由創(chuàng)業(yè)邦主辦的“2017創(chuàng)新中國(guó)總決賽暨秋季峰會(huì)”于9月6日-7日在杭州舉行。十點(diǎn)讀書創(chuàng)始人林少出席并演講。

以下為演講實(shí)錄：

林少：大家上午好，今天很榮幸來(lái)到杭州和各位分享，我的主題叫做“十點(diǎn)的升級(jí)和戰(zhàn)略思考”，另外還想講一講內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下半場(chǎng)如何發(fā)力。

為什么提到“下半場(chǎng)”？新媒體、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展到了下半場(chǎng)的階段，過(guò)去幾年有大量的公眾號(hào)、大量的微博、頭條等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和品牌在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的行業(yè)崛起，過(guò)去幾年很多團(tuán)隊(duì)通過(guò)各種各樣的方式，可能團(tuán)隊(duì)也不大，有些一個(gè)人，有些幾個(gè)人，在過(guò)去幾年獲得了大量的用戶，可能是幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)，還是一個(gè)非常野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，沒(méi)有到一個(gè)精耕細(xì)作的時(shí)代。但是今年你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果還是單兵作戰(zhàn)的方式已經(jīng)不太行得通了，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)化、品牌化、資本化的階段，進(jìn)入了精耕細(xì)作的時(shí)代，不僅考驗(yàn)的是能能否獲取用戶，還考驗(yàn)?zāi)隳懿荒茏龊玫膬?nèi)容和商業(yè)變現(xiàn)，包括是否能夠獲得資本的青睞。

在前段時(shí)間公眾號(hào)受到政策的影響，在這個(gè)時(shí)代你的企業(yè)有沒(méi)有抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)顯得尤為重要。十點(diǎn)有兩個(gè)很重要的內(nèi)容：一是內(nèi)容能力，就是你能否生產(chǎn)一些有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容、有影響力的內(nèi)容；二是渠道能力，你能不能讓你的內(nèi)容分發(fā)到更多的渠道，你能否在更多渠道獲取到屬于你的用戶?！皟?nèi)容+渠道”更為重要。

我們做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)很多同行在交流，今年好像漲粉漲不動(dòng)了，甚至到了負(fù)增長(zhǎng)的時(shí)代，漲粉漲不動(dòng)，包括變現(xiàn)只有廣告變現(xiàn)，廣告也不太穩(wěn)定，找不到太多的變現(xiàn)方式。在過(guò)去更多用戶在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)中看的更多是圖文內(nèi)容，這幾年有大量的音頻內(nèi)容崛起，越來(lái)越的人開(kāi)始使用智能手機(jī)聽(tīng)音頻，大量的公眾號(hào)或者是電臺(tái)通過(guò)音頻來(lái)獲取越來(lái)越多的用戶。未來(lái)，有沒(méi)有可能出現(xiàn)視頻內(nèi)容取代到越來(lái)越圖文的閱讀？取代越來(lái)越多的音頻內(nèi)容？

這幾年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的崛起或者新媒體的崛起很大因素得益于智能手機(jī)的普及，在上面誕生了幾個(gè)大的APP，比如說(shuō)微博、微信、頭條，未來(lái)有沒(méi)有一天智能的普及會(huì)產(chǎn)生一些新的平臺(tái)？那個(gè)時(shí)候我的內(nèi)容會(huì)不會(huì)大量的視頻化？這也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

很多人說(shuō)漲粉漲不動(dòng)了，這可能是一個(gè)“大盤”，但是我們看到最近幾個(gè)案例，有一篇文章寫國(guó)產(chǎn)電影《二十二》的，這個(gè)號(hào)只有三四十萬(wàn)用戶，但是他寫了《二十二》，這篇文章總閱讀量達(dá)到740萬(wàn)，也有大量的電影觀眾通過(guò)這篇文章去線下看了這部電影，給這部電影增加了非常多的票房。后來(lái)他們透露一個(gè)數(shù)據(jù)，這篇文章帶來(lái)了18萬(wàn)的用戶增長(zhǎng)，本來(lái)三四十萬(wàn)的用戶，做了一兩年。還有一篇文章叫做《假裝好媽媽》，這個(gè)號(hào)粉絲也很少，這篇文章有1300萬(wàn)的閱讀量，幾天時(shí)間加了37萬(wàn)的用戶，可能過(guò)去花一兩年沒(méi)有做到這個(gè)程度，但是一篇文章幾天時(shí)間長(zhǎng)了37萬(wàn)。

“黎貝卡的一場(chǎng)世界”，發(fā)了一篇文章，在5分鐘賣出100萬(wàn)的mini。但凡找到頭部的汽車自媒體號(hào)想達(dá)到這樣的業(yè)績(jī)不太容易，但是我們發(fā)現(xiàn)大家覺(jué)得漲粉難、變現(xiàn)難的時(shí)代，當(dāng)你真的有好內(nèi)容，當(dāng)你的平臺(tái)用戶粘性足夠強(qiáng)，可能一篇文章會(huì)產(chǎn)生非常大的爆發(fā)力，這意味著什么？意味著我們過(guò)去的渠道能力沒(méi)有那么重要，越來(lái)越依賴內(nèi)容生產(chǎn)能力，“內(nèi)容”這個(gè)詞越來(lái)越重要。

今年微信推出一個(gè)非常重磅的功能叫做“小程序”，微信過(guò)去幾年是非?？酥频膱F(tuán)隊(duì)，但是近半年微信對(duì)小程序非常不克制，三天兩頭就推出各種各樣的小程序功能，微信在小程序上發(fā)力非常明顯，如果在過(guò)去幾年公眾號(hào)誕生了大量的非常優(yōu)秀的品牌、團(tuán)隊(duì)，也拿到了大量的投資，在未來(lái)的三五年，小程序有沒(méi)有可能是另外一個(gè)的公眾號(hào)，這上面會(huì)不會(huì)同時(shí)誕生非常多的團(tuán)隊(duì)，這是值得我們?nèi)リP(guān)注的?，F(xiàn)在微信里最火的小程序是“摩拜”、“無(wú)聊的敲木魚”，這個(gè)小程序已經(jīng)商業(yè)化了，發(fā)展程度比以前的公眾號(hào)發(fā)展非常多，還可以幫助公眾號(hào)用戶沉淀更精準(zhǔn)的用戶。

可能未來(lái)微信里有兩個(gè)很大的產(chǎn)品：一是公眾號(hào)，公眾號(hào)未來(lái)更多承擔(dān)做內(nèi)容的發(fā)布的功能；二是小程序，小程序更多去做商業(yè)，未來(lái)可能微信里越來(lái)越多的連接從H5變成小程序，因?yàn)樾〕绦蛟L問(wèn)快、訪問(wèn)便捷，并且能夠沉淀用戶。

（PPT圖示）我們一直在思考在下半場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)該如何發(fā)展，應(yīng)該如何去布局，這是我們的發(fā)展曲線，我們2010年做微博，后來(lái)做微信，后來(lái)做電臺(tái)，后來(lái)拿到了吳曉波的投資，好物做電商，課堂做付費(fèi)，今年拿到了A輪融資，上個(gè)月啟動(dòng)了短視頻項(xiàng)目，明年啟動(dòng)圖書的項(xiàng)目，我們希望未來(lái)能夠有越來(lái)越多的產(chǎn)形態(tài)出現(xiàn)，去應(yīng)對(duì)這個(gè)變化。

（PPT圖示）十點(diǎn)可以是微博，可以是微信，可以是電臺(tái)，也可以是視頻，我們希望它是一個(gè)品牌，未來(lái)有任何新的平臺(tái)出現(xiàn)、任何新的媒介出現(xiàn)的時(shí)候可以快速的去新的平臺(tái)獲取到更多的用戶，這是我們自己希望的。

（PPT圖示）這是我們被最多人使用的產(chǎn)品，是“十點(diǎn)讀書”的微信公眾號(hào)，最早我們每天推送一條圖文，后來(lái)開(kāi)始在這個(gè)產(chǎn)品中開(kāi)始增加越來(lái)越多的東西，開(kāi)始增加音頻、視頻，開(kāi)始把定位從內(nèi)容平臺(tái)變成服務(wù)平臺(tái)，菜單里增加電臺(tái)、增加電商、增加課堂服務(wù)，我們希望自己不僅僅是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，我們希望自己是服務(wù)平臺(tái)。商業(yè)變現(xiàn)，我們也在思考，新媒體最初的變現(xiàn)模式肯定是廣告，其實(shí)廣告的規(guī)?？赡苁怯邢薜?，因?yàn)槟愕臈l數(shù)有顏，不管你做任何內(nèi)容平臺(tái)廣告是有限的，我們會(huì)考慮“內(nèi)容電商”。新媒體是一個(gè)工具，內(nèi)容屬性幫助你獲取到了精準(zhǔn)用戶，這群用戶被你抓到以后是有購(gòu)物需求的，我們得分析這群用戶有可能想買什么樣的產(chǎn)品，我們得做用戶畫像的調(diào)查，把用戶畫像調(diào)查出來(lái)以后，找到和這群用戶匹配的圖書、匹配的產(chǎn)品，推薦給他們，這個(gè)時(shí)候內(nèi)容電商商業(yè)模式就走通了。

去年好幾家公司，都紛紛推出了內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品，最初我們也沒(méi)有看好，也不知道這個(gè)市場(chǎng)到底多大，從去年做到今年我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)跑的比我們想象中要快很多，一些專業(yè)機(jī)構(gòu)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)可能在三年之后跑到300億，可能融合過(guò)往的出版、教育、媒體，這個(gè)市場(chǎng)有可能在三年前到達(dá)300億，這是一個(gè)分析結(jié)果。我們也非常期待有這么大的一個(gè)新的市場(chǎng)出現(xiàn)，在這個(gè)新的市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)候，這確實(shí)是一個(gè)時(shí)代的機(jī)遇，有很多機(jī)會(huì)是可以嘗試的。市場(chǎng)中大量的公司也好、團(tuán)隊(duì)也好開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，包括知乎、豆瓣等等。

（PPT圖示）這是目前市場(chǎng)上做內(nèi)容付費(fèi)比較多的公司。

我分享一個(gè)數(shù)據(jù)，我們?cè)谌ツ赀@個(gè)時(shí)候上了一個(gè)產(chǎn)品叫做“劉軒教你心理學(xué)”，這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)售價(jià)是99元，但是一年跑了10萬(wàn)份銷量，這樣一個(gè)單品為我們公司帶來(lái)近千萬(wàn)收入，這個(gè)商業(yè)模式對(duì)比廣告來(lái)說(shuō)更有想象空間的，一個(gè)單品如果能夠做到1000萬(wàn)、2000萬(wàn)收入，如果公司能夠推出二三十個(gè)爆款產(chǎn)品呢？其實(shí)它的商業(yè)想象空間非常大。這個(gè)時(shí)候我們公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型，從過(guò)去我們是一個(gè)做流量的公司或者是做用戶的公司、做內(nèi)容的公司、做媒體的公司，轉(zhuǎn)變成開(kāi)始做產(chǎn)品，我們考慮怎樣做一個(gè)爆款的單品、怎樣考慮做一個(gè)爆款的產(chǎn)品，怎樣考慮單品收入過(guò)千萬(wàn)產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候公司轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品，我們也分享了一些自己的經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)我們用產(chǎn)品思維做課程、做內(nèi)容付費(fèi)，而不是以過(guò)往的媒體思維做內(nèi)容。包括推廣方面，我們過(guò)去賣了大量的電商產(chǎn)品，有成熟的推廣體系和包裝課程體系，做精致的文案體系，課程服務(wù)中會(huì)加入更多的互動(dòng)、直播、老師和用戶的訪談也好、直播也好，越來(lái)越會(huì)有參與感。我們覺(jué)得整個(gè)課程或者內(nèi)容付費(fèi)把過(guò)往的知識(shí)傳播的方式完全改變了，存在大量的新的機(jī)會(huì)。

十點(diǎn)課堂的定位也開(kāi)始轉(zhuǎn)變，我們不希望自己是一個(gè)大的平臺(tái)，我們希望自己是知識(shí)的服務(wù)商，可能很多老師過(guò)來(lái)會(huì)把它變成適合的產(chǎn)品分享給用戶。我前年拿投資的時(shí)候我畫圖一張圖，我們現(xiàn)在有大量用戶，做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)很多團(tuán)隊(duì)都有大量用戶，我們希望在用戶的背后不僅服務(wù)To C的用戶，可以服務(wù)To B的商家，比如說(shuō)出版、作者、主播、老師等等，我們希望十點(diǎn)在未來(lái)下半場(chǎng)的時(shí)候，可以產(chǎn)生更多的勢(shì)能，希望自己有更多的能力去連接To C的用戶，去連接To B的商家。

以上就是我的分享，感謝！