文娛是阿里巴巴未來的十年戰(zhàn)略，優(yōu)酷是阿里巴巴大文娛的核心。阿里巴巴下的新優(yōu)酷已經(jīng)重生，它將極有可能成為阿里巴巴的下一支奇兵。

礪石商業(yè)評論 | 來源

 劉學輝 | 作者

付迎爽 | 編輯

2006年12月21日，古永鏘創(chuàng)建的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)正式上線，一躍成為國內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷也一直被視為中國的YouTube。

2006年底，年僅30歲的俞永福加入UC瀏覽器，出任UC董事長兼首席執(zhí)行官。加入UC之前，俞永福在聯(lián)想投資歷任投資經(jīng)理與副總裁，負責電信、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)等領域的投資工作。

2006年，已經(jīng)成立7年的阿里巴巴B2B公司開始進入業(yè)績收獲期，全年實現(xiàn)13.6億人民幣營收，2.2億人民幣凈利潤。職業(yè)經(jīng)理人衛(wèi)哲正帶領B2B公司全力沖刺IPO。次年11月6日，阿里巴巴B2B公司如愿在港交所掛牌上市。那時，除了起家的B2B業(yè)務，阿里巴巴的B2C業(yè)務也開始逐漸成熟，擁有淘寶網(wǎng)（C2C）、支付寶、阿里軟件與中國雅虎等多個業(yè)務，統(tǒng)稱阿里巴巴集團。

2006年，阿里巴巴、優(yōu)酷與俞永福就像三條平行線一樣，在各自領域延伸，并無任何交集。

2006年之后的10年，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)翻天覆地的變化。

以搜狐、新浪、網(wǎng)易為代表的傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站式微，搜索、電商與社交領域的百度、阿里巴巴與騰訊快速崛起，呈現(xiàn)三足鼎立局面，被行業(yè)合稱為BAT。

隨著蘋果與安卓智能手機的普及，PC互聯(lián)網(wǎng)開始沒落，移動互聯(lián)網(wǎng)興起，小米、微博、微信、滴滴、今日頭條等在移動互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的企業(yè)成為僅次于BAT的互聯(lián)網(wǎng)新生力量。其中，在手機瀏覽器領域深耕已久的UC在這一階段也迅速壯大。

在這10年，中國在線視頻網(wǎng)站也經(jīng)歷了從內(nèi)容盜版到正版時代的轉(zhuǎn)變，隨著電影、電視劇、綜藝與體育節(jié)目的互聯(lián)網(wǎng)版權價格水漲船高，很多視頻企業(yè)在這場版權大戰(zhàn)中倒下。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，騰訊幸運的憑借微信站穩(wěn)了腳跟，百度也憑借手機百度、百度地圖拿到了入場券。而阿里巴巴成為了在移動互聯(lián)網(wǎng)時代初始階段最焦慮的企業(yè)，馬云一方面全力推進淘寶、天貓與支付寶的移動化，另一方面，馬云敏銳的搜尋移動領域的并購機會。

2014年6月11日，阿里巴巴全資收購UC，UC業(yè)務也全面融入阿里巴巴集團，組建了UC移動事業(yè)群，UC董事長兼CEO俞永福擔任事業(yè)群總裁，并進入阿里巴巴集團戰(zhàn)略決策委員會。

收購UC，是阿里巴巴集團歷史上最重要的收購之一，這次收購不僅為阿里巴巴在移動端增加了一個重要的籌碼，更重要的是收獲了俞永福，這個之后在阿里巴巴屢建功績的福將。

以UC為基礎設立的阿里UC移動事業(yè)群，是阿里巴巴在阿里電商事業(yè)群、云計算大數(shù)據(jù)事業(yè)群之后的新事業(yè)群。該事業(yè)群除了現(xiàn)有UC集團業(yè)務團隊，還整合了阿里集團內(nèi)部的瀏覽器、搜索、LBS、九游移動游戲平臺、PP移動應用分發(fā)與愛書旗移動閱讀等業(yè)務和團隊。

距離加入UC 8年后，俞永福與阿里巴巴走到了一起。

2012年，阿里巴巴內(nèi)部曾有過一次關于“未來10年，20年中國最需要什么”的主題大討論。馬云自問自答：“10年后，中國人最缺什么？Double H！健康（Health）和快樂（Happiness）！”

Happiness和Health，就在那時，馬云關于阿里巴巴的雙H戰(zhàn)略設想開始成形。馬云認為，經(jīng)濟在發(fā)展，生活水平越來越高，但現(xiàn)代人尤其是年輕人，似乎正在失去一些健康、快樂等原本是理所應得的東西。沒有了雙H，其他物質(zhì)生活再豐富也是無濟于事。馬云在之后的公開場合，又多次談到雙H戰(zhàn)略的設想。

今年是阿里巴巴的18歲成年禮，在這18年的發(fā)展過程中，馬云一直言出必行。

果然，圍繞快樂產(chǎn)業(yè)，阿里巴巴快速在文化娛樂領域進行布局。2013年收購蝦米音樂，2014年耗資62.44億港元收購阿里影業(yè)，2015年組建阿里音樂與阿里體育，2017年收購大麥網(wǎng)......

其中，阿里巴巴在文娛領域布局的最大動作，莫過于對優(yōu)酷土豆的收購。

阿里巴巴先是在2014年5月戰(zhàn)略投資優(yōu)酷土豆，2015年10月16日，阿里巴巴又以每股美國存托股票26.60美元，總計超45億美元的價格收購優(yōu)酷土豆剩余的全部股權。

通過自建與并購相結(jié)合的方式，阿里巴巴迅速完成在文化娛樂領域的布局。完成布局后，阿里又開始著手思考各個業(yè)務的整合與協(xié)同。

2016年6月，阿里巴巴集團宣布成立大文娛板塊，全面整合優(yōu)酷土豆、阿里影業(yè)、阿里音樂、阿里體育、UC、阿里游戲、阿里文學與數(shù)字娛樂事業(yè)部等業(yè)務，任命俞永福擔任阿里大文娛工作領導小組組長，全面負責阿里大文娛板塊的領導和管理工作。

2016年10月31日，阿里巴巴集團又以大文娛板塊為基礎，成立阿里巴巴文化娛樂集團，俞永福出任董事長兼CEO。文化娛樂集團作為雙H戰(zhàn)略中“快樂”產(chǎn)業(yè)的載體，將承載著阿里巴巴集團未來10年甚至更長時間戰(zhàn)略落地的使命。

就這樣，距離優(yōu)酷創(chuàng)建10年，距離俞永福加入UC 10年，在2016年，優(yōu)酷與俞永福兩條平行線在阿里巴巴出現(xiàn)交集。

在優(yōu)酷網(wǎng)成立的最初幾年，其發(fā)展一直順風順水。

2006年12月12日，在優(yōu)酷網(wǎng)還未正式上線時，其就完成了1200萬美元的融資。2010年，正式上線不到4年，優(yōu)酷在美國納斯達克掛牌上市，成為中國第一家在美國上市的獨立視頻網(wǎng)站。

優(yōu)酷上市一年后，優(yōu)酷在國內(nèi)的主要競爭對手，位居在線視頻網(wǎng)站第2位的土豆網(wǎng)也成功在美國上市。但上市后的優(yōu)酷、土豆并不輕松，業(yè)績持續(xù)虧損。2012年，優(yōu)酷與土豆選擇合并，成立優(yōu)酷土豆公司。

優(yōu)酷與土豆合并后，在視頻行業(yè)之外，又出現(xiàn)了新的競爭者。這些新競爭者的資金與業(yè)務實力都更為強大，它們聯(lián)手掀起了接下來幾年的互聯(lián)網(wǎng)視頻大戰(zhàn)。

BAT中主營搜索業(yè)務的百度率先在互聯(lián)網(wǎng)視頻領域發(fā)力，2010年1月6日，其宣布投資組建獨立視頻公司奇藝網(wǎng)，搜狐前COO龔宇擔任CEO。2011年11月26日品牌升級，正式更名為“愛奇藝”。2013年5月7日，百度又收購PPS視頻業(yè)務，并與愛奇藝進行合并。2014、2015、2016年是愛奇藝的戰(zhàn)略投資年，通過大量優(yōu)質(zhì)電影、電視劇與綜藝版權采購，愛奇藝一舉奠定了其在正版長視頻領域的領先地位。

騰訊是BAT中另一家主營互聯(lián)網(wǎng)社交與網(wǎng)絡游戲業(yè)務的巨頭企業(yè)，它于2011年4月也正式上線獨立域名的視頻網(wǎng)站騰訊視頻，定位中國最大在線視頻媒體平臺。騰訊視頻憑借騰訊控股強大的資金實力在版權采購上所向披靡，再加上QQ、微信與騰訊網(wǎng)的導流，騰訊視頻迅速躋身中國在線視頻行業(yè)的第一陣營。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)搜狐，早在2002年就推出了在線視頻產(chǎn)品搜狐播客。相對于新浪、網(wǎng)易另外兩家門戶網(wǎng)站對在線視頻業(yè)務的戰(zhàn)略性放棄，張朝陽選擇了重金投入，放手一搏。2013年，張朝陽重新出山，親自出任搜狐視頻CEO，集全集團之力對在線視頻業(yè)務進行戰(zhàn)略投入，也在2014至2015年取得不錯的成績，穩(wěn)居第一陣營。

樂視網(wǎng)是中國在線視頻網(wǎng)站中的一個另類，其背后缺乏巨頭支持，但是憑界差異化的商業(yè)模式與戰(zhàn)略遠見異軍突起。2006至2008年，當競爭對手都尚未重視內(nèi)容版權時，樂視網(wǎng)以較低的價格收購了大量優(yōu)質(zhì)版權。當互聯(lián)網(wǎng)視頻版權售價水漲船高時，樂視網(wǎng)又開始向上游內(nèi)容領域布局了樂視影業(yè)，收購花兒影視，向下游布局了智能盒子、智能電視與智能手機等智能硬件。憑借優(yōu)質(zhì)的獨家內(nèi)容與自有硬件，樂視網(wǎng)在2014至2016年增長迅速，成為中國在線視頻領域中的最大驚喜。

在這場互聯(lián)網(wǎng)視頻大戰(zhàn)中，面對愛奇藝、騰訊視頻、樂視網(wǎng)與搜狐視頻的咄咄逼人，優(yōu)酷土豆一方面花費很多精力在優(yōu)酷與土豆的整合上，在長視頻與短視頻戰(zhàn)略之間搖擺不定；另一方面受制于資本市場的估值壓力，在2014至2016年，視頻行業(yè)競爭最激烈的三年，優(yōu)酷土豆在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投入上的保守策略，使其領先優(yōu)勢被對手追趕。

2015年阿里巴巴全資收購優(yōu)酷土豆后，并沒有急著對優(yōu)酷土豆進行大規(guī)模的業(yè)務改造，而是讓其在原有團隊的帶領下獨立奔跑。同時，阿里巴巴集團繼續(xù)在文化娛樂產(chǎn)業(yè)跑馬圈地。

當阿里巴巴完成文化娛樂領域的布局后，2016年6月成立大文娛板塊，2016年10月，在大文娛板塊的基礎上成立阿里巴巴文化娛樂集團，正式開始大規(guī)模的業(yè)務整合。阿里巴巴集團旗下業(yè)務包括優(yōu)酷土豆、UC、阿里影業(yè)、阿里音樂、阿里體育、阿里游戲、阿里文學與阿里數(shù)字娛樂事業(yè)部。

在阿里巴巴集團宣布籌建阿里巴巴文化娛樂集團次日，阿里巴巴合伙人、阿里巴巴文化娛樂集團董事長兼CEO俞永福向員工發(fā)出內(nèi)部郵件，闡述了他對于文化娛樂產(chǎn)業(yè)的看法，同時宣布了數(shù)項組織架構(gòu)調(diào)整。

俞永福在郵件中宣布，阿里巴巴文化娛樂集團未來將采用“2+X”業(yè)務矩陣，即“兩個用戶平臺引擎(大優(yōu)酷、UC)+各專業(yè)縱隊”。（注：目前調(diào)整為3+X，指的是大優(yōu)酷、大UC以及蝦米音樂、九游等垂直生態(tài)，而X則對應內(nèi)容生態(tài)，包括超級劇集、超級網(wǎng)綜、阿里音樂、阿里文學、阿里游戲、阿里影業(yè)等等）。

在阿里大文娛的版圖之中，優(yōu)酷與UC成為雙引擎，影業(yè)、音樂、體育、游戲、文學等相對垂直的業(yè)務將成為專業(yè)縱隊，從而實現(xiàn)文娛體系內(nèi)多向協(xié)同，聯(lián)合驅(qū)動。

同時，俞永福宣布，成立大優(yōu)酷事業(yè)群，將阿里數(shù)字娛樂事業(yè)部并入優(yōu)酷事業(yè)群，由楊偉東擔任總裁。

作為阿里巴巴文化娛樂集團的雙引擎之一，優(yōu)酷又重新贏回關注。

俞永福表示，“今天在中國從事文化娛樂相關業(yè)務的公司很多，但其中的絕大多數(shù)并不認為這個產(chǎn)業(yè)可以是長期發(fā)展的實業(yè)，更多的人只是認為這是一個風口，想在風來了的時候起飛，在風結(jié)束之前平安降落(變現(xiàn))。”

“跟他們不同，阿里巴巴在文化娛樂產(chǎn)業(yè)的‘高起點創(chuàng)業(yè)’，是因為這是一個可以長期發(fā)展的實業(yè)領域，而不是投機?！?/span>

俞永福還認為，從實業(yè)的角度看，文娛領域是技術創(chuàng)造力、內(nèi)容創(chuàng)造力和商業(yè)創(chuàng)造力的融合領域，三者缺一不可。所以“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)更像‘養(yǎng)女兒’，女兒要富養(yǎng)，由強至大，大者恒強。”

對于優(yōu)酷未來的發(fā)展，俞永福表示，“兩年前當阿里還沒有優(yōu)酷的時候，那時是不計代價把優(yōu)酷買下來，但今天的考慮不一樣了，今天要全力發(fā)展好大優(yōu)酷，投入沒有上限。影響投入上限的是什么？是假如阿里巴巴的電商在經(jīng)營上遇到了挑戰(zhàn)。如果沒有挑戰(zhàn)，那對于優(yōu)酷，未來阿里將非常堅決的投入。”

2017年，阿里巴巴富養(yǎng)女兒的效果很快在優(yōu)酷身上顯現(xiàn)。

2017年Q2到Q3，優(yōu)酷的新劇播放量都遠超競爭對手。其中《白夜追兇》以豆瓣評分9.1成為第三季度口碑最高的劇集。三國題材古裝劇《軍師聯(lián)盟》、校園類型劇《春風十里不如你》、二次元《鎮(zhèn)魂街》、甜寵類型劇《顫抖吧，阿部》均取得了不錯成績。第三季度前十大流量劇集，優(yōu)酷占了6部。

一系列超級劇集，讓優(yōu)酷在暑期檔拿下了劇集市場近一半的份額。根據(jù)第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2017年暑期檔，以優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊為代表的視頻平臺共計貢獻了60部劇，流量達315億(VV)，其中優(yōu)酷占比49%。

在2017年10月24日上海舉行的優(yōu)酷秋集發(fā)布會上，阿里大文娛董事長兼CEO俞永福做了主題演講，他在演講中自信的說，“是的，我們有底氣說，對于優(yōu)酷在第一階段的整合是成功的”。

劇集與綜藝是視頻網(wǎng)站最重要的流量來源，也是最具商業(yè)化價值的內(nèi)容。優(yōu)酷在秋集發(fā)布會上也發(fā)布了58部重磅劇集與37檔綜藝，為優(yōu)酷未來持續(xù)的流量增長與用戶回流奠定了基礎。

在過去10年，視頻網(wǎng)站一直是一個流量生意。廣告收入與會員付費收入是其收入的核心構(gòu)成。但視頻網(wǎng)站的收入很難覆蓋其高昂的內(nèi)容成本、帶寬成本與人工成本，這是網(wǎng)絡視頻商業(yè)模式的天然困境。

所以在互聯(lián)網(wǎng)視頻大戰(zhàn)中，很多視頻企業(yè)入不敷出，最終倒下。包括樂視網(wǎng)與搜狐視頻，在2017年，二者也因集團資金乏力開始掉隊。最后互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)沉淀下來只有優(yōu)酷、愛奇藝與騰訊視頻三家企業(yè)，視頻行業(yè)的競爭格局演變成了BAT三家之爭。

隨著新競爭格局的形成，互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)已經(jīng)從過去的單體競爭演變成了生態(tài)競爭。

優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻，哪一個能走的更遠，一方面取決于自己在視頻領域的精細化運營能力，另一方面取決于其所具備的生態(tài)優(yōu)勢。

俞永福也認為，大視頻行業(yè)進入下半場，單打獨斗已經(jīng)無法應對市場的變化和需求，只有將產(chǎn)業(yè)上下游相互拉通、銜接、外延式成長、集團式作戰(zhàn)，才能在全鏈路地積蓄自身優(yōu)勢和競爭力。

優(yōu)酷的優(yōu)勢在于背靠阿里大文娛每個月5億活躍用戶與阿里巴巴電商平臺每個月5億活躍買家。將這兩個5億用戶融合連接，進行商業(yè)化變現(xiàn)，對于優(yōu)酷是巨大的機會。

對于優(yōu)酷下一階段的生態(tài)戰(zhàn)爭，俞永福也表示，重點是兩件事：第一件事就是如何把阿里的5億活躍買家轉(zhuǎn)化成優(yōu)酷的付費會員；第二個是如何實現(xiàn)優(yōu)酷內(nèi)容的大規(guī)模商業(yè)化。

另外，作為中國最大的網(wǎng)絡視頻平臺之一，優(yōu)酷將通過大劇、熱門綜藝等頭部內(nèi)容，吸引到大量的品牌廣告主。阿里巴巴作為中國最大的商家平臺，而非自營電商，商家廣告也一直是它收入的核心，優(yōu)酷的品牌廣告主資源對于阿里廣告業(yè)務是巨大補充。

相對愛奇藝對于百度，騰訊視頻對于騰訊的協(xié)同價值，優(yōu)酷對于阿里巴巴無疑具有更大的戰(zhàn)略協(xié)同，這也決定了優(yōu)酷在未來將會長期得到阿里集團的資源支持。

在優(yōu)酷秋集主題演講最后，俞永福表示：“過去十年，中國有幾十家視頻網(wǎng)站，現(xiàn)在只剩下了三家，未來誰知道呢?！?/span>

我們預測，BAT在網(wǎng)絡視頻領域的戰(zhàn)爭不會很快結(jié)束，但當百度、騰訊在斟酌對視頻內(nèi)容投入的性價比時，更具生態(tài)優(yōu)勢的優(yōu)酷無疑具備最大的底氣。

經(jīng)過將近20年的演變，中國互聯(lián)網(wǎng)的競爭逐漸變成了BAT之爭，或者說變成了阿里巴巴與騰訊之爭。

阿里巴巴始于電商，騰訊始于社交，但最終決戰(zhàn)的終點殊途同歸，歸于支付與金融。所以雙方始終在展開著進攻與反進攻的較量。

阿里巴巴的優(yōu)勢在于電商與支付，騰訊則通過戰(zhàn)略投資京東、新美大與滴滴，直接攻擊阿里巴巴的大本營，并成功推出微信支付，對阿里巴巴的主業(yè)形成威脅。

騰訊的優(yōu)勢在于社交與內(nèi)容，連接人與人，連接人與內(nèi)容，最終通過游戲與廣告變現(xiàn)。阿里巴巴很難在社交領域抗衡騰訊，而從內(nèi)容領域去進攻騰訊的業(yè)務核心也不失是一個好的競爭策略。所以，文娛內(nèi)容產(chǎn)業(yè)便成了騰訊與阿里巴巴的必爭之地。

“大視頻不成功，大文娛就不可能成功?！庇嵊栏Ｔ趦?yōu)酷秋集開場演講中就強調(diào)了優(yōu)酷之于阿里大文娛的重要地位。他指出，大視頻是當下內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大風口，阿里大文娛要做文娛產(chǎn)業(yè)的基礎設施升級，肯定繞不過大視頻這個核心的基礎設施。

網(wǎng)絡視頻可以鏈接上游電影、電視劇、綜藝等內(nèi)容生產(chǎn)，可以鏈接下游智能電視、智能手機與個人電腦等智能硬件，還可以打通文學，直攻騰訊的核心業(yè)務網(wǎng)絡游戲。這也是為什么阿里巴巴不惜一切代價要收購優(yōu)酷的重要原因。

18年來，阿里巴巴集團的奇兵一直絡繹不絕。當B2B業(yè)務遇到瓶頸時，C2C的淘寶業(yè)務成為阿里巴巴的奇兵；當淘寶C2C業(yè)務遇到京東、當當?shù)菳2C公司挑戰(zhàn)時，支付寶與天貓商城又成了阿里巴巴的奇兵，之后，螞蟻金服，菜鳥物流，阿里云又不斷成為阿里巴巴成長過程中的一個又一個奇兵。

文娛是阿里巴巴未來的十年戰(zhàn)略，優(yōu)酷是阿里巴巴大文娛的核心，也是阿里巴巴與騰訊這場巨頭戰(zhàn)爭中的秘密武器。

大文娛的班長俞永福一直是阿里巴巴的福將，楊偉東也是文娛行業(yè)少有的帥才，而在他們帶領下新優(yōu)酷已經(jīng)重生，其極有可能成為阿里巴巴未來10年的又一支奇兵。