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來源：鳳凰滾動

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當下的品牌面臨著越來越多的挑戰(zhàn)：日益碎片化的媒介環(huán)境；多元化的消費場景；獨立而割裂的單次營銷活動效果差強人意；非原創(chuàng)性內容在市場上傳播很難具有穿透力；碎片化的內容不清晰，難以被消費者記住，難以形成品牌的記憶…… 而IP的加入，則為攻克這些困難提供了更多可能。自制IP或攜手成熟IP等IP營銷也因此被更多的品牌所青睞。

IP營銷說白了就是為客戶打造“情趣用品”。

“情”，品牌需要有本身的情調、情懷，要有自己的堅持和定位；

“趣”，品牌要有趣味，不能死板地做產品生產和銷售，要能讓消費者感受到趣味；

“用”，品牌的基礎就是優(yōu)質的產品；

“品”，消費者在選擇產品時會產生趨同性，更多地會選擇當下較流行的品牌，和其他人保持一樣的標簽。對于品牌方來說，在打造產品時，要考慮消費者的品位和品性。

IP是什么？漫畫？電影？游戲？與其這么說，不如說 IP是符號、是故事、是情感和價值觀，總的來說，是內容。

首先是令人印象深刻的符號，無論是全球粉絲無數的米老鼠、蜘蛛俠還是國內的三只松鼠、褚橙等，這些眾所周知的圖形符號是IP最直觀的視覺呈現；其次是故事，要有能夠吸引人的內容才能將符號形象化，無論是漫威的英雄世界還是褚橙的傳奇人生，成功的IP都有打動人心的故事內容。

那么為什么這些故事會打動人心呢？對于美國英雄來說，這些人物故事給社會上的某些消極者傳遞了正能量。美國英雄的故事內在邏輯是相通的，大多是講小人物成為大英雄，造福社會，成就自我。為什么觀眾會喜歡他們，因為這些人物讓社會上的很多普通人產生共鳴。

所謂的共鳴也就是有共同的價值觀，一個好的IP最重要的就是要向人們傳遞情感內容。比如江小白為何能沖出重圍，獲得大眾的喜愛？江小白所有的文案都在給消費者傳遞著勵志的、積極向上的情感價值觀。對于大多數消費者來說，生活壓力、工作壓力讓他們喘不過氣，而江小白的“我有故事，你有酒”正好符合了人們當下的情感需求以及超脫產品本身的認同感。

而符號、故事以及價值觀都是內容，IP的核心也就是內容。IP需要向人們持續(xù)不斷地輸出內容，才能吸引關注。

那么IP為何吸引了品牌的視線呢？供給端激烈的競爭競爭導致了品牌方在想法設法地獲得消費者的青睞。品牌同質化越發(fā)嚴重，競爭愈演愈烈，傳統(tǒng)品牌要想在這場競爭大戰(zhàn)中取得勝利，需要做出改變。

品牌1.0時代的硬廣、IP授權以及2.0時代的影視植入已不能滿足消費者的心理需求。品牌3.0時代不能再像之前以產品為主、打價格戰(zhàn)，要真正從消費者的情感和價值觀著手。品牌IP化是為了提升全線產品的銷量，不再主打一款產品，而是增加品類，實現多款爆品，多角度增強與消費者的互動。所以，品牌IP化也就成了必然。

1、確定消費群體，進行用戶畫像分析。

2、用戶群體明確后，根據這個群體的訴求幫助品牌在內容上不斷發(fā)力。例如通過文案、屏幕廣告、音頻以及視頻將IP內容化，滿足該特定人群的價值觀，找到該品牌的第一批核心用戶，即種子用戶。

3、為了留住“鐵粉”，吸引“新粉”，在打造品牌IP時，利用所有主流互聯網平臺進行全網傳播。傳播是在進行IP營銷時最重要的一點。

“IP傳播是由‘病毒源’‘推銷員’以及‘環(huán)境’三段構成的?！?/span>“病毒源”是給用戶的核心價值觀，而“推銷員”則是初期的“鐵粉”，通過他們來主動傳播。而“環(huán)境”就是該品牌打造的全媒體傳播平臺，通過微信、微博等平臺不斷進行品牌內容輸出。三段循序漸進，最大程度推廣該品牌，打造品牌形象，賦能品牌新生命。

4、傳播產生一定效果后，注重品牌的全面覆蓋，除了線上的宣傳，還要進行線下推廣，增強消費者與品牌之間的聯系。

總之，IP可以將一個品牌述說不出來的情感和想象空間述說出來，所以當一個品牌有了一個新的IP的時候，如果你只是加了一個符號，期間沒有持久的想象力空間、新的故事和情感，那就還是廣告而不是在做IP。

品牌的IP化運營實際上在倒逼品牌思考品牌和傳播的延續(xù)性，長期來看，品牌IP化營銷的投資回報率是比較高的，跟品牌的契合度、消費者的卷入度也是比較強的。

IP營銷=原創(chuàng)+持續(xù)+人格化的內容營銷。原創(chuàng)的人格化內容營銷，重要的是它的持續(xù)性。做完一次就不能再做的事情不是IP，不能擴展和衍生的也不是IP。有持續(xù)生產優(yōu)質內容的能力、有持續(xù)的號召力和影響力、衍生能力的IP才是好IP，能長久經營好一個IP才是贏家。