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奇人 平靜的河水下面，暗流涌動(dòng)。 河里的一條船上，工人正操作著承重一噸的鉤機(jī)，沉入五十多米深的水底。五分鐘后，鉤機(jī)浮出水面，上面卻空空如也。接連打撈了幾次，鉤機(jī)都一無所獲，人們一直屏住呼吸，大氣也不敢出。 將近四個(gè)小時(shí)后，沉寂了半天的人群開始躁動(dòng)起來：“有料!太多了!好的。慢一點(diǎn)，慢一點(diǎn)?！便^機(jī)撈上來的東西，只是一堆石頭。 像這樣打撈，一天的成本近萬元，就是為了撈一堆石頭?一個(gè)帶頭大哥模樣的男人走上前去，拿起一塊石頭仔細(xì)端詳：“這幾塊能值三萬元、五萬元，都是很便宜的。沒有十萬八萬元，買不了好的。石頭真的瘋狂，很瘋狂的，我們也瘋狂，它也瘋狂……” 這幾塊看似普通的石頭，每一塊的價(jià)值竟然能達(dá)到三到五萬元!但男人看上去毫無喜色，甚至有些不滿意。旁邊的人畢恭畢敬，“黎哥水平高，說一句話，我這石頭怎么好，它的價(jià)位就要提升一萬元到兩萬元。” 一句話能頂一兩萬元?近年來，奇石交易在兩廣地區(qū)日益火爆。而在柳州，奇石觀賞更是人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。市井街邊，總能見到石頭待價(jià)而沽;普通人家，擺上幾塊奇石也是家常便飯。奇石甚至成為柳州市的一張名片，奇石大市場(chǎng)就有五個(gè)，從業(yè)者有幾萬人。 “帶頭大哥” 叫黎俊杰，正是來自廣西柳州。在這個(gè)市場(chǎng)上，黎俊杰被奉為當(dāng)之無愧的大師。他看石頭的絕活，在行業(yè)里傳得神乎其神。只要他看中的石頭，身價(jià)都會(huì)暴漲。曾經(jīng)靠這個(gè)本事，黎俊杰只用十萬元，三年時(shí)間就凈賺八百萬元，2012年銷售額達(dá)到一千三百萬元。 這是怎樣一種暗藏玄機(jī)的買賣?從河里撈出來的石頭中，黎俊杰只挑到了一塊，以1200元的價(jià)格當(dāng)場(chǎng)成交。他急匆匆地坐船上岸，把剛剛那塊石頭藏了起來。 “這個(gè)石頭只能是中下，中下的石頭，對(duì)?！边B常年從事奇石打撈的船老大，也覺得這塊石頭平淡無奇?？稍诶杩〗芸磥?，遠(yuǎn)沒有那么簡(jiǎn)單。 “我撿到寶了?！边@個(gè)時(shí)候，黎俊杰才變得有些興奮：“撿漏了。剛剛我買這塊石頭，真的撿漏。他這塊石頭為什么這么便宜給我?其實(shí)這塊石頭是綠豆青，他是因?yàn)檫@里有一點(diǎn)裂，價(jià)格就便宜。恰恰相反，如果這個(gè)不裂，我不要?！?br> 在黎俊杰眼中，這塊石頭形狀像一本“天書”。一般河里撈出來的石頭，由于長(zhǎng)期沖刷與打磨，大部分都是圓的，而這塊卻是方方正正，“很難出”。 “他絕對(duì)看不出。所以他們是靠運(yùn)氣，我是靠眼力?！敝灰痪湓?，大師風(fēng)范盡顯…… 外地客 黎俊杰是怎樣做到的呢，想說清楚他的創(chuàng)業(yè)故事，還得從2007年說起。 2007年的一天，貴州德江長(zhǎng)寶鄉(xiāng)烏江沿岸一個(gè)偏僻的小村落里，來了兩個(gè)外地客。一個(gè)是姓萬的年輕后生，來過幾次，但每次都是挑幾塊便宜的石頭就走。另一個(gè)中年漢子，以前沒見過，聽他說話口音，不是本地人，但看上去挺有錢。 中年漢子正是黎俊杰，這是他第一次下烏江石產(chǎn)地。跟他同行的小萬是江西人，在柳州開了一間只有十幾平米的奇石店鋪，主要經(jīng)營(yíng)烏江石。 那個(gè)時(shí)候，烏江石在奇石圈并沒有什么影響力，柳州人自己很少親自下產(chǎn)地看石頭。遠(yuǎn)道而來的“老板”讓這個(gè)平靜小村有些受寵若驚，村長(zhǎng)親自邀請(qǐng)黎俊杰和小萬一起在家里吃飯，希望這兩個(gè)城市里來的客人可以多買點(diǎn)石頭。 觥籌交錯(cuò)間，小萬卻突然捂住肚子，哎喲哎喲的叫了起來，說是肚子疼，要去上廁所。然而，半個(gè)小時(shí)過去了，一個(gè)小時(shí)過去了，左等右等，小萬都沒有回來。等到菜都涼了，小萬還沒回來。村長(zhǎng)急了，給小萬打電話，小萬卻告訴村長(zhǎng)，不用等他了，自己在外面有事兒。 村長(zhǎng)臉色刷一下變了：“你這個(gè)朋友怎么回事，我們好心款待他，他卻放我們‘耙子’。”黎俊杰心里也十分緊張：自己本來就是初來乍到，沒交到朋友，反倒先把老村長(zhǎng)得罪了。搞不清楚狀況的黎俊杰也不好多說，只得連連道歉。 吃完飯，村長(zhǎng)帶黎俊杰“到村里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，看了幾戶石農(nóng)家里石頭。一看是個(gè)生面孔，農(nóng)戶開口要價(jià)都是五萬十萬元。當(dāng)時(shí)在柳州賣得最貴的烏江石，也不過兩三萬元?？戳艘蝗?，黎俊杰連價(jià)都沒敢還。 晚上在農(nóng)戶家住下后，小萬也從外面回來了：“黎哥，我已經(jīng)看好石頭了，你跟我去看看吧?！北藭r(shí)已是晚上是十點(diǎn)，兩人沿著河邊跋涉了六公里小路，趕到石農(nóng)家里。一共9塊石頭，每塊都比他剛才看的要好，關(guān)鍵是，這九塊石頭一共只賣1.1萬元。初涉這一行的黎俊杰這才明白，外地客在“村里”，不過是待宰的羔羊。 回到住處，黎俊杰跟小萬商量，看第二天能不能跟他一起去看石頭。小萬滿口答應(yīng)。 第二天一大早，小萬急急忙忙跑來告訴他，家里有事兒，要急著回去。這下黎俊杰著急了，“好歹你也幫我看兩塊石頭啊。”小萬愛理不理，不耐煩地回答，“那就上午，中午我要去遵義坐車回柳州了?！?br> 結(jié)果匆匆忙忙選了兩塊還過得去的石頭，小萬就離開了。原本希望能跟小萬的那批石頭一起托運(yùn)回柳州，無奈昨晚石農(nóng)拉石頭的車一大早已經(jīng)出發(fā)了。黎俊杰心里暗暗叫苦，不得不在產(chǎn)地又等了三天，終于找到一輛回柳州的順風(fēng)車。 回到柳州黎俊杰才打聽到，小萬家里并沒有發(fā)生什么事，這次黎俊杰純粹是來給小萬當(dāng)“保鏢”了。同行果然是冤家。刨除各種成本，黎俊杰這次幾乎是空手而歸。 蛙王 黎俊杰不服。別人能做的，到我這兒就只是這幅模樣? 半年前，黎俊杰碰見正在做奇石生意老朋友王勇。老王店里的幾塊石頭，這塊要幾十萬元，那塊也要幾十萬元?！澳悄悴皇菐装偃f身家?”老王得意地一笑，“兄弟，有了哦?！边@個(gè)老王，幾年前做生意失敗，欠了一屁股債，靠賣石頭，幾年時(shí)間竟然咸魚翻身。 黎俊杰動(dòng)心了。我其他生意都能做好，難道在這門生意上會(huì)比他差?他拿出攢了半輩子的七十萬元做石頭生意，結(jié)果卻讓他哭都來不及。 “買完石頭回來，搞好之后擺在那里，客戶進(jìn)來走一圈，晃一晃就走了，留都留不住?！崩杩〗苜I來一堆賣不出去的石頭，連看都沒人看。才半年時(shí)間，就掏空了半輩子的積蓄。黎俊杰不甘心，他又東拼西湊了十萬元，想東山再起。 聽說烏江石便宜，不需要太多流動(dòng)資金，黎俊杰跟著旁邊的奇石店主小萬下烏江，沒想到就被擺了一道。 雖然初探烏江就鎩羽而歸，但好歹也看懂了一些門道。黎俊杰不服輸，決定只身再闖烏江。 柳州人不愛去烏江，因?yàn)闉踅貏?shì)偏遠(yuǎn)，民風(fēng)剽悍。烏江石也從來不是柳州奇石市場(chǎng)的主流。雖然是沒有辦法的辦法，但黎俊杰認(rèn)準(zhǔn)這條路，就沒打算回頭，經(jīng)常在烏江一待就是十天半個(gè)月。 一次買石頭的飯局上，黎俊杰認(rèn)識(shí)了長(zhǎng)寶鄉(xiāng)奇石協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)老李。兩人都是愛石心切，黎俊杰希望在當(dāng)?shù)亟Y(jié)朋攬友，老李也希望在柳州廣開枝蔓。一壺好酒，雙方把酒言歡，兄弟相稱。在老李的大力推薦下，黎俊杰總算跟鎮(zhèn)上大一點(diǎn)的石農(nóng)都逐漸熟絡(luò)起來，加上他為人仗義，買石頭從不只挑上品，總是上中下品相各帶幾塊，口碑在石農(nóng)中間也慢慢傳開。 2008年臘月雪災(zāi)，黎俊杰被困在產(chǎn)地。 反正閑著也是閑著，他每天就穿著防水的筒子靴，在烏江沿岸轉(zhuǎn)悠，遇到有在撈石頭的就看看。 這天，他像往常一樣，在河邊閑逛，碰到一個(gè)姓張的石農(nóng)剛好有一船石頭上岸。老張一看是他，急忙招呼，“黎總，過來看看吧，今天石頭不錯(cuò)。”黎俊杰笑而不答，自己在這江邊轉(zhuǎn)悠了大半年了，哪兒來的那么多“不錯(cuò)”?遠(yuǎn)遠(yuǎn)打量了一下石頭后，黎俊杰才湊上前去。 石頭還沒洗干凈，被石農(nóng)隨便地堆成一堆，一塊如鍋底灰一樣周身裹滿黃泥的石頭吸引了黎俊杰的注意。那塊石頭只露出五厘米見方的一小塊，還微微凸起，黎俊杰隱約覺得，它好像一只動(dòng)物的眼睛。他看得出這塊石頭的皮色一流，顏色是烏江石里標(biāo)準(zhǔn)的綠豆青，形狀也周正。他想把石頭翻過來看看另一面，這時(shí)候，他無意間摸到石頭的下面，一個(gè)鼓鼓的突起明顯反饋到他的手上。 奇了!黎俊杰心里一驚，心跳加快，八九不離十，這塊石頭應(yīng)該是一個(gè)上品。但他馬上按捺住激動(dòng)的心情，一臉鎮(zhèn)定地將翻到一半的石頭放下，搖了搖頭，轉(zhuǎn)而繼續(xù)看其他石頭。 “這幾塊石頭多少錢?”看了幾塊兒過后，他指著“目標(biāo)”旁邊的一堆石頭向老張?jiān)儍r(jià)。 這是要買?老張也多了個(gè)心眼，但仔細(xì)看了看那些石頭，沒覺得有什么特別，“價(jià)錢你開，合適就行。” 看到老張并無異樣，他便以每塊幾千元不等的價(jià)格將這堆石頭買下。當(dāng)然，他也把自己看中那塊“普通石頭”悄悄收入其中。當(dāng)天就包好裝車，運(yùn)往柳州。 回柳州第一件事就是洗石頭。洗完仔細(xì)一看，這塊石頭比他預(yù)想的還要好：形狀酷似青蛙，兩只石眼突出，外形、色澤、紋路，無疑都是萬中選一的極品!黎俊杰興奮不已，給它取名“蛙王”。 沒幾天，黎俊杰在烏江淘到寶的消息就傳開了。先是各路藏家紛紛上門一辨真?zhèn)?，然后普通藏友如潮水般涌入店中，前來觀賞。 但讓人吃驚的遠(yuǎn)不止這塊石頭，還有黎俊杰給這塊石頭定的價(jià)：80萬元。 當(dāng)時(shí)市面上，一塊好的烏江石能賣到10萬元已經(jīng)非常罕見。黎俊杰如此叫價(jià)，不管是行家，還是外行，都認(rèn)為他這是瘋了。 但黎俊杰似乎有他自己的打算。在他老家有一個(gè)故事，說的是一個(gè)古董商人，偶然發(fā)現(xiàn)一家飯店門口的貓食碗是一件古董，但他又怕告訴貓主人后對(duì)方坐地起價(jià)，便將貓買下，順便買下貓吃食的碗。黎俊杰把這個(gè)故事戲稱為“貓碗效應(yīng)”。 他認(rèn)為，不管買石頭還是賣石頭，這個(gè)方法同樣適用。 黎俊杰每天依舊在店里穩(wěn)坐泰山，來看“蛙王”的人還是絡(luò)繹不絕。關(guān)鍵是，看完的人也往往都能在他的店里買上一兩塊其他的烏江石。就這樣，雖然蛙王暫時(shí)沒有賣出去，但店里卻是生意興隆。 黎俊杰以一人之力，將烏江石行情向上推了好幾個(gè)臺(tái)階。而“蛙王”，正是黎俊杰的鎮(zhèn)店之寶。 眼力、魄力、財(cái)力 同行們都覺得黎俊杰撞了大運(yùn)，但只有他自己知道，從當(dāng)初人們眼中的“菜鳥”和“笑話”，到今天咸魚翻身，這是功夫不負(fù)有心人。這一年，黎俊杰看了上萬塊石頭，走壞了十五雙膠鞋。日積月累的磨練，終于鍛煉出了他獨(dú)到的眼光。 大師之所以能成為大師，是因?yàn)樗芸吹絼e人看不到的，決定別人不敢決定的，關(guān)鍵，還有能力完成自己所決定的事兒。用奇石圈子自己人的說法就是：眼力、魄力、財(cái)力。 眼力說的是看石頭的功底。初入此行的人，往往看石頭缺乏市場(chǎng)眼光，他們的審美標(biāo)準(zhǔn)，主要是憑自己喜好，而不是市場(chǎng)喜好。做奇石生意，不看市場(chǎng)喜好是大忌，當(dāng)初黎俊杰就是沒有把握好這條規(guī)律，盲目買石，導(dǎo)致流動(dòng)資金打了水漂。 魄力說的是買石頭要果斷，看準(zhǔn)就要下手，不然機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，每天，柳州的奇石市場(chǎng)都會(huì)有石頭一級(jí)產(chǎn)地的石農(nóng)拉一大車石頭來賣，能在群石中選出自己心儀的那一塊，需要眼力，但更需要當(dāng)機(jī)立斷。因?yàn)?，很有可能在你猶豫的空檔，同時(shí)來看石頭的眾多買家，說不定誰就會(huì)將石頭買走，所以不能優(yōu)柔寡斷。 財(cái)力說的就是實(shí)力了。一個(gè)人再有眼力，再有魄力，沒錢沒底氣，什么事都辦不了。 ——這幾條準(zhǔn)則放之商海亦皆準(zhǔn)。平時(shí)不顯山露水的黎俊杰，今天總算是一鳴驚人。 奇石這行，名氣一響，黃金萬兩。“蛙王”讓黎俊杰一炮而紅，生意自然是順風(fēng)順?biāo)纸舆B出手“神像”、“熊貓”等“珍品”。 然而，正當(dāng)他的烏江石生意做得風(fēng)生水起，市場(chǎng)冬季卻悄悄來臨。春江水暖鴨先知，長(zhǎng)年浸泡在奇石市場(chǎng)的黎俊杰自然能夠感受市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)微變化。 當(dāng)時(shí)他有一批貨剛到廣州。往常像這種質(zhì)地石頭，只要一個(gè)電話，廣東的藏家們立刻蜂擁而至，搶購一空?？蛇@次，有點(diǎn)不太對(duì)勁。打第一個(gè)電話，客戶推說有事，來不了，他沒著急，第二個(gè)電話第三個(gè)電話……他接連聯(lián)系了9個(gè)客戶，每個(gè)都是這樣那樣的理由婉言拒絕了他。 時(shí)間不等人，黎俊杰立刻部署。他讓人先把石頭運(yùn)送回柳州，自己則留在廣東，四處跟廣東的客戶聯(lián)系。他覺得，就算不能多賣幾塊石頭，也要先把這次滯銷的原因弄清楚。 幾經(jīng)打聽，他終于搞清楚原因：一方面金融風(fēng)暴席卷全球，廣東很多老板資金鏈緊張，沒有錢再來購買奇石;另一方面，來自云南的黃龍玉異軍突起，成為當(dāng)年最風(fēng)光的一股新勢(shì)力。 市場(chǎng)容不得你猶豫，他立刻布局自己下一步投資方向。 思考再三，他將目光投向了自己曾經(jīng)折戟的大化石市場(chǎng)。由于整體行業(yè)不景氣，大化石價(jià)格此時(shí)正處在一個(gè)相對(duì)的低位;另外大化石在柳州奇石圈有“硬通貨”之稱，雖然暫時(shí)疲軟，至少保值是沒有問題的。 于是，他決定重新進(jìn)軍大化石市場(chǎng)。 未卜先知 可是，當(dāng)黎俊杰去到大化石產(chǎn)地的時(shí)候，卻遭遇了第一次到烏江去那樣的尷尬。 他一家一家看石頭，卻沒有幾個(gè)人搭理他。商戶們要么埋頭看電視上網(wǎng)，要么幾個(gè)一起，湊著打麻將。好不容易有一家有人回應(yīng)了他一聲，他抬頭一看，還是個(gè)小孩兒。 他指了指門口一塊兒看上去不錯(cuò)的石頭：“這塊兒多少錢?”小孩兒怯生生地回答：“這塊兒石頭一萬塊?！?br> 黎俊杰考慮了一下，“行，那你把你大人叫回來吧，我買了?！毙『黑s緊打電話，“我爸爸現(xiàn)在回不來，你把錢給我吧”。 他讓小孩兒撥通大人電話。那頭傳來噼里啪啦的麻將聲，賣主很不耐煩：“什么事兒，快說。”黎俊杰自報(bào)家門：“這么多錢交給小孩，恐怕不合適?！薄澳悄愕鹊劝?。”黎俊杰來產(chǎn)地的第一塊大化石，才好歹成交。 臨走前，對(duì)方上下打量了一下黎俊杰：“以前沒來過吧?”原來他在當(dāng)?shù)厥莻€(gè)生面孔，加上一年多時(shí)間沒有大買家了，所以石農(nóng)們也有些無心再做這個(gè)生意。 沒辦法，黎俊杰只能每周都去，并且每次去，總要在當(dāng)?shù)刈畲蟮匿伱尜I上一兩塊上等的石頭。沒多長(zhǎng)時(shí)間，當(dāng)?shù)厝硕贾懒艘粋€(gè)來買石頭的大戶。那段時(shí)間，黎俊杰成了這里最受歡迎的人，眾人紛紛把這幾年壓下來的好石頭拿出來給黎俊杰看。 黎俊杰不斷把大化石運(yùn)回柳州，之前積攢的八百多萬元全部變成了一塊一塊的石頭。整個(gè)市場(chǎng)的人都替他捏了把汗，“沒人玩的大化石，買這么多賣給誰呢?一向精明的黎哥，這回鐵定要虧本?！?br> 誰也沒想到，2010年下半年，大化石的價(jià)格突然開始瘋漲。 “基本上是一天一個(gè)價(jià)，有時(shí)候不是一天一個(gè)價(jià)，我現(xiàn)在跟他談的時(shí)候是一個(gè)價(jià)，最后轉(zhuǎn)一圈過來又是一個(gè)價(jià)，都是這一塊石頭?！边@時(shí)候，黎俊杰再出手大化石，就不是原來的價(jià)了，利潤(rùn)高達(dá)500%。 黎俊杰真乃神人? 原來，他通過玩烏江石的經(jīng)驗(yàn)，感覺大化石會(huì)有上漲的行情。他第一次去大化縣買石頭的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)，小孩賣給他的那塊石頭的價(jià)格，竟然跟三年前一樣?！耙豢茨莻€(gè)價(jià)格，跟2006年漲價(jià)時(shí)候的價(jià)格基本上沒有什么變化，三年都沒變，我感覺可能這個(gè)石頭不會(huì)都停留在這個(gè)價(jià)格，可能會(huì)漲。”其實(shí)，黎俊杰也不能準(zhǔn)確斷定大化石上漲的時(shí)間，但2010年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)給大化石帶來了好行情。 時(shí)也?命也?在黎俊杰看來，還是那三個(gè)關(guān)鍵詞：眼力、魄力、財(cái)力。 |
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