微商圈子里提到最多的一個詞語就是“裂變”，裂變說通俗點(diǎn)就是人拉人，讓自己的客戶呈幾何倍數(shù)的增長，其實(shí)，大量的傳統(tǒng)生意是可以通過微商的裂變思路來給自己的實(shí)體店引流的。

案例：培訓(xùn)行業(yè)的裂變

有一位知名廣播電臺的主持人，無心插柳，居然通過微商裂變的方式做成了全國最大的涉外導(dǎo)游/領(lǐng)隊(duì)的英語培訓(xùn)社群，幾乎全國的大部分涉外領(lǐng)隊(duì)都變成的她的英語學(xué)員，并且還成功的在線下開設(shè)了實(shí)體學(xué)校，線上往線下引流，生意做得紅紅火火，原本這個英語培訓(xùn)的項(xiàng)目只是她當(dāng)主持人期間的兼職，結(jié)果一發(fā)不可收拾，沒想到裂變的做法那么猛，最終炒了電臺老板的魷魚，主動放棄鐵飯碗，全身心的投入到了英語培訓(xùn)行業(yè)，她是怎么做的呢？

大概2016年的時候，她開始做的這個項(xiàng)目，用的方法就是周期性的做涉外領(lǐng)隊(duì)英語培訓(xùn)的免費(fèi)的公開課，比如一個月一次，然后讓潛在的學(xué)員先加她的私人微信號，然后再由她把學(xué)員免費(fèi)拉進(jìn)培訓(xùn)群，進(jìn)群后并不是立馬上課，而是有一個預(yù)熱周期，比如提前一周時間等待學(xué)員陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)群，雖然這些學(xué)員是免費(fèi)進(jìn)群的，不花錢，但是必須出力，必須把指定免費(fèi)公開課招生的文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，發(fā)朋友圈的文字部分也是有要求的，并且不止轉(zhuǎn)發(fā)一次喲，比如在正式開課前必須轉(zhuǎn)發(fā)5次，到時候在開課前會有人去這些學(xué)員的朋友圈去檢查看是否有5條，如果沒有達(dá)到5條就不合格，就會被踢群，當(dāng)時我聽到這樣的規(guī)則覺得很驚訝，會不會太嚴(yán)格了呀，結(jié)果沒想到的是大部分學(xué)員都乖乖的按照次數(shù)進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)樯嫱忸I(lǐng)隊(duì)本身就是一個很垂直的圈子，涉外領(lǐng)隊(duì)的朋友很多也是涉外領(lǐng)隊(duì)，這樣的非常有針對性的公開課對涉外領(lǐng)隊(duì)是非常有誘惑力的，而且還有朋友的背書，所以轉(zhuǎn)化率非常高。

為了驗(yàn)證這位英語社群創(chuàng)始人的裂變模式，她做了一次裂變實(shí)驗(yàn)，用某名師講一次微信公開課的方式來引流，由她來用話術(shù)來轉(zhuǎn)化，引流的人必須要轉(zhuǎn)發(fā)這個免費(fèi)公開課的招生鏈接5次到朋友圈才可以留下來聽分享，結(jié)果效果超級好。

免費(fèi)公開課的學(xué)員招齊了，現(xiàn)在開始上課了，上課的時候也是非常有技巧性的開始往付費(fèi)課程去引導(dǎo)，完了以后還有很重要的一步，比如通知3天后將解散這個微信群，讓大家都非常有緊迫感，紛紛私聊群主關(guān)于付費(fèi)課程的細(xì)節(jié)，轉(zhuǎn)化率極高，當(dāng)然她的付費(fèi)課程也不貴，200多元一期，一期基本一個月的時間，由于很用心，課程也很實(shí)用，還有微信群口語練習(xí)等等，復(fù)購率也相當(dāng)不錯，很多學(xué)員2期、3期的繼續(xù)學(xué)，就這樣，花了一年的時間，基本拿下了全國的大部分涉外領(lǐng)隊(duì)，在導(dǎo)游圈非常出名，有了名氣，有了信任，這個時候就開始做實(shí)體學(xué)校了，再從老學(xué)員那里層層篩選出實(shí)體學(xué)員，整個引流系統(tǒng)就進(jìn)入了良性的循環(huán)，完美的把客戶從線上引流到了線下，而線上部分本身還是盈利的，非常贊。

總結(jié)一下，這個培訓(xùn)裂變的思路還是比較有廣泛的借鑒意義的，比如舞蹈培訓(xùn)、幼兒教育培訓(xùn)、股票群等等都可以借鑒這個思路，但是也有一個前提，前提就是可以在微信群里實(shí)現(xiàn)公開課的項(xiàng)目更適合這樣的思路，產(chǎn)品本身就是無形的、是信息形態(tài)的最好，這樣的邊際成本最低。

案例：理發(fā)行業(yè)的裂變

網(wǎng)絡(luò)上有一個理發(fā)店顧客裂變的案例，很有意思，現(xiàn)在的理發(fā)店一般喜歡充值打折，比如充1000元打8折，然后就沒有其他的優(yōu)惠了，其實(shí)這里存在著一個可以裂變的點(diǎn)，比如把充值的規(guī)則改了，依然是充1000元打8折，但是如果一個月內(nèi)消費(fèi)了10次，就再送你1000元；消費(fèi)了5次，再送500元；消費(fèi)了2次再送200元。任何一位客戶充值一次，都有一輪參加這個活動的機(jī)會，有效期為一個月。

當(dāng)然，肯定沒人一個月會去理發(fā)十次，但是你可以把這些免費(fèi)理發(fā)的機(jī)會讓給你的朋友，造成的結(jié)果就是由客戶帶客戶過來消費(fèi)，客戶又帶客戶，又充值，表面上感覺折扣太多，但是不重要，理發(fā)的成本本來就低，最主要的是人工費(fèi)用，但是這樣做的好處是你再也不擔(dān)心沒有顧客了，必定天天爆滿，而且還提前獲得了大量的現(xiàn)金流和綁定了大量的客戶。很多人做宣傳都想的是在哪里去投廣告，哪里去做一個大活動，其實(shí)老客戶才是最好的業(yè)務(wù)員，讓客戶轉(zhuǎn)介紹客戶，這比你開發(fā)新客戶要快得多，這就是裂變的思維。

案例：脂X虎的裂變

脂X虎應(yīng)該是近年來最成功的減肥微商項(xiàng)目之一了，賣減肥餅干，一個星期可以至少瘦10斤，而且還很自信的讓你去第三方買體脂檢測儀，讓顧客每天都把體脂的減肥結(jié)果分享到朋友圈、微信群，由于效果太立竿見影，大量的客戶都變成了這個產(chǎn)品的微商代理。

他們不僅憑減肥的效果來快速的轉(zhuǎn)化微商代理，還到線下去獲取流量，其實(shí)這個思路是對的，因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越碎片化，流量的成本越來越高，很多時候線下獲取用戶、獲取流量性價(jià)比更高。那一般的微商怎么去線下獲取流量呢？說通俗點(diǎn)就是各種形態(tài)的會議營銷，一般的微商經(jīng)常組織線下的各種動員會、雞血會，其實(shí)是很枯燥的，甚至是讓有一些人反感的，但是脂X虎的線下裂變會抓的點(diǎn)非常到位，他們找了一個概念——體脂管理師，然后線下活動就大家一起來學(xué)習(xí)，還有教材，然后完了還會到杭州總部去考體脂管理師的證書，借助一起學(xué)習(xí)，一起減肥這樣的形式，代理很容易帶朋友三四一起來參加，而且這種學(xué)習(xí)會頻次很高，甚至一周一次，但是不重復(fù)、不枯燥，結(jié)果就非常精準(zhǔn)的導(dǎo)致了微商代理商的裂變。

案例：其他的裂變

其實(shí)我們身邊的裂變并不少見，比如uber在打開市場的時候，大量的使用了優(yōu)惠券，只要你把優(yōu)惠券分享給你的朋友，你和你的朋友都同時可以獲得優(yōu)惠，這也是裂變，gmail郵箱在初期的時候也做了類似的病毒推廣，要直接注冊gmail是不可以的，必須要有已經(jīng)是gmail的會員分享給你的邀請碼才可以注冊，這樣就造成了gmail的尊貴感，很快就覆蓋了全球，另外像小米出的F碼購買手機(jī)等等都是各種形態(tài)的裂變，其核心邏輯就是從現(xiàn)有的客戶群里去裂變出更多的客戶群，這種裂變的思維邏輯是值的創(chuàng)業(yè)者去體會的。