親愛的朋友，你好 ，我是曹淵，一個自由職業(yè)者，專注于移動互聯(lián)網營銷思維、銷售文案等學習實踐，近1年時間，一直在路上，希望遇見更多同頻的朋友！

今天，曹淵為你分享的是一個勾魂文案寫作的秘訣，關于銷售文案師從李炳池、劉克亞、余勝方.

我把所學習到的銷售文案其中的勾魂這個秘訣有如下3個步驟，把三個步驟研究透并實踐運用

你寫的銷售文案在營銷成交環(huán)節(jié)轉化率上至少提升3倍、5倍、甚至是10倍！

國內外頂級營銷高手及銷售文案大師都在使用頂級銷售文案，并且瘋狂的成交，賺錢而且一直持續(xù)著……

不管你是在寫軟文，還是在撰寫短文案，又或者是在寫銷售信，甚至是在設計營銷流程的時候，你有想過最終的目的嗎？

其實很簡單，所有文案的最終的目的就是影響客戶，從而改變客戶，或者引導客戶的行為，達到最終想要達到的目的……

很多營銷方法都是都過演說的方式、會議的方式、或都交流方式，總之最終就是通過通過各種形式的理由去說服對方并采取行動。

雖然這種方式有一定的效果，但卻是很容易遭到客戶煩感，這樣 說是否能理解？

舉個例子：

我之前是從運營工作，有一次去參加一個關于微信公眾號的說明會，打電話介紹的時候以各種方式引導，結果去了之后，演講得也好，在會議快要結束的時候，來了這么一出，公眾司根詞，一個幾萬元，某某藥方，或者以地方命名的根詞，這樣就會有很多自然流量進來。

說得確實很吸引人，各種案例，躺著收錢，問你想要要擁有，當然大多數(shù)人回答想，結果是，在快結束的時候，2、3個業(yè)務員，圍著你，不斷的狂烘式的銷售。

違恐避之不及，到這里我就乘機溜了，整個流程很完美，引導得很好，演講得很好，一個很完整的銷售流程，就是最后那個行為，讓人害怕。

如果你自己做過銷售，賣過產品，那么我相信你一定體會過。

真正的銷售高手，他們都是勾魂的高手，他們擅長用勾魂技術。

這里我簡單的解釋下，我所理解的勾魂，并不是勾一個人的魂

而是通過信息超載，從而影響潛意識，將客戶帶入購買狀態(tài)的這樣一個過程。

這種勾魂方式其實也是引導成交方式。

這種勾魂方式我剛才也說了有3個步驟，具體是哪3個步驟呢？

第一：進入客戶當下的狀態(tài)，了解客戶相信什么？

第二：認同客戶的狀態(tài)，認同客戶的看法，建立情感鏈接；

第三：把他們相信的內容導入到你的產品或者是服務中來。

什么意思呢？

用營銷的話講究是，

第一步，進入客戶的世界；

第二步，將客戶帶到他世界的邊緣；

第三步，將客戶帶入你的世界。

這里，曹淵還是舉個例子來說明吧，這樣方便你更好理解：

假如我現(xiàn)在要賣一本營銷的書給你，可能你的看法是書看再多有什么用，還不是落不了地，賺不了錢；

如果用傳統(tǒng)的方法，可能就是列舉一大堆好處與價值來說服購買；

如果用勾魂的方法，首先要進入到客戶心理的狀態(tài)，此時客戶心 理想的是什么？

• 進入客戶的世界；

1、你是否看了很多的營銷類的書籍、參加過各個大師的營銷課程，真正操作的時候，一直落不了地？甚至實踐過很多次，收效甚微……(嘗試進入客戶的狀態(tài))；

• 將客戶帶到他世界的邊緣；

2、我在2010年接觸互聯(lián)網營銷的時候，非常興奮，花錢買了很多營銷書籍和資料、參加了各類課程，但是大半年過去了，卻一無所獲；（認同你看書、參加營銷課程沒有用的觀點）

• 將客戶帶入你的世界。

3、直到2015年的某一天，一個偶然的機會，一個朋友發(fā)了一本電子書《打造你的賺錢機器》給我，這是我第一次系統(tǒng)的接觸到克亞營銷體系，我的思維在一瞬間徹底被顛覆了，原來我之前的賺錢的思維、學習的思維方式完全是錯誤的，所以才一直賺錢那么難，那一夜我失眠了……

這本書像給我的思維打開了一扇天窗……后來我按照書中所講的方式測試，從開始小賺100元、1000元，到后面每個月都有幾萬元收入，都來自這本書對我的思維啟發(fā)……（帶入勾魂狀態(tài)）

勾魂銷售寫作核心3個步驟，知道不等于做到。

第一，進入客戶的世界；

第二，認同客戶的價值觀；

第三，帶領他進入你的世界，幫他實現(xiàn)夢想。

當然了，要做到這幾點，需要反復的練習和實踐，并不是你看完這篇文章就會了，要真正掌握知識，至少要看3遍，然后再實踐，然后再總結歸納，然后再實踐，在淵說公眾號里面有一 篇專門講如何學習的文章，讓你花最短的時間真正掌握一門知識。

什么叫懂了，就是你去做了，并且有了結果（不論是好還是壞），這才叫懂了。

要《打造你的賺錢機器》這本高清電子書的朋友，微信上找我。

你的摯友，曹淵

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