接發(fā)布電商鏈接高出近3倍。

洞察了這1682億背后的營銷邏輯，那么，我們要怎樣把它們運用到自己的企業(yè)中呢？

有人問當大家都在打通線上和線下的時候，要怎么做才能始終先人一步？社群營銷要怎么做才能始終保持活力，延長生命周期，并且能帶來持續(xù)轉(zhuǎn)化成交？如何通過社交平臺把自己打造成“網(wǎng)紅”，把自己的朋友圈打造成高活躍的賣貨平臺？

為此，我們準備了一份牛人推薦的企業(yè)必學十一大網(wǎng)絡(luò)營銷課程清單——《企業(yè)必學！網(wǎng)絡(luò)營銷牛人超級訓練營》，集結(jié)了中國電子商務協(xié)會副會長、央視財經(jīng)評論員單仁博士，中國電子商務協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中心副主任軒鵬老師，中國資深網(wǎng)絡(luò)營銷專家胡寶介老師等金牌導師。

從企業(yè)在實戰(zhàn)中遇到的問題出發(fā)，包括企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷到底該如何開展、中小企業(yè)如何做互聯(lián)網(wǎng)營銷、如何讓網(wǎng)絡(luò)營銷付費推廣效果更好、花錢更值、社群化運營該如何進行、如何管理、怎樣產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來獲得更廣泛的傳播等等，從11個專業(yè)方向詳細講解了如何從戰(zhàn)略到落地、從案例到實操，為你的企業(yè)提供全方位的支持。