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生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理工作分析表,全面、細(xì)致

 游鱗戲濤 2017-11-14

工作分析系統(tǒng)

1.核心:

? 人人有事做、事事有人做

? 責(zé)任到崗

? 權(quán)責(zé)匹配

? 招聘、薪酬對(duì)崗不對(duì)人

2.方法:

《工作分析表》

工作分析表(修訂表)

表一:

從事崗位名字有無(wú)兼職
我的上級(jí)崗位名字我的部門名字
下級(jí)的崗位
崗位任職資格要求u 年齡:u 性別:u 學(xué)歷:u 籍貫:u 經(jīng)驗(yàn)要求:u 婚姻狀況:u 知識(shí)要求:u 能力要求:u 其它要求:

表二:

重要性

工作內(nèi)容

占用時(shí)間%

生產(chǎn)總監(jiān)工作分析表

表一:

從事崗位名字生產(chǎn)總監(jiān)有無(wú)兼職無(wú)
我的上級(jí)崗位名字總經(jīng)理我的部門名字生產(chǎn)中心
下級(jí)的崗位各車間主任
崗位任職資格要求u 年齡:28-40歲u 性別:男性u(píng) 學(xué)歷:本科以上學(xué)歷,生產(chǎn)管理類專業(yè)畢業(yè)u 經(jīng)驗(yàn)要求:五年以上生產(chǎn)部經(jīng)理以上崗位工作經(jīng)驗(yàn),其中三年以上本行業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)u 知識(shí)要求:熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程,熟悉原材料的供應(yīng)渠道;熟悉生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理理念,有一定財(cái)務(wù)與法律知識(shí);u 能力要求:優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、溝通能力、談判能力u 其它要求:能承受較大工作壓力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

表二:

重要性工作內(nèi)容占用時(shí)間%
1參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(每年12月20日前提交下一年度生產(chǎn)計(jì)劃,交總經(jīng)理審批通過)5%
2負(fù)責(zé)組織制定并實(shí)施生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃(生產(chǎn)目標(biāo)完成率達(dá)到90%以上)5%
3負(fù)責(zé)綜合平衡年度生產(chǎn)任務(wù),制定下達(dá)月度生產(chǎn)計(jì)劃,做到均衡生產(chǎn)(根據(jù)年度生產(chǎn)目標(biāo)每月25日制定下月生產(chǎn)計(jì)劃)5%
4負(fù)責(zé)主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計(jì)劃及總預(yù)算(生產(chǎn)計(jì)劃完成率達(dá)到90%以上,生產(chǎn)費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi))5%
5負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)建立和完善質(zhì)量管理制度,組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)質(zhì)量體系的運(yùn)行(制定完善生產(chǎn)管理流程、質(zhì)量管理體系,并完成對(duì)各相關(guān)部門人員的培訓(xùn))10%
6負(fù)責(zé)隨時(shí)掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài),協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作,及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題(生產(chǎn)質(zhì)量合格率為98%以上)20%
7負(fù)責(zé)組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣(每年新引進(jìn)工藝、技術(shù)三項(xiàng)以上,勞動(dòng)生產(chǎn)率提升5%以上)10%
8負(fù)責(zé)組織落實(shí)、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項(xiàng)工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標(biāo)等(勞動(dòng)生產(chǎn)率、設(shè)備產(chǎn)出率、成本費(fèi)用比等控制在公司要求范圍內(nèi))20%
9負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、管理工廠維護(hù)部門對(duì)工廠基礎(chǔ)設(shè)備維護(hù),保證生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)能夠正常生產(chǎn),設(shè)備處于良好狀態(tài)(設(shè)備完整率達(dá)95%以上,全年無(wú)重大安全事故發(fā)生)5%
10負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作,掌握工作情況和有關(guān)數(shù)據(jù)(信息及時(shí)反饋率100%)10%
11負(fù)責(zé)按工作程序做好與技術(shù)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系5%

營(yíng)銷經(jīng)理工作分析表

表一:

從事崗位名字營(yíng)銷經(jīng)理有無(wú)兼職無(wú)
我的上級(jí)崗位名字營(yíng)銷總監(jiān)我的部門名字銷售部
下級(jí)的崗位銷售員
崗位任職資格要求年齡:28-40歲性別:男性優(yōu)先考慮學(xué)歷:市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè),大專以上學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)要求:5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);2年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)要求:懂一定的法律知識(shí),尤其是合同法、商業(yè)法能力要求:語(yǔ)言表達(dá)能力好,熟悉電腦基本操作,溝通能力強(qiáng),有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力,有極強(qiáng)的組織管理能力其它要求:具一定的渠道資源和客戶資源

表二:

重要性具體工作占用時(shí)間%
1負(fù)責(zé)制訂公司全年銷售計(jì)劃,同時(shí)按計(jì)劃制定相應(yīng)的銷售策略,將任務(wù)分解到每季、每月。(每月12月20日前制定下年計(jì)劃,每月25日前制定下月計(jì)劃)5%
2負(fù)責(zé)接受并組織分配、落實(shí)、完成當(dāng)月銷售任務(wù)。(每月新增客戶5家以上,完成銷售額100萬(wàn))25%
4負(fù)責(zé)搜集潛在客戶信息,整理客戶資料。(每月搜集潛在客戶信息50家,5號(hào)前提交)10%
5負(fù)責(zé)了解區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及詳細(xì)情況,并對(duì)下月銷售進(jìn)行預(yù)測(cè),形成市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)報(bào)告。(按要求格式制作,每月十號(hào)前提交)5%
3負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)(每月實(shí)現(xiàn)銷售毛利潤(rùn)50萬(wàn)元)25%
6負(fù)責(zé)本部門銷售費(fèi)用預(yù)算、審批及使用(銷售費(fèi)用不超過銷售收入的10%,且控制在財(cái)務(wù)預(yù)算范圍內(nèi))5%
9負(fù)責(zé)定期提交周期銷售報(bào)表(每周五下午五點(diǎn)前提交本周銷售報(bào)表)5%
7負(fù)責(zé)招聘新銷售人員,對(duì)其進(jìn)行培養(yǎng)、培訓(xùn)(新員工存活率在90%以上)10%
8負(fù)責(zé)培訓(xùn)本部門人員,幫助其提升銷售技能技巧(每月培訓(xùn)2場(chǎng),每場(chǎng)不低于4個(gè)課時(shí))10%

銷售內(nèi)勤工作分析表

表一:

從事崗位名字銷售內(nèi)勤有無(wú)兼職無(wú)
我的上級(jí)崗位名字銷售經(jīng)理我的部門名字銷售部
下級(jí)的崗位無(wú)
任職資格要求u 年齡:22-30歲u 性別:女性u(píng) 學(xué)歷:中專以上學(xué)歷,檔案管理、行政管理、統(tǒng)計(jì)類專業(yè)畢業(yè)u 知識(shí)要求:具備一定的統(tǒng)計(jì)及檔案管理知識(shí),掌握一定的合同法知識(shí)u 能力要求:良好的溝通能力,邏輯思維能力、理解力強(qiáng),熟練操作電腦,熟練掌握office辦公軟件、用友軟件u 其它要求:身心健康、承受能力強(qiáng),積極向上,面對(duì)問題思路清晰,工作有條不紊、耐心、細(xì)致、認(rèn)真

生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理工作分析表,全面、細(xì)致

表二:

重要性具體工作占用時(shí)間%
1負(fù)責(zé)客戶訂單全程跟蹤處理:訂單生成、按流程評(píng)審、帳款預(yù)警、貨源跟蹤并及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理(單一訂單評(píng)審時(shí)間30分鐘內(nèi)完成,要求評(píng)審單各項(xiàng)內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤,信息反饋及時(shí))25%
2負(fù)責(zé)評(píng)審?fù)戤吙蛻粲唵蔚陌l(fā)貨單開具,發(fā)貨單傳真,退貨單開具,批次產(chǎn)品報(bào)告的申請(qǐng)、傳遞(發(fā)貨單開具時(shí)間:評(píng)審結(jié)束后10分鐘內(nèi)開具、傳真并確認(rèn),退單:見物流記錄或庫(kù)房退貨通知單后當(dāng)天開完并送達(dá)庫(kù)房。檢驗(yàn)報(bào)告:提前與庫(kù)房核實(shí)預(yù)發(fā)貨批次,在車進(jìn)廠前交給汽車運(yùn)輸員。上述所有單據(jù)及報(bào)告要求準(zhǔn)確無(wú)誤。)10%
3負(fù)責(zé)按照客戶發(fā)貨明細(xì)及客戶具體要求給財(cái)務(wù)部提出開具發(fā)票申請(qǐng),負(fù)責(zé)將發(fā)票按照要求寄達(dá)客戶(接客戶及業(yè)務(wù)經(jīng)理通知,當(dāng)天完成提交、開具并審核正確性、寄出,要求提交及時(shí)、以不影響客戶回款為前提,及時(shí)屏蔽不需開發(fā)票單據(jù),發(fā)票申請(qǐng)?zhí)峤贿^程中各項(xiàng)內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤)10%
4負(fù)責(zé)客戶對(duì)帳單的制作、傳真及回收(每月10日前完成對(duì)帳單制作、發(fā)放傳真,每月19日前負(fù)責(zé)督促對(duì)帳單回收情況,并將結(jié)果反饋給統(tǒng)計(jì)員)8%
5負(fù)責(zé)客戶所需宣傳品、包裝物、樣品的單據(jù)準(zhǔn)備、領(lǐng)用,發(fā)送方式安排(接客戶貨業(yè)務(wù)經(jīng)理通知后提交申請(qǐng),獲批后開單、領(lǐng)用并跟蹤發(fā)送是否到位。)12%
6負(fù)責(zé)根據(jù)客戶訂單情況,負(fù)責(zé)每日客戶發(fā)貨所需車皮、汽車運(yùn)輸計(jì)劃的申報(bào)(日車皮計(jì)劃:上午9:00前結(jié)束,汽車:具備發(fā)貨條件后隨時(shí)提交)5%
7每日負(fù)責(zé)將客戶發(fā)貨之后的火車車號(hào)報(bào)給業(yè)務(wù)經(jīng)理或者客戶(見物流記錄后當(dāng)日通報(bào))5%
8負(fù)責(zé)客戶年度協(xié)議及特價(jià)申請(qǐng)按流程評(píng)審、審批工作(具備審批條件后7天內(nèi)完成,對(duì)不具備條件的督促業(yè)務(wù)經(jīng)理盡快準(zhǔn)備)5%
9協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理提報(bào)客戶月度發(fā)貨車皮計(jì)劃的申報(bào)(每月7日17:00前交統(tǒng)計(jì),要求:提報(bào)信息準(zhǔn)確無(wú)誤)2%
10負(fù)責(zé)每日將客戶回款單據(jù)編碼(次日中午下班前交財(cái)務(wù),要求編碼準(zhǔn)確無(wú)誤)3%
11協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理跟蹤到期貨款回收情況(提前7天對(duì)到期貨款向業(yè)務(wù)經(jīng)理預(yù)警)2%
12協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理完成其他工作任務(wù),如起草傳真、提交申請(qǐng)報(bào)告、發(fā)起簽程、產(chǎn)品特價(jià)審批、統(tǒng)計(jì)等(接到需求通知后,盡量在不影響本職工作同時(shí),按時(shí)完成)6%
13負(fù)責(zé)每月合同評(píng)審單的整理歸檔(每月10日前完成,要求:規(guī)范、整齊)2%
14負(fù)責(zé)發(fā)貨單的按日整理,按月裝訂(每日單據(jù):次日中午前完成連號(hào)裝訂,月度單據(jù)在次月15日前完成)2%
15負(fù)責(zé)每月郵寄業(yè)務(wù)費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)報(bào)賬工作(接到快遞報(bào)賬單后5個(gè)工作日內(nèi)完成,要求:無(wú)投訴)2%
16負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部每日衛(wèi)生清掃工作1%

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