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我們的學(xué)校教育和家庭教育缺失了很多內(nèi)容。雖然我們已經(jīng)成年步入社會(huì)或已選擇行業(yè)，但我們還是不確定!什么是我們成功的最好途徑？什么是我們生活中的最佳路線?如果你想快速成功，如果你不想浪費(fèi)你的生命。我推薦你閱讀并熟背以下十大成功秘訣，也愿您從接觸到這十大成功秘訣開始，你的未來，每一個(gè)瞬間都美好。人際關(guān)系越來越好；自信心迅速提升；你的生命，你的夢想徹底的開始起飛!你將得到更大的好運(yùn)，成為行業(yè)最優(yōu)秀的人。 成功的十大秘訣: 秘訣一：擁有強(qiáng)烈的企圖心 企圖心有多大，結(jié)果就有多好！ 人生=成功 五大企圖心： 一，改變家族命運(yùn)的企圖心：只要有人做到我就能做到，我不出人頭地對(duì)不起我媽生下我！只要我做到，每一個(gè)人都能做到。 二，成為行業(yè)冠軍的企圖心：目標(biāo)是我的生命，信譽(yù)是我的使命。一個(gè)人真正的成功，信念系統(tǒng)非常重要。 三，拉升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企圖心：出發(fā)點(diǎn)決定終點(diǎn)，要推動(dòng)行業(yè)和社會(huì)更好的發(fā)展。 四，為社會(huì)做貢獻(xiàn)的企圖心：成功者都是付出者，誰先付出誰就贏。 五，改變和影響世界的企圖心：生命就是服務(wù)他人的過程，有大的愿力就有大的加持力。添加微信472232256，從此你的人生便多了一位免費(fèi)的成功教練。
（一）.成功的三大條件: 第一是為成功者工作； 第二是與成功者合作； 第三是讓成功者為我們工作。 在全新的行業(yè)，我們只有先為成功者工作，去爭取到與成功者合作的機(jī)會(huì)，才能讓成功者為我們而工作。 （二）.假如你選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。太晚的成功也是一種失敗。因此，從現(xiàn)在開始，一定要在最短的時(shí)間去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最對(duì)的朋友，去做最對(duì)的事情，得到最對(duì)的結(jié)果。 （三）. 改變一個(gè)人的動(dòng)力，主要來自兩個(gè)方面:或是追求快樂或是逃離痛苦，往往后者比前者的行動(dòng)力還要強(qiáng)得多。因?yàn)椤笆軌蛄恕保詾榱颂与x這種痛苦，在接下來的日子里，才能克服重重困難，披星戴月，只為一個(gè)目標(biāo)，只為一個(gè)承諾，只為對(duì)得起自己，只為遠(yuǎn)遠(yuǎn)逃離那個(gè)痛苦，您才能在進(jìn)入這個(gè)陌生的環(huán)境后，在沒有任何背景的情況下，通過短短一兩年的時(shí)間從一無所有到一無所缺。 （四）.有了什么樣的信念就會(huì)有什么樣的行動(dòng)力，有什么樣的行動(dòng)力，就會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果！不論你過去是誰，不論你過去有多么大的成就，不論你過去有多少的光環(huán)，這個(gè)行業(yè)，一個(gè)人的成功和家庭背景沒有什么關(guān)系；和你有沒有更高的學(xué)歷也沒有任何的關(guān)系；跟你腰包里有沒有錢有多少錢都沒有關(guān)系；跟你住在哪個(gè)城市也沒有關(guān)系；跟你長的丑俊也沒有關(guān)系；跟你的年齡大小也沒有關(guān)系；跟你的能力也沒有關(guān)系。成功只和一樣?xùn)|西有關(guān)系，就是你一定要成功的最最強(qiáng)烈的企圖心有百分之1兆的關(guān)系。企圖心比任何的技巧都重要，比任何的方法都重要。愛因斯坦說:“當(dāng)你的格局一旦被放大就很難回到原點(diǎn)?！?/p> （五）.保密就是:測試人的心理素質(zhì)是不是夠好，成功者的心理素質(zhì)一定是成功人的素質(zhì)，他不管別人如何如何，他都要一直堅(jiān)持到底到最后那一刻，他會(huì)為他的生命負(fù)責(zé)，因?yàn)樗潜Ｃ艿摹Ｋ赃x擇人才，要能以一當(dāng)百，以一當(dāng)千，以一當(dāng)萬，這種人，才具有所有成功者的特質(zhì):堅(jiān)持到底的特質(zhì)，相信自己的特質(zhì)，真正絕對(duì)自信的特質(zhì)，不畏困難嚇倒的特質(zhì)。所以從現(xiàn)在開始要下定決心，一定要擁有強(qiáng)烈的企圖心，成為你家族的驕傲，成為你行業(yè)的標(biāo)桿，承諾自己，你必須有夢想，有格局，有使命。
如果你的目標(biāo)是太陽—老鷹—大廈—樹---人---螞蟻。所以目標(biāo)有多大，企圖心有多大，結(jié)果就會(huì)有多好，是還是不是？一個(gè)人成功80%來自于他成功的信念，要有什么信念呢？----冠軍的信念。 從小時(shí)候練習(xí)舞蹈開始，我母親從小就給我種下了一顆冠軍的種子。 當(dāng)冠軍很累，但不當(dāng)會(huì)更累。有錢人會(huì)被綁架，沒錢人會(huì)去綁架別人。世界第二名不累嗎？別人只記住第一名，他也練了這么多年，但別人記不住他，并且獎(jiǎng)金也相差很多也。找形象代言人，為什么找第一名。未來世界會(huì)大洗牌，只有第一名和第二名，麥當(dāng)勞、肯德基。反正都是做，為什么不做第一呢？成為冠軍你就是行業(yè)的標(biāo)桿和旗幟，你拉升了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。斬?cái)嗪舐?，為什么有的人不夠成功，因?yàn)楹舐诽嗔耍?/p> 要想得到你想要的，先幫他人得到他們想要的。 秘訣二: 瘋狂的努力，超人般的努力。 巔峰的狀態(tài)創(chuàng)造最巔峰的成功。會(huì)銷贏天下。成功者不到最后一刻絕不放棄，永遠(yuǎn)不受任何的影響。在經(jīng)濟(jì)的寒冬，我們的心理素質(zhì)要更加堅(jiān)強(qiáng)，接受低谷，迎接高峰。 （一）.在通往成功的路上，會(huì)遇到很多很多的困難，很多很多的障礙，但都要靠自己努力的精神，全力以赴的態(tài)度去真正的度過每一個(gè)難關(guān)。當(dāng)認(rèn)為自己已經(jīng)努力的不能再努力了時(shí)，一個(gè)最好的點(diǎn)子就是要真正地敢于去冒險(xiǎn)。 （二）.每天都積極的思考，誰是真正的準(zhǔn)客戶？要認(rèn)真研究哪些人最容易邀約，哪些類型的最容易成交，哪些類型的成功率比較高，再用最有效的方法持續(xù)，加強(qiáng)地做，直到成功。同時(shí)研究別人失敗的教訓(xùn)：渠道，會(huì)員，資金，銷售，儲(chǔ)備人的能力。因?yàn)槭袌鲋恢v求回報(bào)率，量大才是制勝的關(guān)鍵。 （三）.目標(biāo)決定策略: 大目標(biāo)的達(dá)成，需要每天小目標(biāo)的達(dá)成，給自己營造很多學(xué)習(xí)的氛圍，不僅要努力的行動(dòng)，努力的想方法，還要努力的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)成吃飯，為了身體健康需要吃飯，會(huì)賺錢的腦袋更應(yīng)該吃飯，學(xué)習(xí)只學(xué)一次能夠嗎？要天天學(xué)，我們的腦袋就像空的杯子一樣，注入的水越多倒出的水也就越多。團(tuán)隊(duì)做不大是因?yàn)槟銢]成長強(qiáng)大，讓別人看不到希望！自己要有改變才有影響力：聲音，邏輯思維能力，心里素質(zhì)（足夠的心理承受力，胸懷），想吸引人才就要滿足別人想要的一切，增加自己的吸引力，魅力，福報(bào)，信賴感，把自己經(jīng)營香了，自然就吸引來同一頻道的人。客戶為什么選擇你？因?yàn)樗?dāng)下沒有發(fā)現(xiàn)更好的。越是貴人越要收錢，因?yàn)槌山灰磺袨榱藧邸?/p> （四）.貼出“夢想版” 1，沒有渴望，哪有希望？沒有希望，就剩絕望！ 2，財(cái)富是解決夢想的唯一成本。 3，喚起自我心中的巨人：什么時(shí)間開什么樣的車子，住什么樣的房子，身體達(dá)到什么樣的健康情況等都貼上。經(jīng)濟(jì)不景氣，腦袋要爭氣。要預(yù)告事實(shí)，你是你生命當(dāng)中的第一名，要全方位運(yùn)用潛意識(shí)的力量，潛意識(shí)的力量是意識(shí)力量的三萬倍還多，成功和普通只差一步。 4，貼夢想板的第一個(gè)目的: 明確你的目標(biāo)就在那里，你沖……萬一走偏了回來又看到你的夢想版，那是你的目標(biāo)，再調(diào)整一下，再偏的時(shí)候再回來調(diào)整一下，它會(huì)時(shí)刻提醒你的目標(biāo)就在那里，時(shí)刻在你的24小時(shí)，在你腦袋里都知道，我要達(dá)成那樣的目標(biāo)，經(jīng)常想如何達(dá)成目標(biāo)的方法，所以達(dá)成就比較快。第二個(gè)如果你貼的那個(gè)目標(biāo)很大，你天天看天天看看到你相信為止，看到你就是值得配得擁有它的時(shí)候，你的格局自然放大無法回到原點(diǎn)時(shí)，你就會(huì)吸引到那個(gè)格局一系列的配套。簡單，相信，聽話，照做，如果貼了，表面上應(yīng)付了內(nèi)心沒有很堅(jiān)定的相信它可以，所以就不能實(shí)現(xiàn)，貼了就是“預(yù)告事實(shí)”。想象已經(jīng)擁有的樣子，想象感覺他是真的，想像你所要的一切，毫無懷疑的相信。你實(shí)現(xiàn)了可以激勵(lì)更多的人，你貼了你相信并且深信不疑的時(shí)候你也就實(shí)現(xiàn)了。在我們想擁有任何一樣美好事物的時(shí)候，我們必須首先感覺美好，要多去大自然，親近大自然，要讓你的眼睛，經(jīng)常看到美好的，你呼吸的空氣是美好的，你聽到的贊美，聽到的語言，聽到的音樂是美好的，然后你身體接收的陽光是美好的，你每天想象的是美好的，那么你身邊的一切即將都是美好的。所以看完《秘密》后要做兩個(gè)動(dòng)作，一是家里墻上貼滿夢想，二是開始規(guī)劃自己的人生，把自己的人生分成不同的領(lǐng)域，每一個(gè)領(lǐng)域設(shè)立不同的目標(biāo)，一共寫100多個(gè)目標(biāo)，挑出最核心的十個(gè)目標(biāo)，貼在最正面最醒目的地方，語言是有能量的，一個(gè)能量向上的人，他一定會(huì)長壽。能量向下的人就進(jìn)到地下啦，就被埋葬了，被團(tuán)隊(duì)開除了。所以做影響別人的人，把美好事物帶給別人的人。做巨大正面的能量，因?yàn)橛钪娌环执笮。环謺r(shí)間長短，不分真假，敢想就有啦！所有目標(biāo)的達(dá)成，都靠潛意識(shí)，所有的成功都來自于你的思想，放大格局改變思想，一個(gè)人有了見識(shí)才會(huì)有知識(shí)再有膽識(shí)，所以你見大就得大見小就得小。你結(jié)交的朋友很重要，經(jīng)常吸收好的能量和能量場。成功者和普通者最大的差別就是時(shí)間管理的差別，所以帶個(gè)好手表要告訴自己，時(shí)間大于鉆石提醒自己年輕大成功，節(jié)約摸索的彎路，結(jié)交最高質(zhì)的人脈。
冠軍不找借口，非典、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、生病時(shí)都一樣拿冠軍。如果高速運(yùn)行的列車，一旦停下來就很難提速。在有壓力的時(shí)候就出去充充電，學(xué)到競爭對(duì)手不知道的東西，每天問自己還有哪些可以做得更好。
一個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的第一名說：我沒有壓力，因?yàn)槲乙恢倍及涯繕?biāo)定到最高，永遠(yuǎn)沒有人能超越自己，我的目標(biāo)就是我自己。
最大的動(dòng)力在于：給父母的承諾，要送一套大房子給他們。父母來了，動(dòng)力不一樣了，不只是當(dāng)一個(gè)冠軍而已了，當(dāng)一個(gè)人只為自己活的時(shí)候，一人吃飽全家不餓的時(shí)候潛能只發(fā)揮了百分之一，當(dāng)你下定決定要改變家族命運(yùn)的的時(shí)候就不一樣了，你的潛能就被徹底激發(fā)了，你努力的程度是以前所有努力的總和，你想出來的方法比以前的所有方法都要好，所以，我每天都問自己，有沒有可以提升10倍、20倍的方法？到另外一個(gè)市場區(qū)開發(fā)市場，冒險(xiǎn)才是給人生買的最大的保險(xiǎn)。
孝敬父母是不可以等的，每個(gè)父母都無私的給了我們一片海，他們都無私地付出和給與，但我們?nèi)绻晒Φ锰?，有時(shí)的回報(bào)連一桶水都沒有，我們永遠(yuǎn)都不知道什么時(shí)候是父母的最后一天，我們只能做到在最短的時(shí)間里去大成功。成功等于目標(biāo)，其他一切都是這句話的注解！
為自己動(dòng)力有限，為別人動(dòng)力無窮!
先為自己確定目標(biāo)，然后為自己找到努力的動(dòng)機(jī)，然后找到好的方法。一個(gè)人能量很純、很專一的時(shí)候，才能爆發(fā)出更大的能量，一個(gè)人很理性時(shí)，能量是爆發(fā)不出來的！ 成功秘訣三: 選對(duì)池塘釣大魚。了解人，掌握人，你將無所不能。 如果一個(gè)人天天拜訪乞丐，最后會(huì)成為丐幫幫主。我天天問自己，我的大顧客在哪里？找到一大幫愛學(xué)習(xí)的人，在別人的課堂里。于是找一些教育機(jī)構(gòu)去合作。跟商會(huì)合作、跟企業(yè)合作，然后把企業(yè)家召集在一起。公關(guān)大顧客的例子： 服務(wù)大顧客：1、向大顧客購買他們的產(chǎn)品，2、幫助大顧客介紹客戶，創(chuàng)造價(jià)值。你愛他的產(chǎn)品，他也愛你的產(chǎn)品。不到最后時(shí)候絕不死心。成功者愿意做別人不愿意做的事?。ńo柔漾雕塑內(nèi)衣做內(nèi)訓(xùn)，瞬間拉開衣服讓臺(tái)下的人看身穿柔漾內(nèi)衣，感動(dòng)顧客）塑造現(xiàn)場的搶購效果。做銷售做到顧客感謝你，愛你，不給你介紹客戶對(duì)不起他祖宗八代好不好？所以問問，我的大顧客在哪里？我是一個(gè)永不滿足的人，我問自己，能不能一場成交200人呢？改變以往的模式，全部釣大鯨魚。改變是痛苦的，要耐得住寂寞，要能承受失敗的痛苦的。有一次在臺(tái)灣演講，全場一半的人聽不懂普通話，結(jié)果300人的會(huì)場，270人成交，原因是被鶴寧精神感動(dòng)。為了一場成交1000人以上，思路擴(kuò)展，學(xué)了亞伯拉罕的課程學(xué)會(huì)了資源整合。找到老板的關(guān)鍵按鈕，然后跟他談合作。學(xué)會(huì)借力使力才不費(fèi)力。讓電話行銷公司為自己免費(fèi)打電話約客戶。（為了幫助你的企業(yè)更成功，我們請(qǐng)到了***在**講課，請(qǐng)你一定光臨好嗎？條件：演講會(huì)上聯(lián)合冠名，宣傳企業(yè)。 在我們工作當(dāng)中每天都要思考，而且要做到有效地思考。你的行業(yè)決定了你收入的標(biāo)準(zhǔn)，換言之：不是所有的行業(yè)賺錢都一樣多。 （一）.既然人的大腦是給自己思考的，遇事我們首先要從自己角度反省，人類社會(huì)進(jìn)步的結(jié)果就是今天比以前好，所以你要永遠(yuǎn)相信未來一定比今天好，而人類也總能解決問題。整個(gè)社會(huì)都在發(fā)生很大的變化，原來是制造時(shí)代，體能釋放都能興起200年，現(xiàn)在是創(chuàng)造時(shí)代，整個(gè)腦袋釋放才剛剛開始，因此我們每天都要運(yùn)用潛意識(shí)的力量去想象:我xx，看到，聽到，感覺到，并且深深的知道，我的……目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。我們想什么就有可能吸引到什么。 即使發(fā)生了不好的，都要說: (1).“太棒了，任何事情的發(fā)生都有其原因最后必將有助于我”； (2).“太棒了，沒有得到想要的即將得到更好的”； (3).“太棒了，推遲不等于拒絕；…… 用所有的信念支持著自己快樂起來。不到最后一刻，決不，決不，決不放棄。 （二）. 努力固然必不可少，但僅靠努力還是不夠的，你所結(jié)交的朋友決定著你的命運(yùn)。在對(duì)的時(shí)間遇到對(duì)的人，做了對(duì)的事情才會(huì)有對(duì)的結(jié)果出現(xiàn)。即便很努力，但是如果選擇錯(cuò)了對(duì)象，比如選擇了乞丐，最多像丐幫幫主一樣“成功”，因此，過濾也是制勝的一種關(guān)鍵！有動(dòng)機(jī)，有努力，還要用對(duì)方法，選對(duì)人。認(rèn)為他命很好的，不如說他善于把握住機(jī)會(huì)。 （三），品牌鏈接：鏈接第一名。和行業(yè)名人發(fā)生關(guān)系。成功需要敏感度。這個(gè)世界最有效的行銷方法叫資源整合。人是演員，跟什么樣的人就會(huì)成為什么樣的人。言傳身教每一個(gè)環(huán)節(jié)，不論多成功，在各個(gè)領(lǐng)域都可以成長，要相信我一定會(huì)成為最好的自己。 1，我需要什么樣的人？給他什么樣的回報(bào)？自我提問的品質(zhì)決定人生的品質(zhì)。 2，成功者懂得主動(dòng)出擊，只有發(fā)生關(guān)系才會(huì)讓關(guān)系更加緊密。 3，領(lǐng)導(dǎo)力就是選對(duì)人。難度系數(shù)越大，最終收獲結(jié)果越大。 4，分享自己有什么資源，你能為別人提供什么資源。 5，推銷是為了把產(chǎn)品賣好，行銷是把產(chǎn)品變得很好賣――行銷大于推銷。 成功秘訣四:全方位的運(yùn)用潛意識(shí)的力量 一、目標(biāo)視覺化 1、貼夢想板 2、貼能量墻 二、自我確認(rèn) 1、早晚各寫目標(biāo)20遍以上：能量是相互作用的，要得到什么先給別人什么。 2、自我確認(rèn)：大聲念出來，我是最棒的，我是最漂亮的，我是最快樂的…. 三、錄目標(biāo)確認(rèn)帶： 我已經(jīng)看到聽到感覺到，我已經(jīng)達(dá)成….的目標(biāo)。將全方位的目標(biāo)錄下來，24小時(shí)播放。潛意識(shí)的力量是意識(shí)的三萬倍以上，為什么要住五星級(jí)酒店，磁場穩(wěn)定，所以環(huán)境很重要、磁場很重要，成功的環(huán)境很重要，要給自己成功的自我暗示。以前都不戴表的，貼了一個(gè)勞力士手表的夢想板，結(jié)果1個(gè)月就買了！貼寶馬的夢想板，不到6個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了。于是將整面墻都貼滿了，感覺好有能量喲！一起床就可以看見自己喜歡的東西。 四、聽超高頻全能CD（能量音樂）。音樂不能亂聽的，音樂也是有能量的，亂聽音樂會(huì)患病，會(huì)減壽，（為我一杯忘情水、為什么背著我去愛別人，好悲傷喲。）試驗(yàn)：植物聽不同的音樂，張得不一樣。要聽積極向上的音樂。為什么美國發(fā)達(dá)，因?yàn)樗麄冊(cè)趲资昵熬烷_始了這樣的潛能科學(xué)。90%以上的富豪都在20年前就開始聽潛能CD了，原理：讓積極正面的語言壓縮成音頻，錄入CD，聽起來好好聽，一點(diǎn)都不枯燥，讓人好容易就接受了，并且是在無意識(shí)前提下就接受了。做一個(gè)游戲：兩個(gè)學(xué)員一個(gè)扮演意識(shí)，一人扮演潛意識(shí)。如：我要成為世界首富，這樣的目標(biāo)意識(shí)是抗拒的，因?yàn)楝F(xiàn)在收入才幾萬塊。但潛意識(shí)是接受的，所以美國人很聰明，直接把能量壓縮成超高頻，意識(shí)聽不到，潛意識(shí)直接接受了。 秘訣五：了解人，掌握人，你即將無所不能 人按類型分：從視覺，聽覺，觸覺分為三種不同類型。 1，視覺型的人說話說的很快，聲音很大，說話的時(shí)候眼睛盯著人看，而且說話的時(shí)候非常喜歡比手畫腳，動(dòng)作非常豐富。 2，聽覺型：說話聲音小一點(diǎn)，她喜歡聽不太喜歡講，跟人講話時(shí)不喜歡看著別人，他喜歡用耳朵對(duì)著別人聽，有沒有這樣的人，說你不尊重我，跟我講話為什么不看著我，那個(gè)人說我很認(rèn)真在聽啊，因?yàn)樗锹犛X型的。 3，觸覺型：他很喜歡感覺感覺，你問他一句話，它半天說不出來一句話，問十句可能說兩句，有沒有這樣的人，他很認(rèn)真地在感覺你說的話。你說什么他都感覺感覺。面對(duì)不同類型的人我們用不同的交流的方式：看什么樣的人，去模仿什么樣的人，要跟那個(gè)人進(jìn)入同一頻道。 比如賣法拉利： （1）對(duì)待視覺型的人 你看看這法拉利的外形多酷??！你看看這方向盤！哇，你看看他外面鋼漆！并且說的時(shí)候你要比手畫腳，你要很興奮很激動(dòng)，聲音很大眼睛瞪得很亮！他覺得“哇，”怎么看到知己了！ （2）對(duì)待聽覺型的人：不要跟他講話，直接來，我坐上來踩一腳油門，你好好聽聽~嗡，這個(gè)聲音好性感?。∵@個(gè)法拉利一到那兒，人沒到聲音先到了，車先到，身份地位的象征啊！“嗡”你給他聽啟動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音，“嗡”一下就成交了。 （3）對(duì)待觸覺型的人：鑰匙給你開開看，他摸摸方向盤感覺感覺，哇，那個(gè)座位，這個(gè)手拉桿感覺一下。 人都喜歡跟自己很像的人打交道。一個(gè)視覺型的人向一個(gè)觸覺型的人買東西，會(huì)急死掉。我們不是做銷售，我們是演員。我們要迅速調(diào)整自己，變得跟客戶一樣。說話、握手、動(dòng)作都要像。他慢、你也慢、他快你也快。他翹二郎腿，你也翹，他喝水你也喝，但不要馬上學(xué)。他挖鼻孔，你千萬不要挖。 如果是視覺型，一定要強(qiáng)調(diào)讓他看：你看看這個(gè)法拉利的顏色、外觀；聽覺型的，你聽這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音；如果是觸覺型：你親自來體驗(yàn)一下、摸一摸…. 選10個(gè)人上臺(tái)示范，大家判斷一下他們是什么類型。只需要問什么對(duì)你最重要？達(dá)成目標(biāo)后最想實(shí)現(xiàn)的愿望是什么？皮膚都可以看出一個(gè)人的生活品質(zhì)、手表也可以?！拔矣X得”就體現(xiàn)了他是模仿型。每個(gè)人都是我們的提款機(jī)，關(guān)鍵按鈕就是密碼。 人按價(jià)值觀可以分為： 成功型：喜歡獨(dú)一無二的，代表身份、象征的、喜歡高貴的、限量版的； 家庭型：關(guān)鍵按鈕是老婆、老公、小孩、父母？所以就猛按他的家人。 生存型：能省就是賺，哪里有便宜貨就往哪里跑。 社會(huì)認(rèn)同型：很有智慧、高等學(xué)校的高材生、高學(xué)歷的人，好理性。 混合型：成功型+社會(huì)認(rèn)同型。 模仿型：自信心不太夠，特別愛學(xué)習(xí)，一直想追求卓越。 讓你變得火眼晶晶，一看到他就知道他是什么類型的人，好還是不好？各位人分為很多種類型，對(duì)不同類型的人，用不同的銷售方法。 1、成功型：代表身份的象征，最好的，最貴的 ●(稀有的，獨(dú)一無二的，限量的，代表身份象征的，量身定做的！) ●照顧這類型的顧客你要多了解高檔品牌知識(shí) ●見顧客之前你要提前了解顧客的一切，背景身份，方便點(diǎn)按鈕 ●每個(gè)客戶都有關(guān)鍵按鈕，一點(diǎn)按鈕就為你所控 ●要為成功包裝自己！ ●未見到每個(gè)顧客前就想象成交的畫面！ ●持續(xù)不斷的了解你的顧客！贊美！你給他什么！ 2、家庭型：希望不希望你的老公和你回到初戀的感覺，更加愛你、體貼你，疼你，要還是不要？希望不希望你接小孩時(shí)所有媽媽中最漂亮，最有氣質(zhì)的一個(gè)？讓你的小孩更愛你、欣賞你？假如有一個(gè)產(chǎn)品，能夠讓你在半年內(nèi)立刻年輕3-5歲，更年輕、身材更好、老公更愛你，小孩更愛你，你有沒有興趣了解一下呢？你覺得老公對(duì)你的愛、小孩對(duì)你的愛值多少錢呢？無價(jià)！假如讓你投資1萬元，讓你半年內(nèi)立刻年輕3-5歲，老公、小孩更愛你，你覺得好還是不好呢？畢竟老公對(duì)你的愛是無價(jià)了，你說是嗎？所以你是現(xiàn)在就把產(chǎn)品帶回家你說是嗎？（她會(huì)很高興，因?yàn)閹Я藮|西回家） 3、生存型：能省就是賺，哪里有便宜貨就往哪里跑?？此拇虬缇椭?。告訴她：告訴你一個(gè)好消息，我們公司正在搞活動(dòng)，買一送一。買得多省得多，買得多賺得多，你一定要抓住機(jī)會(huì)多買一點(diǎn)回去！因?yàn)樗膬r(jià)值觀就占便宜。所以一定要給他一種好便宜的感覺。不斷地按這個(gè)按鈕。 4、社會(huì)認(rèn)同型：高校教授的例子 5、混合型：成功型+社會(huì)認(rèn)同型。喜歡做慈善，這樣的人有責(zé)任感，使命感。 如:李嘉誠、王永慶、世界首富等。對(duì)這樣的人一定要說我們公司有多少錢要捐給慈善、我們做了哪些社會(huì)公益活動(dòng)。讓他覺得你們公司是有大愛的，有社會(huì)責(zé)任感的。所以愿意幫你一把，甚至免費(fèi)做形象代言人。而且要問他的企業(yè)最大的需求是什么？你可以幫他介紹客戶。 6、模仿型：自信心不太夠，特別愛學(xué)習(xí)，一直想追求卓越。 成功型在成功之前大多都是模仿型。問他：人生中誰是你的偶像呢？我們的內(nèi)衣是進(jìn)去沈殿霞，出來林青霞。安之頭也開始排隊(duì)。手機(jī)也模仿陳老師用的牌子。成功開始與模仿。越了解你的顧客你就越更容易銷售。聊天—建立信賴感—找關(guān)鍵按鈕—成交。（原一平的故事，了解顧客太成功了人最喜歡給自己比較像的人，賣產(chǎn)品不如賣自己，要跟客戶進(jìn)入同一個(gè)頻道）所以了解顧客的價(jià)值觀重不重要？ 秘訣六：問對(duì)問題賺大錢 游戲2：請(qǐng)一個(gè)美女吃飯 游戲1：玩撲克牌。認(rèn)為自己是賭神或賭圣的請(qǐng)舉手，請(qǐng)2個(gè)人上臺(tái)猜出選中的那張牌是什么？ 如果猜52次可能都猜不中。所以賣客戶產(chǎn)品如果我們不引導(dǎo)他，可能聊52天他都不買。如果我告訴大家一套方法，讓你100%可以猜中，要不要學(xué)？就是不斷地問問題。所以你知道你手中的牌，然后設(shè)計(jì)一大圈的問句，讓客戶不斷地跳進(jìn)來，偏了再給他拉回來，然后就成交了！“非常好，那剩下來的是？”把客戶拉回來。要學(xué)會(huì)這套問話的朋友請(qǐng)舉手。 @洗牌案例?。t桃9） 1:先寒暄套近乎建立信賴感和親切感（贊美，讓對(duì)方先喜歡你；肯定，互動(dòng)，拉關(guān)系），再問名字互相認(rèn)識(shí)。 2:你是否看過別人玩撲克牌？ 3:撲克排有54張對(duì)吧？ 4:除去兩張王牌還有52張對(duì)嗎？ 5:52張牌有國王牌和數(shù)字牌對(duì)嗎？ 6:國王牌和數(shù)字牌里面您喜歡什么牌呢？（如果回答是國王牌，馬上問：那剩下的呢？）數(shù)字牌 7:數(shù)字牌里面有奇數(shù)和偶數(shù)，您選擇奇數(shù)還是偶數(shù)呢？（如果回答是偶數(shù)，那剩下的呢？）奇數(shù) 8:奇數(shù)里面有1.3.5.7.9，您是選擇中間的還是兩邊的呢？ 9:兩邊數(shù)字里面有靠前比較小的數(shù)字，還有靠后比較大的數(shù)字，您選擇哪個(gè)呢？ 10:大數(shù)字里有暗色的黑還有象征愛心熱情的紅色，你喜歡哪個(gè)呢？ 11:您選擇的有方片和象征愛心的紅桃您選哪個(gè)呢？ （根據(jù)答案包裝引導(dǎo)：愛心的，邪惡的） 12:太棒啦！你的選擇答對(duì)了?。ó?dāng)客戶選的不是你要的，說“選擇”不說“喜歡”，非常好，那剩下來的是……） 根據(jù)顧客感覺添加包裝詞語！不要出現(xiàn)負(fù)面詞 @三大問題大綱注意！ 1:問簡單容易回答的問題，問他沒有NO的問題，立刻不用想就回答的問題。 （先認(rèn)同顧客再轉(zhuǎn)換顧客） 銷售員坐在顧客左邊，不要坐對(duì)面，不要用負(fù)面，注意包裝自己外在影響。問任何問題切記不要直接拒絕顧客。要先順從顧客再轉(zhuǎn)換顧客的想法。 2:問小yes!的問題 3:問二選一的問題 問話占80%，講話占20%，成交的時(shí)侯也是。 總結(jié)： 1、先問簡單易答的問題，建立信賴感； 2、問小YES的問題。很容易回答的。養(yǎng)成回答YES的習(xí)慣； 3、問二選一的問題；認(rèn)同它再轉(zhuǎn)換它。 8大問句分解： （一）用問的問出產(chǎn)品的5大賣點(diǎn)，用問的問出顧客的渴望； 例子：請(qǐng)問各位朋友們，希望自己更長壽、更健康的請(qǐng)舉手；希望自己在半年內(nèi)年輕5歲的請(qǐng)舉手；希望自己50歲還有18歲的身材的請(qǐng)舉手...... （二）用問的把產(chǎn)品塑造到無價(jià)； 例子：各位你們覺得健康、美麗、家庭幸福值多少錢呢？當(dāng)他覺得產(chǎn)品無價(jià)了就愿意付很對(duì)錢給你。 （三）用問的與競爭對(duì)手作比較，解除顧客的反對(duì)意見。 例子：有人說很貴喲，貴的才是最好的… （四）用問的問出顧客的價(jià)值觀。 （五）用問的加大顧客的快樂和痛苦； （六）用問的給出顧客立刻購買的理由。例子：立刻購買的我會(huì)給大家一個(gè)巨大的優(yōu)惠，要立刻買的請(qǐng)舉手，買就送，甚至送的贈(zèng)品比產(chǎn)品還要值。 （七）用問的，立刻成交。例子：“成功者是言行一致的，你們是言行一致的人的請(qǐng)舉手，愿意給自己大腦投資的請(qǐng)舉手；所以用問的立刻要求成交，有很多人就是所有的講完了就是不敢要求成交是嗎？ （八）用問的要求顧客轉(zhuǎn)介紹。例子：各位，你身邊一定有至少5個(gè)朋友和你一樣渴望成功是嗎？成功需要一個(gè)成功的環(huán)境對(duì)嗎？要不要發(fā)揚(yáng)愛心，把愛傳遞下去，幫助你身邊更多的人成功，幫助他們改變家庭的狀況...... 秘訣七：百分之百相信自己的產(chǎn)品 寶馬成交法 關(guān)門成交法 下跪成交法 寶馬成交法：一個(gè)學(xué)員說沒帶錢，說下課后用寶馬車送他回去取錢。收錢不過夜。一場演講可以8次成交，因?yàn)榘俜种傧嘈抛约旱漠a(chǎn)品。 關(guān)門成交法：我一定要幫到你們?nèi)康娜硕紙?bào)名參加，助教把門關(guān)上，不報(bào)名就走不了了，我一定要幫到你。沒有報(bào)名的就走下來，這位先生，我一定要幫到你，給自己一次機(jī)會(huì)好嗎？還有你，你還在思考什么呢？你小孩多大了？要不要成為榜樣的母親，為了家庭，為了家族，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好嗎？請(qǐng)到臺(tái)上來。你一定要成功…我一定要幫到你，恭喜你，請(qǐng)到臺(tái)上來！還有你，我從你的眼睛看到了你對(duì)成功的渴望，我愿意一輩子成為你的朋友，一輩子幫助你，拉你一下，畢竟成功需要被人拉一把，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好嗎？我用人格擔(dān)保一定會(huì)幫到你，請(qǐng)到臺(tái)上來。你好，我從你眼睛里看到你對(duì)成功的渴望，你一定會(huì)大成功的，成功需要付出代價(jià)的，成功取決你的決定，你的決定決定你的人生對(duì)嗎？從現(xiàn)在開始，我拉著你的手走向一個(gè)又一個(gè)冠軍好嗎？美女，一個(gè)女人呢真正的自信不在她的外表，而在于腦袋以上，和有沒有真正的智慧，和你懂得比別人多是嗎？你有著美麗的外表，愿你有著超人的智慧，邁向一個(gè)又一個(gè)的成功好嗎？各位，信念重不重要？顧客可以拒絕我們很多次，但當(dāng)我們真心要幫到他們時(shí)，他們就沒有辦法拒絕你了。成交一切為了愛。有人成交時(shí)想到的就是2000元的傭金，收錢時(shí)手都在抖，手腳不知該往哪里放。當(dāng)心中沒有目的，只有自己的時(shí)候，成就才會(huì)最大。要以愛心、使命為導(dǎo)向，你站在臺(tái)上能量是無窮的，他們?cè)敢獍彦X交給你，同時(shí)還要給你轉(zhuǎn)介紹，還要感謝你。真正的冠軍堅(jiān)持到底，絕不放棄，堅(jiān)持到最后一刻！ 下跪成交法：一個(gè)人下定決心不報(bào)名，助教全體先說服他，然后他還是不報(bào)，最后集體下跪。你真的有這么相信你的產(chǎn)品嗎？你有一定要幫到你的客戶嗎？有一場演講天下大雨，鶴寧老師感冒了，但只來了9個(gè)人，但我堅(jiān)持自己演講，沒有讓助教講。臺(tái)下9個(gè)人都是含著眼淚在聽，我站不穩(wěn)，要扶著白板講，只講了10幾分鐘，居然成交了11個(gè)。當(dāng)我發(fā)自內(nèi)心想幫助別人時(shí)，別人能感受到。 銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，如果你百分之百的相信自己的產(chǎn)品你的顧客會(huì)感覺到，收錢也會(huì)有信心，如果有百分之一不相信，你的顧客也能感覺到；所以有時(shí)顧客給你提好多的反對(duì)意見，但只要你百分之百的相信，你會(huì)迸發(fā)出你之前沒有想到的話術(shù)，你的相信會(huì)激發(fā)你的潛能。 （巔峰狀態(tài)下，印象最深刻）顧客提出好貴喲！答：太好了，我特別喜歡回答這個(gè)問題。越好的就越貴，樓房越高就越貴，叫高貴，你說對(duì)嗎？最好的一定是最貴的，但它也是最便宜的，因?yàn)樗淮尉妥鰧?duì)了。沒有錢！答：為什么沒有錢呢？你工作幾年了？你現(xiàn)在一月掙多少錢呢？如果工作5年了銀行存款還不足1萬元，你過去的工作方法是不是可以更好呢？你說是不是？用原來的方法，大量的行動(dòng)只能得到現(xiàn)有的結(jié)果。所以你是想要改變還是一定要改變呢？如果你不改變5年之后你會(huì)是什么樣子？如果不是我要你去上1、2萬學(xué)費(fèi)的課程，而是你身邊的某一個(gè)親人他生病了，需要2萬元去治病，這個(gè)時(shí)候你怎么看你自己？那我借錢都要救她的命，為什么中國13億人從生下來就一定要活著，生命很重要，那成功重不重要？他說重要，我說，如果活著不成功，那活著還有什么意義呢？如果你能把生命和成功劃上等號(hào)，你一定會(huì)超級(jí)大成功，你愿意此刻把成功和生命劃上等號(hào)嗎？所以你不是沒有錢的問題，而是值不值的問題，有沒有效的問題。人人都有效，你沒有效，是誰的問題呢？如果沒效我賠你10倍的價(jià)錢。 不斷復(fù)習(xí)自己的產(chǎn)品，教育客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品，然后不斷幫你介紹客戶！ 成功者與失敗者永遠(yuǎn)比的是心理素質(zhì)。持續(xù)堅(jiān)定販賣你的夢想，做任何事情都是為了引起她對(duì)你這件事情的關(guān)注。當(dāng)客戶給你提出意見和建議時(shí)，說明他對(duì)你有關(guān)注了。因此不要在乎你對(duì)身邊人的付出，耐心，心理素質(zhì)，態(tài)度……成功者不會(huì)輕易的投資你每一分錢，因?yàn)樗€沒有考驗(yàn)?zāi)愕某晒μ刭|(zhì)。用銷售打江山（銷售是用你做人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量你做得好與不好），以服務(wù)定天下（物質(zhì)，精神）。 信念決定一切。 （一）客戶和員工永遠(yuǎn)是被要求和教育出來的。努力的打造自己的結(jié)果（先有口碑才有品牌），打造客戶的結(jié)果（支持率），打造員工的結(jié)果（利益，創(chuàng)造價(jià)值）。 為增強(qiáng)信任度，可找到更多的客戶見證：1，視頻見證。2，文字見證。3，圖片見證。4，真人現(xiàn)場見證。 （二）排除反對(duì)意見：工作中我們會(huì)遇到很多的反對(duì)意見，有的人說沒錢；有的人問不可行咋辦？有的人要考慮；有的人要拖延..……所有的反對(duì)意見，只用一個(gè)信念，就可以全部解除，什么樣的信念？就是百分之百的相信自己的產(chǎn)品，當(dāng)你真的百分之百的相信的時(shí)候，在那種情況下，你所有的方法就會(huì)在潛意識(shí)當(dāng)中突發(fā)出來，最后你自己都不敢想象，這是你所想出的方法，因?yàn)槟阏娴南嘈?，所以一旦需要面?duì)問題的時(shí)候，就沒有解決不了的問題，沒有成交不了的客戶。 （1）.遇到?jīng)]有錢。 你問:“工作幾年了?” 他答:“工作n年了” 你說:“工作n年到現(xiàn)在，銀行存款還沒有這個(gè)數(shù)，說明你更需要這個(gè)機(jī)會(huì)了，如果你繼續(xù)用原來的方法，大量的行動(dòng)也只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果是還不是？如果你還不去改變，五年，十年，20年之后，這個(gè)數(shù)字對(duì)你還是個(gè)問題是嗎？假如今天這個(gè)數(shù)字不是用來創(chuàng)業(yè)，而是用來救命，假設(shè)你今天躺在醫(yī)院里，醫(yī)生告訴你需要做一個(gè)手術(shù)如果不動(dòng)手術(shù)，你的命就沒了，請(qǐng)問你能不能拿出這個(gè)數(shù)字?為什么”？每個(gè)中國人之所以都在活著，是因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來就下定決心一定要活著，對(duì)嗎？當(dāng)一個(gè)人的生命遇到威脅的時(shí)候，不論他有沒有錢，她都會(huì)變出錢來!想盡一切辦法是不是？所以當(dāng)一個(gè)人的生命遇到問題的時(shí)候，他永遠(yuǎn)沒有借口。 因?yàn)樗欢ㄒ钪?！繼續(xù)問:“生命對(duì)于我們重不重要？成功對(duì)于我們重不重要，假如活著不成功又有什么意義呢？當(dāng)你把生命和成功化為等號(hào)的時(shí)候，你的人生當(dāng)中就永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口的時(shí)候，你就真的可以成功了，是還不是？“你想要改變還是一定要改變，他說一定要，問：是現(xiàn)在改變還是立刻改變？”現(xiàn)在，立刻，馬上改變，繼續(xù)問:以前的猶豫不決使你損失了多少錢？是不是太多了？我的選擇可以改變我和我的家人，可以改變千千萬萬的人，也一定可以改變你的生命是不是？因?yàn)槲野俜种俚南嘈盼业倪x擇，相信我所從事的行業(yè)！ （2）遇到“我要考慮”他不跟你說任何的抗拒點(diǎn)，只說我要考慮，就跟他講:成功是一種習(xí)慣，你同意嗎？什么樣的習(xí)慣就會(huì)打造什么樣的人生是不是？你考慮考慮是一種習(xí)慣，猶豫不決是一種習(xí)慣，拖延時(shí)間是一種習(xí)慣，尋找借口是一種習(xí)慣，言行不一致也是一種習(xí)慣，當(dāng)你擁有這些習(xí)慣的時(shí)候，你的人生一定是NO，那么真正的言行，也是一種習(xí)慣，立刻行動(dòng)也是一種習(xí)慣，當(dāng)機(jī)立斷也是一種習(xí)慣，不放棄人生當(dāng)中任何一個(gè)機(jī)會(huì)更是一種習(xí)慣，如果你能擁有這樣的習(xí)慣，你的人生就一定會(huì)Yes是還不是?你是什么樣的人就會(huì)吸引什么樣的人。 （三）“預(yù)告事實(shí)”讓人相信。銷售就是站在對(duì)方的角度考慮問題，讓對(duì)方喜歡你。也就是要成為行業(yè)的“活廣告”，假如我們是賣美容產(chǎn)品的，那么我們的臉上就不要有青春痘，假如我們是賣減肥藥的，那么自己就不要是個(gè)胖子，假如我們是賣成功的，那么自己就要很成功。行銷講求差異化，你相信自己可以幫到她做決定，你就一定可以，對(duì)嗎？所以在每次學(xué)習(xí)或工作前先復(fù)習(xí)自己的使命，把每一次學(xué)習(xí)和工作都當(dāng)成是人生當(dāng)中最重要的一次，不斷地想象:有多少人曾經(jīng)像我一樣，一定要找到成功的方法，一定要真正的成功，但是無奈沒有找到，今天我要把通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐獲得的所有成果傳播出去！想讓中國富強(qiáng)，首先自己就不要成為窮人，所以我們自己先成長起來，真正強(qiáng)大起來的時(shí)候，再去幫助身邊的一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)需要幫助的朋友，當(dāng)幫助了他們，他們?cè)偃椭嗟娜?，那么我們中國一定?huì)越來越好！ （四）產(chǎn)品真正是在最短的時(shí)間幫助了每一個(gè)家庭，幫助了每一個(gè)值得幫助的人。只要我們把成功方法學(xué)到自己的腦袋里，然后再去真正的付諸行動(dòng)，創(chuàng)造出人生的結(jié)果。因?yàn)橹挥杏薪Y(jié)果的人才有辦法教給別人如何得到結(jié)果是不是?所以我們要在最短的時(shí)間內(nèi)采取最大量的行動(dòng)，幾乎每天都要進(jìn)步，都能幫助到團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。把這個(gè)讓所有人都得利的共贏模式健康有序的傳承下去是每一個(gè)從業(yè)人員的使命！ 秘訣八：永遠(yuǎn)擁有太好了的心態(tài) 所有的成功都是心理素質(zhì)的成功 沒有得到我想要的，我將得到更好的！ 各位，故事好不好？太好了！如果今天下暴雨，好不好？下雨就是下財(cái)呀！是還是不是？任何事情都有兩面，我們要看到快樂、正面、積極的好不好？如果男朋友把你拋棄了好不好？太好了，寫封感謝信：謝謝你在結(jié)婚前就離開我，沒有在結(jié)婚后。如果被老公拋棄了，太好了，給了我一個(gè)找更好老公的機(jī)會(huì)，是不是？任何事情的發(fā)生都難不倒內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)、快樂的人，是嗎？一次去拜訪一個(gè)老板，老板正在訓(xùn)斥員工，見到我叫我滾出去，我抱著太好了的心態(tài)說：太好了，我現(xiàn)在就滾出去，一會(huì)我又滾回來！ 例子二：拜訪一個(gè)老板，除老板外，財(cái)務(wù)總監(jiān)最有錢了，意識(shí)拜訪他。結(jié)果碰到自己公司的同事剛好出來，叫她不要去了，她被拒絕了。我不相信，決心再試一下，想象巔峰狀態(tài)，想象里面的人已經(jīng)接受我了。 任何事情都有2面，人民幣都是2面的，我們要看到正面的、積極的。如果用別人的錯(cuò)誤來懲罰自己是很不值得的。各位知道癌癥是怎么得的嗎？憂郁、壓抑、暴躁！生氣！看任何事情不順心，就懲罰自己，于是癌癥就光顧了！所以我們的情緒控制一定要很好！如果遇到自己不能控制的事情，前一分鐘才流著眼淚，后一分鐘就微笑面對(duì)每一個(gè)人，這才是成功的人。挑戰(zhàn)就是提升，壓力讓我們成長。理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖略絹碓缴?，值得感恩的事越來越多，各位說是不是？要改變身邊的一切先改變自己！各位所有的成功都是心態(tài)的成功，心理素質(zhì)的成功，同意嗎？有的人心理素質(zhì)不太好，熬了好久終于快熬上經(jīng)理了，結(jié)果老總的親信來了，一氣之下辭職不干了，到另外一家公司從頭開始。要是他再堅(jiān)持一下可能總經(jīng)理還是他的，因?yàn)樾聛淼哪莻€(gè)人能力不足，所以心態(tài)太重要了，一切都要保持太好了的心態(tài)，要永不變臉。 秘訣九：設(shè)立高的目標(biāo)，向不可能挑戰(zhàn) （一）成功需要一流的心理素質(zhì)（拉伸自己心理素質(zhì)十倍以上），一流的策略（成功者懂得主動(dòng)出擊），一流的商業(yè)模式（規(guī)律，制度）。 如果我們的目標(biāo)是天上的太陽，一射沒射到會(huì)射到珠穆朗瑪峰，如果目標(biāo)是珠穆朗瑪峰，沒射到卻射到了東方明珠，如果目標(biāo)是東方明珠，沒射到卻射到了地面的大樹，如果目標(biāo)是大樹，沒射到卻射到了地面的人，如果目標(biāo)是地面的人，沒射到卻射到了石子，如果目標(biāo)是地面的石子，沒射到卻射到了地下是不是？設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)重不重要？如果你想每個(gè)月賺10萬人民幣要設(shè)立賺多少錢呢？如果100萬沒達(dá)成，卻達(dá)成了10萬是不是？一個(gè)人之所以不能夠大成功，就是因?yàn)閮?nèi)心深處恐懼的事情太多。害怕失敗，害怕被拒絕，害怕沒面子，害怕挫折，害怕站人前，害怕被人笑，害怕生病，害怕死亡……當(dāng)一個(gè)人怕的事情很多的時(shí)候，自我保護(hù)的意識(shí)就很強(qiáng)，所以當(dāng)一個(gè)人怕的時(shí)候，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，他唯一的選擇就是放棄，一個(gè)人不論有多么大的成功，在他的內(nèi)心深處，在他的潛意識(shí)當(dāng)中，多多少少還有自己比較恐懼的事情。人生重在經(jīng)歷。作為行銷人員，我們自己一定要有進(jìn)步，一定要有挑戰(zhàn)一定要有突破，一定要經(jīng)常有新的結(jié)果，如果你總是抱那個(gè)老結(jié)果給別人講，那么身邊的人一聽就覺得你沒有進(jìn)步，所以要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的挑戰(zhàn)！因?yàn)槲覀兪墙虅e人成功，教別人改變的！ （二）每一天的工作就是突破，挑戰(zhàn)，改變！要把進(jìn)步等同于快樂，突破等同于精彩，改變等同于輝煌！每一天都要追求改變，哪怕稍微笑多一點(diǎn)，行動(dòng)的次數(shù)多一點(diǎn)，結(jié)交的朋友多一個(gè)，每天多運(yùn)動(dòng)一點(diǎn)！反正一定要有所改變，在這個(gè)世界上很多人都是用原來的方法大量的行動(dòng)，然后稀里糊涂的過一輩子，現(xiàn)在我們有這樣的意識(shí)告訴自己每天要進(jìn)步，每天要突破的時(shí)候我們就真正的與眾不同了，不論我們是誰，當(dāng)我們以身作則去改變?nèi)ネ黄频臅r(shí)候，那么我們無形當(dāng)中就可以去激勵(lì)無數(shù)的人！要想幫助團(tuán)隊(duì)，幫助親朋好友幫助所有人，唯一能做的就是，要突破，當(dāng)我們有大的飛躍的時(shí)候別人看到了，哦！這是可以的。當(dāng)他看到你是講自己所做，做自己所講的時(shí)候，他人才會(huì)發(fā)自內(nèi)心的敬佩和服從。因?yàn)橐粋€(gè)人的影響力真正的是來自于言行的一致性，水滴石穿不是水的力量，是堅(jiān)持的力量，只要你意志堅(jiān)定，你必定能走到成功的彼岸！因此:機(jī)智，執(zhí)著，臉皮厚，強(qiáng)大的心理承受力是你眼下改變現(xiàn)狀的解藥，不嘗試，只有一個(gè)結(jié)果，那么就是還在原地踏步，什么改變也沒有，而嘗試可能會(huì)讓自己的人生從此改變。 （三）如果你不用口才只用身材，只能回家等棺材。千萬不要對(duì)別人抱有太大希望，只有自己為焦點(diǎn)才能實(shí)現(xiàn)夢想。全世界最厲害的人都有一樣本領(lǐng)：口才。銷售就是要落地和結(jié)果。行銷如一把刀可以殺雞宰羊，但你想吃雞羊，那么必須先買來雞羊。就如生孩子別人幫你生，再幫你養(yǎng)，最后長大你想要直接叫你“爹”“媽”這不可能。給你個(gè)法拉利，你也要自己開，或找人開，然后再教你如何加油及保養(yǎng)，所以改變，挑戰(zhàn)，突破很重要！ 寫下來接下來你要設(shè)立什么目標(biāo)（3年、5年）。 達(dá)成之后要如何獎(jiǎng)勵(lì)自己，達(dá)不成要如何懲罰自己？ 你要設(shè)立什么級(jí)別的目標(biāo)？是在三年將要成為什么樣的人？ 人的每一個(gè)階段都要設(shè)立更高的標(biāo)準(zhǔn)，你看到什么你就將得到什么。越成功的人越有愛心，越感恩。你們心中恐懼的是什么？之所以沒有成功是因?yàn)榭謶值氖绿嗔耍尨蠹掖舐暫俺鰞?nèi)心的恐懼?？謶质 ⒈痪芙^….當(dāng)恐懼時(shí)唯一的選擇就是放棄，但當(dāng)一個(gè)人大聲喊出：“沖呀、拼呀，豁出去了，就成功了?！保ㄗ呋穑┯械氖驴雌饋砗芾щy，但當(dāng)你下定決心一定要的時(shí)候就會(huì)變得很簡單。做自己恐懼的事，恐懼的心才會(huì)消失。于是下定決心在26天的時(shí)間破世界紀(jì)錄，如果達(dá)不成就理光頭，并且全團(tuán)隊(duì)的人和父母就陪她理光頭。于是在家里到處貼上500人已達(dá)成。一天打電話打掉6塊電池，一天開車去4個(gè)城市，換2箱汽油，講4場演講。 我又不斷的想，如何在最短的時(shí)間幫助到更多的人？當(dāng)自己想的已經(jīng)不是買了房買個(gè)車的時(shí)候，我的方法和動(dòng)力都不一樣了。設(shè)想一下退休之后做什么？旅游可以做50年嗎？購物可以購50年嗎？我發(fā)現(xiàn)退休之后還是喜歡這個(gè)講臺(tái)，那就不要退休了！當(dāng)一個(gè)人胸懷有多大，愛心有多大，成就就有多大！如果現(xiàn)在已經(jīng)滿足了自己，滿足了小家和公司那么你已經(jīng)是行業(yè)的冠軍嗎？你是行業(yè)的榜樣嗎？如果不是，說明你的貢獻(xiàn)還不夠大，當(dāng)你成為行業(yè)的冠軍之后你會(huì)提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，你的成就就越大了，功德無量。當(dāng)你成了第一名，收入才會(huì)是第一名，你才會(huì)有更多的錢去幫助更多的人，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)就更大了！如果你已經(jīng)是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的第一，你要不要做到全國的第一，如果已經(jīng)是全國第一，要不要做到全球？一定要！ 第十大秘訣：永遠(yuǎn)保持感恩謙卑的心態(tài) 永遠(yuǎn)保持感恩謙卑的心態(tài)，感恩是一種最深沉得力量，它能在瞬間改變我們的心態(tài)，調(diào)整我們的情緒。 A、在這個(gè)世界上永遠(yuǎn)沒有不成功的生意，只有不成功的人； B、越是懂得感恩的人，才越知道把自己的姿態(tài)降低，才是越富有的人。 陳安之老師告訴我們：一個(gè)人之所以不能夠大成功，就是因?yàn)閮?nèi)心深處驚恐的事情太多。 人生最大的悲哀就是覺得自己已經(jīng)很不錯(cuò)了，覺得自己已經(jīng)夠了，已經(jīng)滿足了，已經(jīng)無奇不有了，這時(shí)，他成長的空間就小了。 陳安之老師還說：一個(gè)人只去學(xué)習(xí)，不去練習(xí)，再不去復(fù)習(xí)，最后就沒有出息！ 人因夢想而偉大，因?qū)W習(xí)而改變，因行動(dòng)而更成功！ 生命之旅讓我懂得了生命的真諦: 改變了我以前對(duì)這個(gè)社會(huì)，對(duì)待他人的方式上有了全新的認(rèn)知！唯一的方式就是更好的去服務(wù)他人，關(guān)心他人！?。凼墙o予?。?！你有多愛他人，他人就有多愛你！心里想的還能為你做點(diǎn)什么，他人也會(huì)對(duì)你有同樣的想法！也許這就是吸引力法則吧！你能幫多少人，多少人也會(huì)幫你，你才能駕馭你的人生，駕馭你的財(cái)富！反則緣來緣去，人來人往，財(cái)聚財(cái)散，人生當(dāng)空歡喜一場！ 把這篇文章傳遞出去的人， 分享智慧、功德無量,贈(zèng)人玫瑰，手留余香！ |
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