前段時(shí)間熱播的電視連續(xù)劇《那年花開月正圓》，以陜西省涇陽縣安吳堡吳氏家族的經(jīng)商史實(shí)為背景，講述了清末出身民間的周瑩在吳家面臨絕境之際，奮起拼搏，重振吳家大業(yè)，歷經(jīng)坎坷，終成陜西女首富跌宕起伏的人生故事。周瑩只是明清時(shí)期陜西商幫的一個(gè)典型代表。 明代初期，陜西商人巧妙地利用特殊的經(jīng)濟(jì)政策，搶抓機(jī)遇，發(fā)展壯大，成就了引領(lǐng)明清五百年的商幫文化，被世人稱為“西秦大賈”和“關(guān)陜商人”。明末清初著名科學(xué)家宋應(yīng)星在《野議·政論》中說“商之有本者，大抵屬秦、晉與徽郡三方之人”，陜商位列三幫之首。陜西商人之所以能從西北一隅走向全國(guó)，與其靈活運(yùn)用經(jīng)濟(jì)政策、善于經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)之道和誠(chéng)信忠義、積德行善的處世原則不無關(guān)系。 本文記述的三位陜商巨賈即陜西商幫的代表。 明成祖為伍少西題寫店名 《明史·食貨志》記載：“永樂中，復(fù)設(shè)歙縣織染局，令陜西織造駝氈。” 1402年，通過靖難之役登上皇位的明成祖朱棣，因?yàn)樵瓉淼膶m殿被建文帝朱允炆所焚，重建奉天殿，需要大量的褐絨鋪陳，于是朝廷下旨命令西安織造局生產(chǎn)褐絨，并運(yùn)到南京。西安織造局接令后，不敢怠慢，就在陜西物色制造技術(shù)好、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)的商家。伍少西進(jìn)入了官府的視線，他接下了承辦朝廷“大內(nèi)鋪陳”的訂單，迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇。 為了做好官府交辦的差事，伍少西周密籌劃，決心抓住這次商機(jī)，大賺一把。他派責(zé)任心強(qiáng)的人員到蘭州販運(yùn)上好的褐絨到西安。由于西安離南京路途遙遠(yuǎn)，伍少西擔(dān)心在販運(yùn)路途中遇上陰雨天或劫匪，耽誤皇宮建設(shè)。為了做好這筆大生意，伍少西毅然在京城南京開設(shè)了皮貨店，這樣從蘭州直接販運(yùn)褐絨到南京，就有了落腳存放的地方，方便了宮內(nèi)取貨。由于他辦事周密細(xì)致，又講誠(chéng)信，宮廷和陜西官府對(duì)他非常滿意，伍少西也壟斷了宮廷鋪陳所需的褐絨。他在滿足宮廷的需求外，還向社會(huì)供貨。 朝廷都用他的貨物，京城里的一些達(dá)官貴人趨之若鶩，于是他的生意越做越大，在南京城聲譽(yù)鵲起。明成祖朱棣對(duì)他供應(yīng)的褐絨非常滿意，又見他生意做得很紅火，給他親題“伍少西家”匾額，讓宮里人敲鑼打鼓送到他的店里。有了皇帝題名的金字招牌，他的生意能不火嗎？ 現(xiàn)代史學(xué)家、文學(xué)家銖庵在《人物風(fēng)俗制度叢談》中記載：“氈貨有稱為伍少西家者，明陜?nèi)宋樾?，開店南京，發(fā)賣毛絨貨甚佳，永樂中承辦大內(nèi)鋪陳稱旨，上喜，御筆親題曰伍少西家，令永為世業(yè)，今江南揚(yáng)州一帶此字號(hào)甚多，皆其分店?！?/p> 永樂十九年（1421年），明朝遷都北京，南京成為行在。伍少西也趁勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)，在江南各地開設(shè)分店。他首先選擇了揚(yáng)州。揚(yáng)州地處京杭大運(yùn)河漕運(yùn)樞紐，交通便利，是江南市場(chǎng)繁華之地，商賈云集，有“腰纏十萬貫，騎鶴下?lián)P州”之說。再則揚(yáng)州自唐代以來就有穿戴和制作皮貨的習(xí)俗，離南京總店又近。伍少西將皮貨店開在了最熱鬧繁華的鈔關(guān)街一帶。由于伍少西深諳經(jīng)營(yíng)之道，又精通商業(yè)宣傳效應(yīng)，他的皮貨店在江南一帶獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 伍家的后人繼承了伍少西的經(jīng)營(yíng)宣傳之道，當(dāng)年朱棣的題名讓伍家皮貨火了一番，所以伍家很注重名人效應(yīng)。清朝，伍家不惜豐厚的潤(rùn)筆費(fèi)，請(qǐng)清代著名書法家、揚(yáng)州八怪之一的楊法，題寫了揚(yáng)州的店名。 清人董偉業(yè)長(zhǎng)期旅居揚(yáng)州，熟知揚(yáng)州的市井風(fēng)情，他的《揚(yáng)州竹枝詞》以紀(jì)實(shí)手法記錄了康乾盛世的揚(yáng)州風(fēng)貌，其中有一首說：“運(yùn)司門口查原當(dāng)，舊帽新翻緞子街。伍少西家絨襪貴，戴和美店看氈鞋?！痹娭刑岬降摹按骱兔赖辍保桥c伍家相鄰的另一個(gè)陜西商人開的“戴春林皮貨店”，其店名是由明代著名書畫家董其昌題寫，兩店店名皆出自書畫名家之手，相映成輝。從詩中可看出伍家經(jīng)營(yíng)的是絨襪，戴家經(jīng)營(yíng)的是氈鞋，兩者是配套互補(bǔ)的關(guān)系，這也說明陜西商人在外經(jīng)商時(shí)的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，這或許是關(guān)陜商人發(fā)展壯大的原因。 慈禧太后的義女周瑩 周瑩為陜西三原縣涇陽孟店村周梅村的養(yǎng)女。周梅村是明代販布發(fā)家的涇陽富戶，清代末期由于家庭變故家道中落。而此時(shí)安吳堡的吳家卻如日中天。吳家從清代起做布匹、茶葉生意而發(fā)家，在安吳村修了規(guī)模巨大的城堡，分為內(nèi)城和外城。內(nèi)城為吳家私宅，分為東、西、南、北四大院，外城除有吳家宗親居住的四大院外，還有商店、市集、戲臺(tái)、菜鋪、花園、林場(chǎng)、馬廄等。 吳家少爺吳聘正是周瑩所要嫁的丈夫。家道沒落的周瑩，嫁給了被騾馬踢傷命懸一線的吳聘，不久吳聘死亡。年紀(jì)輕輕的周瑩就成了“安吳寡婦”。 丈夫死后，吳家的商業(yè)帝國(guó)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，一些股東和設(shè)在外地商號(hào)的掌柜也躍躍欲試，覬覦吳家財(cái)產(chǎn)。在這風(fēng)雨飄搖之際，周瑩挺身而出，接過了吳家大印。 周瑩在娘家時(shí)，從小就在經(jīng)商的環(huán)境中長(zhǎng)大，耳聞目染，有著良好的商業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)商才能。當(dāng)她得知成都川花總號(hào)掌柜和揚(yáng)州裕隆全鹽務(wù)總號(hào)掌柜想趁東家去世之機(jī)將商號(hào)據(jù)為己有時(shí)，周瑩不畏艱險(xiǎn)，決定巡視吳家在全國(guó)的所有商號(hào)，并暗中派人調(diào)查二人的野心圖謀。在掌握大量的事實(shí)后，雷厲風(fēng)行，果斷撤銷其掌柜之職，挫敗了企圖侵吞吳家財(cái)產(chǎn)，自立門戶的陰謀，將兩名忠厚誠(chéng)實(shí)，有經(jīng)營(yíng)頭腦的伙計(jì)提拔為掌柜。為穩(wěn)定人心，她提高了這兩家商號(hào)員工的工資，到年底根據(jù)經(jīng)營(yíng)效益再予分紅，這種激勵(lì)機(jī)制極大調(diào)動(dòng)了員工的積極性，兩家商號(hào)不僅沒有因?yàn)槌窊Q掌柜受損，反而經(jīng)營(yíng)得格外紅火。 周瑩在年關(guān)春節(jié)期間，將吳家在外地商號(hào)的掌柜召回，設(shè)宴款待。由于在封建社會(huì)男女有別，她只能在大廳室外掛一道竹簾，聽取各地掌柜一年來的經(jīng)營(yíng)匯報(bào)。聽完后，她分別點(diǎn)評(píng)，肯定成績(jī)，指出存在的問題，并提出明年的經(jīng)營(yíng)方針。好多掌柜因?yàn)樗莻€(gè)女流之輩而看不起她，認(rèn)為她不懂經(jīng)營(yíng)之道，所以對(duì)她的安排不以為然?？墒堑搅说诙昴甑捉Y(jié)算，凡是按照周瑩意見辦的商號(hào)都經(jīng)營(yíng)得紅紅火火；那些瞧不起她的商號(hào)老板都經(jīng)營(yíng)得十分蕭條。經(jīng)此一事，大家都對(duì)她刮目相看，佩服得五體投地。周瑩在眾掌柜中樹立了權(quán)威。 周瑩經(jīng)過一番大刀闊斧的改革，勇于開拓創(chuàng)新，吳家的商號(hào)遍布全國(guó)，業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)到歷史上的鼎盛時(shí)期。 周瑩誠(chéng)信仁義，好善樂施。1900年8月4日，八國(guó)聯(lián)軍2萬余人由天津進(jìn)犯北京。13日進(jìn)至北京城下，進(jìn)攻東便門、朝陽門、東直門。14日，北京失陷。次日晨，慈禧太后攜帶光緒皇帝倉(cāng)惶出逃，流亡到陜西。周瑩聞?dòng)嵑?，在涇陽買了五頭健壯的奶牛，連夜驅(qū)趕到慈禧逃難的行宮。次日早晨，慈禧剛起床，宮人就端來了熱氣騰騰的鮮牛奶。當(dāng)慈禧知道是陜西商人周瑩送來的奶牛時(shí)，不無感慨。慈禧傳懿旨宣周瑩入內(nèi)覲見。周瑩又向慈禧進(jìn)獻(xiàn)了珍寶貢品，并向朝廷捐銀20萬兩，資助政府渡過難關(guān)。如此豐厚的禮物和捐贈(zèng)，慈禧對(duì)周瑩大加贊賞，親手題寫“護(hù)國(guó)夫人”牌匾，賞賜周瑩，誥封其為一品夫人。慈禧太后還認(rèn)周瑩為義女。 周瑩不僅慷慨解囊于國(guó)家危難之際，而且更是造福鄉(xiāng)里。當(dāng)天災(zāi)人禍造成關(guān)中大地饑民如潮時(shí)，她開倉(cāng)放糧，設(shè)置粥廠，賑濟(jì)災(zāi)民。她還捐助銀子，在涇陽城打了幾十眼深井，解決了兩萬多口人、千頭牲畜的用水困難。她還把鄭白渠引進(jìn)高陵縣和涇陽接壤的地方，在澤泊處挖出排水渠，引地下鹽堿積水入渭河，降低了地下水位，減少了鹽堿侵蝕。另外，周瑩捐資建文廟、辦義學(xué)，更是舉不勝舉。 寫進(jìn)晚清名著的“趙百萬” 晚清小說家李寶嘉的著名小說《官場(chǎng)現(xiàn)形記》的第一回“望成名學(xué)究訓(xùn)頑兒，講制藝鄉(xiāng)紳勖后進(jìn)”就是從陜西朝邑孝義鎮(zhèn)趙家寫起的。故事講的是趙老爺?shù)囊粋€(gè)孫子考上了黌門秀士，全莊的人都來祝賀，趙老爺也因此受眾人擁戴。而另一戶方家見了眼熱，也不惜工本，開一個(gè)學(xué)堂，找了一個(gè)曾中舉人的師傅給他兒子做私塾先生。清代末年陜西有一首流傳的民謠《荒歲歌》唱道：“孝義鎮(zhèn)它本是渭南所管，趙老五也算是關(guān)中富漢?！边@首歌謠說的也是孝義鎮(zhèn)趙家的事。 趙家善于抓住機(jī)遇，運(yùn)用朝廷政策經(jīng)營(yíng)。先是利用明初食鹽放寬的政策起步，通過多年的努力積累了原始資本。明朝洪武時(shí)期，為了防衛(wèi)瓦剌和韃靼對(duì)中原的襲擾，設(shè)立九邊進(jìn)行防御。由于九邊距離明王朝的統(tǒng)治中心遙遠(yuǎn)，后勤補(bǔ)給困難重重，為了減少這種負(fù)擔(dān)，洪武帝與陜西和山西商人達(dá)成了一個(gè)協(xié)議，兩省商人向大同、居庸關(guān)等幾大邊關(guān)要塞輸送糧食，可獲得合法販賣“官鹽”的經(jīng)營(yíng)證。清朝建立后，朝廷在四川鹽井實(shí)行計(jì)口授鹽、引岸招商和茶馬交易的政策，趙家又一次抓住機(jī)遇，投資四川的鹽井業(yè)和康藏的茶葉貿(mào)易。趙家多業(yè)并舉，綜合經(jīng)營(yíng)，成為陜商的翹楚。 趙家善于搶占商機(jī)，賺取高額利潤(rùn)。晚清，左宗棠率領(lǐng)湘軍挺進(jìn)甘肅、新疆駐防，他們喜歡把蘭州特產(chǎn)水煙帶到南方贈(zèng)送親友，水煙市場(chǎng)迅速在長(zhǎng)江中下游地區(qū)興起。趙家見有利可圖，在蘭州投資設(shè)立豐盛興水煙坊，收購(gòu)當(dāng)?shù)匦煼坏漠a(chǎn)品，并設(shè)廠制造水煙絲，裝箱運(yùn)到上海等地銷售，資本很快達(dá)到一百萬兩銀子，他們?cè)诮阋粠У乃疅熓袌?chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。趙家在全國(guó)各地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，建起了層次分明、布局合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，蒸蒸日上。趙家成為陜西有名的“百萬富翁”，俗稱“趙百萬”。 據(jù)說，趙家每年把在外地賺取的銀子通過人挑馬馱，由鏢局押運(yùn)送到孝義老家，運(yùn)銀的隊(duì)伍連綿迤邐十多里，先頭已進(jìn)了趙家大院，尾部尚在渭河灘上，可見其極其富有。 趙家也會(huì)做一些善事，如救濟(jì)災(zāi)民、修筑道路、修建城墻等。最令人津津樂道的是趙家出巨資在鎮(zhèn)中心修筑一座大型的蓄水池。清中期，趙家雇了300多人，投巨資修了一個(gè)大蓄水池。整個(gè)蓄水池呈正方形，池深5丈，周長(zhǎng)約126米，全部用石料砌成。池壁共有25層，北壁石欄有兩個(gè)通道，伸向東、西大街。為了使池中蓄水潔凈，趙家又把東西街道鋪了500多米長(zhǎng)的石條路，兩邊還砌了石臺(tái)階，下雨時(shí)人走兩邊石臺(tái)階，雨水過后，街道非常干凈。這些措施使得蓄水池的池水能保持清潔，人畜可飲用。而且澇可蓄水，旱可灌溉，方便了當(dāng)?shù)鼐用竦纳a(chǎn)生活。 鄭學(xué)富
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