與客戶老板、直接決策人聯(lián)系，有三種渠道可供選擇。無論何種渠道，都需要業(yè)務(wù)人員研究兩個層面的問題，才能在三種渠道操作中取得成功。

謹記：我們通過各種渠道見到客戶公司的老板、直接決策人，并非最終目的??！

我們的目的是通過與他們的面對面交流、溝通、談判，加快成交的速度！

老鬼先用兩段視頻進行闡述——

第二段——

因此，邀約到對方老板、決策人不是目的，與其見面后，業(yè)務(wù)員的溝通能力、水平、方法才是重中之重！否則，見到了，又能如何？甚至還有可能因為自己能力水平不夠適得其反，永遠失去合作的機會?。?！

客戶公司老板、直接決策人，他們的身份、職位等等，決定了與他們溝通、交流過程中所談及的內(nèi)容、話題層面等等，是與其采購部門相關(guān)人員有很大差別的！

在視頻的基礎(chǔ)上，老鬼用文字做出整理：

一，尋找客戶直接決策人與老板的三大途徑

1，通過外部資源的第三方介紹、引薦

2，通過客戶公司內(nèi)部人員的引薦

3，通過搜集信息，直接與客戶公司老板、直接決策人聯(lián)系

二，衡量我們的能力、水平，審視我們的準備工作，是否足夠與老板、直接決策人進行溝通、談判！

如果自己的能力、水平不足，一則相關(guān)人員不愿意幫你引薦，因為害怕你會將其“拖下水”或者對自己帶來負面影響。二則，即使你見到了，又能如何？甚至因為對方不認可你，導(dǎo)致你以后徹底失去了機會?。ɡ习宥疾徽J可了，下面人誰還會再次幫你？）

三，衡量自己產(chǎn)品，初期是否需要找老板

有些產(chǎn)品銷售，找老板并不見得是最優(yōu)選項！很多項目采購部可以直接決策購買。而如果因為自身操作不當(dāng)，直接找了老板。再加上你協(xié)調(diào)老板、采購部人員關(guān)系能力欠缺，很可能讓自己陷入被動！

四，尋求引薦的注意事項

1，讓朋友或者客戶公司相關(guān)人感覺到你擁有與其老板、直接決策人溝通交流的實力！幫你介紹時，感覺“放心”甚至感覺你與對方見面后會讓人家介紹人、引薦人“有面子”。

2，尋求引薦時要講清楚引薦的“理由”

別人引薦人靠面子引薦！而應(yīng)該讓人家在引薦時能夠說出引薦的原因或者理由為好！——別讓人家只能說“我有一個小兄弟給你介紹一下，幫幫忙……”。這種單靠引薦人刷面子幫你介紹的事……老鬼干不出來！

五、個人直接聯(lián)絡(luò)注意事項

直接接觸老板、決策人，更需要我們有足夠的、現(xiàn)在他們層面考慮問題、溝通交流問題的能力、素材、話題儲備。

只能站在針對其采購部門辦事員層面而談的話題，往往是不夠的?。ㄅ?，如果是非常小的小公司，或許問題不大）