截至2016年年底，我國(guó)60歲及以上老年人口數(shù)接近2.4億。據(jù)預(yù)測(cè)，到2050年，中國(guó)老年人口將增至4.8億，占全球老年人口的四分之一。
在這2億多老年人中，除了逗逗貓狗、照顧孫子，有時(shí)間、有積蓄，有對(duì)物質(zhì)和文化層面的需求，便衍生了這一群體背后的市場(chǎng)，他們也成為消費(fèi)市場(chǎng)的“香餑餑”。辛辛苦苦一輩子，老人在哪些方面會(huì)勤儉節(jié)約，哪些方面又能豁出家底？
買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，尤其是收割老人的生意經(jīng)……為啥老人的錢(qián)那么好賺？今天咱就聊聊這個(gè)。
廣場(chǎng)舞——大媽跳出來(lái)的廣闊市場(chǎng)
央視財(cái)經(jīng)的調(diào)查顯示，跳廣場(chǎng)舞的大媽們?cè)戮ㄙM(fèi)在300-500元之間。這個(gè)數(shù)字看似不大，但《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》顯示，在過(guò)去的兩年多時(shí)間里，廣場(chǎng)舞大媽的人數(shù)突破一億。
自2015年起，大批創(chuàng)業(yè)公司殺進(jìn)了廣場(chǎng)舞市場(chǎng)，他們?cè)噲D用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式，對(duì)廣場(chǎng)上隨著各種神曲扭動(dòng)身軀的大媽們進(jìn)行“收割”。舞蹈培訓(xùn)，邀請(qǐng)舞隊(duì)參賽、上傳視頻，簽約包裝老師，建立城市站點(diǎn)，解決硬件需求，從線上切入線下，廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)公司做的意義在于——和大媽產(chǎn)生互動(dòng)。
《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》指出，如果僅僅在廣場(chǎng)舞這一個(gè)興趣點(diǎn)上挖掘，其用戶價(jià)值并不算大，然而廣場(chǎng)舞大媽的重要屬性就是掌握家中財(cái)政大權(quán)——養(yǎng)生、理財(cái)、旅游、采購(gòu)等等事項(xiàng)，都需要她們決策。所以廣場(chǎng)舞作為一個(gè)興趣的切入點(diǎn)，之后的業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大。
保健品和理財(cái)產(chǎn)品——老年人最容易深陷的泥潭
有數(shù)據(jù)顯示，以健康為誘餌的騙局最容易讓老人上當(dāng)，在受騙人群中達(dá)到73.3%；其次是以發(fā)財(cái)為誘餌的騙局，達(dá)到48.4%。保健產(chǎn)品和金融公司成為中老年人最容易深陷的泥潭。
老年人內(nèi)心孤獨(dú)，體質(zhì)下降，同時(shí)又有理財(cái)?shù)钠谕?。按需行騙已經(jīng)成為職業(yè)騙子們的共識(shí)，既然中老年人年紀(jì)大了身體總有些問(wèn)題，那就從保健品能包治百病的角度讓他們乖乖掏出錢(qián)包；既然有些大爺大媽不滿足于固定的退休工資，那就編造一個(gè)天花亂墜的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)讓他們無(wú)法拒絕。
在智能手機(jī)、移動(dòng)支付全民化的時(shí)代，老年人這個(gè)“專一而又守舊”的群體可以輕松操作這些“高科技產(chǎn)品”了。退休在家或者是想開(kāi)創(chuàng)副業(yè)的大爺大媽們，開(kāi)始炒股、投資、參與直銷。因?yàn)橐灰贡└坏男?yīng)，中國(guó)大媽們跟風(fēng)殺入ICO，引得監(jiān)管部門(mén)急急叫停；微商和直銷代理風(fēng)生水起，遍地開(kāi)花。
除了監(jiān)管部門(mén)的嚴(yán)格監(jiān)督、知識(shí)普及，讓老人和子女擦亮眼睛，還有一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，那就是要重視老人的情感空間，堵住不法分子行騙的軌道。
中國(guó)大媽才是電視遙控器的掌控者
都說(shuō)《歡樂(lè)頌》劇情緊貼都市生活受到了諸多年輕人的追捧，然而結(jié)合雙屏觀眾年齡構(gòu)成來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的覆蓋人數(shù)不過(guò)是電視平臺(tái)的1/4，而為《歡樂(lè)頌》的絕對(duì)收視率做出貢獻(xiàn)的主力軍是中年甚至是老年人。
在國(guó)產(chǎn)劇業(yè)內(nèi)流傳著這樣一個(gè)傳說(shuō)：電視劇有兩個(gè)“萬(wàn)古長(zhǎng)青”的題材，一是家庭倫理劇，二是諜戰(zhàn)劇、抗日劇。為什么？因?yàn)殡娨晞〉氖鼙娊^大部分還是“兩低一高”——低收入、低文化、高年齡。
近代革命、當(dāng)代都市、古代傳奇三大題材仍為熒屏主流，占據(jù)電視劇播出時(shí)長(zhǎng)80%以上，這些熟悉的配方恰恰也是為了迎合成熟觀眾的口味。尤其是大量年輕觀眾轉(zhuǎn)向視頻網(wǎng)站觀看劇集的當(dāng)下，年長(zhǎng)的觀眾才是“電視機(jī)前的忠實(shí)觀眾”，電視劇也還是要為看電視的人服務(wù)。而他們的最愛(ài)恰恰就是這些不那么五光十色、甚至帶這些狗血?dú)庀⒌纳?，燒腦的劇情、錯(cuò)綜復(fù)雜的人物關(guān)系、難以預(yù)測(cè)的結(jié)局對(duì)于他們來(lái)說(shuō)看起來(lái)太吃力，一些熟悉的套路反而是消遣的絕妙好物。這些劇情作為一種“可預(yù)測(cè)的結(jié)果”恰恰滿足了中老年人們消遣娛樂(lè)的最原始訴求。
跟團(tuán)游——一個(gè)誘惑接著另一個(gè)誘惑
在年輕人隨著消費(fèi)升級(jí)而將旅游形式從自由行、跟團(tuán)游升級(jí)到定制游、當(dāng)?shù)厝藥阌魏?，老年人的旅游依舊以跟團(tuán)游為主。
一方面，他們需要旅程的每一步都有人安排周密；另一方面，他們需要群體所帶來(lái)的熱鬧。同時(shí)，就像一些老人喜歡對(duì)保健品買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)一樣，組團(tuán)旅游的老人也比年輕人更經(jīng)不起導(dǎo)游的誘惑，在旅途中買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的過(guò)程中，導(dǎo)游的推銷、老伙伴們的吵鬧讓他們快樂(lè)。
強(qiáng)壇網(wǎng)友說(shuō)：“老年經(jīng)濟(jì)”該怎么管，該有個(gè)制度上的安排
這些年，以老年人為消費(fèi)對(duì)象的所謂“老年經(jīng)濟(jì)”遍地開(kāi)花，“夕陽(yáng)”旅游、老年保健、老年養(yǎng)老等“服務(wù)”在“尊老愛(ài)老”的幌子下生意興隆，經(jīng)營(yíng)者基本都有一個(gè)不能明示的理念，那就是“老年人錢(qián)好賺”！為什么呢？因?yàn)槔夏耆舜缺膹?qiáng)，好說(shuō)話，他們對(duì)電視廣告的信任甚至超過(guò)對(duì)兒女的信任。老年人反應(yīng)慢，對(duì)新型詐騙手法難識(shí)破。老年人在兒女面前要面子，吃了虧往往不愿說(shuō)，這些，都是“錢(qián)好騙”的有利條件，于是，聰明者紛紛抓住“機(jī)遇”，對(duì)老人下手。
各種各樣的“健康講座”還是以“直銷”的借口在城鄉(xiāng)間肆虐。對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，“老年經(jīng)濟(jì)”究竟該怎么做？對(duì)管理著來(lái)說(shuō)，“老年經(jīng)濟(jì)”該怎么管？欺騙了老人，傷害了老人，該如何處置，在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老年化社會(huì)的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，有關(guān)部門(mén)該有個(gè)制度上的安排和考慮了。
——————強(qiáng)壇網(wǎng)友：小土過(guò)后是多云
