進(jìn)入裝修行業(yè)很多年，先后也就職和接觸過不少的裝飾公司，對(duì)于裝飾公司的運(yùn)作和管理模式也有一定的了解。俗話說隔行如隔山，不在這一行里做的就不知道這趟水有多深，這里面有太多的潛規(guī)則和不為人知的黑幕。

可以吐吐這個(gè)行業(yè)里面的真相了，也給正在裝修或即將裝修的業(yè)主提個(gè)醒?？赡軙?huì)比較長(zhǎng)，希望大家耐心點(diǎn)看。

01

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裝修公司是如何拉業(yè)務(wù)的？

您可能也遇到過這樣的情況，買了新房子沒幾天鑰匙還沒拿下來就有N多裝修公司電話、短信找上您了吧，或者進(jìn)了小區(qū)門口，立刻一大幫業(yè)務(wù)員圍住您塞資料要電話吧。您可能很驚奇，裝修公司怎么會(huì)知道我的電話呢？呵呵，其實(shí)您仔細(xì)想想就會(huì)明白了，知道您資料的人無外有兩種，售樓處和物業(yè)。每當(dāng)一個(gè)小區(qū)開盤銷售，就會(huì)有裝修公司去聯(lián)系業(yè)務(wù)了，只要有利益，您的資料就都跑到裝修公司手里去了。

通常情況，裝修公司會(huì)多種形式和渠道購買到業(yè)主的相關(guān)信息資料，甚至有的公司會(huì)有專門的人負(fù)責(zé)到樓盤購買業(yè)主的資料，一般以幾毛錢一個(gè)電話號(hào)碼的形式買賣，當(dāng)然有的一手信息就更貴了，甚至炒到了幾塊錢一個(gè)，（一手資料的成功率會(huì)高很多，有了第一手還可以以另外的價(jià)格賣給其它的材料商。）還有的裝修公司會(huì)跟物業(yè)公司打好關(guān)系，我到你樓盤里面設(shè)點(diǎn)，一個(gè)月交給物業(yè)多少管理費(fèi)，物業(yè)公司為了賺外快了就贈(zèng)送或出賣一些業(yè)主信息給裝修公司咯。

呵呵，從此您的電話就成了熱線。拿到情報(bào)后，裝修公司的業(yè)務(wù)員就開始了煲電話生涯。業(yè)務(wù)員一般都是能說會(huì)道，聲音甜美，讓人聽了不會(huì)厭煩。據(jù)說這對(duì)男業(yè)主的成功率較高。他們一天都要打好幾十到幾百通電話，因?yàn)樗麄兊墓べY基本上就是靠拿提成過日子，底薪都是少得可憐。我曾經(jīng)看到過一個(gè)非?！礃I(yè)’的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然他的業(yè)績(jī)也還可以，他拿給我看了兩個(gè)筆記薄，上面全部記載了樓盤業(yè)主的信息，甚至包括什么時(shí)候打的電話、通話多少分鐘、業(yè)主的家庭成員、年齡、愛好、裝修信息等等等等。

除了打電話之外，裝修公司還會(huì)配合的搞一些促銷或者讓利打折的優(yōu)惠活動(dòng)，反正每次業(yè)務(wù)員或設(shè)計(jì)師跟你交流的時(shí)候都會(huì)跟你說一些層出不窮的優(yōu)惠政策，甚至有的公司一年到頭天天都有優(yōu)惠。他們以各種各樣的形式把你‘請(qǐng)’到公司，那個(gè)時(shí)候你可以充分體驗(yàn)到顧客就上帝的感覺，接下來的事就交給設(shè)計(jì)師了。

02

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設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)圖紙裝修公司大都打著“免費(fèi)量房，免費(fèi)設(shè)計(jì)”的旗號(hào)來吸引客戶。

各位可千萬別被這個(gè)所迷惑，由于中國(guó)家裝界設(shè)計(jì)師的水平普遍低下（不是絕對(duì)，當(dāng)然也有好的設(shè)計(jì)師嘍，不過只是鳳毛麟角），大多沒什么經(jīng)驗(yàn)，只靠著會(huì)畫幾張cad圖就可以掛個(gè)什么“高級(jí)設(shè)計(jì)師”“主任設(shè)計(jì)師”的名號(hào)。

很多都是剛畢業(yè)的學(xué)生或半路出家在一些社會(huì)上電腦畫圖培訓(xùn)班學(xué)過幾天，他們對(duì)材料和施工工藝根本不懂，自己說都說不明白。 而且時(shí)下流行的“輕裝修，重裝飾”的觀念正好被他們有機(jī)所趁，水平不夠設(shè)計(jì)不出來就以這個(gè)借口來應(yīng)付你，所以說他們根本設(shè)計(jì)不出來什么東西，都是一些裝修基礎(chǔ)項(xiàng)目：刷漆、鋪磚、改造和一些簡(jiǎn)單的柜子等等，然后把一些網(wǎng)上或雜志里的設(shè)計(jì)圖片照搬到自己的圖里面就完成了設(shè)計(jì)，有些根本就不適合你的房子。

所以在家裝界設(shè)計(jì)師水平普遍低下的情況下，大多裝修公司也知道設(shè)計(jì)沒有很大的吸引力，只好喊著“免費(fèi)量房，免費(fèi)設(shè)計(jì)”的旗號(hào)來吸引客戶。裝修公司也沒指望靠設(shè)計(jì)能賺錢，他們賺的錢都在工程里。 因此裝修公司最終的目的是讓您到他們公司來施工，而且您不在他們公司施工根本也不會(huì)給您任何設(shè)計(jì)圖紙，并且在你您要求設(shè)計(jì)以前，他們都會(huì)想方設(shè)法的跟您簽個(gè)什么設(shè)計(jì)委托書，交一兩千塊錢的的設(shè)計(jì)定金，并且美名其曰的跟您說這個(gè)預(yù)交的設(shè)計(jì)費(fèi)百分百的可以沖抵施工費(fèi)，但前提條件就是您在他們公司裝修。

如果您只要圖紙而不施工的，裝修公司這個(gè)時(shí)候就不會(huì)提什么“免費(fèi)設(shè)計(jì)”的話了，估計(jì)得開口要您個(gè)幾千元錢（把施工的錢賺出來）才會(huì)讓您拿走，所以說所謂的“免費(fèi)量房，免費(fèi)設(shè)計(jì)”不過是個(gè)幌子。設(shè)計(jì)圖紙，正規(guī)點(diǎn)的裝修公司的設(shè)計(jì)圖紙會(huì)很全面，小一點(diǎn)的裝修公司就是幾張簡(jiǎn)單的施工圖。圖紙一般有平面圖（原始結(jié)構(gòu)圖、結(jié)構(gòu)改造圖、平面布置圖、天花吊頂示意圖、燈具開關(guān)布置圖、強(qiáng)弱電插座布置圖、家具尺寸圖）、立面圖（各房間裝飾背景圖、家具立面圖、廚房及整體淋浴房立面圖等），還有的有家具的剖面圖等，其中平面圖和立面圖是最重要的，可以方便你或者第三方監(jiān)理計(jì)算工程量和預(yù)算報(bào)價(jià)。

03

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預(yù)算及報(bào)價(jià)的陷阱這里面的貓膩和學(xué)問可就大了去了。

通常有以下幾個(gè)：

1、拆項(xiàng)(項(xiàng)目名稱) 把一個(gè)項(xiàng)目拆成幾個(gè)項(xiàng)目，單價(jià)下來了，總價(jià)卻上去了。這個(gè)是裝修公司慣用的手法例：把貼墻面磚拆成墻面基層處理和貼墻磚兩個(gè)項(xiàng)目；把水電項(xiàng)目細(xì)化解剖到按米、按個(gè)算，看似便宜，最后結(jié)算時(shí)費(fèi)用高得讓你不敢相信。 單位變換把原本應(yīng)該按平方米報(bào)價(jià)的項(xiàng)目改為按米報(bào)價(jià)。

例：門套一般都按個(gè)報(bào)價(jià)，但有些裝修公司卻按米報(bào)價(jià)，這樣一個(gè)門套就變成了5米，單價(jià)下去了，總價(jià)卻上去了。

2、工程量上玩手腳很多公司都在工程量上下文章，以獲得更高的利潤(rùn)。

如：廚房衛(wèi)生間墻面貼裝，把門和窗的面積都算進(jìn)去；衛(wèi)生間的墻磚只貼2.2米高，計(jì)算的時(shí)候按層高算等等，客餐廳的吊頂也是比較好做手腳的地方。

3、重復(fù)計(jì)算。

如：臥房衣柜靠墻的地方本來是不用做油漆和刮膩?zhàn)拥?，也一并算到油漆的?xiàng)目面積里面去；在做衣柜報(bào)價(jià)的時(shí)候，另外在把貼軟片和小五金安裝再另外報(bào)價(jià)，其實(shí)這個(gè)都算在和做衣柜的一起了。

4、漏項(xiàng)裝修公司在預(yù)算中為了以低價(jià)的形式吸引客戶，往往就玩這些陰招，把一些項(xiàng)目故意漏掉不報(bào)或者報(bào)的很低，等到施工后再跟你提起，但是這個(gè)項(xiàng)目又是不得不做的，所以就只能乖乖的被宰了。

如：門套和窗套，預(yù)算中沒有做進(jìn)去，但有不得不做；把主材的某種材料報(bào)的很低，等你看到實(shí)物的時(shí)候就是很差的次品了，你也只好加錢再次采購。

04

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特級(jí)施工隊(duì)

裝修公司與施工隊(duì)很多裝修公司都會(huì)打著一級(jí)或特級(jí)施工隊(duì)的稱號(hào)，其實(shí)不然。

裝修公司和施工都是二包關(guān)系，一般業(yè)務(wù)較好的裝修公司都會(huì)請(qǐng)項(xiàng)目經(jīng)理，由項(xiàng)目經(jīng)理自己找上幾個(gè)人組成一個(gè)施工隊(duì)伍，公司直接分管項(xiàng)目經(jīng)理。項(xiàng)目經(jīng)理要想在公司做到業(yè)務(wù)，就要向裝修公司交1到2萬元的保證金，有的甚至更多。

裝修公司接到業(yè)務(wù)后就在所有工程款中提取百分之三十的提成，再以項(xiàng)目百分之七十的價(jià)格轉(zhuǎn)交包給項(xiàng)目經(jīng)理，（那百分之三十就是裝修公司的利潤(rùn)，發(fā)員工的工資和提成，還有一個(gè)來源就是靠在裝修過程中的增項(xiàng)和變更。）項(xiàng)目經(jīng)理拿到業(yè)務(wù)后，本來就利潤(rùn)不是很多了，為了掙錢就只能偷工減料咯，該做三底兩面，他們就做兩底兩面甚至一底兩面。

還有要注意的是項(xiàng)目經(jīng)理在施工過程中會(huì)以各種名義向業(yè)主增加施工項(xiàng)目，以賺取更多的利潤(rùn)。另外的形式就是有的裝修公司本來業(yè)務(wù)不多，他們都是現(xiàn)要現(xiàn)找，有活就找人，分別找單個(gè)的施工工人，以單包清工的形式單個(gè)承包給工人，自己買材料，這樣的利潤(rùn)也就更大了。

施工隊(duì)都是以農(nóng)民工為主，有泥工、木工、油漆工和水電工等，更有一專多能的，什么都可以干，他們?yōu)榱松?，都‘掛靠’著幾個(gè)甚至多個(gè)的裝修公司和項(xiàng)目經(jīng)理。所以很多的裝修公司都跟你吹噓，他們有多少只施工隊(duì)，有多少個(gè)工人等等，那都是假的，想想哪個(gè)裝修公司愿意為這么多人發(fā)工資啊。

05

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裝修監(jiān)理，到底為誰服務(wù)？

現(xiàn)在的裝修公司監(jiān)理有幾個(gè)有專業(yè)證和上崗證呢？且不說他們的監(jiān)理水平如何，只說他們和公司、工隊(duì)之間的關(guān)系，都是為公司所管理的，當(dāng)然會(huì)從公司利益的角度出發(fā)，這本身就失去了監(jiān)理的意義。

我當(dāng)時(shí)做裝修公司監(jiān)理的時(shí)候，老總每次叮囑的一句話是：“任何問題、任何情況下都要從公司的角度出發(fā)?！彼栽谘b修公司做監(jiān)理就失去了意義，成了名副其實(shí)的幫兇、了難者。

而且有的監(jiān)理本身素質(zhì)低下，專業(yè)水平很一般，都是老總的親戚朋友居多，對(duì)工隊(duì)吃、拿、卡、要，工隊(duì)為了工程順利過關(guān)，不時(shí)得孝敬監(jiān)理，這樣還怎能保證工程的質(zhì)量呢？說白了裝修公司的監(jiān)理和工隊(duì)就是“穿一條褲子的”，即使有的監(jiān)理當(dāng)著客戶的面罵工隊(duì)，那也不過是表面上做給客戶看的，客戶一走，工隊(duì)就請(qǐng)監(jiān)理進(jìn)了飯館子。

所以，在裝修的過程中最好是有獨(dú)立于裝修公司和業(yè)主的第三方監(jiān)理。這樣有利于在施工中能夠很好的監(jiān)督裝修公司和施工隊(duì)，對(duì)預(yù)算和報(bào)價(jià)也可以審核。

有了家裝監(jiān)理，家裝公司賺起錢來不那么輕松了，用我們的話說就是內(nèi)行對(duì)內(nèi)行。一頭是板上釘釘?shù)仡A(yù)算，一頭是監(jiān)理步步緊逼、嚴(yán)格細(xì)致地驗(yàn)收，家裝公司利潤(rùn)的空間在漸漸縮小，而步步上升的正是消費(fèi)者關(guān)心的施工質(zhì)量。

家裝市場(chǎng)就像一塊凍豆腐，那么里邊水份很大，第三方監(jiān)理的任務(wù)就是要擠掉水份，讓老百姓拿到干貨。

06

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裝修施工過程中的陷阱，防不慎防！

1、水電工施工裝修公司工程上最大的利潤(rùn)所在就在隱蔽工程上，就是大家所說的水電走線！

其他項(xiàng)目的價(jià)格裝修公司都可以壓得很低,惟獨(dú)水電工程上不會(huì)，正因?yàn)樗请[蔽工程，所以貓膩也就出來了。

很多裝修公司開始報(bào)價(jià)的時(shí)候都是采用水電項(xiàng)目預(yù)收或先不報(bào),等工程進(jìn)行一半的時(shí)候再根據(jù)測(cè)量實(shí)際長(zhǎng)度而收費(fèi).嘿嘿,等你家都裝修好了,你還會(huì)把墻刨開去測(cè)量到底走了多少米的線嗎?只能按裝修公司所說的長(zhǎng)度交費(fèi)吃啞巴虧！

2、泥工施工泥工施工在所有項(xiàng)目中工期應(yīng)該是最長(zhǎng)的，所做的工程有砌墻、貼地板磚和墻磚、貼廚衛(wèi)的墻磚、地面找平、貼踢腳線、貼門檻石和大理石、有的連廚房衛(wèi)生間的防水也是泥工做的。

特別是做防水，市場(chǎng)上常用的多邦K11系列的防水膠也就120快錢一桶，可以刷13到15個(gè)平方，人工費(fèi)用是5快錢一個(gè)平方，也就是說包工包料的費(fèi)用不超過20塊，可裝修公司在報(bào)價(jià)中一般不低于45，甚至在施工中工人沒有按照要求施工，在廚房應(yīng)做到可踏面以上40cm，衛(wèi)生間應(yīng)做到可踏面180cm以上。

3、木工施工木工所做的工程有天花吊頂、裝飾背景墻的制作、裝飾柜的制作、包門窗套和做門和軟包工程等。

在施工中業(yè)主首先要關(guān)注的是在施工圖紙是否明確標(biāo)識(shí)了木工制作的材料規(guī)格和尺寸、工藝說明等等，因?yàn)樵谶@一塊里面也是一個(gè)生財(cái)?shù)牡胤?，比如說，衣柜柜體背板應(yīng)采用九厘板的，有的會(huì)更換成五厘板；做門窗套的時(shí)候應(yīng)用大芯板打底的，更換成九厘板打底。

4、油漆工施工油漆工在施工過程中偷工減料、以次充好是很難發(fā)現(xiàn)的。

因?yàn)橛推峁ぴ隍?yàn)收的時(shí)候是沒有任何的工具和儀器可以檢測(cè)的，一般只能靠眼睛觀察和手感觸摸等方法。所以在施工中也很容易作假，比如說在做乳膠漆的時(shí)候，按照規(guī)定要做三底兩面的，他們只做兩底兩面或者更少。還有就是在做墻漆更換墻漆品牌和型號(hào)等等。在墻漆和油漆里面的水分是很多的，我接下來會(huì)在裝修材料里面說。

07

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裝修材料陷阱

1、電線和線管：以我所在地區(qū)為例（下同），在電線方面用的比較多的是金杯和西湖的電線，但在電線材料進(jìn)場(chǎng)和隱蔽工程驗(yàn)收的時(shí)候一定要仔細(xì)的看清楚了，別把‘金懷’看成了金杯。電線是時(shí)價(jià)。在使用過程中要注意所有的普通插座里面的線必須是2.5及以上的線，燈具及開關(guān)里面是1.5的，空調(diào)插座一般要求4個(gè)的，快速熱水器的線路必須是單獨(dú)線路且線徑不得小于6個(gè)平方。線管是聯(lián)塑的比較好，有的會(huì)用‘星城聯(lián)塑’來代替，那就在質(zhì)量和價(jià)格方面不一樣了。

2、水管和管件：天力、日豐、金德在這邊用的比較多一點(diǎn)。裝修公司在水電的報(bào)價(jià)里面賺頭是很大的，就拿我以前去過的那家公司來說，他們做天力的PPR水管是按實(shí)際工程量結(jié)算的，Φ25的報(bào)價(jià)是58塊錢一米含人工。我前面提到了整個(gè)水電改造的人工也就在20塊錢一個(gè)平方。而到高橋或者馬王堆去拿貨，天力的價(jià)格在5.2折左右，算下來也就是不到10塊錢一米。如要是按照裝修公司報(bào)價(jià)，一個(gè)水電工一天隨隨便便可以掙到一兩千塊錢一天。

3、瓷磚：瓷磚在整個(gè)材料采買中利潤(rùn)和返點(diǎn)是最大的。東鵬陶瓷，大家應(yīng)該都很清楚吧，一般的客戶去店里面訂磚，8.5折，這個(gè)折扣是沒得商量的（當(dāng)然也有促銷和打特價(jià)的）。不管你拿多少。但是跟你一起去的設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、師傅等他們都可得到15點(diǎn)的回扣，有的更多。這就是潛規(guī)則，我有一個(gè)朋友以前在東鵬里面做的時(shí)候，跟我說：你先到我們公司去備個(gè)記錄，到時(shí)候帶客戶來買磚，我們可以給你17-20個(gè)點(diǎn)的回扣，買的越多回得越多。

陶瓷商為了拿到更多的業(yè)務(wù)一般都會(huì)跟裝修公司合作，都應(yīng)該看到過吧，設(shè)計(jì)師在跟你交流的時(shí)候都會(huì)說這個(gè)品牌的陶瓷跟我們公司是合作的，你可以拿到最低的折扣。其實(shí)不是這樣的，陶瓷商跟裝修公司合作給的價(jià)格都是非常的低，3折、3.5折甚至我看到過兩折的。他們之間就有一個(gè)行業(yè)規(guī)律叫做‘價(jià)格保護(hù)’。告訴大家一個(gè)訣竅，你要是買瓷磚的時(shí)候，不要透露你是哪個(gè)樓盤的業(yè)主、也不要透露你找的是哪家裝修公司、不要在裝修公司約定的時(shí)間和指定地點(diǎn)去買磚。假如你能扮成裝修公司或施工隊(duì)的人，你的價(jià)格就絕對(duì)可以拿到很低的價(jià)格。

4、木門：有復(fù)合門，實(shí)木門和原木門幾種，復(fù)合門顧名思義，是由兩種或兩種以上主要材料做成的門。通用結(jié)構(gòu)是內(nèi)框架+門芯+飾面板。一般的價(jià)格都在500到800之間，裝修公司報(bào)價(jià)在800到1500左右;實(shí)木門，又叫實(shí)木復(fù)合門，門芯多以松木、杉木或進(jìn)口填充材料等粘合而成，外貼密度板和實(shí)木木皮，經(jīng)高溫?zé)釅汉笾瞥?，并用?shí)木線條封邊。一般高級(jí)的實(shí)木復(fù)合門，其門芯多為優(yōu)質(zhì)白松，表面則為實(shí)木單板。由于白松密度小、重量輕，且較容易控制含水率，因而成品門的重量都較輕，也不易變形、開裂。一般價(jià)格在800到1400之間，裝修公司報(bào)價(jià)在1500到3200左右；原木門是以精選的自然改性木材為原料加工制作的木門，其主要特征：制作的門扇各個(gè)部件的材質(zhì)都是同一樹種且內(nèi)外一致。全部采用改性材，不變形，不開列，無指接，不貼皮。價(jià)格就要根據(jù)不同的材料而定，一般在1200塊錢每平米的樣子。

5、油漆：品種、型號(hào)和種類在市場(chǎng)上是最亂的，山寨貨和打擦邊球的也是最多的。拿多樂士的墻面漆來說，就有多樂士金裝全效墻面漆、金裝5合1墻面漆、超易洗強(qiáng)化墻面漆、配得麗強(qiáng)化墻面漆、麗明珠墻面漆、晴雨漆，幻色家墻面漆，夢(mèng)色家墻面漆、利登外墻漆和美時(shí)麗乳膠漆等等等等，一桶多樂士ICI抗甲醛5合1五公斤裝的墻面漆油漆商門店和裝修公司的報(bào)價(jià)都在380到450左右，但真正的拿貨價(jià)在230左右?？梢娪推岬睦麧?rùn)有多大。

更可怕的是，就多樂士而言，市場(chǎng)上有廣州多樂士、多樂士化工、多樂士國(guó)際化工等產(chǎn)品，其外觀與多樂士ICI很像，很容易混淆業(yè)主的視線。價(jià)格就更便宜了。涂刷完之后的效果也是很難分辨的。還有其它的五金、櫥柜、木地板、潔具、燈具等等都有諸多的黑幕和潛規(guī)則，這里就不一一獵列舉了。

08

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低價(jià)裝修套餐的陷阱

很多形式的裝修套餐，他們最大的亮點(diǎn)就是價(jià)格低廉。表面上劃算，但實(shí)際上就不一樣了，有過做套餐裝修的朋友就很深有體會(huì)。

低價(jià)套餐在做報(bào)價(jià)時(shí)要增加許多必須的裝修項(xiàng)目，如果消費(fèi)者一時(shí)沖動(dòng)，只看到了套餐的低價(jià)就下定，就容易被“套牢”。當(dāng)裝飾公司開始施工的時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多服務(wù)不在套餐之列，套內(nèi)有“套”的內(nèi)容便會(huì)自曝出來，而沒有這些服務(wù)裝修就不能正常進(jìn)行下去。

這時(shí)以低價(jià)套餐吸引你的裝修公司就會(huì)直言相告，甚至還會(huì)以合同約定來向消費(fèi)者攤牌，而多數(shù)消費(fèi)者在簽訂合同的時(shí)候根本不清楚哪些條款對(duì)自己不利，以至于被套餐套住。

有些裝修公司為什么要用套餐報(bào)價(jià)呢？套餐報(bào)價(jià)的好處就是業(yè)主只知道自己的房子裝修需要***元/平方，而并不知道該裝修公司的每一項(xiàng)收費(fèi)單價(jià)到底是多少，也就無法拿這家裝修公司的報(bào)價(jià)與其他裝修公司進(jìn)行比較，在沒有直接價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況下，獲取最大的利潤(rùn)。

那為什么我們這里要把套餐報(bào)價(jià)也列入裝修陷阱呢？因?yàn)樗械奶撞蛨?bào)價(jià)，都對(duì)某一些施工項(xiàng)目和材料用量做了限制性的規(guī)定，如果超出規(guī)定量，業(yè)主就要掏天價(jià)的增項(xiàng)費(fèi)用。例如：明著廣告上打“400元全包”，實(shí)際上業(yè)主結(jié)賬時(shí)卻要600元/平方，多出來的錢全都是必不可少的增項(xiàng)費(fèi)用。

1. 套餐面積的計(jì)算方式是含外墻面積的，套內(nèi)100平方的房子，外墻面積到底有多少呢？就算一個(gè)正正方方的10米*10米的房子來說，外墻周長(zhǎng)40米，按0.24米厚度算，外墻面積9.6平方，不過，請(qǐng)問誰的房子是正正方方的？現(xiàn)實(shí)操作中，外墻面積會(huì)大于此數(shù)，一般在12平方左右，僅通過外墻面積這一項(xiàng)，套內(nèi)100平方的房子，就多收了客戶400元/平方*12平方=4800元。

2. 套餐對(duì)水電施工的限制為100平方房只包100米電線線管，20米水管，2米下水管，每增加1米電線增收32元，每加一米水管增收60元，這是典型的水電施工裝修陷阱，100平方的房子包100米電線線管，20米水管，對(duì)裝修了解不多的業(yè)主一般會(huì)認(rèn)為這些材料差不多夠用了，但實(shí)際上，套內(nèi)100平方房，在無預(yù)埋的情況下，需要800米電線左右，折合成線管米數(shù)，也得有350米線管，如果造型燈光較多，還需要增加一些，水管正常用量大概在50米左右。按收費(fèi)的成本算，電線按線管米數(shù)收費(fèi)，才10元/米，有的公司收32元/米，水管的成本收費(fèi)才10元/米，裝修公司收60元/米。套內(nèi)100平方房，按正常水電施工成本才4250元，而裝修公司收費(fèi)卻在13000往上走。

3、套餐限制100平方房櫥柜底柜只包3延米，吊柜只包1.05米，不懂延米為何物的業(yè)主，往往會(huì)上當(dāng)以為夠用了，延米就是正面米數(shù)+側(cè)面米數(shù)0.6米，也就是說按正面米數(shù)計(jì)算3延米的底柜正面長(zhǎng)度才2.4米，1.5延米的吊柜，正面米數(shù)才1.2米，明顯不夠用的。

4.廚房推拉門100平方房只包3平方，而一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)雙扇推拉門寬1.8米，高2.2米 合計(jì)為3.96平方，這也是需要加錢的；

5.套餐中其他最基礎(chǔ)的裝修內(nèi)容中不包的項(xiàng)目還有：砸墻、砌墻、砸踢腳線、包水管、廁所回填、過道吊頂?shù)龋@些都是需要加錢的；

6.地磚是單層滲花磚，墻磚是250*330的便宜貨,廁所門是塑鋼門，洗臉臺(tái)用廣西白大理石做個(gè)臺(tái)子，放上洗臉盆即可，飄窗和窗臺(tái)石也是用的這種市面上售價(jià)才120元/平方的低檔大理石。

說了以上6點(diǎn)，如果一套套內(nèi)面積為100平方的房子，按某些裝修公司低檔裝修的400套餐計(jì)算的話，業(yè)主到底需要花多少錢？裝修就怕算細(xì)賬，可能每一筆增項(xiàng)費(fèi)用都看起來不算多，但加到一起再看就比較嚇人了。

1.裝修基礎(chǔ)收費(fèi)：套內(nèi)面積100平方+外墻面積12平方=112平方*400元/平方=44800元；

2.水電施工的增項(xiàng)收費(fèi)：套內(nèi)100平方，按112平方的套餐面積算，在無任何造型的情況下，需要的正常水電施工量為，350米線管，55米水管。而該公司套餐只含了112米線管，22.4米水管，按線管32元/米，水管按60元/米計(jì)算，需要增加的費(fèi)用，電線7616元+水管1956元=9572元；

3.陽臺(tái)防水增項(xiàng)收費(fèi)：就算600元；

4.櫥柜增項(xiàng)收費(fèi)：100平方的房子，就按正面3.5米的底柜和2米的吊柜計(jì)算。而該公司400套餐只含了2.4米底柜和1.2米吊柜，就算2000元的增項(xiàng)吧；

現(xiàn)在我們加一下以上數(shù)據(jù)，該公司套內(nèi)面積為100平方的房子，在沒有任何造型和結(jié)構(gòu)改造的情況下，在連砸踢腳線槽和廁所回填等都沒有算錢的情況下，在選用如此低檔裝修主材的情況下，需要業(yè)主掏多少錢？56872元?。?！400元/平方的套餐收費(fèi)，現(xiàn)在變成了567元/平方。而按一般裝修公司的正常報(bào)價(jià)，一模一樣的裝修，算下來也就480元/平方左右。業(yè)主本來想通過套餐裝修省點(diǎn)錢，結(jié)果變成了多花錢。

通過以上分析，大家就可以很容易的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)套餐收費(fèi)欺詐性。

業(yè)主看套餐收費(fèi)是否欺詐，一定要多注意一下他們限制性的規(guī)定了。

09

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和家裝公司打交道，簡(jiǎn)而言之就是“不選貴的，只選對(duì)的”！“對(duì)家裝公司要嚴(yán)加管理！”

一、所謂的“只選貴的，不選對(duì)的”，就是說一般大的長(zhǎng)沙家裝公司往往依靠高成本廣告（電視、廣播、報(bào)紙、公交車）、小區(qū)扎點(diǎn)、業(yè)務(wù)員接單來擴(kuò)大知名度，當(dāng)然這些費(fèi)用都得業(yè)主來買單，所以大公司的報(bào)價(jià)要遠(yuǎn)高于中小公司的報(bào)價(jià)。

而中小公司一般都是在創(chuàng)業(yè)階段, 會(huì)把每個(gè)新的客戶當(dāng)做以后的客戶源, 將每個(gè)新的工程視為樣板工程, 以客戶的良好口碑介紹客源。粗心和偷懶的同學(xué)往往一開始就往大的家裝公司跑，結(jié)果發(fā)現(xiàn)到了那里就碰鼻了：一方面價(jià)格太高，自身接受不了；另一方面自己去那里別人還不重視，受欺負(fù)。我的一個(gè)鄰居因?yàn)槭桥f房改造，就是在一家大的家裝公司交了設(shè)計(jì)費(fèi)，結(jié)果畫出來的圖紙連實(shí)習(xí)生的水平都比不上，面子都丟盡了，跑到那家家裝公司大吵大鬧。

二、所謂的“對(duì)家裝公司要嚴(yán)加管理”，就是要嚴(yán)格控制預(yù)算，檢查材料的真?zhèn)?，檢查好工程數(shù)量，監(jiān)督好工程質(zhì)量，做到心中有數(shù)，不花冤枉錢。

1、嚴(yán)格控制預(yù)算就是防止家裝公司低開高走，很多家裝公司為了贏得客戶，報(bào)價(jià)都很低，但是后面還要加一條按實(shí)結(jié)算，這樣往往會(huì)導(dǎo)致最后預(yù)算超出很多，所以裝修前一般心里要有個(gè)數(shù)，如果裝修公司報(bào)的太低的話，并不一定是好事，基本上就是在玩低開高走的貓膩，可以要求他們重新計(jì)算，那樣就好對(duì)自己家的預(yù)算有一個(gè)正確的把握。

2、檢查材料的真?zhèn)?，如果我們付的是假貨錢那也就無所謂了，但是我們付了真材料的錢就要買真貨，所以一開始就可以和家裝公司的隊(duì)長(zhǎng)說好，每一批貨我都要檢查真?zhèn)危⒉皇遣幌嘈拍?，而是害怕萬一被商家掉包了到時(shí)候出了麻煩冤枉了你們，這樣隊(duì)長(zhǎng)都不會(huì)覺得沒面子，會(huì)接受的，而隊(duì)長(zhǎng)看到你對(duì)真?zhèn)魏車?yán)格他也就不敢胡來，檢查好真?zhèn)魏蟀盐锲范寂恼樟裟?，那樣就不怕中途被換貨或者偷走了。

3、有些家裝公司是按實(shí)結(jié)算的，他們有可能會(huì)故意少報(bào)，但是比如有些項(xiàng)目他們又會(huì)多報(bào)，比如柜體的制作，瓷磚的鋪設(shè)，這些都需要我們最后認(rèn)真測(cè)量了。我就曾經(jīng)和電工、老婆一起一個(gè)電線槽一個(gè)電線槽量過，因?yàn)榧已b公司給我們的報(bào)價(jià)上利潤(rùn)已經(jīng)足夠多了，所以我們沒必要讓他們?cè)跊]做的工程上再發(fā)一筆財(cái)。

4、監(jiān)督好質(zhì)量，裝修好的房子要保證能持久耐用，所以每個(gè)節(jié)點(diǎn)除了讓監(jiān)理幫忙把好關(guān)外，自己也要多注意一下工人是否有違規(guī)操作的地方，操作流程越規(guī)范，出現(xiàn)失誤和弊端的可能性越小。

5、對(duì)于一些報(bào)價(jià)單上沒有提到的項(xiàng)目，但是實(shí)際又不得不作的要先確認(rèn)好價(jià)格后再開工，否則一旦裝修公司漫天要價(jià)自己很被動(dòng)，做之前討價(jià)還價(jià)是有資本的，但是完工后再討價(jià)還價(jià)就難了，只有伸著脖子讓人宰的份。