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九千杯，家喻戶(hù)曉的解酒品牌，商務(wù)圈內(nèi)盡人皆知。但鮮為人知的，是它的主人——來(lái)自鄂西大山的湖北天地人健康食品有限公司總經(jīng)理王斌。 九千杯解酒糖 他第一次創(chuàng)業(yè)百萬(wàn)身家，風(fēng)光無(wú)限；第二次創(chuàng)業(yè)賠光了所有的錢(qián)，負(fù)債百萬(wàn)；第三次創(chuàng)業(yè)他開(kāi)發(fā)出一種速效解酒糖——“九千杯”，找到了真正要為之終生奮斗的事業(yè)。 他霸氣十足，又十足低調(diào)，靠賣(mài)一顆顆解酒糖豪賺了2000多萬(wàn)，讓同行望其項(xiàng)背。 人物篇：在很多行業(yè)，領(lǐng)軍人物不一定是最先進(jìn)入者，但必定是最執(zhí)著者。 初闖江湖身家百萬(wàn) 2000年秋，22歲的王斌憑借在大學(xué)的優(yōu)秀表現(xiàn)，被分配到宜昌一家報(bào)社工作。在旁人眼里看來(lái)，能進(jìn)入報(bào)社工作，無(wú)疑就是端上了鐵飯碗。然而，只有王斌自己最清楚，這份工作盡管表面風(fēng)光，但幾乎每天都被酒席困擾。渾渾噩噩中，他越來(lái)越覺(jué)得這種生活毫無(wú)意義，如果靠著那份可憐的工資，他何時(shí)還清學(xué)校的學(xué)費(fèi)？自己日后又如何買(mǎi)房結(jié)婚？猴年馬月才能讓父母過(guò)上幸福的生活？ 為了對(duì)父母家人的承諾，更怕過(guò)了30歲自己就失去了創(chuàng)業(yè)的勇氣，王斌決定辭職，懷揣著借來(lái)的260元錢(qián)，前往武漢尋求改變命運(yùn)的契機(jī)。他深知，這一步的邁出意味著徹底斷了自己的后路。 初到武漢，兩眼茫然。最終，他在一家醫(yī)藥公司謀到了一份文案策劃工作。這份旁人眼里枯燥的活兒卻被善動(dòng)腦筋的王斌發(fā)現(xiàn)了賺錢(qián)的門(mén)道，并逐步搜集、整理了一條自己的人脈渠道。隨后他應(yīng)聘到武漢一家醫(yī)療開(kāi)發(fā)有限公司，擔(dān)任了一種醫(yī)療產(chǎn)品的銷(xiāo)售代理人。正是這份工作，給他的命運(yùn)帶來(lái)了根本轉(zhuǎn)變。 王斌做了銷(xiāo)售代理人后，很快便發(fā)現(xiàn)了自己與別人的巨大差異。那些優(yōu)秀代理商，一個(gè)月能拿5萬(wàn)多元，而他只能賺幾千元。之后，他發(fā)現(xiàn)推銷(xiāo)之道都離不開(kāi)酒席。俗話(huà)說(shuō)，男人不喝酒，交不到好朋友。對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，做生意的過(guò)程，就是一個(gè)交朋友的過(guò)程。如果在交朋友時(shí)不喝酒，不僅少了許多機(jī)會(huì)，也少了許多機(jī)遇。王斌搞懂這個(gè)竅門(mén)后，便把賺取的大部分錢(qián)用來(lái)招待客戶(hù)。由于他的豪爽和大方，漸漸地，建立了一大批下線(xiàn)，并從個(gè)人代理，發(fā)展為全省和全國(guó)代理商。僅兩年時(shí)間，王斌就成了身家百萬(wàn)的行業(yè)翹楚。 醉酒引發(fā)的靈感 賺了錢(qián)的王斌聽(tīng)信朋友雄心勃勃投資蔬菜基地，但不想一場(chǎng)天災(zāi)不僅讓他顆粒無(wú)收，還欠下了一堆債務(wù)。 那段時(shí)間，王斌的心情低落到極點(diǎn)，常常跑到酒吧去喝酒。每次喝醉回家，妻子也不抱怨，還給他煮一碗解酒茶喝。經(jīng)常醉酒的人知道，人喝醉時(shí)腦袋很痛，而且全身燥熱。但王斌每次醉酒后喝了解酒茶，身體的燥熱消失很快，腦袋也很清晰。后來(lái)他問(wèn)妻子給他喝的什么茶，妻子說(shuō)是一種解酒藥方，具有護(hù)肝解酒的功效。 因?yàn)槌Ｄ暝谕鈶?yīng)酬，一些解酒產(chǎn)品王斌也曾買(mǎi)過(guò)，但這些產(chǎn)品不是膠囊，就是口服液、藥片，不僅服用麻煩，而且當(dāng)著朋友喝酒前吃太沒(méi)面子，服用后又擔(dān)心產(chǎn)品有毒副作用和不良反應(yīng)。聽(tīng)了妻子的解釋?zhuān)屗蝗幌肫鹨淮卧诰瓢珊染茣r(shí)，巧遇了一名同學(xué)，這名同學(xué)在一家單位擔(dān)任辦公室主任，應(yīng)酬吃飯喝酒是少不了的。每次吃完飯，還要去卡拉OK廳或酒吧接著拼酒，經(jīng)常搞到凌晨一兩點(diǎn)，喝醉酒的人屢見(jiàn)不鮮。如果能把解酒茶和酒吧的酒水生意結(jié)合起來(lái)，不是有很大的市場(chǎng)嗎？一般客人點(diǎn)了酒水酒吧就會(huì)送果盤(pán)及提供免費(fèi)茶水。如果把供應(yīng)的茶水換成解酒茶，不是既能滿(mǎn)足客戶(hù)的解酒需求，又能促進(jìn)酒水銷(xiāo)售嗎？ 一想到這里面暗含的商機(jī)，王斌馬上找老婆要了配方。其實(shí)，配方就是一些中草藥，他按照藥材名稱(chēng)和數(shù)量，到中藥店花了幾元錢(qián)配了三服，返回家熬了兩碗，想試試效果如何。他先喝了一小碗解酒茶，然后拿著白酒，一杯、兩杯地喝下去。他發(fā)現(xiàn)，自己喝了十幾杯白酒也沒(méi)有醉的感覺(jué)。于是他開(kāi)始計(jì)算，按一份中藥標(biāo)準(zhǔn)配方來(lái)算，可以滿(mǎn)足10人的需要，成本在1元左右。像他常去的酒吧，每天晚上接待四五百客戶(hù)，也就需要50包，成本在50元，就按每包2元的價(jià)格賣(mài)給酒吧，每包也可賺1元，日收入500元以上，月利潤(rùn)非常可觀(guān)。何況，大部分酒吧每個(gè)月都有一部分茶葉采購(gòu)費(fèi)用。 王斌頓時(shí)來(lái)了精神，他又到藥店購(gòu)買(mǎi)了5劑的分量，回家后全部打磨成粉，再加入些茶葉成分，打包好。晚上，他找到經(jīng)常去的那家酒吧的老板，跟他談了一下合作意向。其實(shí)，在酒吧或卡拉OK這樣的場(chǎng)合，三四個(gè)人一晚上喝兩三打啤酒很常見(jiàn)。如果酒吧把普通茶水換成解酒茶，那客戶(hù)的酒量在提升的同時(shí)，也無(wú)形中增加了酒水的需求。果然，酒吧老板答應(yīng)先試用100包解酒茶，看看效果。誰(shuí)料，第二天一早，酒吧老板就給王斌打電話(huà)說(shuō)，那100包解酒茶都用完了，客人都喝得很開(kāi)心，他也比平時(shí)多賺了3000多元，要王斌趕快再送200包過(guò)去……就這樣，王斌一家家KTV、酒吧去推銷(xiāo)，半年后，合作酒吧已突破100家，日供貨量也達(dá)到了近2萬(wàn)包。 發(fā)明健康速效解酒糖大賺2000萬(wàn) 王斌的解酒茶逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)。他通過(guò)一份中國(guó)白酒行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查資料了解到，全國(guó)白酒消費(fèi)量高達(dá)5.04億箱。按每箱6瓶，每瓶1斤計(jì)算，國(guó)人一年要喝掉白酒150萬(wàn)噸，相當(dāng)于杭州西湖六分之一蓄水量。如果加上啤酒、葡萄酒、果酒等，這個(gè)數(shù)字還要驚人。有人士估算，如果每個(gè)酒民一年消費(fèi)300元解酒產(chǎn)品，解酒市場(chǎng)每年就有1500億元的潛在市場(chǎng)！ 于是，一個(gè)大膽的想法冒了出來(lái)，王斌決定制定一個(gè)全新的市場(chǎng)操作方案和配送流程，把武漢所有酒吧或夜店的生意都整合起來(lái)。他調(diào)查發(fā)現(xiàn)，武漢酒吧、夜店林立，即便僅推銷(xiāo)200家，平均每家酒吧日消耗100份計(jì)算，每天收入也可達(dá)2萬(wàn)元，月收入就是60萬(wàn)元！為此，王斌決定大干一場(chǎng)，徹底起死回生。 但是，想歸想做歸做，真正實(shí)施起來(lái)王斌就遇到了麻煩。首先，他要想做大市場(chǎng)，就必須獲得衛(wèi)生和生產(chǎn)許可證及完善經(jīng)營(yíng)等相關(guān)手續(xù)；其次，根據(jù)消費(fèi)者反饋情況，這種解酒茶雖然有解酒功能，但跟市面上已有的解酒產(chǎn)品一樣存在不便攜帶、有藥味、服用不隱蔽等缺點(diǎn)，而要想把解酒產(chǎn)品做成產(chǎn)業(yè)并推向全國(guó)市場(chǎng)，就必須解決這些問(wèn)題。 解酒茶不易攜帶，解酒藥片不適應(yīng)社交場(chǎng)合，思來(lái)想去，最后，王斌通過(guò)逢年過(guò)節(jié)家家戶(hù)戶(hù)必備的糖果得到啟示：過(guò)年過(guò)節(jié)正是親朋相聚、同學(xué)相會(huì)、舉家團(tuán)圓的日子，酒是少不了的“主角”，液體和藥丸既然都不理想，我何不將解酒藥材混合于水果糖內(nèi)，達(dá)到解酒效果呢？如果實(shí)驗(yàn)成功，他就可申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利，辦理相關(guān)手續(xù)，一舉解決諸多困惑呀！ 那段時(shí)間，王斌邊實(shí)驗(yàn)，邊喝酒，邊體驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)了上萬(wàn)次，大醉幾十次后，終于成功生產(chǎn)出了合格、理想的速效解酒糖。 產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)成功后，王斌隨即注冊(cè)了商標(biāo)“九千杯”，送檢并獲得相關(guān)部門(mén)的衛(wèi)生和生產(chǎn)許可證。作為中國(guó)首個(gè)糖果型解酒護(hù)肝產(chǎn)品，“九千杯”速效醒酒糖已申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。這種糖外觀(guān)跟普通水果糖一樣，其成分以原裝進(jìn)口發(fā)酵姜黃為核心原料并輔以果酸、檸檬酸、維生素C、山楂、葛花強(qiáng)效提取物、抗氧化劑OPC等純天然配方，飲酒前10分鐘，或酒中、酒后像吃糖一樣含化或吞服兩粒，既能解酒護(hù)肝，又能清新口氣。 隨著“九千杯”姜黃草本醒酒糖的銷(xiāo)量大增，王斌的名聲也在行業(yè)內(nèi)傳播開(kāi)，找他做代理的人紛至沓來(lái)?，F(xiàn)在他不僅發(fā)展了600多個(gè)代理商，將產(chǎn)品推向了全國(guó)各地，還將產(chǎn)品拓展到戒煙、醒酒、瘦身等領(lǐng)域，年銷(xiāo)售高達(dá)800多萬(wàn)元，資產(chǎn)已逾數(shù)千萬(wàn)。 產(chǎn)品篇：小投資大回報(bào)，誰(shuí)做誰(shuí)賺錢(qián) “九千杯”六大優(yōu)勢(shì)獨(dú)占鰲頭 酒精的主要成分是乙醇，絕大部分靠肝臟分解。肝臟在乙醇脫氫酶的幫助下，先將乙醇轉(zhuǎn)化為有毒的乙醛，再在乙醇脫氫酶的幫助下生成對(duì)人體有益的乙酸。乙酸中的有益物質(zhì)被人體吸收后，將分解出的二氧化碳和水排出體外。人的酒量大小，與這兩種酶含量多少有很大關(guān)系。含量高，酒精分解代謝速度快，酒量就大；反之，酒量就小?！熬徘П苯S草本醒酒糖通過(guò)含化或直接吞服，可以增加兩種酶在體內(nèi)的含量，加速乙醇分解成二氧化碳和水的進(jìn)程，縮短醒酒時(shí)間，緩解醉酒后各種不適癥狀。 湖北天地人公司曾對(duì)1000名“九千杯”醒酒糖的使用者經(jīng)過(guò)一年的跟蹤走訪(fǎng)，得出以下結(jié)論：1.酒前、酒中服用，80%的酒飲者可以增加酒量35%以上；20%的飲酒者可以增加酒量25%以上。2.酒后服用，84%的飲酒者可以縮短醉酒時(shí)間60%以上；12%的飲酒者可以縮短醉酒時(shí)間42%以上。3.無(wú)論酒前、酒中、酒后服用，95%的飲酒者可以減少醉酒的各種不適癥狀；87.5%的飲酒者第二天無(wú)明顯的頭暈頭痛反應(yīng)。4.經(jīng)過(guò)對(duì)比實(shí)驗(yàn)，飲酒者不服用“九千杯”醒酒糖的與服用的相比，前者的肝損傷程度是后者的6倍。 “九千杯”醒酒糖有六大優(yōu)勢(shì)是同行解酒產(chǎn)品無(wú)法比擬的： 1.速效醒酒：“九千杯”突出特點(diǎn)就是解酒快，15分鐘內(nèi)即能讓醉酒者清醒。攜帶方便，酒前或酒后直接含化或吞服，不用開(kāi)水沖泡或者飲料服用，隱蔽性極強(qiáng)。 2.增加酒量：“九千杯”的核心原料——發(fā)酵姜黃能解酒、防宿醉在國(guó)外很早就廣為流傳，效果顯著。古亞洲人將其視為一種萬(wàn)能藥，如同珍寶。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，姜黃能提高肝臟對(duì)酒精的代謝，因此飲酒之前食用“九千杯”可增加酒量2—3倍。 3.保護(hù)肝臟：解酒護(hù)肝是姜黃最具實(shí)用性的效用，因此“九千杯”能清除人體胃腸道存留的有機(jī)毒素，減輕人體解毒排毒的重要器官——肝臟、腎臟的負(fù)擔(dān)，有效地幫助分解和代謝酒精，降低酒精產(chǎn)生的毒素，使飲酒者在推杯換盞中始終保持一種清醒的狀態(tài)。 4.預(yù)防宿醉：大幅度減輕第二天酒后頭痛等難受癥狀。 5.改善腸胃：“九千杯”具有緩解因胃酸分泌過(guò)多而導(dǎo)致的淺表性胃炎、 、胃潰瘍，減輕胃部燒灼感。 6.消除疲勞、清新口氣：“九千杯”含有多種氨基酸和微量元素，平時(shí)不飲酒時(shí)食用，可以有效消除疲勞。如：久坐航班、深夜駕駛、高度登山、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)時(shí)食用“九千杯”可以起到提神的功效。并能保持口氣清新。 走貨快渠道廣 最大化讓利代理商 “九千杯”醒酒糖作為快速消費(fèi)品，走貨快、渠道廣，代理商無(wú)需門(mén)面，可以直接進(jìn)入商場(chǎng)、超市、煙酒專(zhuān)賣(mài)店、藥店、保健品店、賓館和酒樓，也可以專(zhuān)門(mén)供貨酒吧、足療店、洗浴中心和KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所。代理商無(wú)需門(mén)面，只要人勤奮，一張嘴，一雙腿就可以輕松創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板了，可以說(shuō)是不折不扣的小投資大回報(bào)。 為進(jìn)一步減少代理商的投資成本，公司直接工廠(chǎng)價(jià)供貨，最大化讓利代理商。同時(shí)為降低代理門(mén)檻，縣級(jí)代理首批進(jìn)貨量只需1件（1800盒／件），累計(jì)進(jìn)貨10件免費(fèi)贈(zèng)送1件。對(duì)于首次進(jìn)貨的經(jīng)銷(xiāo)商，公司還將贈(zèng)送10%樣品用于開(kāi)拓市場(chǎng)，免費(fèi)提供海報(bào)、三折頁(yè)、臺(tái)卡、易拉寶等宣傳物品，并在全國(guó)知名媒體上投放大量宣傳廣告作為市場(chǎng)支持。 另外，公司不收加盟費(fèi)，不收保證金。對(duì)于達(dá)到提貨量的區(qū)域授權(quán)為獨(dú)家總代理，進(jìn)行區(qū)域保護(hù)，確保該區(qū)域獨(dú)此一家。對(duì)于沒(méi)有達(dá)到提貨量的區(qū)域視為試銷(xiāo)或特約經(jīng)銷(xiāo)，給予2—3個(gè)月的市場(chǎng)保護(hù)，該期間還未達(dá)到提貨量者，公司進(jìn)行調(diào)整。 加盟篇：結(jié)緣“九千杯”，輕松選項(xiàng)從容賺錢(qián)。 加盟商說(shuō)“九千杯” 江西九江總代理 余首貴：我是九江烹飪協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，不僅在九江開(kāi)了兩家占地三十畝的大酒店，還有自己的食品加工廠(chǎng)，在九江、南昌、武漢還有自己的商行。一次我在自家酒店宴請(qǐng)客人，在客人帶來(lái)的雜志上看見(jiàn)“九千杯”醒酒糖的報(bào)道后，隨即讓酒店的員工購(gòu)買(mǎi)了500元樣品套裝試試效果。因?yàn)槲乙宦?tīng)朋友和客人喊我去喝酒就頭皮發(fā)麻，感覺(jué)那喝的不是酒，簡(jiǎn)直是要命。我早就希望市面上能有一款既醒酒又護(hù)肝的產(chǎn)品，但苦于現(xiàn)有的醒酒產(chǎn)品要么有副作用，要么醒酒效果不如意。 “九千杯”解酒糖的樣品寄到后，我主動(dòng)打電話(huà)邀朋友們過(guò)來(lái)喝酒，朋友們都驚呆了，都問(wèn)我吃了什么神藥，以前三兩的酒量，現(xiàn)在喝一斤白酒還可以再戰(zhàn)啤酒，實(shí)在是不可思議！我聽(tīng)了心中暗喜，終于找到一個(gè)有效的解酒產(chǎn)品了。 第二天我?guī)е緳C(jī)和會(huì)計(jì)，專(zhuān)程從九江驅(qū)車(chē)趕到了“九千杯”武漢營(yíng)銷(xiāo)中心，了解了公司的代理及支持政策后，當(dāng)即就簽下了九江總代理，還一并拿下了江西省總代理，當(dāng)場(chǎng)支付了全額貨款15萬(wàn)元。 廣東茂名總代理 吳威霖：我1985年出生，做過(guò)很多產(chǎn)品的代理，這幾年房租高漲，假貨沖擊，生意越來(lái)越難做，我關(guān)注“九千杯”已經(jīng)2年，抱著試試看的心理我先從廠(chǎng)家拿了一件貨試銷(xiāo)，結(jié)果市場(chǎng)反饋出乎我意料，通過(guò)我的關(guān)系和一些渠道，產(chǎn)品不到10天就賣(mài)斷貨了，廠(chǎng)家很守信用，給我們配了很多贈(zèng)品和宣傳物料開(kāi)拓市場(chǎng)，渠道也很廣，酒店，賓館，超市，煙酒專(zhuān)賣(mài)店，藥店都可以銷(xiāo)售，不用自己租門(mén)面和裝修，節(jié)省了很多錢(qián)。后來(lái)成為了廣東茂名地區(qū)“九千杯”及系列產(chǎn)品獨(dú)家總代理，一次拿了3件貨，現(xiàn)在準(zhǔn)備再進(jìn)貨。 |
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來(lái)自： 財(cái)知行 > 《創(chuàng)業(yè)》
