那些告訴你是因?yàn)轵T自行車(chē)，丟了第一次的，都是騙子，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)忘記。

也就說(shuō)，你只要第一個(gè)提出某個(gè)概念，或者首創(chuàng)某個(gè)噱頭，你會(huì)都被人記住。

回想一下，補(bǔ)鈣要用藍(lán)瓶的，過(guò)年收禮只收腦白金，產(chǎn)品好嗎？不見(jiàn)得。

營(yíng)銷(xiāo)案例：

比如第一個(gè)走進(jìn)人民大會(huì)堂的微商品牌A.T護(hù)膚品，其實(shí)就是租用人民大會(huì)堂辦了一個(gè)答謝會(huì)。

比如第一個(gè)申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利的微商品牌TST，其實(shí)人家沒(méi)申請(qǐng)下來(lái)只是申請(qǐng)了。

比如第一個(gè)進(jìn)貨就送股權(quán)的微商品牌思密達(dá)面膜，其實(shí)就算送個(gè)0.001%的股權(quán)也算送了。

比如第一個(gè)提出新零售模式的微商品牌三里人家，其實(shí)就是把原來(lái)那一套洗腦培訓(xùn)換個(gè)名字叫“連贏模式”就成新概念了。

但是把這些做成廣告大肆宣傳，就會(huì)讓很多印象深刻。

人之初性本貪嘛，給你標(biāo)價(jià)了，你想再便宜點(diǎn)，給你便宜點(diǎn)了，你覺(jué)得砍得砍得不到位，

感覺(jué)虧了，算了算了，干脆給你免費(fèi)了。

正所謂，萬(wàn)水千山總是情，買(mǎi)一瓶送一瓶。

那不行，千言萬(wàn)語(yǔ)聊感情，兩瓶都送行不行。

注意啊，上面是知識(shí)點(diǎn)，雙押*2.。

營(yíng)銷(xiāo)案例：360殺毒用過(guò)嗎？免費(fèi)，只是你要付出一點(diǎn)代價(jià)，順便安裝個(gè)360全家桶，然后他賣(mài)各種增值服務(wù)賺錢(qián)。

看些近的，那些微商知道嗎？動(dòng)不動(dòng)就給你免費(fèi)送個(gè)啥手表的，喜歡嗎？掏郵費(fèi)吧。

那些人生導(dǎo)師聽(tīng)過(guò)嗎？動(dòng)不動(dòng)就給你開(kāi)個(gè)免費(fèi)的公開(kāi)課，想聽(tīng)嗎？幫忙拉人吧。

說(shuō)得是，丟100塊錢(qián)的痛苦遠(yuǎn)大于撿到100塊錢(qián)的快樂(lè)，自己老婆被人睡了的痛苦遠(yuǎn)大于睡了別人老婆的快樂(lè)。

人都怕失去，因?yàn)槭サ耐纯噙h(yuǎn)大于得到的快樂(lè)。

營(yíng)銷(xiāo)案例：比如前幾年很有意思的一個(gè)保險(xiǎn)，指定某一天是否會(huì)下雪，如果不下，買(mǎi)1塊錢(qián)的保險(xiǎn)的人人都能獲得10倍理賠，事實(shí)上，那天的天氣預(yù)報(bào)只有1/3的概率會(huì)下雪。

再比如飛機(jī)上的保險(xiǎn)，你買(mǎi)嗎？才20塊錢(qián)，還是買(mǎi)吧，萬(wàn)一掛了還能賠點(diǎn)錢(qián)。

八、人性弱點(diǎn)之：有限理性

因?yàn)槿诵员敬?，需要后天不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步，所有的理性都是在認(rèn)知范圍內(nèi)的，你見(jiàn)過(guò)，你學(xué)習(xí)過(guò)，所以你懂，你信。

對(duì)你認(rèn)知范圍外的，你不敢馬上信，除非為人給你科普一些數(shù)據(jù)，讓你看著理有據(jù)，于是你就信了，盡管那不一定是真的。

于是金龍魚(yú)告訴你，他們的油的是1：1：1，調(diào)和的，這個(gè)比例是經(jīng)過(guò)科學(xué)研究表明對(duì)人體是最有益的。

于是樂(lè)百氏告訴你，他們的水是經(jīng)過(guò)27層過(guò)濾的，因?yàn)檫@是經(jīng)過(guò)科學(xué)研究表明這樣的水對(duì)人體才最有益。

他們這樣說(shuō)，難道就真的這樣做了？你不知道，我也不知道。但是數(shù)據(jù)說(shuō)服我了。

營(yíng)銷(xiāo)案例：那些在朋友圈秀工廠(chǎng)，秀公司總部的人，秀走紅毯，總能讓你覺(jué)得他們是大品牌。

那些動(dòng)不動(dòng)就給你曬出評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)的數(shù)碼產(chǎn)品商，你確定他們真的知道這些有的沒(méi)的性能評(píng)測(cè)跑分是真的嗎？他不信，你也不太在乎，但是你原本就喜歡某款手機(jī)的顏值了，又剛好看到這張?jiān)u測(cè)表，果然，我的眼光非常棒，買(mǎi)了！

我愛(ài)你，所以你的屎我也覺(jué)得是香的。

我愛(ài)你，所以你的口臭也是檸檬味的。

我愛(ài)你，所以你的腳氣我根本聞不到的。

柯震東吸毒，網(wǎng)友：大家原諒他吧，畢竟他還是個(gè)小孩子。

李代沫吸毒，網(wǎng)友：死光頭，就知道你不是個(gè)好東西。

于是有了錘子手機(jī)，手機(jī)是不是東半球最好用的不知道，但老羅絕對(duì)是東半球最能吹的。

于是有了小米生態(tài)圈，因?yàn)樾∶资謾C(jī)實(shí)在是滿(mǎn)足了吊絲的性?xún)r(jià)比，一入小米誤終身，所以哪天它出了小米馬桶，我也一點(diǎn)不意外。

營(yíng)銷(xiāo)案例：那些網(wǎng)紅，那些KOL，那些明星代言，到底還有沒(méi)有沒(méi)有底線(xiàn)了啊?。?！

我就想問(wèn)一下，那些硬漢猛男形象的，去代言衛(wèi)生巾幾個(gè)意思？？

它側(cè)不側(cè)漏，難道你心里還有點(diǎn)B數(shù)了？

如果別人不信你說(shuō)得話(huà)，那你就說(shuō)是我說(shuō)的——馬云。

成功人士說(shuō)得就是對(duì)的，有道理的，說(shuō)啥你都信這叫盲從權(quán)貴。

成龍說(shuō)霸王防脫發(fā)他自己都在用，張庭說(shuō)TST面膜她自己都在用，于是你統(tǒng)統(tǒng)都買(mǎi)了。

畢竟這些明星自己都用了，那肯定差不了,講道理，明星有沒(méi)有底線(xiàn)，看了上面的衛(wèi)生巾廣告你心里還沒(méi)點(diǎn)數(shù)嗎？這叫盲從明星。

讓你去看經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)，好好啃完學(xué)點(diǎn)知識(shí)你不愿意，但是打著三天兩夜就能快速致富的營(yíng)銷(xiāo)課程你就報(bào)名了，因?yàn)榭彀?，因?yàn)閷W(xué)了就能見(jiàn)到錢(qián)啊，馬上就要發(fā)財(cái)了，我只想說(shuō)，你能發(fā)財(cái)個(gè)屁啊，三天兩夜就能教會(huì)一種技能了？照這么說(shuō)來(lái)大學(xué)四年制，這是一個(gè)多愚蠢的設(shè)定??？這叫盲從金錢(qián)。

上帝如果給你關(guān)了一扇門(mén)，可能會(huì)順手幫你把窗戶(hù)也帶上，所以一大部分人，眼睛瞎，腦袋也蠢。

營(yíng)銷(xiāo)案例：就像WIS化妝品一樣，搞定了快樂(lè)家族，賺得錢(qián)包裂開(kāi)。

就像那些收費(fèi)微信社群一樣，動(dòng)不動(dòng)就是請(qǐng)幾個(gè)微商大咖來(lái)給你講課，讓你掏錢(qián)。

從小，我的媽媽就告訴我，人一定要講誠(chéng)信，答應(yīng)別人的事就一定要做到，否則就不算是一個(gè)男子漢，那時(shí)候還小，我一直沒(méi)明白這句的意思，直到我的小學(xué)同桌那個(gè)成了我后媽我才明白，這句話(huà)的重要性，每次我們罵架她總是罵我“蔡安然，我草你爹啊”。

這是中華五千年傳統(tǒng)美德的傳承，大丈夫一言既出，駟馬難追，所以人都信承諾，管你以后會(huì)不會(huì)兌現(xiàn)，但是你現(xiàn)在得給我先保證，不然我不安心。

所以新疆人把妹都愛(ài)送比基尼，“親愛(ài)的，把這比基尼收好，好好保持身材，以后我?guī)闳ツ戏娇春！保Y(jié)果曬了一輩子葡萄干。

當(dāng)然了，南方人也重承諾，說(shuō)假一賠十，就假一賠十，于是快遞到了，你收到了10個(gè)一模一樣的假貨。

營(yíng)銷(xiāo)案例：你覺(jué)得那些微商給下家壓貨的時(shí)候都光洗腦就夠了嗎？不夠，他還會(huì)告訴你，30天賣(mài)不掉可以全部把貨退給我，郵費(fèi)我也出了，每天我們都給你送一些保底流量，你只要付責(zé)賣(mài)就好，不用提心沒(méi)客源，如果你中途不想干了，隨時(shí)可以退出的，把貨退給我就好了，所以放心的干吧，我只是你的倉(cāng)庫(kù)，你的提款機(jī)，好了，打錢(qián)吧。

中國(guó)人說(shuō)話(huà)的方式絕對(duì)是門(mén)學(xué)問(wèn)，比如一個(gè)妹子長(zhǎng)得丑，那別人一定不會(huì)直接說(shuō)你丑，會(huì)說(shuō)，哇，你長(zhǎng)得好萌啊，好可愛(ài)啊，你好有趣啊，恩，你個(gè)子好高啊，身材真好啊。

于是你信了，如果你身邊全是這樣的人，那么你就會(huì)覺(jué)得自己真的是個(gè)大美女。

這就叫自己我認(rèn)知偏差,有時(shí)候你長(zhǎng)得很丑，但是你周?chē)娜硕伎淠忝?，你就?huì)覺(jué)得自己美了，有的人呢明明長(zhǎng)得就很帥，可是周?chē)际歉鼛浀?，于是他就開(kāi)始自碑了，覺(jué)得自己很一般，長(zhǎng)期被這種外界因素所影響你就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的自我認(rèn)知偏差。

你說(shuō)殺馬特非主流？人家還覺(jué)得自己非常帥呢，你懂個(gè)雞毛，這是我們村今年最in的造型。

于就是有了這樣的廣告話(huà)：

天底下是沒(méi)有丑女人的，只有懶女人。

你可以不成功，因?yàn)槌晒Σ皇亲铍y的，最難得是做一個(gè)平凡而又善良的人。

如果夢(mèng)想不被人嘲笑，那它就不值得去實(shí)現(xiàn)。

這些都是寫(xiě)給那些自我認(rèn)知偏差大的人看的，丑就是丑，要么整容，要么運(yùn)動(dòng)讀書(shū)讓自己變得有內(nèi)涵，只有那些自我認(rèn)知不清楚的人，才信我離女神只差一支口紅的距離。

你又懶又蠢，還眼高手底，輕活干不了，重活不能干，給自己貼上一北漂的標(biāo)簽，顯得高大上，其實(shí)你就是一混吃等死的吊絲，生活費(fèi)還得靠家里寄，30好幾的人了，還難得的是不忘初心。

你的人脈你的資源你的經(jīng)濟(jì)，都不允許你去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟憬?jīng)不起失敗，你非得給自己貼上一個(gè)夢(mèng)想的標(biāo)簽，就要去創(chuàng)業(yè)去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，然后失敗了，因?yàn)槟悴痪邆涑晒Φ臈l件，欠一屁股債，害得父母賣(mài)房賣(mài)田給你還債，夢(mèng)想是成功以后的談資，而不是那種如果你一無(wú)所有就去創(chuàng)業(yè)這種鬼話(huà)，都一無(wú)所有了，還創(chuàng)個(gè)雞毛的業(yè)！

營(yíng)銷(xiāo)案例：蘋(píng)果手的定位就是，年輕時(shí)尚白領(lǐng)高端商務(wù)人士有品味，然后價(jià)格賣(mài)得死貴，但屌絲愛(ài)裝逼啊，就得混上流社會(huì)，這么多年過(guò)去了，也不知道那些為了買(mǎi)iphone少了個(gè)腎的得人都過(guò)得怎么樣，你說(shuō)你為什么要裝這個(gè)逼呢？

那些搞星座的，搞風(fēng)水的，搞占卜項(xiàng)目的，是不是都特別容易成交？

來(lái)求財(cái)?shù)模阂欢ㄊ怯X(jué)得這兩年自己好像挺可以的，所以來(lái)問(wèn)問(wèn)啥時(shí)候發(fā)財(cái)，要不就是最近特窮，身邊的人反而一個(gè)個(gè)都發(fā)財(cái)了。

來(lái)求姻緣的：一定是覺(jué)得最近自己好像挺美哈，總有人搭訕，問(wèn)啥時(shí)候能遇到真白馬？要不就是最近覺(jué)得自己年紀(jì)大了，有種老黃花的感覺(jué)了，得去相親了，來(lái)問(wèn)下跟什么屬性塔。

說(shuō)得是人的一種行為習(xí)慣，如果你公司的樓下有一個(gè)賣(mài)早餐的地方，你每天都在進(jìn)公司的大門(mén)之前買(mǎi)一份早上餐上樓，時(shí)間久了，既使你在去上班的路上看到其它更便宜，更干凈，更美味早餐，你也不會(huì)去買(mǎi)，還是要到公司的樓下買(mǎi)一份早餐上樓，因?yàn)槟懔?xí)慣了。

如果你在某一天無(wú)意中看到知乎的一篇好文章，對(duì)你的人生有很大的啟發(fā)，于是第二天你還會(huì)打開(kāi)知乎，第三天，第四天，還是如此，盡管后面幾天你都沒(méi)有找到好的回答，但是這已經(jīng)不重要了，因?yàn)槟阋呀?jīng)習(xí)慣每天打開(kāi)知乎看一看了。

這種行為是與生俱來(lái)的，或者說(shuō)人性的本能，小時(shí)候你出去玩了半天，肚子餓了，就會(huì)跑回家吃飯，受到委屈了就要找媽媽抱抱，所以這種路徑依賴(lài)經(jīng)常被運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)里，因?yàn)槭桥c生俱來(lái)的，所以只要喚醒這種本能就好。

營(yíng)銷(xiāo)案例：凡是說(shuō)體驗(yàn)消費(fèi)的，都是想讓你產(chǎn)生路徑依賴(lài)。

比如那些視頻網(wǎng)站，愛(ài)奇藝動(dòng)不動(dòng)就在公眾號(hào)做活動(dòng)，讓你花0.1元買(mǎi)7天愛(ài)奇藝會(huì)員，在這里7天里，你看視頻不再有廣告，也可以看那些VIP電影，而且這七天你使用愛(ài)奇藝的頻率要高出其它視頻網(wǎng)站，因?yàn)槟阌袝?huì)員，所以到第八天的時(shí)候你依然會(huì)打開(kāi)愛(ài)奇藝找電影，我插??！竟然有廣告，好不習(xí)慣啊，這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)首頁(yè)右上角有個(gè)小海報(bào)——愛(ài)奇藝會(huì)員冰點(diǎn)價(jià)，98元一年！買(mǎi)！

當(dāng)然其它視頻網(wǎng)站也不甘示弱，比如聯(lián)合迅雷的優(yōu)酷，士豆，比如壟斷體育版權(quán)的騰訊視頻。

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，一天一定有至少半小時(shí)以上的時(shí)間在看廣告，如果你沒(méi)有，那么你絕對(duì)歷害不到哪去，這是我每天最喜歡看的某寶首頁(yè)滾動(dòng)廣告。

這一款電子煙，我喜歡他的廣告，這是他們的新廣告，舊版的是：

“恭喜，您購(gòu)物車(chē)?yán)锏碾娮訜熃K于降價(jià)了”，

但是不建議大家買(mǎi)，因?yàn)槲揖捅贿@廣告洗腦了，買(mǎi)了一個(gè)。

原來(lái)我一天抽一包煙，現(xiàn)在是真煙 電子煙，快活似神仙，只要我醒著，不是在吸電子煙就是在找打火機(jī)的路上，戒煙靠毅力，靠啥電子煙沒(méi)用。

扯遠(yuǎn)了，回到正題，說(shuō)長(zhǎng)期欲望，人人都有，比如你想變瘦，變美，美帥，變健康，但是這又不是一時(shí)半會(huì)能實(shí)現(xiàn)的，所以它會(huì)一直在你的內(nèi)心占有一席之地。

所以我才會(huì)說(shuō)它們的廣告語(yǔ)做得特棒。

戒煙，是所有煙民的長(zhǎng)期欲望，

你的購(gòu)物車(chē)，里面的東西多半是你想買(mǎi)，但是又覺(jué)得貴，或者不是急用，就先放著看看吧，

這是長(zhǎng)期欲望的一種體現(xiàn)，等哪天實(shí)在急用了，或者降價(jià)了再買(mǎi)，

所以，這一句簡(jiǎn)短而有力的廣告語(yǔ)足以讓無(wú)數(shù)煙民心動(dòng)，激發(fā)了無(wú)數(shù)人內(nèi)心的長(zhǎng)期欲望。

營(yíng)銷(xiāo)案例：這個(gè)就太多了，看看你自己的知乎收藏夾吧，里面有多少你覺(jué)得值得看，又沒(méi)看的回答，一句先碼后看，就是最好的案例了。

所謂沉錨，說(shuō)得是一艘船如果想要?？?，就必須把船錨沉下海底，它才可以?？浚清^一旦沉下以后，這艘船就什么也做不了，只能?？吭谀抢锪?。

所以聰明的商家就會(huì)給你沉下很多錨，讓你無(wú)法自由活動(dòng)，

就像小米，用產(chǎn)品給你沉下的價(jià)值錨——低價(jià)格高性能，你還可以在論壇參與小米的研發(fā)，給他提意見(jiàn)評(píng)測(cè)等。

就像邏輯思維，用情懷給你沉下信任錨——有見(jiàn)解高逼格，關(guān)注邏輯思維就是有上進(jìn)心，有想法，愛(ài)學(xué)習(xí)，用高大上為吊絲洗白，說(shuō)啥你都信。

就像這些霸屏廣告，用高曝光給你沉下認(rèn)知錨——怕上火____，學(xué)挖掘機(jī)_____，學(xué)廚師_____。

營(yíng)銷(xiāo)案例：那些大V，用各種故事文章人設(shè)，在你心里設(shè)下各種錨，接著轉(zhuǎn)化讓你加入社群，或者買(mǎi)產(chǎn)品。

最后的結(jié)果可能是社群或者產(chǎn)品都不咱滴，但是人都不想吃虧，你只能想辦法回本，然后他又告訴你，只要幫他拉人，你就可以回本了，于是你就成功的被發(fā)展成為下線(xiàn)了。

說(shuō)得是，一個(gè)人的某種品質(zhì)，或一個(gè)物品的某種特性一旦給人以非常好的印象，在這種印象的影響下，人們對(duì)這個(gè)人的其他品質(zhì)，或這個(gè)物品的其他特性也會(huì)給予較好的評(píng)價(jià)。

就像這篇文章，就像這篇文章，即使我后面寫(xiě)得像狗屎，但是我寫(xiě)了三十條人性弱點(diǎn)，而且前面好像寫(xiě)得也還不錯(cuò)，你也會(huì)把他看完，然后順手點(diǎn)個(gè)贊。

就像一些你喜歡的品牌，不見(jiàn)得每個(gè)產(chǎn)品都做得很好，但是有某一款爆品，真的是又好又實(shí)惠，但是你對(duì)這個(gè)品牌的其它產(chǎn)品評(píng)價(jià)也不會(huì)太低。

營(yíng)銷(xiāo)案例：君不見(jiàn)那些明明是女性私處護(hù)理的微商品牌在中秋節(jié)推出月餅，總得見(jiàn)耐克阿迪為那些明星球定制的球鞋。

球鞋真的全部都好嗎？不見(jiàn)得，總有一些其實(shí)做得超差，還不如國(guó)產(chǎn)一百來(lái)塊的鞋，但是你只要穿上就行了，你拿了常規(guī)比賽MVP，是因?yàn)榇┝宋覀冞@雙鞋，你拿了總冠軍，我這雙鞋功不可沒(méi)，你受傷賽季報(bào)費(fèi)了，誰(shuí)特么叫你不穿我的鞋？

最最最重要的一點(diǎn)是，球星穿得鞋能差到哪去？一下子就拉開(kāi)了和那些普通品牌的距離。

不信你隨便找一界全明星比賽看看，這可是球鞋廠(chǎng)商的戰(zhàn)場(chǎng)，明星在表演，鞋商在打戰(zhàn)。

說(shuō)得是人性貪，貪大求全，今天你送客戶(hù)一個(gè)鳥(niǎo)籠，讓他拿回去當(dāng)擺件吧，客戶(hù)可能改天就會(huì)來(lái)買(mǎi)你的鳥(niǎo)，盡管他以前根本不養(yǎng)鳥(niǎo)。

佛說(shuō)，多一物就多添一份貪嗔癡，少一物愛(ài)恨情仇也會(huì)少一點(diǎn)，就是這么個(gè)理。

你要餐桌廚具，來(lái)我這里買(mǎi)了選購(gòu)，但是我告訴你，今天下單滿(mǎn)5萬(wàn)送價(jià)值1萬(wàn)元的豪華辦公桌，盡管你家只有40平，你還是想這個(gè)辦公桌，因?yàn)樘珓澦懔?，哪怕你可能用不上?/div>

二十：人性弱點(diǎn)之：適度選擇