如何在 5 秒內(nèi)讓客戶對你的產(chǎn)品感興趣？

任何一位微商，都必須跟客戶接近溝通，否則生意很難做成。而客戶之所以愿意接近你，最主要的原因是對你感興趣、信任甚至喜歡你。只有讓客戶產(chǎn)生了這樣 的感覺，他才會接受你的產(chǎn)品。

怎樣才能讓客戶快速的渴望接近你呢？我想這是 99％的微商想學(xué)習(xí)的。

 
很多微商認(rèn)為跟陌生客戶接近是一種非常困難的事情，他們會把各種“不行”想得 很嚴(yán)重，方法不對努力白費(fèi)，只是你還沒找到方法而已。

如何才能讓客戶對你感 興趣呢？下面給你分享一個大招：“五秒鐘接近法”。說得再明白一點(diǎn)，就是利用 提問的方式，以從對方利益或者感興趣的東西作為發(fā)問的方向，使對方對你瞬間感興趣。

不要忘了，每個人最關(guān)心和首先關(guān)心的，一定是自己！你可以首先提出一個問題，根據(jù)對方的反應(yīng)，再提其他問題，一步一步地接近對方。 

聯(lián)邦自動售貨機(jī)制造公司的業(yè)務(wù)部，要求所有的銷售員去從事業(yè)務(wù)時，都帶著一 塊兩英尺寬三英尺長的厚紙板，紙上寫著：“要是我可以告訴您如何讓這塊地方 每年收入 300 美元，你會感興趣的，對嗎？”

當(dāng)與客戶見面時，推銷員就打開鋪在柜臺或者合適的地方，引起客戶的注意與興趣，引導(dǎo)客戶去思考，從而轉(zhuǎn)入正 題。這個方法讓該公司的市場不斷擴(kuò)大，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員發(fā)問的是客戶內(nèi)心所想要的。

 
優(yōu)秀的微商為了讓自己的業(yè)績增值，會認(rèn)真地思考：如何說話才能更快地讓客戶 對自己感興趣，并讓對方信任自己。

平庸的微商，會直奔主題，問對方需要不需要自己的產(chǎn)品。還有一位美女問我：今天優(yōu)惠，你要一套還是兩套。一般的微商則是說“親，你微商做的怎么樣？”這樣沒有特點(diǎn)的問話。 

以一個對方感興趣的問題吸引，從而開始交談，是一種技巧。我們也可以采取另一種很有效的接近對方的發(fā)問方式，那就是“連珠炮式”提問法，一開始就提出一 連串問題，使對方無法回避。

美國頂尖的圖書銷售員比恩·崔西在推銷個人成功勵志方面的書籍時常用這種方法。在見到潛在客戶時，他總是會從容不迫、平心靜氣地提出三個問題：

“假如，我送一套有關(guān)個人效率的書籍給您，您打開后發(fā)現(xiàn)內(nèi)容非常有趣，您會 讀一讀嗎？”

“假如，您讀過后，很喜歡這套書，您會買下來嗎？”

“假如，您沒有發(fā)現(xiàn)書中的樂趣，您把書重新塞進(jìn)這個包里，把它給我寄回來， 可以嗎？” 比恩·崔西采用這個技巧時，幾乎就沒有過失敗的例子。

因此，這個方法已經(jīng)成 為一個標(biāo)準(zhǔn)，很多圖書推銷公司在培訓(xùn)推銷員時，這個方法是要求推銷員必須掌握的技巧。

成熟的微商都是與人打交道經(jīng)驗(yàn)很豐富的人，都會發(fā)現(xiàn)：在接近陌生人的過程中，起主要作用的不是理性上的，而是情感上的東西。

人們在購買一樣?xùn)|西時，很多 時候是受到好奇心的驅(qū)使，才會作出購買的決定的。也就是我通常講的人性營銷 7 部曲中的“對好奇心的滿足?！?/span>

好奇心是人們普遍存在著的一種行為動機(jī)，抓 住這一點(diǎn)，利用好奇心，就可以讓你在最快的時間內(nèi)接近客戶。當(dāng)然，你設(shè)計(jì)的希望引起客戶好奇心的話題，必須要與你的微商活動或者目標(biāo)相關(guān)。否則，你會 白費(fèi)工夫。

某服裝銷售人員的目標(biāo)是要把服飾推進(jìn)某大型百貨商場。但是，她做了很多努力 都被商場的老板拒絕了。經(jīng)過調(diào)查才知道，原來該商場的服飾一直在進(jìn)著另一家公司的貨，老板認(rèn)為沒必要再進(jìn)別家的。

后來，她想了一個辦法，在又一次銷售 訪問中，她早早地來到該商場管理人員辦公室門外，見到該老板，她直截了當(dāng)并 誠懇地問：“您可以給我十分鐘時間，就一個經(jīng)營上的問題，讓我提一點(diǎn)建議嗎？” 她的話引起了老板的好奇心，

于是便請他進(jìn)辦公室談一下。銷售員走進(jìn)辦公室后，拿出一種新式領(lǐng)帶給老板看，并請老板為這種產(chǎn)品報一個公道的價格。老板認(rèn)真 仔細(xì)地檢查了每一件產(chǎn)品，最后作出了認(rèn)真的答復(fù)。

她也作了非常認(rèn)真和適當(dāng)?shù)?/span> 講解。她看了一下墻上的鐘，十分鐘快到了，便拿起自己的東西要走。可是，老板要求再看看另外那些領(lǐng)帶。最后，老板按照她的報價訂購了一大批貨。案例中 最成功的因素就是問題吸引了客戶注意力和好奇心，從而促成了客戶的購買。

 好的問題可以迅速擊中客戶的實(shí)際困難和需求，而且還不會讓客戶有被強(qiáng)迫的 感覺，最核心的是還能吸引客戶好奇心。

要是你總是在說話，而客戶說不上話， 你是很難把東西賣出去的。如果一樣?xùn)|西不是客戶需要的，即便再好也很難獲得 他們的關(guān)心。

而要了解他們的需求，唯一的辦法就是去直接問他們。

除了上面的問題，你還可以試試下面的問題，它們也很有分量：

“你覺得什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品？” “你覺得什么樣的團(tuán)隊(duì)是好團(tuán)隊(duì)？” “你想找一個什么樣的上家？” “你為什么要做微商呢？”

 
“你為什么要離開你以前的團(tuán)隊(duì)呢？” “為什么您會選擇……？” “您選擇到了什么樣的……？”“您喜歡……嗎？”

“您對……的建議是什么？” “根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，是什么樣的？” “您不喜歡什么？”

 
“您為什么會使用……如此好？” “是否有其他因素……？” “您是如何決定……？”

 
“為什么這是決定性的因素呢？” “您的顧客對此有什么反應(yīng)？”

“您的競爭對手是怎樣做的呢？”

 ……

 
總結(jié)：通過一個簡單的問題在 5 秒鐘內(nèi)便能吸引客戶的好奇心，從而對你及你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。還能通過問題問出對方真正的需求，然后說我正好有你要的， 而且超出你的預(yù)期，交易很容易達(dá)成。

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