一反近幾年白酒市場(chǎng)的不景氣，除了領(lǐng)軍的茅臺(tái)、五糧液不斷刷新交易記錄之外，二線三線的品牌普遍低迷。但是作為傳統(tǒng)酒品，最近一款單品售價(jià)只有20元的白酒品牌——江小白，卻以黑馬之勢(shì)席卷而來(lái)，公司年銷(xiāo)售保持著100%的增長(zhǎng)，做到了一年3億的銷(xiāo)售額。

很多人將江小白這一新興品牌的異軍突起，歸結(jié)為文案成功。以至于像二線品牌內(nèi)的大佬——紅星二鍋頭,也學(xué)著江小白，做起了扎心文案.

不過(guò)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)肯定不單單是文案那么簡(jiǎn)單，要成功，文案只是一個(gè)開(kāi)始，或者說(shuō)是一個(gè)標(biāo)新立異的契機(jī)，要成功還是需要明確的需求洞察和用戶定位，以及精準(zhǔn)的定價(jià)，合理的推廣等等各方面的配合。

首先是精準(zhǔn)的定位

傳統(tǒng)五大巨頭茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、沱牌郎酒、洋河等名酒，瓜分了大多數(shù)中國(guó)市場(chǎng)份額，后期品牌能夠發(fā)揮的空間并不大，很多新興品牌奮斗多年但依然無(wú)法撕開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)的缺口。

但是江小白卻希望重新定義一個(gè)市場(chǎng)空間，而非去攫取已有的。

江小白有這么一段簡(jiǎn)介：

江小白提倡直面青春的情緒，不回避，不懼怕。與其讓情緒煎熬壓抑，不如任其釋放。

從這段簡(jiǎn)介中，就可以看出江小白將目標(biāo)人群定位在“有情緒”、“青春”的年輕群體，江小白按照年輕人的喜好打造了全新的品牌，無(wú)論是產(chǎn)品的外包裝，還是口感等方面，都進(jìn)行了大膽的嘗試，極力討好這群年輕的用戶群體。

經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這群年輕人正處在畢業(yè)與進(jìn)入社會(huì)的過(guò)渡期，事業(yè)還未發(fā)展穩(wěn)定，友情和愛(ài)情都經(jīng)受著巨大的考驗(yàn)，岌岌可危，正是充滿了情緒卻無(wú)處釋放的時(shí)候，需要借助一個(gè)渠道去宣泄。

我把所有人都喝趴下，只為和你說(shuō)句悄悄話。

走一些彎路，也好過(guò)原地踏步。

這些文藝的文案，直接擊中用戶的情感痛點(diǎn)，讓白酒成為疏解壓力的檔口。

在江小白問(wèn)世之前，白酒在人們心中的印象一直是：圓桌文化、身份和階層的象征、父輩交際必需品、與年輕人無(wú)關(guān)、一醉方休......

在江小白的“表達(dá)瓶”上市之后，白酒也可以成為三五好友小聚小飲、或者一個(gè)人自斟自酌的飲品，簡(jiǎn)單純粹。

而單瓶重達(dá)4斤，只有25度的清淡型高粱酒“拾人飲”的上市，針對(duì)的則是單位的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、年會(huì)、部門(mén)聚餐等需要清淡的酒來(lái)滿足團(tuán)隊(duì)在一起溝通感情的場(chǎng)景，其文案也更簡(jiǎn)單、立志、具有激勵(lì)性。