新開店鋪，一天流量才50多要怎么拉升？

淘寶每日問答：

答：一、純粹從推廣角度來說，一款產(chǎn)品的推廣需要經(jīng)歷的階段是：花錢買流量--銷量提升--免費流量上升--銷量繼續(xù)上升--獲取更多流量 的這樣一個過程。接下來，我每個過程簡單分析一下：

1、花錢買流量的方式及渠道：

A、直通車、鉆展、淘寶客等渠道引流

B、刷單做SEO引流。

C、其他站內(nèi)外引流方式等。

2、銷量提升：前期不管用什么方式或渠道，買流量本身并不難，難的是流量買進來了，如何提升銷量，這里就是非常重要的一個因素，因為銷量提升不起來，后面的免費流量就獲取不到。那么流量買進來了，如何提升銷量呢，這就關(guān)系到一個轉(zhuǎn)化率的問題，所以我們可以看到，在運營環(huán)節(jié)中轉(zhuǎn)化率是最重要的一個環(huán)節(jié)，那么轉(zhuǎn)化率與什么因素有關(guān)呢？

A、品牌優(yōu)勢：與對手相比，你是否有品牌優(yōu)勢，當然一些沒有品牌認知的品類除外。

B、價格優(yōu)勢：這里據(jù)說的價格優(yōu)勢不是說一定要做低價的絕對價格優(yōu)勢，而是在你想要進軍的市場中（價格帶）的價格優(yōu)勢。

C、競爭環(huán)境與定價：你的品類是否競爭非常激烈（全網(wǎng)很多同類產(chǎn)品）你的定價是否處在一下非常激烈的價格帶。所以如果沒辦法選擇品類，那么可以避開激烈的競爭價格帶。

PS：還有促銷、內(nèi)功、評價等，這些我就不再贅述了。

二、經(jīng)上所述，你應(yīng)該分析:

1、定價是否準確：第一你的定價是否與強勢傳統(tǒng)品牌定在同一價格帶。第二你的定價是否是沒有用戶市場的價格。根據(jù)你所說，你的價格比較高，所以應(yīng)該不會存在這個價格帶競爭激烈。

2、高價格轉(zhuǎn)化低，所以同時意味著高推廣成本，你有沒有充足的預(yù)算。

三、如果你確定上述都沒問題，那么不管是刷單還是付費流量，你放開去干吧。

相關(guān)問答題：如何突破店鋪流量瓶頸，想請教一下問題，新店，做了一個月，現(xiàn)在每天400左右的訪客，1000左右的流量，自然搜索百分之80左右，貌似遇到了流量瓶頸，固定這么多訪客了，想問下怎么突破這個瓶頸？

答：一、首先我們要搞清楚淘寶店鋪的流量來源渠道，然后再根據(jù)我們可以手中的資源及推廣預(yù)算去擴展相應(yīng)的流量，并且將自己最熟的流量渠道進行深挖。我們先來看一下淘寶店鋪的流量來源如下：

A、搜索流量：商家最喜歡的流量，同時也是成本相對較對，操作相對容易的渠道。B、直通車：適合測款及打造爆款的渠道，但2014，2015年以來，成本很高，隨著用戶向手淘轉(zhuǎn)移， 2016年競爭會更激烈，成本會更高。

C、鉆展：適合有調(diào)性、上新節(jié)奏好、產(chǎn)品布局好的店鋪，鉆展應(yīng)該是最好的CRM工具，所以鉆展出發(fā)點應(yīng)該是圈定人群。

D、官方活動：聚劃算、淘搶購，適合店鋪基好，產(chǎn)品綜合評分高，要求產(chǎn)品性價比高。

E、淘寶客：這類流量來源小賣家很難掌握，對運營的資源整合能力比較高，但一旦熟悉了這個流量渠道，店鋪會呈爆發(fā)性增長，并且對搜索流量及官方活動流量有非常大的幫助。

F、手淘媒體資源：比如有好貨、愛逛街及頭條，這類流量與淘寶客流量相似，需要有一定的資源整合能力。

G、猜你喜歡：這是屬于系統(tǒng)自動抓取的流量，主要抓取的緯度是買家喜愛度。

H、站外返利：這類適合傳統(tǒng)品牌企業(yè)對品牌進行暴光，比如我顧問客戶蘇泊爾前期在這類資源就投入比較多，但店鋪層級上來后對搜索流量和官方互動是非常有幫助的。二、對于新開的店鋪，前3個月建議主要精力放在搜索流量這個點，新店在前3個月（店鋪未上鉆）有流量扶持，具體我給你的建議是：A、多上新，利用新店新品雙向加權(quán)。如果小店考慮到供應(yīng)鏈、資金、人力等問題上新跟不上節(jié)奏的話，我給你一個方法，將店內(nèi)老品重復(fù)上架，改動主動、標題細微修改（如標題加上不同貨號）及順序調(diào)動、貨號、詳情頁細微改動及順序改動，當然這個只是短期解決辦法，長遠還是從產(chǎn)品根本解決。

B、豐富店內(nèi)品類，品類不同，店內(nèi)引流關(guān)鍵詞也不同，這樣就豐富了流量入口，比如廚電類店鋪，不要單一只做“水壹”品類，可以延伸電飯煲、平底鍋等，女裝可以延伸半身短裙、半身長裙、休閑褲等。

C、每個品類最好有1個或2個針對爆款競品性價比高的引流產(chǎn)品，帶動全店流量，并且做好利潤產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，同時要做好店內(nèi)不同價格段的產(chǎn)品布局。當然店內(nèi)產(chǎn)品在保證利潤的情況下價格跨度不能太大，比如女裝產(chǎn)品39~100之間的跨度用戶群體差不多，100~200之間的用戶群體差不多。細化用戶群體是后面你店鋪有積累后需要做的工作。E、針對你現(xiàn)在主推的這款流量要繼續(xù)上升，可以做以下幾項工作：1、分析標題中包含的關(guān)鍵詞個數(shù)是否可以再優(yōu)化再多，盡量讓展現(xiàn)入口增多。2、抓取最近14天轉(zhuǎn)化好的長尾關(guān)鍵詞然后去查這些詞的銷量排序，看哪些關(guān)鍵詞的銷量排序是你可以花較低成本卡到首屏的，然后去執(zhí)行卡首屏。3、多做幾張主圖，然后開通直通車測主圖點擊率，鑒于你的情況可能是小投入，那么你盡量拉長數(shù)據(jù)分析主圖點擊率最好7天數(shù)據(jù)，找出點擊率最高的圖片做主圖。 可以同時兩個計劃來測，那么你就可以同時測8張圖片，越是小投入就越要在基本功上下功夫。4、提高轉(zhuǎn)化率，新店盡量從詳情頁上做文章引導(dǎo)買家旺旺咨詢，這樣可以提高整體轉(zhuǎn)化率。提高轉(zhuǎn)化率的還有從評價及詳情頁優(yōu)化，具體做法是去多看幾個競品的“問大家”，將買家在“問大家”最擔心的問題從詳情頁及評價中進行優(yōu)化。5、分析標題中包含的比較熱門的關(guān)鍵詞是否沒有展現(xiàn)，條件允許的話通過做最近7天的銷量權(quán)重可以增加熱門關(guān)鍵詞的展現(xiàn)。F、當然最后還是要優(yōu)化全店產(chǎn)品，提高全店最近30天成交額，店鋪層級高了對單品權(quán)重也會有加權(quán)。

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