2. 何以將相和

無論是完璧歸趙，還是澠池會，都是趙秦兩國的外交斗法。

外交背后要有實力，弱國無外交,是顛撲不破的真理。藺相如之所以能完璧歸趙，惠文王之所以澠池會全身而退，是因為后面有個強大的趙國。打造這個強大的趙國的，就是惠文王精心組織的人才團隊。   

 組織人才團隊，首先有四個環(huán)節(jié)缺一不可：那就是識才、用才、信才、愛才。也就是前面說過的善于發(fā)現(xiàn)人才，合理使用人才，充分信任人才，倍加愛惜人才。其中最重要的又是使用人才的魄力和信賴 人才的誠意?；菸耐鯇Υ瞬?，最可貴的正是他使用人才的魄力，和信賴人才的誠意。

關(guān)于惠文王的用人魄力，可以用兩個案例說明。

第一個案例是大家都熟悉的完璧歸趙。完璧歸趙當然首先體現(xiàn)了藺相如的勇敢和智慧。同時也體現(xiàn)了趙惠文王用人的魄力。推薦藺相如的不過是一位曾經(jīng)犯罪被赦免的宦官，藺相如又不過是這位宦官的一個地位卑微的門客，但惠文王竟起用藺相如擔任那么重要的外交使命。藺相如完璧歸趙后，惠文王立刻破格提拔藺相如為上大夫。澠池會后，又封藺相如為上卿，名次排在趙國戰(zhàn)神廉頗前面，已經(jīng)享受丞相的待遇了。藺相如就這樣從一位宦官的門客成為國之棟梁?；菸耐蹙褪沁@樣，對做出貢獻的人才堅決量才錄用，論功行賞，不惜破格提拔。

 這就比那位魏惠王高明多了。魏惠王讓病危的丞相公孫痤推薦人才，公孫痤向他鄭重推薦自己的門客商鞅。魏惠王卻因為商鞅是公孫痤的門客，對丞相的臨終囑托就根本不當回事兒，結(jié)果自食苦果。

 第二個案例是惠文王對趙奢的發(fā)現(xiàn)和使用。趙奢原來不過是一位收田租的稅務(wù)官，但是他忠于職守，不畏權(quán)勢，一次竟敢處死了趙國丞相平原君的九個違反法令拒絕繳稅的家臣。平原君大怒，要處死趙奢。趙奢就和平原君講道理：您貴為趙國的公子和丞相，如果您縱容家臣不遵守法令，就會使法令削弱，法令削弱了國家就會衰弱，國家衰弱了諸侯就要侵犯，諸侯侵犯趙國就會滅亡，到那時您還怎樣保有您的財富？以您的尊貴，如果能以身作則奉公守法，就會使國家上下公平，上下公平就能使國家強盛，國家強盛了趙氏的政權(quán)就會穩(wěn)固，而您身為趙國貴戚，難道還會被天下人輕視嗎？

平原君聽了覺得有道理，就把他推薦給惠文王?；菸耐跻娳w奢如此地堅守原則，就立刻破格任命他掌管全國賦稅的朝廷大員。

但是趙奢不僅具有經(jīng)濟才干，更是位軍事天才。

《趙國策》第225章就記載了趙奢和齊國著名軍事家田單的對話。田單批評趙奢用兵太多，影響生產(chǎn)，稱古代帝王用兵不過三萬就能天下歸附，你怎么動輒就用兵十萬二十萬？趙奢就指出田單根本不明白天下大勢。古代天下分為萬國，都城大的不過三百丈，人多的不過三千家，這樣小的城邦，擁有三萬軍隊就可以縱橫天下。但是如今萬國已變成七國，每個國家都擁有數(shù)十萬軍隊，千丈的城、萬家的邑到處都是，三萬軍隊怎么能解決問題？

這段對話表明，趙奢是一位有敏銳的時代意識的軍事家。趙奢的軍事才能甚至超過廉頗，這體現(xiàn)于著名的趙秦閼於之戰(zhàn)。

秦國進攻趙國的盟友韓國，軍隊駐扎在閼與這個地方?；菸耐跽僖娏H問：“可以去援救嗎？”

廉頗答道：“路太遠，而且又艱險又狹窄，很難援救?！?/p>

又問另一位大將樂乘，樂乘的看法和廉頗一樣。最后征求趙奢意見，趙奢答道：“道遠地險路狹，就好像兩只老鼠在洞里爭斗，哪個勇猛哪個得勝?！?/p>

于是趙王便派趙奢領(lǐng)兵，去救援閼與。結(jié)果趙奢憑著嚴明軍紀、搶先占領(lǐng)有利地形，戰(zhàn)勝了秦軍。

閼於戰(zhàn)后，惠文王立刻又破格提拔趙奢為上卿，后來趙奢屢建奇功，惠文王還封他為馬服君，皇親國戚了。說起來，姓馬的重要一支就來自于馬服君趙奢。

用人魄力之外，同樣可貴的是惠文王對人才的絕對信賴。澠池會赴會前，大家知道這次會面兇多吉少，廉頗竟讓惠文王承諾三十日不歸，就讓太子繼位。這等于是讓惠王文交待后事。如果不是對廉頗絕對信任，惠文王不可能答應(yīng)這種斷自己后路的請求。

合理使用人才的同時，對人才充分信任非常重要，這樣才能充分發(fā)揮人才的作用。正因為惠文王在大膽使用人才、破格提拔人才的同時，也就是用才與愛才的同時，又充分信任藺相如、趙奢、廉頗這些棟梁之才，他們才能夠持續(xù)地高效率地發(fā)揮作用。相反，如魏武侯用吳起又疑吳起，魏惠王用公孫痤又疑公孫痤，乃至趙國后來的趙孝成王用廉頗又疑廉頗，趙悼襄王用李牧又疑李牧，自毀長城，結(jié)果這些杰出人才或壯志未酬，或赍志而歿，國家也遭受重大損失甚至走向衰亡。還是東方朔說得好，得士者昌，失士者亡 ，豈可掉以輕心！

作為一個人才團隊，若要發(fā)揮團隊效應(yīng)，除了決策者的識才、用才、信才、愛才這四個環(huán)節(jié)，還需要精心協(xié)調(diào)人才之間的關(guān)系，妥善處理人才之間出現(xiàn)的問題，從而形成結(jié)構(gòu)合理、相輔相成的人才團隊。這既需要決策者的統(tǒng)籌能力,又有賴于人才自身素質(zhì)。

千古美談將相和，就是兩位國家棟梁級人才主動協(xié)調(diào)團隊關(guān)系的典范。

何以將相和？

首先是由于藺相如的胸襟、境界、大局意識，其次是由于廉頗的坦蕩、知恥、國家觀念。

廉頗是位戰(zhàn)神級軍事家，為趙國南征北戰(zhàn)，幾乎百戰(zhàn)百勝。趙國有廉頗，秦國對趙國就無可奈何。但是藺相如僅憑兩次外交活動就官拜上卿，名次還排在他前面。怎么能不心生嫉妒？

有一個很有趣的問題，廉頗為什么不嫉妒趙奢，而嫉妒藺相如？趙奢也是由一個稅務(wù)官很快就升為上卿，和廉頗同樣級別了。就因為趙奢戰(zhàn)功赫赫，廉頗惺惺相惜，而藺相如就不同了，在廉頗眼里，不過就是一個耍嘴皮子的文官嘛！他對藺相如的不服不外乎是，你一個文臣就靠耍嘴皮子，外交場合露露臉，居然和我身經(jīng)百戰(zhàn)的大將軍享受同樣級別，名次還排在我前面。真是豈有此理！可惜他一個大軍事家，居然不明白孫子講的道理：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！?/p>

最高明的是用謀略戰(zhàn)勝對方，其次是用外交手段戰(zhàn)勝對方,在其次才是交兵,實在不行了,才去攻城。為什么？攻城代價太大。所謂殺敵一千，還要自損八百。

國際舞臺，群雄角逐，有時候一個計謀勝過千軍萬馬，一次外交活動勝過百次軍事行動，所謂“不戰(zhàn)而屈人之兵”，才是最高境界。藺相如所發(fā)揮的作用，就是不戰(zhàn)而屈人之兵。

廉頗是性情中人,有不滿就要發(fā)泄。幾次在公開場合羞辱藺相如，藺相如全都避讓不爭。就連他的手下都看不過去，說他太熊，甚至有幾個要辭職，稱跟著藺相如干太掉價。藺相如說話了——

“你們說，廉頗和秦王哪個厲害？”

“當然是秦王啊！”

“我連秦王都不怕，難道會怕廉頗。我不過是從國家大局出發(fā)讓著他，不想搞窩里斗罷了。你們想想，兩個國家棟梁掐起來，國家這座大廈不要倒塌嗎？”

廉頗在藺相如的感化下，很快也認識到自己心腸狹隘，不顧國家大局。于是身為上卿，居然能夠光著膀子背著荊條，來到藺相如府上負荊請罪。

將相和是因為藺相如境界高，感化了廉頗。廉頗知錯就改，甚至負荊請罪，態(tài)度誠懇，也見出大家風度。

藺相如和廉頗,藺相如已進入圣賢境界,廉頗也體現(xiàn)了豪杰氣概。圣賢加豪杰組成的人才團隊，當然是最優(yōu)秀的團隊。這個優(yōu)秀團隊的形成，說到底，還是決定于惠文王任人唯賢、公正無偏的組織路線。

說起將相和，有一個誤解要澄清。藺相如其實從來沒有擔任丞相。他的最高職位是上卿。戰(zhàn)國遵循周朝官制。周朝官制，大夫、上大夫、上卿分屬三個級別。如果說大夫相當于部長級，上大夫就相當于國務(wù)委員級，而上卿相當于副總理級。丞相則是總理級了。倒是廉頗，曾經(jīng)當了七、八年代理丞相。因此說廉頗和藺相如是將相和，其實并不準確。有人可能會說，這里的將相和是泛泛而論，將指武官，相指文官。且不論相從來沒有作為文官泛稱，僅僅從將和相的分工來說，春秋戰(zhàn)國時期的將和相分工并不那么嚴密，更沒有分指文官武官那一說。有一個說法，叫出將入相，倒是真實地反映了春秋戰(zhàn)國時期的情況。入則相，出則將。將在朝廷內(nèi)則為相，相出去打仗就為將。例如商鞅就作為大將軍率軍攻打魏國。藺相如也曾經(jīng)帶兵和齊國作戰(zhàn)。出將入相的情況到了戰(zhàn)國晚期才有改變。后來三國時期諸葛亮那種出將入相的情況基本上就沒有了。

3 鹿死誰手

秦國雄視關(guān)東，俾倪天下，在戰(zhàn)國中期齊國楚國魏國相繼衰弱的情況下，崛起的趙國是秦國東進的主要障礙，并有可能發(fā)展成為秦國最強勁的競爭對手。秦國當然不會坐視對手一步步地壯大，打擊、削弱趙國，已經(jīng)成了秦國的戰(zhàn)略重心。

因此，秦趙兩國明爭暗斗，爾虞我詐，外交斗爭和軍事斗爭越演越烈。其實，早在趙武靈王時期，武靈王就曾經(jīng)化裝入秦，深入了解秦國狀況，準備以后趙國和秦國的競爭。趙惠文王時期，完璧歸趙與澠池相會等重大外交事件，就是秦趙雙方相互試探、暗中較勁的真實體現(xiàn)。秦昭襄王威震天下，他豈肯心甘情愿地受辱于趙國大臣藺相如？實在是迫于趙國實力，不敢造次發(fā)難、迫不得已耳。兩輪政治外交上的較量，秦國色厲內(nèi)荏，趙國針鋒相對，秦國沒有討得任何便宜。

軍事戰(zhàn)場上，趙國對于秦國的挑釁，更是兵來將擋，水來土掩。在趙奢、廉頗等杰出軍事將領(lǐng)的指揮下，秦國對趙國的攻擊非但沒有占到便宜，反而遭受慘重損失。

澠池會前，秦國和趙國本來已經(jīng)你來我往地交手多次，兩國之所以都愿意坐下來談，不過是迫于國際形勢發(fā)生了不利于秦國和趙國的變化。

趙國崛起時，東方的齊國最強大，對趙國構(gòu)成嚴重威脅。趙國聯(lián)合燕國打敗了齊國，甚至占領(lǐng)了齊國首都臨淄。很長一段時間，齊國失去了強國地位甚至瀕臨亡國。但是，公元前279年，也就是澠池會同一年，形勢發(fā)生急劇變化。齊國經(jīng)過臥數(shù)年準備，終于奇跡般地翻盤。大將田單以火牛陣打垮燕軍主力，將燕國軍隊趕到了黃河以北，收復(fù)了被燕國占領(lǐng)的七十多座城鎮(zhèn)。面對齊軍排山倒海的攻勢，燕軍兵敗如山倒，作為燕國盟友的趙國也驚恐萬分，不能不盡快尋求和秦國妥協(xié)，回過頭來集中精力對付齊國。

秦國此時的情況也很不妙。南方大國楚國，率遭秦國打壓，大傷元氣，已經(jīng)三十多年抬不起頭來。但是，趁秦國和趙國膠著對抗之機， 楚國軍隊突然出動，也是在公元前279年，楚國大將莊蹻率軍反擊秦國，很快奪回原屬楚國的黔中郡，并乘勝攻略秦國的領(lǐng)地巴郡，然后轉(zhuǎn)兵南下，企圖從南翼包抄秦軍，秦軍面臨滅頂之災(zāi)。趙秦兩國的后院都起了火，暫時無暇相爭，共同的需要使秦趙兩國坐到了一起。秦國盡管還想耍耍大牌，占點便宜，但在藺相如這樣的杰出政治家面前，只能自討沒趣。

澠池會后，秦趙兩國暫時相安無事，都騰出手來對付后院起火。趙國立即東進打擊擊齊，齊國敗退，趙不但鞏固了對河間的占領(lǐng)，還跨過黃河奪取了齊國本土的高唐等地。秦國則由大將白起攻打楚國，攻陷了楚國首都郢都，設(shè)郢都為秦國的南郡，楚王逃亡。

齊國和楚國的威脅促成了秦趙的暫時妥協(xié)，那么齊楚威脅解除之日，也就是秦趙妥協(xié)結(jié)束之時。公元前276年，秦軍東進攻打魏國，重新啟動經(jīng)略中原的步伐；公元前273年，趙國和魏國聯(lián)合打擊秦國，與秦國戰(zhàn)于華陽。趙國和秦國勉強維持了六年的休戰(zhàn)宣告結(jié)束，兩強重啟戰(zhàn)端，又在中原大地展開爭霸。

公元前269 年，秦國大將胡陽率數(shù)萬精兵越過韓國境內(nèi)的上黨進攻趙國，被趙國名將趙奢統(tǒng)領(lǐng)的趙軍精銳擊敗。

至此，秦國和趙國的競爭不相上下，趙國成為遏制秦國東進野心的中流砥柱。因此縱橫家蘇秦搞合縱,也就是聯(lián)合東方六國共同對付秦國,選擇六國聯(lián)盟的盟主，趙國不能不是首選。

中原逐鹿，鹿死誰手？